Компания J’son & Partners Consulting представляет краткие результаты исследования мирового опыта построения операторской стратегии в контексте роста проникновения смартфонов.

1. В развивающихся странах паритет голосовых и неголосовых доходов еще не достигнут. В то же
время, на ряде развитых рынков, где еще в 2011 году доходы от голоса как основной операторской
услуги фактически сравнялись с доходами от неголосовых услуг, происходит каннибализация
доходов от базовых услуг ОТТ-игроками. При этом, высокий уровень проникновения смартфонов,
как правило, обеспечивает оператору более высокий ARPU за счет более активного использования
дополнительных услуг (VAS), но с другой стороны – может приводить к еще более активному
потреблению OTT-сервисов и снижению доходов от голоса и SMS. Компания J’son & Partners
Consulting представляет краткие результаты исследования мирового опыта построения
операторской стратегии в контексте роста проникновения смартфонов.
Проникновение смартфонов в мире
Смартфоны представляют собой идеальный форм-фактор для операторов: обеспечивая
приемлемый уровень показателя MbOU в 1-2 ГБ в месяц (в сравнении с потреблением 10-15 ГБ
трафика USB-модемами), они значительно повышают абонентский ARPU (как правило, на 35-50%).
Среднемировой уровень проникновения смартфонов составляет, по разным оценкам, 18-20%,
варьируясь от оператора к оператору и от региона к региону. Самым высоким уровнем
проникновения смартфонов сегодня, по данным Google/Ipsos MediaCT, обладают страны с высоким
ВВП на душу населения, а также с наиболее высоким уровнем развития телекоммуникационного
рынка (см. таблицу).
По прогнозам Credit Suisse, рынок смартфонов к 2015 году вырастет до 1,18 млрд штук, прежде
всего за счет роста сегмента бюджетных устройств стоимостью до $200, что сделает их более
доступными для нескольких миллиардов абонентов развивающихся стран.
Авторское право © 2013, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting.
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка]
1

2. Таблица. Соотношение доходов населения и уровня проникновения смартфонов в
различных странах мира
Страна
ВВП на душу населения, $тыс.*
Проникновение смартфонов, %**
Норвегия
99,4
68
Австралия
64,9
65
ОАЭ
64,8
74
Швеция
55,1
63
США
49,9
56
Россия
14,3
36
Венгрия
12,7
34
Бразилия
12
26
Аргентина
11,6
31
Турция
10,6
30
Малайзия
10,3
35
Индонезия
3,6
14
Вьетнам
1,5
20
Индия
1,5
13
Источник: МВФ, 2012 (*), Google/Ipsos MediaCT, 2013 (**)
Основные драйверы мирового роста рынка смартфонов:
 Снижение стоимости радиоэлектронных компонентов;
 Все большая доступность операторских тарифов;
 Операторское субсидирование дорогих моделей смартфонов;
 Совместная работа операторов и вендоров по разработке доступных для массового рынка
смартфонов и развитие операторской розницы;
 Развитие сетей 3G и LTE;
 Повышенный уровень ARPU владельцев смартфонов;
 Популярность социальных сетей и, в целом, ОТТ-сервисов.
Сдерживающие факторы роста рынка смартфонов:
 Сохраняющийся низкий уровень доходов населения большинства развивающихся стран;
 Глобальная экономическая нестабильность;
 Все еще относительно высокая стоимость смартфонов относительно обычных телефонов;
 Отсутствие частотной унификации сетей LTE в международном масштабе;
 Отсутствие единой отраслевой политики в отношении передачи голоса в LTE.
По прогнозам Credit Suisse, к 2015 году число владельцев смартфонов возрастет до 2,35
млрд человек, а объем рынка составит 1,18 млрд устройств в год. Основной драйвер
роста - увеличение сегмента бюджетных устройств стоимостью до $200.
Авторское право © 2013, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting.
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка]
2

