En tant qu'entrepreneurs, sommes-nous des vendeurs malgré nous ? Pourquoi est-il important de bien vendre son idée, même si nous ne sommes pas vendeurs de métier.

1. ENTREPRENEURS
VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
Jérémie LORRAIN

2. ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
INTRODUCTION
▸ Diplômé Bachelor MBS 2013
▸ Entrepreneuriat Colombie 2013
▸ Parcours Trade Marketing chez L’Oréal 2015
▸ Responsable Alumni MBS Sud-Est 2017
▸ Lancement GIGAFIT Fréjus 2017

3. ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
INTRODUCTION
▸ Diplômé Bachelor MBS 2013
▸ Entrepreneuriat Colombie 2013
▸ Parcours Trade Marketing chez L’Oréal 2015
▸ Responsable Alumni MBS Sud-Est 2017
▸ Lancement GIGAFIT Fréjus 2017
IL SE VEND LÀ, EN FAIT ?

4. Comptable
ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
« Pourquoi devrait-on
travailler ensemble ? »

5. Comptable
ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
« Pourquoi devrait-on
travailler ensemble ? »
Moi : