1. Introducción a la optimización
Establecer correctamente los objetivos publicitarios
Jaime Marcos
Optimizador especialista de AdWords
Esther Bordera
Gestora de cuentas de AdWords
14 de Abril de 2009
Google Confidential and Proprietary
2. Agenda
• ¿Por qué optimizar?
• Estructura de campaña
• Palabras clave
• Texto del anuncio
• Página de destino
• Objetivos de optimización
Optimización según CTR
Optimización según tráfico
Optimización según ROI
Resumen
Google Confidential and Proprietary
4. ¿Por qué optimizar?
Sin estructura Listas de palabras clave Sin texto del anuncio concordante
no ordenadas con las palabras clave
CTR bajo
Posición más baja Nivel de calidad bajo
Google Confidential and Proprietary
5. Resultados
Estructura buena Listas de palabras clave Texto de anuncio coherente
ordenadas con las palabras clave
CTR mejorado
Posición más alta Nivel de calidad alto
Google Confidential and Proprietary
7. Estructura – ¿Para qué sirve?
Efecto positivo en:
• CTR (porcentaje de clics)
• ROI (Return on Investment)
• Gestión de cuenta
• Seguimiento de resultados
Google Confidential and Proprietary
8. Estructuras habituales
Tipos de flores Electrodomésticos
Categorías de Tulipanes Batidora
productos Rosas Cocinas
Claveles Frigoríficos
Ciudades Países
Zona Hoteles Dublín Vacaciones Italia
geográfica Hoteles Cork Vacaciones Suiza
Hoteles Galway Vacaciones España
Marcas de ordenadores Marcas de cámaras
Dell Sony
Marcas IBM Kodak
HP Minolta
Google Confidential and Proprietary
9. ¿Campañas o grupos de anuncios?
Cuenta de AdWords
Campaña Campaña
Grupo de Grupo de Grupo de Grupo de
anuncios anuncios anuncios anuncios
Textos Textos Textos Textos
Grupos de anuncios para:
Palabras Palabras Palabras Palabras
clave clave clave clave • Publicitar diferentes
productos/servicios
• Establecer diferentes
Campañas diferentes configuraciones: CPC máximos
• Presupuesto diario • Concordar el texto de
• Configuración de países e idiomas los anuncios con las
palabras clave
• Configuración de distribución (contenido, búsqueda)
• Fechas de finalización
Google Confidential and Proprietary
10. Reflejar la estructura del sitio web
Estructura de su sitio Productos/
web… Categorías
Tienda de ropa
online
Ropa Complementos
Jerseys Pantalones Faldas Zapatos Bolsos Cinturones
Google Confidential and Proprietary
11. Reflejar la estructura del sitio web
Cuenta de …Estructura de su cuenta de
AdWords AdWords
Campaña Campaña
“Complementos”
“Ropa”
Grupo de Grupo de Grupo de Grupo de Grupo de Grupo de
anuncios anuncios anuncios anuncios anuncios anuncios
“Jerseys” “Pantalones” “Faldas” “Zapatos” “Bolsos” “Cinturones”
Texto de Texto de Texto de Texto de Texto de Texto de
anuncios y anuncios y anuncios y anuncios y anuncios y anuncios y
palabas cave palabas cave palabas cave palabas cave palabas cave palabas cave
orientadas orientadas orientadas orientadas orientadas orientadas
Google Confidential and Proprietary
13. Concordancia de palabras clave y tráfico
Concordancia amplia: máxima Concordancia de frase: grupo de
cobertura destino limitado
Ejemplo: café tostado en grano Ejemplo: "café tostado en grano"
Concordancia exacta: término de Negativas: excluye las búsquedas
búsqueda muy específico irrelevantes
Ejemplo: [café en grano] Ejemplo: - molinillo
Google Confidential and Proprietary
14. Gestión de palabras clave
Añadir variantes de palabras clave:
Singular y plural: hotel, hoteles
Sinónimos: San Sebastián, sanse, donosti, donostia
Combinación de palabras clave: hotel San Sebastián, hoteles San Sebastián
Errores tipográficos (en caso necesario): Gogle, googel
• Herramienta para palabras clave
Administración de campañas Herramientas Herramienta para palabras clave
Google Confidential and Proprietary
15. Gestión de palabras clave
Añadir variantes de palabras clave:
Singular y plural: hotel, hoteles
Sinónimos: San Sebastián, sanse, donosti, donostia
Combinación de palabras clave: hotel San Sebastián, hoteles San Sebastián
Errores tipográficos (en caso necesario): Gogle, googel
• Herramienta para palabras clave
Administración de campañas Herramientas Herramienta para palabras clave
Google Confidential and Proprietary
18. A tener en cuenta para las palabras clave
• El sistema no reconoce los signos de puntuación
viaje-organizado = viaje organizado
• Borrar palabras clave duplicadas
• El sistema no distingue entre mayúsculas y minúsculas
UMTS = umts
Mochila = mochila
• El sistema distingue la diéresis y los acentos
Cigüeña ≠ Ciguena
Café ≠ Cafe
Google Confidential and Proprietary
20. Texto de anuncio optimizado
• Organizar el texto del anuncio según el tema/producto del grupo de anuncios
Tema específico = Texto de anuncio específico
Tema general= Texto de anuncio general
• Adaptar texto del anuncio a la lista de palabras clave
• Probar varios textos de anuncio
• Tener en cuenta las ventajas competitivas en el texto de anuncio
Precios y ofertas actuales
Diversidad de productos y marcas ofertadas
Detalles de distribución o envío
Posibilidad de pedido en línea
• URL mostrada en mayúsculas
Ejemplo: www.ViajesOrganizadosEgipto.com
Google Confidential and Proprietary
21. Función de inserción de palabras clave
Esta función le permitirá mostrar automáticamente un término de
búsqueda a partir de su lista de palabras clave en el texto del anuncio.