3. Влияние уровня проникновения смартфонов на операционные показатели операторов
«Тяжелое» субсидирование дорогих моделей смартфонов, таких как Apple iPhone и LTEсмартфонов, вызывает сильное давление на рентабельность операторов. С другой стороны, ARPU
пользователей смартфонов значительно превышает ARPU владельцев обычных телефонов (3050%). Как правило, владельцы смартфонов генерируют, в среднем в 50 раз больше трафика, чем
владельцы обычных телефонов. Поэтому именно на смартфоны сегодня приходится основной
объем трафика в мировых операторских сетях. Так, при среднем уровне их проникновения в конце
2012 году в 18%, на них пришлось 92% мобильного трафика (данные Cisco). В то же время, рост
доходов от передачи данных вследствие роста проникновения смартфонов, как правило, не
компенсирует падение операторской выручки от традиционных услуг (голос, SMS). Это связано как
с внутренними причинами (снижение цен вследствие конкуренции, действия регуляторов), так и с
внешними (например, из-за роста популярности различных ОТТ-сервисов вследствие повышения
уровня проникновения смартфонов на сети).
По оценке Yankee Group, каждый последующий рост проникновения смартфонов на
10% в Европе снижает доходы сотовых операторов от голоса и SMS на $1,5 млрд
ежегодно. Это происходит вследствие все большего использования владельцами
смартфонов ОТТ-сервисов.
Политика сотовых операторов в отношении ОТТ-сервисов
Сегодня рынок ОТТ-услуг крайне фрагментирован не только в глобальных масштабах, но и в
рамках отдельно взятых стран. Особенно большое число самых разнообразных онлайнмессенджеров, чатов, социальных сетей и VoIP-сервисов наблюдается в развивающихся странах,
где для абонентов они являются насущной необходимостью для того, чтобы снизить свои расходы.
В то же время, в развитых странах ОТТ-рынок менее фрагментирован, что дает возможность
операторам заключать партнерские соглашения с компаниями, сервисы которых наиболее
востребованы. Как правило, они охватывают два ключевых направления: внедрение операторского
биллинга для платных сервисов в рамках ОТТ-приложений и снижение стоимости их
использования. В первом случае у операторов появляется новый источник доходов, помимо
непосредственной тарификации трафика, за счет взимания небольшой комиссии при переводе
средств с абонентского счета на счет ОТТ-сервиса. Во втором случае, даже при отсутствии платы за
использование сервиса, оператор получает дополнительные доходы за счет роста трафика
вследствие роста числа пользователей и внешних переходов по ссылкам из урезанных бесплатных
сервисов. В настоящее время, такие соглашения с операторами заключены у Skype, Facebook и
Twitter. О своей готовности к такому сотрудничеству также неоднократно заявлял Viber.
К настоящему времени мобильные операторы выработали несколько стратегий
взаимоотношений с ОТТ-игроками. Это прямое партнерство, включение отдельных ОТТсервисов в универсальные пакетные предложения; разработка и запуск собственных
аналогичных сервисов; совместная разработка в рамках инициативы Joyn отраслевой
ассоциации GSMA в рамках работ над новым стандартом RCS. Блокировка и снижение
скорости доступа к ОТТ-сервисам в настоящее время уже практически не встречается.
Авторское право © 2013, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting.
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка]
3

4. Операторские стратегии различных макрорегионов в контексте повышения уровня
проникновения смартфонов
В 2013 году впервые смартфонов по всему миру было продано больше, чем обычных телефонов.
Это связано, с одной стороны, со снижением их средней стоимости, с другой, - со все большим
проникновением сетей мобильного ШПД (3G/LTE) и ростом популярности различных онлайн-услуг.
Рост дальнейшего проникновения «умных телефонов» будет иметь разные последствия для
развитых и развивающихся стран. Чтобы избежать превращения в «битовую трубу» для сторонних
онлайн-сервисов, операторы в развитых странах будут вынуждены развивать новые направления
бизнеса с высокой интеллектуальной составляющей, как это уже сейчас происходит в Японии.
Несмотря на относительно невысокий уровень проникновения смартфонов в сетях японских
операторов (40%), обращает внимание доминирующая доля доходов от передачи трафика в
структуре их доходов. В этих условиях два ведущих японских оператора NTT DoCoMo и KDDI не
пытались снизить падение доходов по этому направлению, как это делают сегодня большинство
мировых операторов, а начали развивать новые направления бизнеса, которые можно объединить
в общее направление цифровых услуг.
Аналогично действуют и американские операторы. В США уровень проникновения смартфонов
составляет 64%, а доля трафика в структуре операторских доходов приближается к 50%. В этих
условиях операторы США стали интенсивно развивать сети LTE и массово переводить абонентов на
совместные тарифные планы (Shared Plans) – в дополнение к пакетным предложениям,
включающим в себя безлимитные голосовые вызовы, SMS и трафик данных. В условиях
насыщенного рынка это стимулирует подключение новых устройств, а также увеличивает
потребление трафика и доходы операторов. Одновременно эта стратегия, за счет
привлекательности и доступности безлимитных предложений по голосу и SMS, позволяет
конкурировать с ОТТ-сервисами, избежав резких падений доходов от традиционных операторских
услуг.
Что касается Европы, уровень проникновения смартфонов здесь составил в 2012 году в среднем
49%. При этом ключевым трендом европейского сотового рынка последних лет, помимо снижения
доходов от передачи голоса и SMS из-за роста проникновения смартфонов и активизации
использования их владельцами ОТТ-сервисов, стал все возрастающий разрыв между ростом
трафика и операторскими доходами. Европейские операторы используют два пути выхода из
сложившейся ситуации стагнации рынка и падения выручки. Первым из них является дальнейшая
географическая экспансия на развивающиеся рынки – за счет этого международные игроки
чувствуют себя значительно лучше местных операторов, обслуживающих абонентов лишь зрелых
рынков. Второй стратегией является активизация усилий по удержанию существующих абонентов
на зрелых рынках путем запуска более универсальных и привлекательных тарифов. Речь идет, к
примеру, о пакетных предложениях для пользователей смартфонов (голос, SMS, трафик),
включающих также пакет фиксированных услуг (проводной ШПД, IPTV, фиксированная
телефония).
Авторское право © 2013, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting.
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка]
4

