Pasos y analisis para nacionalizar dimeticona de acuerdo a el regimen aduanero colombiano

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA CALI
ESPECIALIZACION EN LOGISTICA INTEGRAL
MODULO DE COMERCIO EXTERIOR
TRABAJO FINAL
MBA. Rafael Antonio Muñoz Aguilar
Presentado por:
Julián David Peña Ortiz
Santiago de Cali, Noviembre de 2014

INTRODUCCION
Cada día es más relevante para las organizaciones el desarrollo adecuado de sus
procesos de importación y exportación. La creciente internacionalización de los
mercados, hace fundamental para la competitividad de las organizaciones su
desarrollo en el comercio exterior. Esto sin contar que cada nación es diferente y
el nivel de complejidad varia poniendo en riesgo tan anhelada competitividad.
El comercio exterior colombiano está regido bajo una norma aduanera bastante
rígida que lo hace complejo a la vista de otras naciones. Es por esto que se hace
indispensable que las entidades o personas que formen parte o quieran formar
parte de este sector deban tener un amplio manejo del tema, acompañado de
planeación y contante capacitación. Esto con el objetivo de evitar demoras, sobre
costos, multas, sanciones y hasta la perdida de la mercancía, en el proceso de
importación colombiano.
Las políticas actuales del comercio exterior en Colombia han hecho que el país
pierda competitividad. De acuerdo al último reporte del proyecto Doing Business,
nuestro país Colombia ocupa el puesto 93 de 189 naciones clasificadas en la
medición del tiempo y el costo asociados con la exportación e importación de una
carga al territorio nacional. Para exportar desde Colombia es necesario que el
exportador invierta adicionalmente al costo de su mercancía y fletes, la suma de
USD $ 2.355 por contenedor de 20 ft, cifra que termina encareciendo su producto
puesto en el exterior, de esta manera que los productores nacionales ven con
dificultad competir con esta barrera económica que termina por dirigir la balanza
económica del país a una balanza deficitaria.
Es el mismo caso de las importaciones, de acuerdo a las mediciones de Doing
Business para el 2013 se necesitaban USD $ 2.470,00 para importar un
contenedor de 20ft en Colombia. Cifra muy superior a los $ 860,00 USD que se
necesitan para importar un contendor de 20 ft en Chile o a los $ 800,00 USD que
se necesitan para importar el mismo contenedor en China. Estas estadísticas no
solo afectan el sector de consumo en Colombia, sino que también pone una

barrera económica grande para que los productores nacionales que necesitan
abastecer de insumos y materia prima con precios más competitivos del exterior.
El gobierno colombiano ha puesto a disposición de los empresarios diferentes
tipos de programas de incentivo y capacitación en el proceso de
internacionalización. Pero la cultura empresarial en su mayor parte alude estos
tipos de herramientas y terminan tercerizando todas sus operaciones sin tener el
más mínimo control sobre la cadena de abastecimiento. Esta tercerización termina
siendo el talón de Aquiles para muchos empresarios, que ven a los agentes de
aduana, navieras, depósitos, operadores portuarios y agentes de carga como sus
proveedores pero no como sus aliados en las operaciones de comercio exterior.
Aliados que van a determinar en gran medida la competitividad de la empresa
nacional e internacionalmente.
La competitividad en materia de comercio exterior de las compañías nacionales
dependerá de la relación existente entre los diferentes actores de la Distribución
Física Internacional (DFI), esto no quiere decir que el exportador o importador
debe delegar y olvidar por completo sus operaciones de comercio exterior. Todo lo
contrario la competitividad dependerá del desarrollo de políticas dentro de una
buena planeación en la organización que permitan controlar y hacer seguimiento a
las operaciones que se lleven a cabo de comercio exterior. Buscando siempre
eficiencia y eficacia en la ejecución de órdenes de compra, transporte
internacional, procesos aduaneros, marketing internacional, bodegajes, manejo en
puertos, procesos de venta al exterior y todos los costos asociados a la (DFI).
Para lograr este objetivo es necesario tener un marco de acción, que este
desarrollado de acuerdo a las características de la organización. Este marco de
acción debe contemplar la planeación entre todos los departamentos involucrados
en el comercio exterior de una organización, para de esta manera implementar
una sinergia que permita mejorar la competitividad de sus operaciones
internacionales.
A continuación mostraremos el desarrollo secuencial de un proceso de
importación, propuesto por el Mba Rafael Antonio Muñoz Aguilar. El cual nos dará
una guía para desarrollar una planeación adecuada de un proceso de importación
en el marco legal del comercio exterior Colombiano.

