Descreve metodologia para elaboração de um plano de negócios.

3. Mais pessoas passarão a integrar o mercado formal de trabalho;

4. Fusões e aquisições ocorrerão em maior escala;

5. Mais negócios gerarão um maior volume de disputas judiciais.Para que este ambiente possa gerar maior volume de negócios para estas empresas, é imperativo que seus sócios e executivos planejem a estrutura da organização, as ações e investimentos e estabeleçam os indicadores e controles de acompanhamento estratégico. Espero, com esta apresentação, levar alguma contribuição ao desenvolvimento das empresas nesta nova realidade por que passa o País. João Telles Corrêa Filho Janeiro de 2009

6. O Modelo – Organizando o Pensamento Organizar o pensamento significa conhecer, relatar e documentar : O ambiente em que se situa a empresa – às vezes chamado de terreno estratégico; Os principais concorrentes em nossa área de atuação; As orientações dadas no planejamento estratégico; Nossas principais forças e fraquezas.

7. O Modelo – Organizando o Pensamento CONHECER O AMBIENTE ORGANIZAR AS ESTRATÉGIAS CONHECIMENTO DAS PRÓPRIAS POSSIBILIDADES CONHECER OS CONCORRENTES CONHECER FORÇAS E FRAQUEZAS Exige pesquisa e debate – dedicação dos sócios e método de trabalho. RESULTADO: VANTAGENS COMPARATIVAS DE GRANDE VALOR Exige pesquisa e debate – dedicação dos sócios e método de trabalho.

8. O Ambiente – Terreno Estratégico O ambiente de negócios onde opera nossa empresa é bastante complexo. Na verdade, trata-se de uma combinação de fatores nem sempre bem compreendidos (ou mesmo bem conhecidos). Em termos simples, podemos entender o Terreno Estratégico através da análise estruturada de uma série de variáveis: CONHECER O AMBIENTE CONHECIMENTO DAS PRÓPRIAS POSSIBILIDADES

9. O Ambiente – Terreno Estratégico O ambiente de negócios onde opera nossa empresa é bastante complexo. Na verdade, trata-se de uma combinação de fatores nem sempre bem compreendidos (ou mesmo bem conhecidos). Em termos simples, podemos entender o Terreno Estratégico através da análise estruturada de uma série de variáveis: Linha de produtos oferecidos e resultados obtidos; Segmentos de mercado (grupos de clientes) atendidos; Processos e tecnologias aplicadas; Concorrência relevante; Custos dos serviços oferecidos.

10. A Concorrência O pouco conhecimento que as empresas têm sobre seus concorrentes é um fator que dificulta a tomada de decisões na direção do aumento da competitividade. CONHECER O AMBIENTE CONHECIMENTO DAS PRÓPRIAS POSSIBILIDADES CONHECER OS CONCORRENTES

11. A Concorrência O pouco conhecimento que as empresas têm sobre seus concorrentes é um fator que dificulta a tomada de decisões na direção do aumento da competitividade. É muito importante que os principais concorrentes sejam, ao menos, listados. CONHECER O AMBIENTE CONHECIMENTO DAS PRÓPRIAS POSSIBILIDADES CONHECER OS CONCORRENTES

12. Organizar as Diretrizes Estratégicas O planejamento estratégico dá as diretrizes para os próximos anos – tê-las sempre à vista é fundamental para os Sócios. Devem ser simples e objetivas. CONHECER O AMBIENTE ORGANIZAR AS ESTRATÉGIAS CONHECIMENTO DAS PRÓPRIAS POSSIBILIDADES CONHECER OS CONCORRENTES

13. Organizar as Diretrizes Estratégicas O planejamento estratégico dá as diretrizes para os próximos anos – tê-las sempre à vista é fundamental para os Sócios. Devem ser simples e objetivas. “Obter lucro líquido mínimo de 35%.” “Crescer a base de clientes em 10% ao ano nos próximos cinco anos.” “Implantar nova área até o ano de 2....”

14. Nossas Forças e nossas Fraquezas Forças e fraquezas são os drivers internos que levam ao sucesso ou ao insucesso. Conhecê-las, discuti-las e aprender com elas fará a diferença. Devem ser debatidos, para cada caso de sucesso ou insucesso vivido pela empresa: CONHECER O AMBIENTE ORGANIZAR AS ESTRATÉGIAS CONHECIMENTO DAS PRÓPRIAS POSSIBILIDADES CONHECER OS CONCORRENTES CONHECER FORÇAS E FRAQUEZAS

15. Nossas Forças e nossas Fraquezas Forças e fraquezas são os drivers internos que levam ao sucesso ou ao insucesso. Conhecê-las, discuti-las e aprender com elas fará a diferença. Devem ser debatidos, para cada caso de sucesso ou insucesso vivido pela empresa: O cenário à época; As linhas de ação tomadas pela empresae os resultados obtidos; As lições aprendidas.