5. Рис.1. Сопоставление уровня проникновения смартфонов на развивающихся и развитых
рынках со структурой операторской выручки
Источник: Wireless Intelligence, Huawei Analysis, 2012
На развивающихся рынках повышение уровня проникновения смартфонов, как
правило, приводит к повышению ARPU, в первую очередь, за счет увеличения
потребления трафика данных. Увеличение доходов от передачи данных может в
перспективе полностью или частично компенсировать потери доходов в традиционном
голосовом сегменте. При этом можно предположить, что в условиях сравнительно
низкого дохода населения развивающихся стран, интенсивность использования
владельцами смартфонов различных онлайн-мессенджеров, VoIP-клиентов и чатов для
общения значительно превышает уровень использования на многих развитых рынках.
Влияние уровня проникновения смартфонов на операционные показатели российских
операторов
Для России характерны такие тенденции развивающихся рынков, как доминирование доходов от
голосовых услуг и SMS и относительно невысокая доля доходов от передачи данных – не более
16% от операционной выручки. В то же время, рынок смартфонов активно развивается как за счет
снижения средней стоимости устройств и начала их доминирования в новых бюджетных сегментах
(до 5 тыс. руб.), так и за счет активной работы операторов с вендорами, совместных предложений
и развития собственной розницы с доступными бюджетными устройствами.
Авторское право © 2013, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting.
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка]
5

6. Рис.2. Средняя розничная цена смартфона в России, $, 2009-2016
455
379
348
350
340
329
318
308
2009A 2010A 2011A 2012A 2013E 2014F 2015F 2016F
Источник: J’son & Partners Consulting, 2013
Проникновение смартфонов в ценовом сегменте до 3 тыс. рублей составляет уже 39% (годом ранее
– 1%), а в сегменте от 3 до 5 тыс. рублей – 51% (годом ранее – 29%). Общий уровень
проникновения смартфонов в России составляет 20-25%, однако в столице и городах-миллионниках
он значительно превышает средний по стране с соответствующим повышением уровня
использования сторонних ОТТ-сервисов. Но эти тренды еще не несут серьезных угроз российским
операторам - с учетом роуминга и интерконнекта выручка от голосовой связи в России увеличилась
в 2012 г. на 4,4% против 2,3% годом ранее, а доходы от SMS выросли на 1,5%.
Рис.3. Совокупные доходы от SMSоператоров «большой тройки» в России
2011-2013 гг., млрд руб.
Рис.4. Совокупные доходы от голосовых
услуг* операторов «большой тройки» в
России 2010-2013 гг., млрд руб.
-0,5% +0,5%
+1,5%
+2,6%
18,8
2011
2012
-0,95%
164,2
19,3
1H 2012 1H 2013
2010
2011
2012
162,6
1H 2012 1H 2013
*без учета доходов от роуминга и интерконнекта
Источники: J’son & Partners Consulting по данным операторов, 2013 г.
Критический уровень проникновения смартфонов, после которого ОТТ-сервисы начнут
играть заметную роль в снижении операторской выручки от традиционных услуг,
оценивается в 35-50%. В то же время, по опыту других развивающихся стран, можно
сделать вывод, что даже при сравнительно невысоком уровне проникновения
смартфонов (10-20% в отличие от 50-70% для развитых рынков), их владельцы
стремятся снизить свои издержки на связь и более интенсивно используют ОТТсервисы. В этих условиях российские операторы начинают разрабатывать и внедрять
собственные ОТТ-сервисы для получения опыта, который им пригодится уже через
несколько лет, что в целом, соответствует мировым тенденциям.
Авторское право © 2013, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting.
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка]
6

