8. Contenu par activité Constructeur 7329 Editeur de logiciel 5773 Editeur de logiciel spécifique à un métier ou à une profession 6397 Editeur de logiciel spécifique à un process de l'entreprise 4373 Intégrateur de solutions logicielles (développées par des tiers) 2396 Services informatiques, SSII (hébergement, maintenance, formation, développement à la demande...) 39296 Services télécoms (opérateurs, FAI, ...) 3269 Intégrateur d'infrastructures télécoms et réseaux 3526 Intégrateur d'infrastructures informatiques 1961 Consultant 4892 Revente aux particuliers 14112 Revente aux entreprises utilisatrices (assemblage, matériels, logiciel et services) 21540 Grossiste (revente aux professionnels du secteur IT, Télécoms, Digital Home) 5410 Grand assembleur 107 Autres activités dédiées au secteur ICT 3248 Total 123799
17. Savoir ségmenter la valeur d’une approche commerciale Bien connaître les dépenses attachées à une vente vous permet de comprendre la valeur de l’information et d’optimiser vos budgets. > 600 €
18. Exemple …. Vous faire arriver à ce point de travail vous permet d’économiser 50 € et surtout du temps….(time to market) Donc obtenir un lead à 50 € ou moins vous permet déjà gagner en performance. 50 € 550 €
19. COMMENT APPROCHER LA RECHERCHE D’INFORMATIONS À TRAVERS LES FOURNISSEURS DE BASE D’INFORMATION?
20.
21. 2- Evaluer Quelle valeur attribuer à une base d’information ? Pondération par importance
35. Top / Down D’un modèle top down hérité des constructeurs, le déplacement vers une industrie de l’usage favorise le développement des éco-systèmes. Eco-système
36. Les étapes D’un modèle individuel puis propriétaire, les écosystèmes vont de plus en plus s’interconnecter et se globaliser.
37. Courant 2010 compubase va lancer compubase.biz une plateforme de mise en relation des partenaires IT & Télécoms, La version 1.0 avec les fonctions annuaires sera lancée en Avril. Vous pouvez déjà découvrir une béta à www.compubase.biz
39. Au centre de cette stratégie se trouve compuBase.Biz le portail destinés au pro et servant de place de business de l’industrie. Modèle Rémunéré A partir d’un certain seuil de trafic et de revenus dérivés les sites tiers sont rémunérés Modèle Payant Accès aux données compuBase par un système de web services, le site dans ce cas paye compuBase Modèle Gratuit Annuaires intégrés à des sites tiers sur la base d’un modèle gratuit. compuBase mettra en place deux sites spécialisés logiciels destinés aux utilisateurs finaux et servant de démonstrateur La plateforme pourra être aussi alimentée par des oportuntés de fournisseur de leads externes. Des « briques » du site pourront aussi être implantées dans des sites tiers pro (presse) Tous les annuaires intégrés serviront à générer des opportuntés de business alimentant la plateforme
40. Ren Rendez vous en Avril.... Mais... .chut vous pouvez déjà y jeter un coup d’œil... www.compubase.biz