1. Checklist para
publicação de
material educativo:
ebooks, webinars,
guias, etc.
Como não se esquecer de nenhum
item, do planejamento à promoção
Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas
Empresas

2. qEscolher tema
qEscrever
qIlustrar e diagramar
qRevisar
qTransformar em PDF
qHospedar arquivo no
servidor
qCriar Landing Page
qCriar Thank you Page
qTestar fluxo
qEnviar email
qPublicar em mídias sociais
qPublicar no Adwords
qPromover no site
2
Checklist resumido:
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Pequenas empresas
Checklist para publicação de material educativo: ebooks, webinars, guias, etc.

3. Checklist detalhado:
Checklist para publicação de material educativo: ebooks, webinars, guias, etc.

4. Marketing Digital de resultado para Médias e
Pequenas empresas
Checklist para publicação de material educativo: ebooks, webinars, guias, etc.
4

5. qEscrever
Primeiro
quebre
a
estrutura
em
capítulos,
monte
o
“esqueleto”
Escrever
é
para
muitas
pessoas
uma
tarefa
di2cil
e
que
depende
muito
da
inspiração.
O
problema
é
que
isso
serve
como
resistência
e
tarefas
que
deveriam
ser
feitas
rapidamente
acabam
demorando
muito
mais
do
que
deviam.
Montar
a
estrutura,
organizar
e
iden@ficar
rapidamente
o
que
precisa
ser
escrito
vai
facilitar
muito
o
trabalho
e
diminuir
a
“enrolação”.
Preenchimento
de
cada
capítulo
Com
cada
capítulo
planejado,
é
hora
de
“rechear”
e
preencher
com
os
textos.
Você
certamente
já
tem
conhecimento
do
tema
o
suficiente
para
começar.
Escreva
o
máximo
possível
antes
de
pesquisar.
A
pesquisa
do
tema
acaba
tornando-­‐se
uma
forma
de
resistência
também,
um
ponto
de
conforto
que
pode
te
impedir
de
terminar
o
trabalho
rapidamente.
Escreva
tudo
o
que
conseguir
e
deixe
a
pesquisa
apenas
para
os
itens
específicos
que
você
desconhecer
ou
que
quiser
ter
mais
segurança.
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5

