El documento describe 4 canales de distribución de productos industriales, incluyendo un canal directo entre fabricantes y consumidores, un canal que va de fabricantes a detallistas a consumidores, un canal que va de fabricantes a mayoristas a detallistas y luego a consumidores, y un resumen de cada canal señalando si se basa en el fabricante directamente, fabricantes a distribuidores, o fabricantes a agentes intermediarios.