16. O Modelo – Estruturando as Ações Estruturar o quê fazer e como acompanhar e corrigir é um trabalho que exige muito debate e uma boa dose de metodologia. O trabalho parte das diretrizes estratégicas, já organizadas, e vai em direção das ações necessárias a seu atingimento. O resultado é conhecido como Mapa de Competitividade.

17. O Mapa de Competitividade O Mapa de Competitividade será montado passo a passo. Para que isso seja possível, é necessário estruturar os debates com metodologia e disciplina. O resultado é uma visão gráfica das condições necessárias ao aumento de competitividade da empresa.

21. defesa de margens

22. otimizar capital de giroA

25. defesa de margens

26. otimizar capital de giroA Rentabilidade do business Recursos para investir

29. defesa de margens

31. ParalegalRentabilidade do business Recursos para investir B Melhorar rentabilidade do business via mix de serviços

34. defesa de margens

36. Capacitação de RH

37. Controle de custos

38. Controle de receitas

39. Gerenciamento de serviços

40. Conhecer mercado

42. Paralegal

43. Eficiência do recrutamentoRentabilidade do business Recursos para investir B Melhorar rentabilidade do business via mix de serviços

46. defesa de margens

48. Capacitação de RH

49. Controle de custos

50. Controle de receitas

51. Gerenciamento de serviços

52. Conhecer mercado

54. Paralegal

55. Eficiência do recrutamentoRentabilidade do business Recursos para investir RESULTADOS PARA OS SÓCIOS B Melhorar rentabilidade do business via mix de serviços

58. defesa de margens

60. Capacitação de RH

61. Controle de custos

62. Controle de receitas

63. Gerenciamento de serviços

64. Conhecer mercado

66. Paralegal

67. Eficiência do recrutamentoRentabilidade do business Recursos para investir RESULTADOS PARA OS SÓCIOS B Melhorar rentabilidade do business via mix de serviços

70. defesa de margens

72. Capacitação de RH

73. Controle de custos

74. Controle de receitas

75. Gerenciamento de serviços

76. Conhecer mercado

78. Paralegal

79. Eficiência do recrutamentoRentabilidade do business Recursos para investir RESULTADOS PARA OS SÓCIOS B Melhorar rentabilidade do business via mix de serviços A, B e C deverão ser detalhados posteriormente

80. Plano de Ação O plano de ação deve ser estruturado de modo a permitir a visibilidade e controle por parte dos Sócios.

81. Plano de Ação O plano de ação deve ser estruturado de modo a permitir a visibilidade e controle por parte dos Sócios.

82. Plano de Ação O plano de ação deve ser estruturado de modo a permitir a visibilidade e controle por parte dos Sócios.

83. Plano de Ação O plano de ação deve ser estruturado de modo a permitir a visibilidade e controle por parte dos Sócios.

84. Plano de Ação O plano de ação deve ser estruturado de modo a permitir a visibilidade e controle por parte dos Sócios.

85. Indicadores e Unidades de Medida Os indicadores são fundamentais para que se possam acompanhar as ações e definir correções necessárias.

86. Indicadores e Unidades de Medida Os indicadores são fundamentais para que se possam acompanhar as ações e definir correções necessárias.

87. Indicadores e Unidades de Medida Os indicadores são fundamentais para que se possam acompanhar as ações e definir correções necessárias.

88. Indicadores e Unidades de Medida Os indicadores são fundamentais para que se possam acompanhar as ações e definir correções necessárias.

89. Conclusão Os métodos de organização discutidos nesta apresentação podem ser de grande importância para que a empresaconquiste diferenciais competitivos de mercado no momento especial por eu passa a economia. Importante é que os Sócios tenham presente a necessidade quase que permanente de discutir os temas que afetam a eficiência das operações. Resultados sempre mais positivos são decorrentes de um debate ininterrupto sobre as mudanças do mercado. A aplicação de metodologias adequadas à organização das idéias é igualmente valiosa – experiências comprovadas no mundo das organizações de maior sucesso podem, e devem, ser usadas por todos. A “inteligência do mercado” é um bem de valor inestimável que deve ser apropriado pelas empresas de vanguarda.

90. www.tellescorrea.com.br