6. q Ilustrar
e
diagramar
Textos
escaneáveis
Lembre-­‐se
que
seu
eBook
tende
a
ser
lido
no
computador,
onde
o
usuário
tem
um
comportamento
de
leitura
diferente
dos
livros
ou
jornais.
Evite
blocos
grandes
de
texto.
Quebre-­‐o
em
mais
parágrafos,
use
negrito
e
diferentes
tamanhos
de
fonte
para
indicar
Qtulos
e
subQtulos
e
abuse
dos
tópicos.
Imagens
Imagens
possuem
uma
capacidade
ímpar
de
prender
a
atenção
e
são
essenciais
nesse
@po
de
material.
Screenshots
e
exemplos
também
ajudam
a
tornar
a
explicação
mais
clara
e
são
muito
bem-­‐vindos.
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7. q Revisar
Procurar
por
erros
de
conceito
Lembra
quando
dissemos
que
a
pesquisa
era
resistência?
Depois
de
todo
o
material
escrito,
agora
sim
é
um
bom
momento
para
pesquisarmos
e
garan@r
que
não
ficou
nada
de
fora
ou
que
aquilo
que
escrevemos
não
apresenta
falhas.
Dessa
forma
a
pesquisa
é
mais
direta,
direcionada
aos
obje@vos.
Possibilidades
de
melhorias
Escrever
bem
é
na
verdade
reescrever.
Procure
por
frases
que
não
soam
bem
e
tente
reformulá-­‐las
de
forma
que
fiquem
melhores.
Iden@fique
se
a
ordem
em
que
o
conteúdo
é
apresentado
poderia
ser
alterada
para
tornar
os
conceitos
mais
compreensíveis.
Procurar
por
erros
de
gramá@ca
Mesmo
os
escritores
mais
experientes
cometem
erros
de
digitação
ou
pequenos
erros
grama@cais.
Revise
você
mesmo
e
também
procure
por
outra
pessoa
que
te
ajude
nisso.
Muitas
vezes
quem
escreveu
acaba
se
envolvendo
muito
com
o
texto
e
não
consegue
iden@ficar
algumas
falhas.
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8. q Transformar
em
PDF
Embora
pareça
simples,
há
grandes
chances
de
falhas
no
PDF
caso
sua
empresa
não
u@lize
o
conversor
oficial
da
Adobe.
São
erros
muito
comuns
os
links
não
funcionarem
e/ou
as
imagens
ficarem
borradas.
Se
isso
não
aconteceu,
ainda
não
confie
cegamente.
Teste
os
diferentes
sistemas
operacionais.
Pode
haver
diferenças
entre
Windows
e
Mac
e
é
melhor
que
você
perceba
isso,
não
seu
cliente.
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9. q Hospedar
arquivo
no
servidor
Depois
de
criado
o
PDF,
hospede-­‐o
no
seu
servidor
para
que
o
download
seja
realizado.
Para
sites
Wordpress
basta
entrar
no
item
“Adicionar
mídia”
e
o
trabalho
é
bastante
facilitado.
Uma
outra
solução
uMlizada
por
algumas
empresas
é
disponibilizar
o
arquivo
publicamente
no
Dropbox.
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10. qCriar
Landing
Page
A
criação
da
Landing
Page
é
um
dos
itens
mais
importantes
do
material
e
contempla
diversos
itens
menores:
Título,
subGtulo
e
tópicos
Escolha
um
Qtulo
e
um
subQtulo
para
o
material
que
se
destaquem
e
sejam
atra@vos.
Indique
os
bene2cios
(ou
conteúdo
abordado)
no
material
através
de
pontos
em
tópicos.
Imagem
atraente
Uma
imagem
que
dê
aspecto
de
realidade
à
oferta
não
só
ajuda
a
prender
a
atenção
como
também
gera
credibilidade
maior
na
existência
e
qualidade
do
material,
o
que
pode
influenciar
na
conversão.
Page
Title,
Meta
Descrip@on,
Alt
tag,
URL
Se
seu
material
for
de
fato
interessante,
pode
ser
que
receba
muitos
links,
o
que
o
coloca
com
potencial
para
se
posicionar
bem
no
Google.
Por
isso,
volte
às
ferramentas
de
palavras
chave,
escolha
um
termo
que
tenha
um
bom
volume
de
buscas
e
explore-­‐o
no
Page
Title,
na
URL
e
na
Alt
Tag
da
imagem.
Lembre-­‐se
também
de
escrever
uma
Meta
Descrip@on
atraente,
capaz
de
gerar
interesse
no
clique
quando
a
página
aparecer
nos
resultados
de
pesquisa.
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11. 11
Email
de
confirmação
e/ou
redirecionamento
para
página
Depois
que
o
usuário
preenche
o
formulário
(ou
faz
um
pagamento
social),
é
preciso
entregar
a
ele
o
que
foi
prome@do.
Um
email
pode
ser
enviado
para
o
usuário,
com
a
vantagem
de
poder
ser
arquivado
e
ficar
disponível
para
pesquisas
posteriores.
Já
o
redirecionamento
tem
a
vantagem
de
dar
na
hora
o
que
foi
prome@do
e
oferecer
uma
experiência
mais
agradável
ao
visitante,
que
não
precisa
entrar
no
email
para
clicar.
Se
fizer
ambos,
ainda
melhor!
Meta
(Goal)
no
Analy@cs
Existem
sohwares
como
o
RD
Sta@on
em
que,
ao
criar
uma
Landing
Page,
a
conversão
já
é
computada
automa@camente
e
todos
os
dados
da
fonte
de
tráfego
ficam
disponíveis
para
análise.
No
entanto,
se
você
u@lizar
apenas
o
Google
Analy@cs,
é
preciso
configurar
uma
meta
de
conversão
para
fazer
análises
e
o@mizações
posteriormente.
Ícones
de
social
share
Lembre-­‐se
de
incluir
ícones
para
que
os
visitantes
compar@lhem
mais
facilmente
seu
material
nas
mídias
sociais.
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12. 12
q Criar
Thank
you
Page
A
Thank
you
Page
é
uma
página
em
que
sua
empresa
entrega
o
material
e
pode
aproveitar
para
tentar
algumas
conversões
extras,
como
fazer
o
usuário
assinar
seu
blog
ou
compar@lhar
o
material
nas
mídias
sociais.
Indicamos
duas
checagens
importantes,
mas
é
possível
conferir
mais
detalhes
nesse
post
sobre
o
assunto:
hlp://resultadosdigitais.com.br/blog/thank-­‐you-­‐page/
Abrir
material
em
outra
aba
Lembre-­‐se
de
usar
a
opção
de
abrir
o
material
em
outra
aba.
Dessa
forma
o
visitante
con@nuará
navegando
no
site
ao
invés
do
PDF
tomar
conta
do
navegador.
Ícones
de
social
share
apontando
para
Landing
Page
A
Thank
you
Page
é
um
momento
propício
para
o
usuário
compar@lhar
seu
material,
já
que
ele
acaba
de
ver
que
o
fluxo
funciona
e
que
sua
empresa
entrega
um
material
de
qualidade.
Lembre-­‐se,
no
entanto,
de
configurar
os
botões
de
compar@lhar
para
indicar
a
Landing
Page
e
não
a
Thank
you
Page,
dessa
forma
as
pessoas
que
receberem
o
link
também
preencherão
o
formulário
ao
invés
de
já
cair
na
página
do
conteúdo.
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13. q Testar
fluxo
Com
tudo
publicado,
é
interessante
realizar
todo
o
processo:
entrar
na
Landing
Page,
preencher
o
formulário,
abrir
o
material,
conferir
o
email,
etc.
A
ideia
é
garanMr
que
a
experiência
seja
boa
para
o
usuário
e
que
ele
seja
bem
direcionado
ao
longo
do
processo.
Isso
também
serve
para
sua
empresa
verificar
se
o
Lead
está
sendo
computado
corretamente
e
todas
as
informações
ficam
ok
no
banco
de
dados.
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14. q Enviar
email
promocional
A
sua
base
de
emails
já
conhece
e
confia
na
sua
empresa,
por
isso
podem
ser
os
primeiros
a
receber
a
Landing
Page
e
comparMlhar
o
material.
Além
delas
aumentarem
os
números
indicadores
de
comparMlhamentos,
que
podem
indicar
prova
social,
essa
práMca
já
acaba
gerando
algum
buzz.
Se
você
ainda
não
tem
uma
base
relevante
de
emails
ou
o
material
é
muito
importante,
vale
a
pena
mandar
também
um
email
mais
pessoal
para
contatos
relevantes
que
você
conheça
no
mercado
em
que
atua.
14Marketing Digital de resultado para Médias e
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15. Marketing Digital de resultado para Médias e
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15
q Publicar
em
mídias
sociais
Usar
promover
no
Facebook
Quando
publicar
o
material
na
sua
página
no
Facebook,
pode
ser
interessante
u@lizar
a
promoção
paga
e
aumentar
o
alcance
da
mensagem.
Mais
detalhes
sobre
o
promover
nesse
post:
hlp://resultadosdigitais.com.br/blog/como-­‐o-­‐promover-­‐do-­‐
facebook-­‐pode-­‐ajudar-­‐sua-­‐empresa/
Escolher
diferentes
horários
para
postar
no
TwiXer
Já
no
Twiler,
lembre-­‐se
de
publicar
em
dias
e
horários
diferentes.
As
pessoas
costumam
acessar
a
rede
em
diferentes
horários
e
dificilmente
voltam
atrás
na
Timeline
para
acompanhar
o
que
já
foi
dito
anteriormente.
Grupo
de
discussão
no
Linkedin
Se
seu
conteúdo
for
relevante
para
algum
grupo
de
discussão
no
Linkedin,
indique
o
material
e
mostre
como
ele
pode
ajudar
os
profissionais
da
área.