DESARROLLO DE LOS PUNTOS
1. INFORMARCION ARANCEL DE ADUANAS
1. a. Clasifique el producto por posición arancelaria.
La clasificación arancelaria se puedo establecer solo únicamente cuando se
indago he investigo sobre el producto (Dimeticona Copoliol Pura). La investigación
permitió conocer el uso del producto y algunos ejemplos de ficha técnica donde
encontramos gran parte de la información requerida para su clasificación. Para
este paso identificamos que es importante tener la colaboración del proveedor ya
que te puede facilitar información adicional que te ayude a determinar la
subpartida arancelaria en Colombia del producto a importar.
DATOS GENERALES
Nivel
Nomenclatura
Código
Nomenclatura
Desde
ARIAN 3910.00.90.00 09-may-2008
Descripción Plástico y sus manufacturas
Siliconas en formas primarias
-Las Demás
09-may-2008
Fuente: muisca.dian.gov.co/WebArancel
1. b. Elaborar Ficha Técnica
La ficha técnica fue elaborada tomando como base la ficha técnica del mismo
producido en el laboratorio Ecofarma de Madrid España. Este procedimiento nos
permitió conocer al detalle la información contenida en este documento. La cual
consideramos de vital importancia en el proceso de importación, pues permite
determinar información que se va a necesitar en dicho proceso.

FICHA DE INFOMRACION TECNICA
Dimeticona Copoliol Pura
Sinónimos:
Dimeticona. Aceite de Silicona.
Dimetilpolisiloxano
INCI: Dimethicone
Formula Molecular: (H3C)3Si-[OSi(CH3)2]n-Si(CH3)3
Descripción: Aceite de silicona constituido por una mezcla de polímeros de
siloxano lineales metilados con los extremos bloqueados por grupos
metilo.
Se obtiene por hidrolisis y policondensacion de una mezcla de
diclorodimetilsalano y clorotrimetilsilano
Estabilidad térmica aprox. Entre -50 °C y +200
°C.
Datos
Fisicoquímicos: Liquido límpido, incoloro. Prácticamente insoluble en agua, muy
poco soluble o prácticamente insoluble en etanol anhidro, miscible
Con acetato de etilo, con etil metil cetona y con tolueno. Densidad:
0,965 -0,973 g/ml. Índice de refracción: 1,4013 - 1,4053
Viscosidad. 330-370 cS a 25 °C.
Propiedades y usos: Las dimeticonas y otras siliconas son inertes, hidrófobas aunque no
Grasa, y tiene una tensión superficial baja. Se usa en la
preparación de barreras tópicas para la preparación de la piel
contra
Irritantes solubles en agua.
En farmacia se usa:
-En forma de cremas, lociones y pomadas a base de dimeticona
para la prevención de escamas y dermatitis de pañal y para la
protección de la piel contra la irritación producida por incontinencia
o apertura estomática.
-También habitualmente en pomadas para
heridas.
-En artroplastias por trastornos reumáticos, mediante inyecciones
intraviteales para el desprendimiento de retina, y mediante
inyección
subcutánea o implantes en cirugía reconstructiva o cosmética.

-Por vía oral suele usarse una mezcla de siliconas con dióxido de
silicio (Simeticona) para el tratamiento de flatulencias y meteorismo,
gracias a sus propiedades antiespumantes derivadas de su acción
tensioactiva, provocando la coalescencia de las burbujas que se
encuentran en el seno del mucus, con la consiguente liberacion del
gas vía oral o anal.
-Empleadas como excipiente las siliconas confieren a la cremas
Brillo, extensibilidad, y efecto barrera.
En Cosmética se usa:
-Como antiespumante, requiriéndose muy pequeñas cantidades.
-En preparados para la piel forma una película protectora no
grasienta que resiste el agua y los irritantes transportados por ella,
y
sin embargo, permite la transpiración cutánea. Además posee
Propiedades emolientes y confiere propiedades de hidrorepelencia.
-En preparados para el cabello, aporta lubricación, brillo, suavidad y
Resistencia a la humedad.
Dosificación:
Por vía tópica al 2 - 10% para eccemas y otros procesos de la piel,
y
al 10 - 30% para proteger la piel de sustancia irritantes
hidrosolubles.
Por vía oral en dosis de hasta 2 g/dia, solas o junto a antiácidos
tales como el hidróxido de aluminio.
Para vía oftálmica al 100%.
Efectos Secundarios: Los efectos adversos del uso clínico de las siliconas son muy raros.
Su uso como juntas de implantes puede dar lugar a reacciones
inmunitarias. Otros implantes como los mamarios conllevan el
riesgo de migración de la silicona y aparición de quistes junto a
otras complicaciones.
La inyección intravascular accidental es mortal.
Pueden aparecer efectos oculares adversos después de la
inyección intraviteal de las siliconas utilizadas como tratamiento del
desprendimiento de retina (cataratas, glaucoma, y queratopatía).
Administrado por vía oral como antiflatulento, raramente puede
producir estreñimiento moderado y transitorio.

