de Bardijnen willen via het project "Erfgoed Business Development" de brug slaan tussen de merkmarketing en erfgoedmarketing om zo erfgoedlocaties te helpen bij de financiering van hun werking en promotie. Lees er meer over op www.debardijnen.be

1. Erfgoed Business Development
De brug tussen Profit en Non Profit
Project in progress
J. Vencken

2. Erfgoed Business Development
• Sinds 2013 zijn de Bardijnen als marketeers actief in de
erfgoedsector
• In deze sector is er enorm veel creativiteit maar al te
vaak (te) weinig middelen (financieel, personeel,…).
• Beperkte middelen zijn voor vele beheerders een
spijtige rem op hun werking en de ontsluiting van hun
erfgoed.

3. Erfgoed Business Development
Ook beperkte manieren voor inkomsten te genereren.
De meest voorkomende inkomstenbronnen zijn:
– Overheidssubsidies
• Structureel
• Per project (weinig zekerheid, termijnplanning quasi
onmogelijk, altijd eigen inbreng tot 40% nodig)
– Crowdfunding
• Niet evident, groot netwerk is een vereiste
• Veel erfgoed heeft een lokaal karakter / steuncomités

4. Erfgoed Business Development
– Inkomsten uit exploitatie
• Inkomgelden en inkomsten uit merchandising volgen pas
als de publiekswerking tip top draait en hiervoor zijn ook
middelen/investeringen nodig: vicieuze cirkel – kip en het ei.
– Sponsoring
• Makkelijker gezegd dan gedaan
• Zeer persoonsgebonden en vaak zeer lokaal
• Fundraisers zeer moeilijk te vinden
• Zeer intensief werk
• Pure goodwill
• Geen zekerheid, in crisis veelal het eerste dat sneuvelt

5. Erfgoed Business Development
• Erfgoedbeheerders zijn eigenlijk bijna volledig
afhankelijk van subsidies en toelagen waar ze zelf
geen vat hebben op hebben.
• Neem de toelagen weg en de werking valt stil
Een grote bedreiging voor de
bedrijfszekerheid van de erfgoedlocaties
De Bardijnen willen een oplossing vinden om
dit risico te beperken

6. Erfgoed Business Development
• Start project “Business Development voor Erfgoed”
• Uitgangspunt:
In de profitsector worden jaarlijks miljoenen Euro’s
uitgegeven aan marketing en communicatie.
– Kan Erfgoedmarketing een brug slaan naar merkmarketing ?
– Kan Profitmarketing het erfgoed inzetten in hun
merkmarketing en kan erfgoed op die manier extra middelen
genereren?

7. Erfgoed Business Development
• Welke return kan erfgoed bieden aan de profitsector?
High level bekeken zouden we kunnen stellen:
– Above the Line
Erfgoed ligt vandaag veel mensen aan het hart
(cfr. succes van Open Monumentendag, Erfgoed dag, ...).
en dus imagoversterkend kunnen werken voor een
merk dat hierin investeert.
– Below the Line
Erfgoed zijn dikwijls publiekslocaties of hebben een
publiekswerking. Waar publiek is, zijn ook kopers.

8. Erfgoed Business Development
• Geplande en lopende acties bij de Bardijnen:
– Fieldresearch in binnen- en buitenland
– Masterclass “Business Development voor Erfgoed” mei/juni
– Ontwikkeling Cursus “Business Development” die
beheerders helpt de vertaalslag te maken van
marketingtechnieken (uit de profit) naar hun specifieke
erfgoedverhaal. Niet het ‘Wat moet je doen’, maar wel ‘Hoe kan
je het doen’ staat centraal.