16. 16
q Criar
campanha
no
Adwords
Se
sua
empresa
não
conta
com
uma
grande
base
ou
um
aMvo
em
mídias
sociais
e
tem
mais
urgência
na
geração
de
Leads,
a
criação
de
uma
campanha
de
Adwords
é
uma
óMma
solução
de
curto
prazo.
Monte
uma
lista
de
palavras
chave
que
tenham
relação
com
o
tema
do
seu
material
e
separe
em
grupos
com
termos
semelhantes.
Cada
um
desses
grupos
deve
ter
um
anúncio
próprio,
que
reflita
exatamente
as
palavras
chave
do
grupo.
Feito
isso,
coloque
o
anúncio
no
ar.
Para
mais
dicas
veja
o
webinar
Introdução
ao
Google
Adwords:
hcp://resultadosdigitais.com.br/materiais-­‐
educaMvos/webinar-­‐introducao-­‐ao-­‐google-­‐
adwords/
Marketing Digital de resultado para Médias e
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17. q Criar
Calls-­‐to-­‐Ac@on
Por
fim,
lembre-­‐se
de
tornar
o
material
facilmente
acessível
ao
promovê-­‐lo
no
seu
próprio
site.
Criar
alguns
banners
convidando
o
usuário
para
realizar
o
download
e
coloque-­‐o
em
partes
importantes
do
seu
site,
como
a
Home,
página
de
materiais
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(se
Mver)
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to-­‐AcMon:
O
guia
completo”
hcp://resultadosdigitais.com.br/materiais-­‐educaMvos/call-­‐
to-­‐acMon-­‐whitepaper/
17Marketing Digital de resultado para Médias e
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19. 19
Marketing Digital de resultado para
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