Precauciones: No debería aplicarse sobre la piel inflamada, ulcerada, o
desgastada, o cuando haya un drenaje.
Conservación:
En envases bien cerrados. PROTEGER DE LA
LUZ.
Ejemplo de
Vaselina ..........................................................
70 g
formulación:
Dimeticona ......................................................
10 g
Urea ...............................................................
10 g
Base F-2230 W/O ............................................... 10 g
Agua purificada .................................................. 10 g
Modus operandi:
Calentar por separado la fase grasa (vaselina, dimeticona, y base
F-
2230) y la acuosa (urea y agua) y una vez fundida la fase grasa
verter la fase acuosa sobre la primera agitando bien hasta
enfriamiento.
Vaselina
……………………………………………….… 10
%
Dimeticona
…………………………………………….… 10 %
Urea
………………………………………………………
10 %
Cera Lanette N
………………………………………….. 14%
Glicerina
……………………………………………..…… 5
%
Agua purificada c.s.p.
…………………………………. 100 g
Modus operandi:
Calentar por separado la fase grasa (vaselina, dimeticona, y
cera
lanette N) y la acuosa (urea, glicerina, y agua) y una vez fundida la
fase grasa verter la fase acuosa sobre la primera agitando

bien
hasta enfriamiento.
Bibliografía - Martindale, Guía completa de consulta
farmacoterapéutica, 1ª ed. (2003).
- The Merck Index, 13ª ed. (2001).
- Monografías Farmacéuticas, C.O.F. de Alicante (1998).
- La Formulación Magistral en la Oficina de Farmacia, M. ª
José Llopis Clavijo y Vicent Baixauli Comes, 1ª, 3ª y 4ª
parte.
- Formulario médico farmacéutico, PharmaBooks, 2010.
- Información técnica cedida por el proveedor.
1. c. Indicar si el producto requiere Descripciones mínimas y cuales son.
Consultando la página de la Dian específicamente en el sistema Muisca,
encontramos que el producto si requiere descripción mínima. Pero en la misma
página la información no es muy completa, solo nos indica la longitud del texto que
debe tener la descripción mínima y no especifica la información que se debe
colocar como descripción mínima. Por lo cual decidimos consultar otra fuente, en
este caso la base de datos ALAS:
Descripción mínima para la subpartida 3910.00.90.00 consultada en el sistema
Muisca de la Dian:
Descripción de mercancías para importaciones – 3910.00.90.00
Orden Código Descripción Tipo de
dato
Longitud Obligatorio Desde
1 73 Nombre Comercial TEXTO 60 SI 20-sep-
2007
2 74 Otras
características
TEXTO 4000 SI 20-sep-
2007

Descripción mínima para la subpartida 3910.00.90.00 consultada en la base de
datos ALAS:
DESCRIPCIONES MINIMAS
Producto Ejemplo: polietileno, poliéster, resinas
epoxi, intercambiador de iones, etc.
Composición Ejemplo: 92 % de etileno, 5% de
buteno, etc.
Aspecto Físico Ejemplo: líquido, polvo, pastas, copos,
virutas, recortes, etc.
Tipo de empaque Ejemplo: bolsas, cajas, etc., indicando
su contenido en peso o volumen.
Uso Ejemplo: fabricación de artículos de
plástico, fabricación de cables, etc.
Marca Si tiene.
Referencia Si tiene.
Fuente: Arancel y Legislación Aduanera Sistematizados
Descripción mínima del producto Dimeticona Copoliol Pura subpartida
3910.00.90.00:
DESCRIPCIONES MINIMAS
Producto Polímero
Composición Constituido por una mezcla de
polímeros de siloxano lineales
metilados con los extremos bloqueados
por grupos metilo. Se obtiene por
hidrolisis y policondensacion de una
mezcla de diclorodimetilsilano y
clorotrimetisilano.
Aspecto Físico Liquido
Tipo de empaque Saco
Uso Fabricación de artículos para la
industria cosmética. En forma de
cremas, lociones y pomadas a base de
dimeticona para la prevención de
escamas y dermatitis de pañal y para la
protección de la piel contra la irritación
producida por incontinencia o apertura
estomatica.