9. Erfgoed Business Development
• Brainstorms met de communicatiesector
– One2one gesprekken met grote en minder grote bureaus in
– Zoeken naar een brug tussen profitmarketing &
erfgoedmarketing
– Vertrekkend van een win-win principe
– Uitgangspunt :
“Storytelling” als bindmiddel tussen Profit en Non Profit

10. Erfgoed Business Development
• Waarom Storytelling?
– Is een zeer actueel in de marketing, samen met Content
Marketing
– Adverteerders streven naar merkbeleving
• Link met erfgoed?
– Is vandaag ook zeer actueel in de maatschappij
– Kan optimaal gebruik maken van content marketing en
storytelling, want zit vol ‘stories’.
– Erfgoed heeft een hoge belevingswaarde of het potentieel
ervoor.
• Er is een match qua technieken en beleving.
Is er ook een inhoudelijke match?

11. Erfgoed Business Development
• Next steps:
– Eerste stap
• Brainstorm @debardijnen voor het opzetten van
casestudies rond concrete erfgoedlocaties
• Vertrekkend vanuit erfgoed
• Linken zoeken tussen story van het erfgoed en story van
merken/producten
– Tweede stap:
• Challenge met campagnemakers van communicatiebureaus
inzake haalbaarheid en return voor zowel erfgoed als
merk.

12. Erfgoed Business Development
• Eerste concrete cases:
– Sint-Martinusbasiliek voor de financiering van de
postrestauratie promotie
– Fort 4 in Mortsel voor financiering van
bestemmingshernieuwing
– Kasteel van Horst / Kasteel van Beersel voor
financiering van restauratie

13. de Bardijnen
Even voorstellen

14. de Bardijnen
• 4 professionals met passie erfgoed & communicatie
• Gegroeid uit het Mysterie van de Bouwmeester in Halle
• Gestart in augustus 2013
• Doel: het verleden verzekeren in de toekomst
• Strategie: erfgoed te laten (her)leven door het te
verhalen via hedendaagse technologieën
en beheerders bij te staan in alle facetten
van de ontsluiting van hun erfgoed.

15. de Bardijnen
• de Bardijnen kunnen erfgoedlocaties en -beheerders
helpen op verschillende niveaus:
– Inhoudelijk - Verhalen laten erfgoed en geschiedenis
leven en maken het tot een belevenis die mensen raakt.
Storytelling is dan ook één van de belangrijkste
opdrachten voor de Bardijnen.
– Communicatie - de Bardijnen zorgen ervoor dat de
verhalen het publiek bereikt en ze zetten daar alle
beschikbare kanalen voor in, van klassieke kanalen tot de
hedendaagse digitale en sociale media tot en met
evenementen.

16. de Bardijnen
– Zakelijk - Dit is wellicht wel de moeilijkste actie in ieders
queeste naar ontsluiting van erfgoed. De Bardijnen
tekenen jouw schatkaart. Een strategie die je naar een
gevulde schatkist brengt via business development.
– Organisatorisch – Een erfgoedorganisatie kan maar
slagen in haar opzet als iedereen dezelfde waarden en
drijfveren deelt en met de neuzen in dezelfde richting
zit. Zit iedereen op zijn plaats? Hebben we voldoende
kennis en mankracht aan boord ? Of moeten we extra
krachten zoeken?

17. de Bardijnen
– Technologisch - De troubadours van weleer zijn
inmiddels vervangen door digitale woorden op sociale
media. Internet is de cataloog van weleer, smartphones,
tablets en applicaties zijn de gidsen van vandaag en
morgen. Erfgoed herleeft dankzij 3D-technologie ook
meer en meer virtueel.

18. de Bardijnen
• Heb je een idee om je erfgoed te laten herleven
maar weet je niet goed hoe het naar de realiteit om
te zetten? Vraag vrijblijvend een afspraak !
• Johan Vencken
– johan@debardijnen.be - +32477 568 501
– www.debardijnen.be
– Facebook: debardijnen
– Twitter: @debardijnen - @johanvencken
– Linkedin: /debardijnen
– Adres: Kasteelstraat 87 – 1500 Halle