Overview of Ferrari Brand Management

1. Kairi Niinepuu-Mark
zz

2. ÜLDFAKTE
• asutatud 1939. aastal Enzo
Ferrari ja Luigi Chinetti
poolt
• 1947 esimene sõiduk
tavateedele
• jõuliseim bränd 2014,
kaotas oma positsiooni
LEGOle 2015
• brändi väärtus 2017 on
6,15 mlrd USD
• 35% Ferrari omanikest
omavad enam kui 1 Ferrarit
• turusegment: luksusbränd,
mis baseerub disainil,
mootorivõimsusel ning F1
sarjal

3. BRÄNDI IDENTITEEDIPRISMA
füüsiline
hüppav hobune,
punane värvus,
kollane kilp/taust
klassikaline,
ambitsioonikas, sportik,
jõuline, toretsev
iseloom
seos
peegeldus
kultuur
enesehinnang
Klient, saaja
eksklusiivne, siduv Formula 1, luksus,
itaaliapärane
Klient on edukas,
keskealine mees,
kes väljendab oma
sotsiaalset
saatust
ma kuulun eliiti, ma soovin
olla parim
Ettevõte, Andja

4. BRÄNDI DISAINMUDEL
Mentaalne brändi identiteet
• visoon: parim
võidusõiduauto maailmas
• missioon: tagada
liidripositsioon
võidusõidumaailmas
• väärtused: kõrgtehnoloogia,
silmapaistev disain
• personaalsus: klassikaline,
atleetlik, dominantne,
ambitsioonikas, toretsev
• lubadus: meilt saad parima
auto, mis võimalik
• põhikontseptsioon:
olemuslik kiirus

5. BRÄNDI DISAINMUDEL
Visuaalne brändi
identiteet
• nägemine - punane
värv, itaalia lipp,
perutav hobune, kollane
taust/kilp
• tunnetamine -
adrenaliin, jõud, kontroll
• kuulmine - eripärane,
jõuline mootori hääl
• sõnad, tekst - sündinud
võidusõiduks, vallutame
Aasia, kõrgtehnoloogia,
• persoonid - piloodid,
eksklusiivsus, tuntus,

6. BRÄNDI DISAINMUDEL
brändi
olemus
brändi
iseloom
emotsionaalsed
väärtused
funktsionaalsed
väärtused
lisad ja atribuudid
põhikontseptsioon
itaalia luksustoode
vali, agressiivne,
dominantne, fantaasia,
unistus
eksklusiivsus, kirg
kõrgetasemelisus, kvaliteetsed
materjalid ja mootorid
kiiruse olemuslikkus
brändi nähtavuse ning tuntuse
kindlustamine motospordis ja
nišiturul

7. VÕRDLUS KONKURENDIGA
• Ferrari toodab vähem kuid
kallemaid luksusautosid
• Ferrari ei liigu
linnamaasturite nišši vaid
jääb omasse
• Müüginumbrid versus
unistuse elushoidmine ja
olemasolevate klientide
lojaalsuse suurendamisele
• Ferrari iga mudeli väärtus
kasvab ajas
• Porchet ei peeta nii
trendiseadjaks ning
revolutsiooniliseks kui
Ferrarit
• Ferrari ei ole “igamehe” auto
• Turunduskommunikatsiooni
erinevus

8. POSITSIONEERIMINE
Eristumine:
• staatus, elamus,
emotsioon
•kogukond
•personaalsus
• vähem on rohkem -
toodetakse 7000 autot
aastas
• personaliseeritud
sisedisainlahendused -
65 000
sisekujunduslahendust
• hinnad algavad 200 000

9. • “Ferraril ei ole vaja end
reklaamida, ajakirjad
teevad seda ise” - Henry
Ford
• Kohalolek kõikjal maailmas
tänu jõulisele brändile
• Kaasbränding erinevate
tuntud brändidega nagu
Shell, Puma, Acer,
marcolin jt
• Andunud fännid ja
fännklubid üle kogu
maailma, nö sisering
• uued mudelid, piiratud
arv
BRÄNDI TURUNDUSSTRATEEGIA

10. BRÄNDI KOMMUNIKATSIOONIKANALID
• Ferrari ajakiri -
kollektsioon emotsioone
ning lugusid
• Ferrari Omanike Klubi
• Ferrari teemapark ja
muuseumid
• F1
• E-pood (e-pood ja
virtuaalne võidusõit,
foorum, blogid jne)
• Sotsiaalmeediakanalid
(facebook, twitter,
instagram, youtube ja
linkedin, blogid jm)
• Filmitööstus

11. MÕÕDIKUD
• mõõdetavad
väärtused: tuntus,
lojaalsust (enam),
turundus, töötajate
rahulolu, ettevõtte
maine (Brand
Finance)
• järjekord sõiduki
ostuks, nõudlus
• piirkondlike Ferrari
klubide teke
• korduvostud
• brändi tulu

12. JUHTIMINE
•Emotsionaalse sideme
loomine, hoidmine ja
kasvatamine (F1/
kiirus/disain/
innovatsioon)
•Kaasbränding: 50%
kasumist tuleb
litsentsitasudest
•Küsimus pole auto
müümises vaid
unistuse
elushoidmises

13. AITÄH!