Características de grupos de clientes según el ciclo de vida de un producto

2. • Cuando se diseña un modelo de negocio lo mas importante
es la proposición de valor
• Otro elemento básico son los clientes
• Hay que encontrar un criterio si lo que hacemos tiene
sentido para el cliente
• «LA PROPOSICION DE VALOR ES EL ENLACE ENTRE
TU PRODUCTO Y EL MERCADO»
• El éxito de cualquier modelo de negocio es una buena
relación entre la proposición de valor y las necesidades de
tus clientes

3. GRUPO DE CLIENTES
• Innovadores
• Early Adopters( Primeros
Seguidores)
• Mayoría precoz
• Mayoría Tardía
• Rezagados

4. • INTERÉS EN LA NOVEDAD,
INDEPENDIENTEMENTE DE
BENEFICIOS
• LES GUSTA « ESTAR EN LA ÚLTIMA»
TECNOLÓGICAMENTE HABLANDO

5. • Es alguien a quien tu
idea resuelve un
problema
• Está dispuesto a
ayudarte a mejorar
tu solución y da el
feedback

6. • Son los seguidores de modas que se han
establecido
• Tienen un carácter pragmático
• Adoptan nuevas soluciones sólo si
antes han demostrado sus beneficios
con los «Early adopters»

7. • Tienen un carácter conservador y tienen una
gran aversión al riesgo
• Comprarán productos que ya sean un estándar
en el mercado
• Tienen el sentimiento de no querer quedarse
atrás

8. • Tienen una altísima aversión al
riesgo
• Son los que a pesar de que un
producto ya se ha establecido
siguen sacando argumentos
en su contra

9. Una vez vista esta división, parece claro
por qué los proyectos emprendedores
de carácter innovador deben encontrar
lo antes posible a sus Early Adopters,
porque es la garantía de dar el paso a la
mayoría precoz. Sin Early Adopters, no
hay mayoría precoz y por tanto, no hay
negocio escalable.