Casa en Madrid
Creatividad Dinámica
Nuevas promociones de
Palabra clave: Casa en Madrid Inmuebles.
{KeyWord: Piso en Madrid}
Desde 150.000 € Consultanos!
Nuevas promociones de Inmuebles. www.inmobiliaria.com
Desde 150.000 € Consultanos!
www.inmobiliaria.com Obra nueva Madrid
Palabra clave: Obra nueva Madrid Nuevas promociones de
Inmuebles.
Desde 150.000 € Consultanos!
www.inmobiliaria.com
Esta herramienta minimiza las ediciones manuales necesarias del
texto de su anuncio.
Google Confidential and Proprietary
23. Página de destino optimizada
• ¿Qué página de destino se utilizará?
¿Se dirigirá todo el tráfico a la página principal?
¿Dispone de páginas más específicas que detallan el producto o servicio?
• Probar diferentes páginas de destino
• Tipo de página de destino = Tipo de palabra clave (¿específica, general?)
• Página de destino específica navegación sencilla a la página principal
Google Confidential and Proprietary
24. Ejemplo – Página de destino
Paraguas Google
Palabra clave: Comprar 5 años garantía, precio increíble.
Paraguas Paraguas – ¡Cómprelo ahora!
Googlestore.com/Paraguas
Google Confidential and Proprietary
25. Ejemplo – Página de destino
Paraguas Google
Palabra clave: Comprar 5 años de garantía, precio increíble.
Paraguas Paraguas – ¡Cómprelo ahora!
Googlestore.com/Paraguas
Google Confidential and Proprietary
27. ¿Qué quiero conseguir?
Mantener posición, Ayudar a aumentar
Optimización según. CTR Optimización según ROI
pero reducir CPC las conversiones
Optimización
Más clics con el Generar más visitas
Optimización según CTR Optimizaciónweb
a mi sitio según tráfico
mismo presupuesto
Google Confidential and Proprietary
29. Técnica de optimización según CTR
Factor principal: El texto del anuncio es coherente con las palabras
clave
• Estructura
Estructura de grupos de anuncios según productos/palabras clave
• Palabras clave
Añadir palabras clave con concordancia de frase
Añadir palabras clave negativas (signo menos antes de la palabra clave)
• Texto del anuncio
Adaptar texto del anuncio a la lista de palabras clave
Palabra clave específica = Texto de anuncio específico
Palabra clave general= Texto de anuncio general
Tener en cuenta en el texto del anuncio las ventajas competitivas, promociones
especiales, etc.
Google Confidential and Proprietary
30. Ejemplo de agrupación temática
Viaje a Egipto
Viajes a Egipto Viaje a
Oferta viaje a Egipto Egipto
Precio Viaje a Egipto
Oferta vuelo
Ofertas vuelos
Oferta vuelos Vuelos
Búsqueda vuelos General
Búsqueda de vuelos
Vuelos a Egipto
Oferta Vuelo a Egipto
Vuelo Madrid Egipto Vuelos a
Precio Vuelo Egipto Egipto
Google Confidential and Proprietary
31. Optimizar para CTR
Viaje a Egipto Vuelos General Vuelos a Egipto
Viaje a Egipto Buscar vuelos Vuelos a Egipto
Viajes a Egipto Oferta vuelos Oferta Vuelo a Egipto
Oferta viaje a Egipto Búsqueda vuelos Vuelo Madrid Egipto
Precio Viaje a Egipto Ofertas vuelos Precio Vuelo Egipto
Viaje a Egipto Septiembre Precios Vuelos
Viajes a Egipto Buscador Ofertas Vuelos Ofertas Vuelos a Egipto
Ofertas a Egipto. Disfruta de Te Encontramos el Vuelo que Si Quieres Ir a Egipto por un
la Ciudad de los Faraones! Buscas. Precios Imbatibles Aqui Buen Precio…Entra!
www.volandovoy.es www.volandovoy.es www.volandovoy.es
Google Confidential and Proprietary
33. Técnica de optimización según tráfico
Factor principal: Palabras clave concordancia amplia con textos de
anuncio correspondientes
• Estructura
Estructura de grupos de anuncios según productos/palabras clave
• Palabras clave
Gran número de palabras clave con concordancia amplia (más genéricas)
Seleccionar las palabras clave negativas con precisión
• Texto del anuncio
Adaptar texto del anuncio a la lista de palabras clave
Palabra clave específica = Texto de anuncio específico
Palabra clave general= Texto de anuncio general
Tener en cuenta en el texto del anuncio las ventajas competitivas, promociones
especiales, etc.
