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Estrategias publicitarias

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Estrategias publicitarias

  1. 1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO VICE-RECTORADO ACADÉMICO DECANATO DE POSTGRADO MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL Integrantes : Jonathan Giménez Jorge Chakkal Reinaldo Apóstol Oscar Arias Eduar Ceballos Publicidad y Mercadeo Grupo: 16 A Docente: Olga Soteldo ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS Abril 2017
  2. 2. Elaborado Por: RESTAURARTEASESORES C.A,. ¡Donde Convertimos tus ideas en obras de arte! Especialistas en Restauración de Antigüedades
  3. 3. ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS Las estrategias publicitarias persiguen el objetivo de diseñar una campaña que permita lograr una respuesta concreta en el público objetivo. Esta es la clave del funcionamiento de una campaña en el mundo de la publicidad.
  4. 4. Caso Nº 2 Empresa: BETA C.A. Lugar: Valencia Edo- Carabobo Tipo de servicio o producto: Restauración de Antigüedades Total sucursales: 1 N° de trabajadores: 35 Nota: tienen 5 meses para entrenar a todo el personal involucrado en la campaña
  5. 5. Breafing Publicitario Producto: Le ofrecemos restauración de todo tipo de antigüedades, reciclaje de muebles y diseños a la medida usando materiales y un servicio de gran calidad con precios muy competitivos. También le ofrecemos un amplio calendario de cursos para que puedan aprender las técnicas que utilizamos en nuestra empresa. Marca: Es una empresa 100% Venezolana con un equipo de restauradores especializados en la restauración de antigüedades, reciclaje de muebles e incluso diseñarlos a medida desde hace 12 años, principalmente en el estado Carabobo; ofrecemos también proyectos de restauración en todo el país. Hacemos una cuidadosa selección de los materiales y los acabados que damos a cada uno de los proyectos que realizamos. Ninguno es igual que el anterior, hacemos que cada cliente se sienta único y tratamos de dar a sus piezas un encanto especial de lo antiguo. Objetivo publicitario: Tiene una publicidad muy pobre online sobre todo en los cursos que administramos y queremos que la campaña sea muy creativa y fresca para el público. Público objetivo: nos queremos dirigir a particulares que tengan objetos o muebles antiguos que desean restaurarlos para su hogar, empresas como hoteles, posadas, que quieran adecuar sus instalaciones a un ambiente más tradicional. También a profesionales del mundo de las antigüedades y a comerciantes de muebles nuevos y usados que quieran restaurarlos para presentarlos en buen estado para la venta. Competencia: todos los artesanos, carpinteros y ebanistas y talleres de restauración de madera del Estado Carabobo.
  6. 6. En la empresa de Restauración de Antigüedades Beta C.A., la promoción publicitaria es muy pobre, débil y poco impactante. Por recomendación de otras organizaciones deciden contratar a la empresa RESTAURARTE ASESORES C.A, para que le asesore y diseñe una campaña publicitaria innovadora, creativa, sobre todo fresca y actualizada. Así queda contratada la empresa RESTAURARTE ASESORES C.A, para encargar se de la publicidad de la empresa de restauración de Antigüedades Beta, C.A. ESTABLECIMIENTO DE LAS ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS Restauración de Antigüedades Beta C.A.
  7. 7. Campaña Restaurando la Publicidad de BETA C.A.
  8. 8. Pasos para el establecimiento de las Estrategias Publicitarias Paso 1: Revisar los Objetivos Hay que revisar los objetivos de promoción para estar seguro de entender que se pretende conseguir. Se debe tener muy claro a quién va dirigida la promoción y los resultados medibles que se esperan. Paso 2: Revisar los Problemas y Oportunidades. La revisión de los problemas y las oportunidades aporta ideas para saber qué debe perseguirse al desarrollar el Plan de Promoción. Paso 3: Formular el Plan El Plan de Promoción debe incorporar los factores ya mencionados: tipo de promoción, el incentivo de la promoción, si se empleará una promoción abierta o cerrada y el criterio de recompensa Paso 4: Desarrollar Alternativas de Ejecución. El siguiente paso es desarrollar varias alternativas de ejecución del Plan de Promoción. Hay muchas formas de poner en marcha el plan elegido, y debemos seleccionar la más conveniente Paso 5: Calcular el Costo y el Potencial de la Promoción. Hay que prever los gastos de cada promoción en el Plan de Marketing. Deben incluirse todos los costos asociados con la entrega del regalo al cliente, los gastos en información.