Marca No Aplica
Referencia No Aplica
1. d. Indicar la Unidad Comercial de importación del producto.
Unidad Física Kg-Kilogramo 09-may-2008
1. e. Investigar si el producto requiere Visto Bueno de alguna entidad para su
importación, en caso de requerir indique el procedimiento.
Para determinar si el producto requiere visto bueno de alguna entidad para su
importación. Consultamos 3 bases de datos entre las que se encuentra la página
el sistema Muisca de la Dian, el sistema ALAS y Arancel Electrónico Legis
(Legiscomex).
Como resultado encontramos que para esta subpartida arancelaria la información
más completa fue brindada por la base de datos del Arancel Electronico Legis.
Donde encontramos que el producto requiere o un vistos buenos o una licencia
ambiental, que dependen del uso al cual valla ser sometido el producto. En
resumen, en la consulta pudimos constatar que si el producto va a ser utilizado
como materia prima para medicamentos, dispositivos médicos de uso humano y
reactivo de laboratorio necesitara visto bueno del INVIMA. Mientras que si el
producto va a ser utilizada como materia prima en plaguicidas sujetos a licencia
ambiental necesitara licencia ambiental del Ministerio de Ambiente, Vivienda y
Desarrollo Territorial.

La siguiente información fue consultada en el Arancel electrónico Legis:
Requisito Visto Bueno
Usos
Únicamente cuando sean utilizados
como materia prima en medicamentos,
dispositivos médicos de uso humano; y
reactivos de laboratorio.
Emitido por
Instituto nacional de vigilancia de
medicamentos y alimentos (INVIMA)
Norma
CIRCULAR ÚNICA NÚMERO 50 DE
2012, MINISTERIO DE COMERCIO,
INDUSTRIA Y TURISMO ANEXO 12
Fecha de Inicio 22/11/2012
Fuente: http://arancel.legis.com.co/
Requisito Licencia Ambiental
Usos
Los plaguicidas sujetos a licencia
ambiental incluyen los que ingresen al
país como producto químico elaborado
(listo para su utilización) o como
materia prima (ingrediente activo del
plaguicida) para su elaboración, y su
venta puede ser al por menor o al por
mayor; cuando son plaguicidas
biológicos pueden ingresar especies.
Emitido por
Ministerio de Ambiente, Vivienda y
Desarrollo Territorial
Norma
DECRETO NÚMERO 2820 DE 2010,
MINISTERIO DE AMBIENTE,
VIVIENDA Y DESARROLLO
TERRITORIAL; CIRCULAR ÚNICA
NÚMERO 50 DE 2012, MINISTERIO
DE COMERCIO, INDUSTRIA Y
TURISMO.
Fecha de Inicio 22/11/2012
Fuente: http://arancel.legis.com.co/

En este caso el producto va a ser utilizado como materia prima para la industria de
cosméticos. Por lo cual para su importación al territorio nacional necesitara el visto
bueno del INVIMA. El procedimiento para este trámite es el siguiente:
A. Diligenciar el poder de Autorización para la Agencia de Aduanas, el cual
permitirá realizar licencias o registros de importación a nombre del
importador en el portal de la VUCE.
B. Se envía el formulario desde la plataforma de la VUCE con el nombre y
usuario de la Agencia de Aduanas.
C. Se informa la partida arancelaria al coordinador de aduanas para que este
a su vez coordine con la persona encargada del manejo de la VUCE en la
agencia para que determinen los vistos buenos que necesita el producto.
D. El importador envía el BL, la factura y si es posible la lista de empaque. De
estos documentos se sacan los datos que lleva el formulario de registro de
importación.
E. Adicional a los documentos anteriores el importador también debe
proporcionar la descripción mínima del producto que exija el formulario de
registro de importación.
F. Despues de que el formulario es revisado por el encargado de la VUCE
este se radica por el portal. Esta radicación arroja un número de radicado,
con el cual se puede hacer seguimiento al proceso del trámite.
G. El tiempo que toma el trámite en promedio es de 3 a 10 días hábiles. Donde
la entidad correspondiente emite el visto bueno sobre el registro de
importación radicado.
H. Al momento de realizar la aceptación de la declaración se debe anexar
tanto el registro de importación como el visto bueno emitido por la entidad.

2. GESTION DE MERCADO
2. a. Investigar si del producto a importar existe competencia y producción
nacional e internacional y en caso de que exista indicar al menos tres
nombres de empresas que lo producen.
Producción Nacional:
En el mercado nacional solo registran dos empresas que exportaron la subpartida
en el año 2013, estas empresas están en la industria cosmética. La primera con
mayor número de registros de exportación para el 2013 es Bel Star S.A., empresa
dedicada a la fabricación y comercialización de cosméticos de manera masiva. A
pesar de que exporta el producto no está dispuesta a vender esta materia prima
en el mercado nacional. Caso contrario de Husman Colombia LTDA donde si
podemos conseguir la materia prima por ser una empresa dedicada a satisfacer la
demanda de materia prima de la industria cosmética nacional.
RAZON SOCIAL: BEL STAR S.A.
NIT : 800.018.359
DIRECCION: DG 24 C # 96-72, BOGOTA
TELEFONO: 57-1-5930404
Fuente: Base de datos exportadores Legiscomex
RAZON SOCIAL: HUSMAN COLOMBIA LTDA
NIT : 830.058.533
DIRECCION DEL
EXPORTADOR:
CALLE 20 A 43 A 50 INT 5;
BOGOTA
TELEFONO: 57-1-335500 / 57-1-3355029
Fuente: Base de datos exportadores Legiscomex

