UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POST-GRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
Publicidad y Mercadeo
Grupo 1
Integrantes:
Olimar Zambrano Núñez
Lizbeth M. Zambrano
Judith Alejandra Gil Almao
Gregory Gonzalo Ladera Herrera
Landis Toro

Empresa: OMEGA "La Casa de la Persiana y algo más"
Nombre del Equipo de asesoría de marketing
G & Z Consultores Gerenciales, C.A
Slogan del equipo
“La Eficacia en Consultoría Gerencial”
Integrantes que participaron en la discusión sobre el tema:
Olimar Zambrano Núñez, Lizbeth M. Zambrano, Judith Alejandra Gil Almao, Gregory
Gonzalo Ladera Herrera, Landis Toro.

SEGUNDA FASE: ESTABLECIMIENTO DE LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA
“MÁGICA NAVIDAD 2012”
PERSIANAS HORIZONTALES
PERSIANAS VERTICALES

PERSIANAS ENRROLLABLES
PERSIANAS PARA OFICINAS

ESTRATEGIAS A EMPLEAR
Al tratarse de una campaña de lanzamiento cuyo objetivo primordial residía en
informar y posicionar una nueva marca en el mercado, la planificación se basa,
mayoritariamente, en el uso de medios masivos. El anuncio objeto de análisis tenía un
óptico de campaña con un 50 % de Prime Time y un 60% de posiciones. Es una
campaña muy cualitativa. Está estructurada en fases, siendo la primera de ellas de
posicionamiento de la marca Digital + en el mercado, para después derivar esa imagen
hacia los contenidos: cine, deportes y Navidad. Ésta última se realizó con el objetivo de
convertir el producto en regalo “estrella” de las navidades de 2012.
La distribución de los soportes fue la siguiente:
1. Televisión: nacional, (aplicable durante todo el año).
2. Radio: nacional, (aplicable durante todo el año).
3. Prensa: (Nacional y Cabeceras locales) y en formato de página entera, media
página y faldón, (aplicable durante todo el año).
4. Internet: Mailings, banners y Pop Up en el portal “Yahoo”, (aplicable durante
todo el año).
5. Publicidad en el punto de venta: Stand, luminosos, rótulos. . . etc, (aplicable
durante todo el año).
6. Merchandising: Calendario de liga de fútbol profesional.
ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO
Incluimos nuevos servicios adicionales que le brinden al cliente un mayor
disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de
instalación, nuevas garantías, nuevas facilidades de pago, una mayor asesoría en la
compra.
ESTRATEGIAS DEL PRECIO
Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo,
podamos bloquearla y ganarle mercado.

ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA O DISTRIBUCIÓN
Nos basamos en la Estrategia de penetración: la cual se enfoca en la
mercadotecnia más agresiva de los productos ya existentes (por ejemplo, mediante
una oferta de precio más conveniente que el de la competencia y actividades
de publicidad, venta personal y promoción de ventas bastante agresiva). Este tipo de
estrategia, producirá más ingresos y utilidades debido a que:
Persuade a los clientes actuales a usar más del producto.
Atrae a clientes de la competencia.
Persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos.
ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA PROMOCIÓN O COMUNICACIÓN
Ofreceremos descuentos por cantidad, o descuentos por temporada navideña
aplicable durante noviembre y diciembre.
Crear sorteos el 31 de diciembre de un automóvil y persianas seleccionadas o
concursos entre nuestros clientes temporada navideña aplicable durante
noviembre y diciembre.
COORDINACION TEMPORAL DEL PLAN PROMOCIONAL
Etapa Acciones programadas
Publicidad en radio y prensa locales, para presentarnos y darnos a
conocer.
Etapa anterior a la
Invitación a la inauguración a los componentes del mercado que
apertura
nos interesan.
(15 días antes)
Publicidad concentrada.
Introducción del producto: nuevo, calidad, variedad.
Inauguración, primer contacto de los clientes potenciales con
nuestro producto/servicio.
Etapa de apertura
Distribución entre los asistentes de nuestros regalos publicitarios,
llaveros, y de tarjetas comerciales.

