6. mail 2013 toimuva MüügiLabori Müük 2014 idee ja tausta tutvustus, sh lühiülevaade varasematest analoogsetest üritustest.

1. MÜÜK MMM
MüügiLabor ‘Müük 214’
6.mai (E) 213
Taust ja Idee

2. Täna on Homme
ehk miks 2013 räägime müügist 2014?
Kevadel 2013 teeme strateegiat 2014+
Ajavahe

3. Varasemate Müügikonverentside
ja –Foorumite ja -Laborite teemad
MK 01 CIM Muutused ja trendid müügitöös
MK 02 Müügitöö uued dimensioonid Müük 2005
MK 09 Homme on täna! Kriisiks ettevalmistus
MK 10 Muutus keskkonnas, organisatsioonis, müügis, inimeses
MF 11 müügi ja turunduse Integratsioon
MF 12 Müügi Efektiivsus
ML 13 Müügisoorituse juhtimine
Customer Interaction Management

4. Suvekonverents Müük 2001
Müük 2001
16.-17. Juuni 2000
Käsmu, Lainela Puhkeküla
Koostöös Turunduskeskusega
Professionaalse müüja oskused 2001
Christian Ivan Biznesmani (CIP) lugu

5. Müük 2001 teemad ja esinejad
Turg 2001 - Kus me töötame?
Inimesed muutuvas keskkonnas Rivo Noorkõiv, Geomedia
Muutuv keskkond ja inimesed Uffe Tollet, Mercuri
Klient 2001 – Mida meilt oodatakse?
Käivitatud klientide poolt Mait Nilson, Baltcom ja Tiit Paanen, Helmes
Mina hakkan varsti ostma Olavi Raigla, AIESEC
Müük 2001 – Mida me teeme?
E-ajastu, kas müügitöö lõpp Tom Backman, Baltic Info Telemarketing
Konsulteeriv müük Aira Tammemäe, Eesti Ühispank
Usaldus – partnerluse nurgakivi Jüri Ross, Infotark
Kas edukas müügitöö on vaid müük Andres Haavel, SendraSys
Müüja 2001 – Kes me oleme?
Eduka müüja profiil ja staatus 2001 Jörgen Jaanus, Mercuri Urval
Professionaalse müüja oskused 2001 kaido vestberg, Mercuri

6. Müügi
automati-
seerimine
Komplekssed
müügi-
protsessid
Vajadus
tõsta
müügi
efektiivsust
Nõudlus
terviklahenduste
järele
Ühinemised
Uued
müügi-
kanalid
Tugevnev
konkurents
Turu
läbipaistvus
Globali-
seerumine
31.05.-32.5. 2001 Toila Sanatoorium
Koostöös Eesti Konverentsikeskusega

8. Kõik algab suhtumisest!
Kriis – kas oht või võimalus?
Oht Võimalus

9. Väljakutsed müügis 2009 kaido
Müügi juhendamine Iain, Greg
Müük Venemaal Dmitry
Toode AS Aivo
Kasvumentaliteedi loomine müügis David
Eduka müüja profiil Liisa
Tridens AS Herlend
Teemad Anvar

10. Meriton SPA ja Conference Hotellis

11. Taust ja idee
Endiselt: Täna on Homme
S.t. tänased tegevused ja ka
muutused nendes tegevustes
mõjutavad homset (eelkõige 2010 ja
ka 2009 sügis) müüki
Sel aastal: Muutus
Konverentsist Foorum, et rõhutada
arutelu, plaanime ümarlaudades
istuda
Väliskeskkond on prognoosimatu
Ma peame müüma selles situatsioonis
Vanaviisi ei saa

12. Karu strateegia
Valmistub talveuneks: rasv ja
‘prunt’, s.t. kogume raha
Talveunes kõik füsioloogilised
protsessid aeglustuvad, s.t.
minimiseerime kulud
Kui ilm soojeneb, ärkab, s.t.
nõudluse tekkimisel
aktiviseerime tegevust

13. Kui toitu on, jahib üksinda; talvel rasketes oludes
kogunevad karjadesse, et koos saaki püüda, s.t. raskes
majandussituatsioonis tuleb koostööd teha
Hundikarjas on kõikidel oma kindel funktsioon, s.t.
koostöö eeldab kõigi liikmete selgeid tegevusi ühise
eesmärgi saavutamisel
Hundi strateegia

14. Teemad
Prognoosimatu 2010
Siim Sikkut, Arengufond
Muutused müügitöös
kaido vestberg
Muudatuste juhtimine
Uffe Tollet, Mercuri Skandinaavia
Muudatuste psühholoogia
Jüri Uljas, TLÜ
Moderaator(id)
Alvar ja laudkondades kõik MIE konsultandid