Producción Internacional:
En el campo internacional encontramos gran cantidad de registros de importación
de la subpartida. Los importadores principalmente son empresas dedicadas a la
fabricación de materia prima para la industria cosmética. Entre los proveedores
que encontramos, evidenciamos que la mayor parte son de Europa:
RAZON SOCIAL: EVONIK INDUSTRIES AG
DIRECCION : RELLINGHAUSER STR 1-11 45128 ESSEN
TELEFONO: 49 6181 59-3030
PAIS Y CIUDAD: ALEMANIA, ESSEN
PAGINA WEB:
http://corporate.evonik.com/en/Pages/default.asp
x
Fuente: Base de datos importadores Legiscomex
RAZON SOCIAL: JIANGSU HONGDA NEW MATERIAL CO,. LTD.
DIRECCION : MINGZHU SQUARE, YANGZHONG CITY
TELEFONO: 8651188221119
PAIS Y CIUDAD: CHINA, JIANGSU
PAGINA WEB:
http://www.hongda-
chemical.com/english/products.asp
RAZON SOCIAL: FRATELLI RICCI SRL
DIRECCION : 21055 GORLA MINORE(VA)IT VIA AMBROG
E-MAIL: info@fratelliricci.com
PAIS Y CIUDAD: ITALIA, GORLA MINORE VA
PAGINA WEB: http://www.fratelliricci.com/

RAZON SOCIAL: CHT. R. BEITLICH GMBH
DIRECCION : BISMARCKSTRASSE 102.D-72072
TELEFONO: + 49 70 71 15 40
PAIS Y CIUDAD: ALEMANIA, TUBINGEN
PAGINA WEB: WWW.CHT.COM
RAZON SOCIAL: MOMENTIVE PERFORMANCE MATERIALS, INC.
DIRECCION : 260 HUDSON RIVER ROAD WATERFORD NY
TELEFONO: 21697680
PAIS Y CIUDAD: ESTADOS UNIDOS, WATERFORD NY
PAGINA WEB: http://www.momentivespecialtychemicals.com/
2. b. Indague con el país de venta si existe afinidad en términos de idioma,
sistema político, económico geografía y educación y costumbres con
nuestro país e indicar cuáles?
INFORMACION
PAIS DE VENTA
(COLOMBIA)
PAIS DE COMPRA
(PERU)
Idioma Español Español
Religión
90 % Católicos Romanos,
10% otros.
81.3% Católicos
Romanos, 12.5%
Evangélicos, 3.3% Otros.
Grupos Étnicos
58 % mestizos, 20%
Blancos, 14% mulatos,
4% negros.
45% Indio Americano,
37% mestizo, 3% otros.
Población 46.245.297 30.147.935
Tasa de Crecimiento de
la población
1.07% 0.99%
Mayores áreas de
población
Bogotá Lima
Población en ciudades
principales
8.74 Millones de
habitantes en Bogotá,
3.694 Millones en
Medellín, 2.453 Millones
en Cali
9.13 Millones en Lima,
804.000 en Arequipa
Expectativa de vida al Hombre 72.08 años, Hombre 71.23 Años,