Etapa de Distribución a través de la prensa de cupones de descuento (2 x 1)
introducción en el Publicidad concentrada en la radio y prensa locales, debemos
mercado lograr que se nos conozca, que se hable de nosotros.
(duración 4-6 Distribución de regalos publicitarios entre nuestros primeros
meses) clientes.
Consolidaremos la lealtad de nuestros clientes a través de la fuerza
de ventas.
Etapa de
posicionamiento y Promociones temporales periódicas en el precio de determinados
desarrollo productos.
(a partir de 4º-6º Regalos publicitarios a nuestros clientes asiduos.
mes) Publicidad intermitente en prensa y radio en ocasiones especiales
como fiestas patronales, Navidades,...
Publicidad intermitente en prensa y radio en ocasiones especiales.
Etapa de madurez
del negocio y de Publicidad intermitente en prensa y radio utilizando mensajes
acciones de diferentes que sirvan para recordar al cliente nuestros productos.
recuerdo Dependiendo de la aceptación de los productos y servicio, y de la
(una vez respuesta del mercado, tomaremos unas decisiones u otras,
establecidos) variando el producto en caso necesario y adaptando nuestras
actuaciones.
PRESUPUESTO DEL PLAN PROMOCIONAL
El método que utilizaremos a la hora de elaborar nuestro presupuesto es el método por
objetivos ya que es el que nos parece más lógico porque una vez fijados nuestros
objetivos y determinadas las tareas a realizar podremos calcular el coste global de éstas.
ANUNCIO EN RADIO
El anuncio de radio tendrá una duración de 15 segundos. Se emitirá en la emisora
COPE.
·Durante la etapa anterior a la apertura, 15 días antes de la inauguración se emitirán
todos los días dos anuncios, a las 12:00 y las 20:00 horas.
·En la etapa de introducción en el mercado (duración 4-6 meses), se emitirá 8 veces al
mes, también dos veces al día.
·En la etapa de posicionamiento y desarrollo, se emitirá 4 veces al mes, informando de
las promociones.
·En la madurez, como acción de recuerdo, se emitirá 2 veces al mes.

COPE PRECIO
Cuña de 15
segundos 1875 bs
ANUNCIO EN PRENSA
Los anuncios en prensa los dividiremos en tres tipos:
-anuncios, dónde el tamaño será el de 3 por 2, (6 módulos) total 107mm por 104mm., en
color solo fines de semana.
-cupones descuento, tamaño de 2 por 2, (4 módulos) total 70 mm por 104mm., en
blanco y negro.
-promociones, tamaño también de 2 por 2, en blanco y negro.
Elegiremos un diario local el de mayor circulación, por su mayor difusión y tirada.
DIARIO PRECIO módulo PRECIO módulo
xxxxx (día laborable) (Sábado-Domingo-Festivo)
Blanco-negro 4.125 bs 4.725 bs
Color 5.360 bs 6.175 bs
La distribución de estos tres elementos, explicada en el cuadro siguiente, no coincidirá
entre ellos, el mismo día.

ANTERIOR INTRODUCCIÓN
POSICIONAMIENTO MADUREZ
APERTURA MERCADO
RADIO 2 al día 8 al mes 4 al mes 2 al mes
ANUNCIO en
1 al día 1 al mes 2 mes 2 mes
prensa
CUPONES en
4 al mes 1 al mes
prensa
PROMOCIÓN
4 al mes 2 al mes
en prensa
ANUNCIO en
revista 1 al mes 1 al mes
especializada
OBSEQUIOS
Los obsequios, todos con el nombre del establecimiento y dirección serán:
Bolígrafos, 30 bs. la unidad, haciendo 300.
También se ofrecerán tarjetas, cuyo precio oscila en 500 unidades a 3000 bs..
Se puede apreciar como los gastos invertidos en estas dos herramientas van
disminuyendo en cada etapa que se supera.
No debemos olvidar los gastos de los obsequios, que será de 25.000 bs., se repartirán en
todas las etapas. Creemos que no es necesario incluir cada año este gasto, ya que
quedarán restos del año anterior. Se irán pidiendo a medida que se consuman.

PUBLICIDAD EXTERIOR
En cuanto a publicidad exterior, el alquiler de una valla publicitaria asciende a la
cantidad de 6.000 bs anuales, se situará en lugares estratégicos como la parada de bus o
la entrada a la ciudad.
Haciendo un cálculo aproximado, la siguiente tabla nos muestra del total invertido:
PUBLICIDAD
RADIO PRENSA OBSEQUIOS
EXTERIOR
Anterior a apertura
56.000 400.000 25.000 25.000 (a repartir)
(15 días)
Introducción en el
30.000 180.000 50.000 25.000 (a repartir)
mercado (un mes)
Posicionamiento
50.000 450.000 625.000 25.000 (a repartir)
(un año)
Madurez (un año) 30.000 230.000 625.000 25.000 (a repartir)
PRESUPUESTO
Deberemos destinar a la promoción de nuestro establecimiento una cantidad
anualmente, anteriormente hemos calculado el presupuesto del primer año de actividad,
suponemos que en los años siguientes, el presupuesto será más bajo, ya que no
tendremos que hacer frente a los costes de la introducción en el mercado, pero es
posible que debamos contrarrestar algún tipo de campaña de la competencia, desmentir
algún tipo de mala información , rehacer nuestra imagen por lo que hemos decidido
destinar a este fin un 3% de las ventas brutas anuales.