15. N 13. mai 2010
Swissotel, Tallinn
Müügifoorum 2011
Sales & Marketing Integration
ehk SaMa integratsioon

16. Marje
Charlie
Kaido
Alvar
Aivar
Anu-Mall

17. Agenda
09.00 Kogunemine
09.15 Algus, orientatsioon päeva
09.30 Marje Josing: Makromajaduse suunad 2011
10.30 Paus
10.50 Charles Newby: SaMa Best Practice
11.40 kaido vestberg: SaMa teoorias ja praktikas
12.30 Lõuna
13.30 Aivar Ruukel: SaMa netiturunduses
14.30 Anu-Mall Naarits: Ostja otsused
15.30 Paus
15.50 Alvar Ameljushenko: SaMa ärisuhetes (Business
Networking)
16.10 Kokkuvõte ja tagasiside

18. MüügiFoorum Müük ’12
04. mai 2011
Swissôtel Tallinn
Tõhusus vs Mõjusus
Agenda

19. Foorumi moto
Kas teha asju õigesti või
teha õigeid asju?
Müügi mõjusus vs tõhusus?
Sales Effectiveness vs Efficiency?

20. Orientatsioonipilt
Tõhusus vs Mõjusus
Väliskeskkond
Müüv
organisatsioon
Soorituse juhtimine
CRM ja
ajajuhtimine
Enda juhtimine
Müügi eest vastutaja
Müügis osaleja
Müügi toetaja

21. Agenda
09.00 Kogunemine
09.15
9:30
Orientatsioon päeva
MF Müük’11 järelkaja
10.00 Kitty Kubo: Väliskeskkond 2012
11.00 Paus
11.20 Jaak Mikkel: Müüv organisatsioon
12.30 Lõuna
13.30 Fred Krieger: CRM ja ajajuhtimine
14.30 Urmo Raiend: Soorituse juhtimine
15.10 Paus
15:30
16.30
17:00
Maria Teiverlaur : Enesejuhtimine
Kokkuvõte ja tagasiside
Päeva lõpp

22. Müügilabor MÜÜK 2013
Müügisoorituse juhtimine
10. mai 2012
Swissôtel Tallinn

23. Miks labor?
• Labor on meie poolt varem
kasutatud foorumi formaadi
edasiarendus ehk evolutsioon,
mitte revolutsioon.
• Laboris soovime minna enam sügavuti ehk
mõista esinejate ja ka osalejate
mõttemustrit ehk paradigmat.
• Paradigma mõistmiseks püstitame teatud
printsiibid, millede toimimise kohta
otsime koos vastuseid.

24. Müügisoorituse
juhtimise printsiibid
1. Müük on pigem teadus / kunst
2. Müügijuhtimises on oluline süsteemsus /
iga inimese loovus
3. Müügiorganisatsiooni arendamisel on
peamine uudsus / kogemuse olemasolu
4. Soorituse motivatsioonis on määrav roll
juhil / inimesel endal
5. Edukad on need, kelle töö eesmärgiks on
raha / enda areng, kasu ühiskonnale vms

25. Agenda
08.30 Kogunemine
09.00 Päeva orientatsioon
9.15
10.15
2013 väljakutsed, Heido Vitsur
Paus
10.35
11.30
Soorituse juhtimine spordis ja äris, Allar Levandi
Kuidas võita turgu langeval turul, Tiit Niilo
12.30
13.30
Lõuna
Ola Strömberg: Müügisoorituse juhtimise trende
14.30
15.30
Edasimüüjate soorituse juhtimine, Tarmo Silluta
Paus
15.50 Palgasüsteemid soorituse juhtimisel, Leonhard Koort
16.45
17:00
Kokkuvõte ja tagasiside
Päeva lõpp

26. MüügiLabor 214
6.mai (E) 213
Mõtted
Koostööpartner(id) +

27. Teema
MÜÜK MMM
Moto
Inimkonna tõeline probleem seisneb selles,
et meie emotsioonid pärinevad paleoliitikumist,
institutsioonid keskajast,
kuid tehnoloogia on jumalik.
- Edward Osborne Wilson, bioloog
Koostööpartner(id) +

28. Orientatsioonipilt
online face-to-face
€ $
push
pull
Müüja
Ostja
Koostööpartner(id) +

29. online face-to-face
€ $
push
pull
MüügilLabor Müük ‘14 moto:
Inimkonna tõeline probleem seisneb selles,
et meie emotsioonid pärinevad paleoliitikumist,
institutsioonid keskajast, kuid tehnoloogia on jumalik.
- Edward Osborne Wilson, bioloog
Müüja
Ostja
Praktik
Teoreetik
Konsultant
B2B
B2C
MüügiLabor Müük ‘14
Müük MMM
6. Mai (esmaspäev) 2013
Koostööpartner(id) +