nacer Mujer 78.61 Años. Mujer 75.33 Años
Gasto en Salud como %
del PIB
6.1% 4.8%
Área 1.138.910 KM 2 1.285.216 KM 2
Clima Tropical Tropical
KM de Costas 3.208 KM 3.414 KM
Fronteras
Brasil, Ecuador, Panamá,
Perú, Venezuela
Bolivia, Brasil, Chile,
Colombia, Ecuador
Recursos Naturales
Petróleo, Gas natural,
carbón, hierro, níquel,
oro, cobre, esmeraldas,
energía hidráulica.
Cobre, plata, oro,
petróleo, madera,
pescado, hierro, carbón,
fosfato, potasio, energía
hidráulica, gas natural.
Tipo de Gobierno Republica Republica
División Administrativa 32 Departamentos 25 Regiones
Independencia 20 de Julio de 1810 28 de Julio de 1821
PIB en USD $ 369.2 Billones $ 210.3 Billones
Crecimiento del PIB 4.2% (2013) 5.1% (2013
PIB per capital en USD $ 11.100 $11.100
Sectores con mayor
participación en el PIB
Servicios 55.6%, Industria
37.8%, Agricultura 6.6%
Servicios 56.3%, Industria
37.5%, Servicios 6.2%
Fuerza Laboral 23.75 Millones 16.16 Millones
Tasa de desempleo 9.7 % 3.9%
Deuda publica % del
PIB
39.6% 14.9%
Inflación 2.2% 2.9%
Exportaciones $ 58.7 Billones $ 41.48 Billones
Importaciones $ 53.5 Billones $ 42.13 Billones
Fuente: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/
De acuerdo a la anterior información encontramos que Colombia y Perú cuentan
con datos macroeconómicas muy semejantes. Las dos naciones geográficamente
son vecinas su historia socio-cultural están relacionadas. Tanto en el proceso de
colonización española y el desarrollo de la independencia por parte del famoso
libertador Simón Bolívar. Colombia y Perú comparten gran parte de sus
características como naciones de latino américa.
En las dos naciones el principal idioma, impuesto por la colonización, es el
español. Lo que permite que el intercambio y el desarrollo de actividades
comerciales fluyan de una manera más natural y fácil para los empresarios. La
imposición del Catolicismo Romano aun hoy después de más de 200 años de

independencia ocupa el primer lugar en religiones de los dos países, Colombia
con un 90% y Perú con el 81.3%. La distribución de la población está concentrada
principalmente en las capitales. Por parte de Colombia tenemos a Bogotá y por
parte de Perú a Lima. Por esta razón será de gran importancia el conocimiento de
estos mercados ya que su peso a nivel nacional no tiene comparación con otras
ciudades.
El PIB per capital es el mismo para las dos naciones Esto quiere decir que el
poder adquisitivo de un Peruano es prácticamente igual al poder adquisitivo de un
Colombiano. Perú por contar con menos habitantes (30.147.935) tiene un PIB total
menor al registrado por Colombia, nación que cuenta con mayor población
(46.245.267). La estructura económica para los dos países gira entorno a la
economía de servicios, con una industria que representan un porcentaje
importante pero comparado con lo que representa los servicios es bastante débil.
Las dos naciones cuentan con más de 3000 Km de costas, lo que les abre las
puertas para el establecimiento de comercio marítimo. Los recursos naturales
tanto en Colombia y en Perú giran en torno a la explotación del petróleo, gas
natural, oro, plata, hierro, carbón y energía hidráulica. Solo se diferencia Colombia
porque ha contado con la ventaja de poseer esmeraldas, pero Perú si ha
desarrollado explotaciones con mayor valor agregado como pesca y la madera.
Perú tiene la fortuna de contar con una tasa de desempleo de solo el 3.9% para el
año 2013. Para ese mismo años Colombia contaba con una tasa de desempleo
del 9.7%. También existe contraste en el crecimiento del PIB presentado en Perú
el cual es 90 puntos porcentuales mayor al presentado en Colombia. Teniendo en
cuenta los anteriores datos podemos concluir que Colombia y Perú cuentan con
una económica muy semejante. Pero que la economía Peruana ha marcado un
mejor desempeño, demostrado con indicadores como el crecimiento del PIB y la
tasa de desempleo.
2. c. Investigar la Balanza comercial, es decir, el nivel de intercambio del país
de compra con nuestro país en los últimos tres años.

El desarrollo de las operaciones de intercambio entre Colombia y Perú ha estado
marcado por un amplio crecimiento, especialmente durante los últimos 10 años.
Desde 1969 al 2012 la balanza comercial ha estado inclinada a favor de Colombia
exceptuando los años comprendidos entre 1978 y 1985. La diferencia en la
balanza comercial a favor de Colombia se ha ampliado en el periodo comprendido
entre 1994-2012. Como se podrá apreciar en la siguiente tabla la balanza
comercial para Perú con Colombia fue negativa en 675 millones de Dólares.
2. d. Investigar el protocolo de las negociaciones con el país de estudio.
De acuerdo a la publicación “La Cultura negociadora en el Perú” del profesor
Enrique Ogliastri y Gimmy Salcedo. La cultura de negociación Peruano no es
diferente a la cultura negociadora de la mayoría de os países latinoamericanos.
Esta cultura está desarrollada en la concepción de “Suma cero”, las partes ganan
lo que puede el otro. Esto lleva a los negociadores a una lucha de ganar o perder,
por sacar provecho de la contraparte.
Esta cosmovisión lleva a tener procesos de negociación basados en la mentira.
Donde el vendedor normalmente pide un precio mayor a precio en el cual
realmente quiere vender la mercancía. Esto con la percepción de que la contra
parte va a jugar de la misma manera y ofrecerá un precio menor al que realmente
quiere pagar por el bien servicio a adquirí.