Google Confidential and Proprietary
34. Ejemplo: Tienda de móviles
• Tienda de móviles
Palabras clave:
móvil, móviles, tienda de móviles,movil
Palabras clave combinadas:
es, españa, comprar, pedir, online, www, barato, económico, rentable, vendedor,
oferta, ofertas, descuento, nuevo
Posibles palabras clave negativas:
sin, gratis, gratuito, gratuita, gratuitamente, free, localizar, desbloquear
Google Confidential and Proprietary
35. Ejemplo: Viajes a la Toscana
• Viajes-Toscana
Palabras clave:
Toscana, Toskana, Región Toscana, Toscana Italia
Palabras clave combinadas:
Viaje, viajar, vacaciones, fiestas, reservar, oferta, Last Minute, Lastminute, gira,
turismo, Italia, alojamiento, mar, playa
Posibles palabras clave negativas:
Destinos vecinos (Turquía, Mallorca, Croacia, Grecia, España, Bulgaria, etc.), clima,
climatología, aeropuerto
Google Confidential and Proprietary
37. Técnica de optimización según ROI
ROI: Return on Investment
= Rendimiento del capital invertido; beneficios de la publicidad
Ejemplos para medir el ROI:
• Costes por conversión
• Porcentaje de conversiones
• Valor de la conversión
Conversión: La acción deseada del usuario final (por ejemplo, compra,
registro, descarga, etc.)
Google Confidential and Proprietary
38. Técnicas de ROI según palabras clave
• Palabras clave específicas o muy específicas, concordancia exacta
Nombres de marcas, categorías de productos
• Palabras clave más propicias a generar conversiones
comprar, pedir, alquilar
• Separar compradores potenciales de “curiosos”
Palabras clave negativas: -informes, -información, -precios, -comparación
• Borrar palabras clave irrelevantes
Palabra clave “móviles motorola”, aunque en el sitio web no se vendan
Google Confidential and Proprietary
39. Técnicas de ROI según texto de anuncio
• ¿Reproduce el texto del anuncio la oferta de la página principal?
¿Se incluye el precio en el texto del anuncio?
¿Las ofertas y campañas son puntuales y correctas?
¿El usuario hace clic con las expectativas adecuadas sobre el anuncio?
• Título del anuncio
Específico y único
El nombre de la empresa no es siempre la mejor opción
• Varios textos de anuncio por cada grupo de anuncios
No hay que temer a los experimentos ni a la creatividad
Google Confidential and Proprietary
40. ¿Qué hace la competencia?
¿Precios? ¿Descuentos?
¿Promociones? ¿Vales?
Google Confidential and Proprietary
41. Técnicas de ROI según página de destino
• ¿Qué página de destino se utilizará?
¿Se dirigirá todo el tráfico a la página principal?
¿Dispone de páginas más específicas que detallan el producto o servicio?
• Probar diferentes páginas de destino
• Tipo de página de destino = Tipo de palabra clave (¿específica, general?)
• Página de destino específica navegación sencilla a la página principal
Google Confidential and Proprietary
42. Ejemplo – Página de destino
Paraguas Google
Palabra clave: Paraguas 5 años garantía, precio increíble.
Paraguas – ¡Cómprelo ahora!
Googlestore.com/Paraguas
Google Confidential and Proprietary
43. Ejemplo – Página de destino
Paraguas Google
Palabra clave: Paraguas 5 años garantía, precio increíble.
Paraguas – ¡Cómprelo ahora!
Googlestore.com/Paraguas
Google Confidential and Proprietary
45. En 3 palabras…
Definir objetivos Optimizar
¿Más clics?
Campañas
¿Más conversiones?
Grupos de anuncios
¿Promocionar la
Textos
marca?
Palabras clave
¿Éxito en la red de
contenido? Páginas de destino
Medir resultados
Seguimiento, seguimiento, seguimiento
Google Confidential and Proprietary
46. Resumen
Palabras clave
Coordinar el texto del anuncio
negativas
con las listas de palabras clave
(grupos de anuncios/campañas)
Estructura de campañas
grupos de anuncios
La base del éxito
Seguimiento – medición del éxito
Google Confidential and Proprietary
47. Preguntas
Si tiene alguna otra pregunta, no dude en enviarnos un mensaje a
través del vínculo "Envíenos un mensaje" que encontrará en su
cuenta.
Google Confidential and Proprietary
48. Próximo seminario web
AdSense: Gane dinero con su sitio web
5 de mayo de 2009 -12:00h.
Para registrarse, visite http://www.google.com/intl/es/adwords/webinars/
Si tiene alguna pregunta acerca de los seminarios web, escriba a
webinars-es@google.com
Google Confidential and Proprietary
49. Gracias por su asistencia
Google Confidential and Proprietary