1. Luisteren & observeren
Eerste stap naar co-creatie
Joyce van Dijk MSc Joycediscovers.wordpress.com @joycediscovers
2. Introductie
E-mail Weblog Frankwatching Twitter Linked-in
Joyce van Dijk
• MSc in Management, Economics & Consumer behaviour
• Focus: Co-creatie en de connected consument
Wat is co-creatie?
Waarom belangrijk?
Welke rollen speelt de consument in NPD?
Invloed van co-creatie op merken?
• MWM2 Dialoog Manager
@Joycediscovers Joycediscovers.wordpress.com Frankwatching
3. Presentatie opzet
E-mail Weblog Frankwatching Twitter Linked-in
1. De invloedrijke eindgebruiker
- Rollen
- Online activiteit
2. Luister naar je eindgebruiker
- Overal informatie
- Niet altijd benut
3. Belangrijke rol voor marktonderzoek
- Research 3.0
Samenvattend
@Joycediscovers Joycediscovers.wordpress.com Frankwatching
5. De invloed van de eindgebruiker op NPD
E-mail Weblog Frankwatching Twitter Linked-in
@Joycediscovers Joycediscovers.wordpress.com Frankwatching
6. De connected eindgebruiker
E-mail Weblog Frankwatching Twitter Linked-in
Nederlandse consument:
50% heeft smartphone
60% dagelijks social media
80% leest online reviews
52% koopt alleen als er online info is
50% vindt informatie zoeken leuk
@Joycediscovers Joycediscovers.wordpress.com Frankwatching
7. Eindgebruiker belangrijke beïnvloeder
E-mail Weblog Frankwatching Twitter Linked-in
Naast hoog bereik, ook hoge betrouwbaarheid
90% consumenten vertrouwt aanbevelingen van peers.
Slechts 14% vertrouwt reclames.
25%: invloed van één negatieve review
@Joycediscovers Joycediscovers.wordpress.com Frankwatching
8. E-mail Weblog Frankwatching Twitter Linked-in
2. Luister naar je eindgebruiker
@Joycediscovers Joycediscovers.wordpress.com Frankwatching
9. Internet biedt zee van informatie
E-mail Weblog Frankwatching Twitter Linked-in
Realtime informatie!
Twitter (200 miljoen tweets p.d.)
Facebook (250 miljoen gebruikers p.d.)
500 miljoen leden
Als FB een land zou zijn, zou het
Ervaringen overal! het 3e grootste land zijn!
Tripadvisor (1,7 miljoen bezoekers p.d.)
Vergelijkingen overal!
Kieskeurig.nl (150.000 bezoekers p.d. NL)
@Joycediscovers Joycediscovers.wordpress.com Frankwatching
10. Toch is luisteren lastig
E-mail Weblog Frankwatching Twitter Linked-in
2011 Vodafone Australie
Fikse netwerkproblemen
23 jarige Adam Brimo -> Vodafail
Duizenden klachten
Vodafail the musical (188k views)
Wat ging er fout?
"We weren't listening to our customers enough, so we weren't
picking up the early warning signs."
Nigels Dews, CEO
@Joycediscovers Joycediscovers.wordpress.com Frankwatching
11. Hoe kan dit gebeuren?
E-mail Weblog Frankwatching Twitter Linked-in
Theory of
Bounded Awareness
(Max Bazerman)
Heuristieken
• Representative heuristic
• Change blindness
• Focal bias
• Confirmation bias
@Joycediscovers Joycediscovers.wordpress.com Frankwatching
Insights provider: steeds meer informatie te vinden over producten, wordt steeds meer over gesproken en steeds meer naar gezocht
Deeltgraagmening & ideeënReviews: EuroPNstyles 2011(Tijd online: http://www.digivaardigdigibewust.nl/media/images/Trendrapport_2011.pdf)Social media:http://www.mediaonderzoek.nl/2334/we-zijn-dagelijks-3-uur-online/ (15-35jr)Smartphone:Telecompaper 2012 (15-65)Online kopen en info zoeken: Managersonline (10-10-2011), onderzoek van Initiative 2011.Enkele cijfers op een rij:- Ruim 25% van de respondenten leest vaak online reviews. - Bijna 80% van de Nederlanders leest een review voordat ze een aankoop doen. - 20% van dit aantal hecht waarde aan deze online recensies. - 57% van de Nederlanders schrijft een online recensie na een GOEDE aankoop.- 59% van de Nederlanders schrijft een online review na een SLECHTE aankoop.- 14% van de Nederlanders is eerder geneigd een product te kopen wanneer vrienden die aanbevelen op fanpagina’s van merken op sociale netwerken.
- Nielsen, 2009TNS Digital Life 2011: invloed van 1 negatieve review kan consument doen besluiten iets niet te kopen
Vodafone luisterdenietReageerdeveeltelaat, verdedigend en zelfs met aanklachtVodafail
Represenyative: zacvht praat en verlegen= weet niet veel, ziekte=kwade geestenGelijdelijke verandering: je focust bijvoorbeeld op hoe je dienst wordt gebruikt en mist hierdoor veranderingen in contextFocal bias: je focust je op een onderwerp wat nu actueel is en de assocaties die het oproept, waardoor je nieuwe thema’s minder snel spotConfirmation bias: je wilt een nieuw product ontwikkelen en zoekt eigenlijk naar bevestiging van deze keuze, staat minder open voor kritiek.
Passief: vragenlijstversturen, vragenlijstinvullen, opsturenData mining &insights: zoekennaarverbanden en context, interpretatie