3. INFORMACION FLETES INTERNACIONALES
3. a. Determinar a través de una Línea naviera o Embarcador Internacional el valor
del flete internacional desde el país de origen hasta el puerto de Buenaventura El
Flete internacional debe de ser ALL IN, es decir, el valor de los fletes
internacionales más los gastos en origen y destino, estos deben de indicarse de
manera discriminada.
3. b. Indicar a.) El tiempo de transito b.) La frecuencia del transporte internacional.
Esta información se obtiene con la línea Naviera o Agente de Carga Internacional.
Buenas tardes Estimado Julián,
Disculpa la tardanza en mi respuesta, a continuación relaciono tarifa;
POL : CALLAO
POD : BUENAVENTURA
FCL 20’ : USD 650.00 X CONT
BL FEE : USD 50.00
IMO : USD 300.00 X CONT
FRECUENCIA : SEMANAL
4 – 5 DÍAS TIEMPO DE TRANSITO APROX
** EXONERACIÓN DEPOSITO
** 10 DÍAS LIBRES PARA LA DEVOLUCIÓN DEL CONTENEDOR
GASTOS EN DESTINO
COSTOS LIBERACION POR
CONTENEDOR
USD 181 IVA 16%
COSTOS RADICACION POR MBL USD 130,4 + IVA 16%
Validez: 14/11/2014.

4. INFORMACION AGENTES DE ADUANA
4. a. Determinar la comisión y los gastos del Agente de Aduanas por el proceso de
Nacionalización.
Para determinar el valor de los gastos del Agente de Aduanas es necesario
primero tener el valor CIF en pesos de la mercancía. El cual para este caso es de
$ 171.591.052, este valor se multiplica por la comisión de la agencia que es del
0.35%, con una mínima de $ 230 USD.
VALOR CIF EN PESOS COMISION % COMISION EN PESOS
$ 171.591.052 0.35 $ 600.569
5. INFORMACION FLETES TERRESTRES
5. a. Determinar el valor del flete terrestre desde la fábrica hasta el puerto de
Buenaventura o depósito de aduana en caso de que sea Aéreo.
El valor del flete para el trayecto Buenaventura – Cali es de $ 1’400.000 pesos
con un valor de devolución de $ 300.000 Pesos.

5. b. Elaborar la matriz de costos de importaciones.
6. BODEGAJES
6. a. El contenedor 1 x 20 llego al Puerto de Buenaventura el día 14 de
Septiembre de 2014, fue nacionalizado el 10 de octubre de 2014 y retirado del
terminal el día 11 de octubre de 2014.
El total de los bodegajes cobrados es de $ 953,55 USD. Que multiplicados por la
TRM del día ($ 2.057,20 COP) equivalen a $ 1.961.643 de pesos.
7. USO DE INFRAESTRUCTURA
7. a. Para el pago de uso de infraestructura o uso de instalaciones debe de ser
liquidada a precio cobrado por la SPRBUN para contenedor de 20 pies.
Uso de infraestructura equivalente a $ 80 USD por contenedor de 20ft.
8. GASTOS OPERADOR PORTUARIO
8. a. La mercancía será inspeccionada por la DIAN
8. b. El inspector ordena el desembalaje de la Mercancía para su respectiva
inspección.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28
14-sep 15-sep 16-sep 17-sep 18-sep 19-sep 20-sep 21-sep 22-sep 23-sep 24-sep 25-sep 26-sep 27-sep 28-sep 29-sep 30-sep 01-oct 02-oct 03-oct 04-oct 05-oct 06-oct 07-oct 08-oct 09-oct 10-oct 11-oct TOTAL
LIBRE LIBRE LIBRE 18,15 18,15 21,45 21,45 21,45 21,45 21,45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 953,55

Si, la mercancía va a ser inspeccionada por la DIAN y se va a desembalar el
contenedor se incurre en los siguientes costos: Apertura inspección ($ 250.000
COP), Elevador traslado zona de Fiscalización ($ 600.000COP) y desembalaje del
contenedor ($ 350.000 COP).
8. c. Para liquidar las demoras en el contenedor se debe de tener en cuenta que el
contenedor es devuelto a patios de la SPRBUN el día 13 de Octubre de 2014.