  9. 9. Objetivos para campaña de Beta C.A. Objetivos Específicos  Diseñar una campaña creativa y fresca online dirigido especialmente a microempresas dedicadas a la construcción.  Dar a conocer los principales beneficios y atributos de la empresa Beta C.A.  Posicionar a Beta C.A. como la única empresa que dispone de las mejores opciones de restauración y reparación de obras de arte en el estado Carabobo.  Incrementar en un 30% la participación en el mercado del ramo de la restauración de obras de arte  Aumentar el monto de facturación mensual de la empresa Beta C.A. en un 30% durante los 5 meses de campaña Objetivo General Lograr el posicionamiento de Restauración de Antigüedades Beta C.A como la empresa regional que tiene lo mejor en restauración y reparación de obras de arte a nivel nacional y regional
  10. 10. Matriz FODA de Beta C.A. FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS 1. Buena ubicación en la ciudad de valencia en la región central del país. 2. Edificio propio 3. Posee suficiente y variada cantidad de productos para todo tipo de proyecto de restauración 4. Goza de solvencia económica. 5. Impecable relación entre los Socios. 6. Excelente imagen corporativa local 7. Servicio de regional, nacional transporte propio. 8. Servicio de primeros auxilios para el personal. 9. Póliza de HCM para todo el personal. 10. Excelentes mostradores para atender eficaz y eficientemente a los clientes. 11. Servicio de monta cargas. 12. Servicio de estacionamiento para los clientes. 13. Salón VIP para el cliente mientras espera su pedido. 1. Carabobo es un estado central, de gran oportunidad para el consumo. 2. Hay empresas grandes y microempresas dedicadas a la venta de obras de arte. 3. Muy buenas vías de acceso. 4. Carabobo es un estado central por lo tanto por el mismo transitan conductores que van para todas partes del país y son un público potencial para el consumo. 5. Existen muchas entidades bancarias. 6. Existen muchos medios de comunicación social. 7. Por ser un estado de geografía plana la Internet fluye fácilmente. 1. Marcada competencia. 2. La publicidad le falta agresividad. 3. Debe cambiarse el tipo de publicidad, hasta el momento no existe publicidad online. 4. Los gerentes deben actualizarse en el campo de la publicidad. 5. El tener que aceptar diariamente el incremento de precios de los materiales. 6. La impotencia ante el fenómeno de la inseguridad, 7. El mal estado de algunas carreteras lo cual retarda la llegada a tiempo de los materiales. 8. La inevitable retirada y de repente de la energía eléctrica lo cual paraliza muchas de las máquinas y la atención de los clientes en los mostradores. 9. Algunos camiones están fuera de servicio o bien por falta de cauchos, piezas mecánicas o batería. 10 Empleados que faltan porque deben buscar sus alimentos realizando las llamadas colas. 1. Constantemente se va la energía eléctrica. 2. La inflación económica. 3. El tema de la inseguridad, han atracado a varios conductores para despojarlos de pertenencias. 4. La desleal competencia. 5. La fuga de talentos que se van a otra empresa porque le ofertan mejor salario. 6. Últimamente existe la escasez de muchos productos que ya no se elaboran como antes. 7. La disminución de las ventas. 8. El constante incremento del precio de los materiales. 9. La constante solicitud de permisos de los empleados para buscar sus alimentos. 10. El constante apagado de las bombas de agua.