7. Детальны е результаты исследования представлены в полной версии
отчета « Значение уровня проник новения см артф онов для
операторск ой стратегии. М ировой опы т» (82 стр.)
Содержание отчета
Резюме
1. Влияние уровня проникновения смартфонов на операционные показатели сотовых
операторов
1.1. Последствия для сотовой сети
1.2. Последствия для голосовых услуг
1.3. Последствия для услуг передачи данных
1.4. Пороговые уровни проникновения смартфонов
2. Драйверы и сдерживающие факторы, влияющие на проникновение смартфонов в
сети
2.1. Качество операторской сети, наличие технологий 3G/LTE
2.2. Общеэкономические показатели страны и уровень доходов населения
2.3. Снижение стоимости смартфонов
2.3.1. Развитие операторской розницы
2.3.2. Субсидирование
2.3.3. Работа с вендорами
2.4. Конкурентное окружение
2.5. Отраслевые тенденции
3. Операторские стратегии
3.1. В контексте технологического развития
3.1.1. Агрессивное внедрение LTE
3.1.2. Эволюционное развитие сетей 3G
3.2. В контексте взаимоотношений с OTT-игроками
3.2.1. Сотрудничество
3.2.2. Запрет
3.2.3. Разработка собственной альтернативы
4. Мировой операторский опыт
4.1. Стратегии сотовых операторов Северной Америки
4.2. Стратегии сотовых операторов Европейского Союза
4.3. Стратегии сотовых операторов Азиатско-Тихоокеанского региона
4.4. Стратегии сотовых операторов других макрорегионов
5. Операционные показатели российских операторов в контексте мирового опыта
6. Прогнозы и перспективы развития сотовых операторов с учетом отраслевых
тенденций и роста проникновения смартфонов
Выводы и рекомендации
Список компаний, упомянутых в отчете
Авторское право © 2013, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting.
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка]
7

8. Список рисунков
Рис. 1. Влияние субсидирования Apple iPhone на операторскую рентабельность AT&T
Рис. 2. Влияние субсидирования Apple iPhone на рентабельность европейских операторов
Рис. 3. Разница ARPU между британскими владельцами смартфонов и обычных телефонов в
разбивке по возрастным категориям
Рис. 4. Структура выручки Vodafone в разбивке по странам в период 2012-2013 гг.
Рис. 5. Различия между использованием смартфонов и обычных телефонов абонентами Индонезии
Рис. 6. Сравнение потребления трафика владельцев Apple iPhone и смартфонов на ОС Android
Рис. 7. Структура операторской выручки на развивающихся и развитых рынках с уровнем
проникновения смартфонов
Рис. 8. Наиболее важные факторы при выборе американскими пользователями смартфонов
Рис. 9. Доля затрат от ВВП на услуги мобильной связи населения развитых и развивающихся стран
Рис. 10. Средняя розничная цена смартфона в России, $, 2009-2016
Рис. 11. Уровень ТСО смартфонов для абонентов в различных странах мира
Рис. 12. Сравнительное потребление трафика сотовых сетей и Wi-Fi владельцами смартфонов под
управлением ОС Android и iOS в Великобритании
Рис. 13. Распределение доходов мобильной индустрии в период 2003-2022 гг.
Рис. 14. Сравнительная динамика роста голосового трафика и трафика данных в мировых сотовых
сетях в период 2007-2013 гг.
Рис. 15. Операторский «крест»: доходы падают, трафик растет
Рис. 16. Спектральная эффективность радиотехнологий 2G/3G/4G
Рис. 17. Сравнение уровня потребления трафика смартфонами на базе ОС Android в сетях 3G и LTE
Рис. 18. Прогноз по численности абонентов сетей 2G/3G/LTE на 2017 г.
Рис. 19. Доля трафика, генерируемая владельцами смартфонов на ОС Android в сотовых сетях 3G и
LTE при использовании некоторых ОТТ-приложений
Рис. 20. Динамика изменения численности пользователей ОТТ-сервисов в разбивке по типам услуг
до 2016 г.
Рис. 21. Проникновение тех или иных приложений варьируется в зависимости от регионов,
операторских предложений, гендерной ситуации, экономического развития страны и т.д.
Рис. 22. Ответы операторов на вопрос: «Каким образом вы боретесь с ОТТ-сервисами?»
Рис. 23. Динамика изменения ARPU от передачи данных и голоса на рынке США
Рис. 24. Стоимость трафика в различных регионах мира (USD/ГБ)
Рис. 25. Динамика доходов европейских операторов от передачи данных и голосовых услуг
Рис. 26. Динамика изменения структуры выручки японских операторов в период 1990-2015 гг.
Рис. 27. Динамика изменения выручки оператора NTT DoCoMo в 2011-2013 гг.
Рис. 28. Наиболее часто используемые сервисы владельцами смартфонов в Южной Африке
Рис. 29. Снижение ARPU на ключевых европейских рынках (в USD)
Рис. 30. ОТТ-игроки, более всего повлиявшие на снижение операторской выручки
Список таблиц
Табл. 1. Сравнение операторской маржи при субсидировании смартфонов
Табл. 2. Соотношение доходов населения и уровня проникновения смартфонов в различных
странах мира
Табл. 3. Предложения сотовых операторов различных ОТТ-сервисов в некоторых развивающихся
странах мира
Табл. 4. Предложения операторов различных ОТТ-сервисов на развитых рынках
Табл. 5. Ключевые операционные показатели крупнейших сотовых операторов США
Табл. 6. Операционные показатели крупнейших российских сотовых операторов по итогам 2Q 2013
Авторское право © 2013, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting.
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка]
8