CONCLUSIONES
• La cadena de abastecimiento internacional está integrada por un conjunto
de intermediarios que participan directa o indirectamente en el proceso de
importación. Los procedimientos que se necesitan para la nacionalización
de una mercancía en particular pueden variar de acuerdo a la naturaleza
del producto. Por lo cual es necesario que el importador planifique con
anticipación su proceso de importación con anticipación.
• La estructura del comercio exterior colombiano establece una seria de
procedimientos, donde participan distintos actores gubernamentales que
actúan estableciendo barreras no arancelarias para las importaciones. En
consecuencia el proceso de importación es más oneroso, limitando el
acceso a los empresarios a bienes de capital, productos y materias primas
del exterior.
• Al estar regulados bajo una norma rígida como el estatuto aduanero
colombiano. Está en manos del importador la capacidad competitiva de su
organización. Es de vital importancia conocer la estructura del comercio
exterior colombiano y desarrollar estrategias que permitan reducir al mínimo
los sobre costos, tiempos de tránsito y riegos asociados a los procesos de
nacionalización.
• El profesional que actué directa o indirectamente en el campo del comercio
exterior colombiano debe esta consiente de que necesita planificar
adecuadamente sus importaciones. Pues la omisión de una planificación
adecuada puede generar consecuencias costosas para la organización.
• Es necesario mantener una actitud de aprendizaje continuo en el campo de
comercio exterior colombiano. Para el profesional que actué directa o
indirectamente en este campo es fundamental estar al tanto de las
modificaciones de las normas que se presentan contantemente en el
trascurso del tiempo.

• Un proceso de importación adecuado necesita de una planeación previa,
que permita determinar una estructura de información que le servirá al
importador como guía para el proceso de nacionalización.
• Las demoras en la nacionalización y la devolución del contenedor al puerto
son dos factores que pueden resultar supremamente costos al importador.
• No importa cuántas veces tenga que consultar e investigar la misma
información, pero no desarrolle sus actividades de comercio exterior bajo
creencias o percepciones subjetivas que lo llevaran a cometer errores.
• Asesórese y pregunte contantemente sin delegar sus responsabilidades. El
trabajo en el comercio exterior es un Trabajo en Equipo.

BIOGRAFIA
• Consulta del arancel de aduanas de la Republica de Colombia, el día 20 y
21 de Octubre de 2014, en la siguiente página web https://coprom-
file.s3.amazonaws.com/756_aranceldeaduanas.pdf
• Consulta de la hoja de seguridad y la ficha técnica del producto Dimeticona
Copoliol Pura el día 20 de Octubre de 2014, en la página web
www.acofarma.com.
• Consulta de más información que permitió aclarar el uso y las
características del producto a importa el día 20 de Octubre de 2014, en la
siguiente página web http://rebeautys.com/2013/06/17/dimeticona-
dimethicone/.
• Resolución de la SUNAT de la republica de Perú, donde se le da respuesta
la empresa UNIQUE S.A. la solicitud de clasificación arancelaria para la
Dimeticona PEG-10, insumo cosmético como agente acondicionador y
emusificante. Consulta realizada el dia 22 de Octubre de 2014 en la
siguiente página web http://sintad.com/aranceles/resointend/archivos/R-
000465-2012.pdf.
• Consulta de las características y requisitos para la importación de un
producto al territorio Aduanero Nacional cumpliendo la normatividad del
estatuto aduanero colombiano, el día 22 de Octubre de 2014. Consulta
realizada en la página web https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/.
realizada en la página web http://arancel.legis.com.co/.

realizada en el sistema informático Arancel y Legislación Aduanera
Sistematizados.
• Consulta de la base de datos de Importadores y exportadores, para el
periodo 01/2013 y 12/2013 el día de Legiscomex 29 de Octubre de 2014,
en la siguiente página web http://www.legiscomex.com/.
• Consulta del perfil empresarial de la empresa Evonik Industries AG el día
29 de Octubre de 2014, en la siguiente página web
http://corporate.evonik.com/en.
• Consulta del perfil empresarial de la empresa Jiangsu Hongda New Material
CO,.LTD. el día 29 de Octubre de 2014, en la siguiente página web
http://www.hongda-chemical.com/english/products.asp.
• Consulta del perfil empresarial de la empresa Fratelli Ricci SRL el día 29 de
Octubre de 2014, en la siguiente página web http://www.fratelliricci.com/.
• Consulta del perfil empresarial de la empresa CHT. R. Beitlich GMBH el día
29 de Octubre de 2014, en la siguiente página web WWW.CHT.COM.
• Consulta del perfil empresarial de la empresa Momentive Performance
Materials, INC., el día 29 de Octubre de 2014, en la siguiente página web
http://www.momentivespecialtychemicals.com/.
• Consulta de la característica de negociación de la cultura Peruana el día 30
de Octubre de 2014, en la siguiente página web
http://conocimiento.incae.edu/~ogliaste/Peru%20n%2026610.pdf.

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