  11. 11. Estrategias de Posicionamiento Para el caso de la empresa dedicada a la restauración de antigüedades Beta C.A. se plantea: Estrategias de Posicionamiento. El objetivo es dar a la empresa un lugar en la mente del consumidor, frente a la posición de la competencia, a través de asociarle a una serie de valores o significaciones afines a los destinatarios, o si es posible apoyándonos en una razón del producto o de la empresa, que tenga valor e importancia para el consumidor
  12. 12. Público Objetivo En el caso de Restauración de antigüedades Beta C.A. se dirigirá el mensaje al publico meta, es decir, a las microempresas dedicadas a la venta de obras de arte y reliquias, también a consumidores particulares mostrando que el servicio de la empresa y sus productos generara beneficios deseados en calidad, economía y valor.
  13. 13. Las Estrategias Publicitarias Periódicos Por ser el canal más accesible y económico se elijarán los periódicos el carabobeño y la costa Redes Sociales Para impulsar la estrategia de posicionamiento se trabajara con las redes sociales, como son: Facebook, Twitter, Instagram, BBM, WhatsApp; e- mail. en donde se mostrará las bondades de la empresa
  14. 14. Las Estrategias Publicitarias Revista Digital y página web Se propone la realización de una revisa digital y pagina web que contenga todos los productos y servicios de la empresa Banner Se incluirá una pieza publicitaria dentro de una página web. Prácticamente en la totalidad de los casos, su objetivo es atraer tráfico hacia el sitio web del anunciante que paga por su inclusión
  15. 15. Las Estrategias Publicitarias Televisión Se tiene la idea de implementar breves espacios de segundos en las televisoras de señal abierta y restringida donde aparezca la imagen de la empresa para posicionarla en la mente del consumidor Radio Anuncio publicitario de la empresa y otros productos de la marca, de duración de 15 segundos, a transmitirse en 2 programas radiales pertenecientes a dos emisoras locales, con duración de 1 mes.
  16. 16. Las Estrategias Publicitarias Vallas, pendones y folletos Que serán colocado y distribuidos en sitios estratégicos que permitirá los clientes conocer, las características, beneficios y servicios de la empresa Participación de eventos En donde se encuentren presente o participen microempresas dedicadas a la construcción
  17. 17. Las Estrategias Publicitarias Obsequios Entrega de tasa, lapiceros calendarios con detalles en temporada a los clientes de la empresa.
  18. 18. Presupuesto para las Estrategias Publicitarias Ventas Anuales 15.896.945,06 Bs Mensuales (12meses) aproximadamente 1.256.662,08 Bs 0.8% Mensuales 96.492,96 Bs Total de gastos de Publicidad 557.957,80
  19. 19. Cotización y Plan para los Medios de Comunicación Medio de Comunicación Número de veces que se utilizara Meses Monto por 6 meses de publicidad Periódicos 30 abril a Septiembre 150.843,oo Bs Revista digital y página web 4 abril a Septiembre 75.000,oo Bs Redes Sociales 5 abril a Septiembre 20.000,oo Bs Anuncios en la de TV 4 abril a Septiembre 200.000,oo Bs Banner abril a Septiembre 23.311,80 Bs Radio: 10 abril a Septiembre 65.000.oo Bs Vallas 4 abril a Septiembre Pendones 8 abril a Septiembre folletos 1000 abril a Septiembre 75.000.oo Bs Obsequios abril a Septiembre Eventos 1 stand en eventos 102.000,oo Bs Total 748.957,80
  20. 20. Recurso Humanos y Tecnológicos Estrategia Publicitaria Nº de personal asignado Recursos tecnológicos Periódico 1 Imágenes digitalizadas de anuncio Pagina web y revista digital 2 2 computadoras con conexión a internet Encartes 1 Imágenes digitalizadas del anuncio Anuncios en la TV Banner 1 Vallas 3 Folletos 1 Imágenes digitalizadas de anuncio Obsequios 2 Eventos 12
  21. 21. Tiempo de la campaña EL Tiempos de duración de la Campaña Publicitaria será de 5 Meses / 20 Semanas

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