9. Список компаний, упоминаемых в отчете
«ВымпелКом»
«МегаФон»
«Ростелеком»
Airtel
Alcatel
America Movil
Analysys Mason
Apple
AT&T
AXIS
Backcell
Azerbaydzhan
Blackberry
British Telecom
Chetan Sharma
Consulting
China Mobile
China Telecom
Cisco
ComScore
Credit Suisse
Deutsche Telekom
DiGi Malaysia
Dropbox
DTAC Thailand
eBuddy
EE UK
Ericsson
Etisalat Egypt
Facebook
Google Android
Ipsos MediaCT
GSMA
HIKE
HTC
Huawei
Hutchison Three
Indosat
Informa Telecoms
&Media
KakaoTalk
KDDI
KPN Netherlands
KT
LG Uplus
Line
MediaTek
Mobidia
mobileSQUARED
Motorola
Mozilla
Netflix
Nimbuzz
Nokia
NTT DoCoMo
Oi Brazil
Orange
Ovum
Pandora
Pinger
Portugal Telecom
Prologix
Qtel
Qualcomm
Quantum Web
Reliance
Communications
Reliance India
Rewheel
Samsung
Saudi Telecom
Seven Networks
Signals Research
Group
SingTel
SK Telecom,
Skype
SMART Philippines,
Smart
Sprint
StarHub
STC Saudi Arabia,
Strategy Analytics
Tefficient
Telcel
Tele2
Telecom Italia
Group
Telefonica
Telenor
Telstra
Three Ireland,
TMN
T-Mobile USA
Tre Italy
Turkcell
Twitter
Verizon Wireless
Viber
Viva Bahrain,
Vivacom Bulgaria,
Vodafone
WeChat
WhatsApp
Microsoft Windows
Wireless Intelligence
XL Axiata Indonesia
Yahoo
Yankee Group
YouTube
ZTE
Информационный бюллетень подготовлен компанией J'son & Partners Consulting. Мы прилагаем все усилия, чтобы
предоставлять фактические и прогнозные данные, полностью отражающие ситуацию и имеющиеся в распоряжении на
момент выхода материала. J'son & Partners Consulting оставляет за собой право пересматривать данные после
публикации отдельными игроками новой официальной информации.
______________
За дополнительной информацией обращайтесь:
Павел Ермолич
Коммерческий директор
Pavel@json.ru
www.json.ru
Авторское право © 2013, J’son & Partners Consulting. СМИ могут использовать текст, графики и данные, содержащиеся в данном обзоре
рынка, только с использованием ссылки на источник информации – J’son & Partners Consulting.
™ J’son & Partners [зарегистрированная торговая марка]
9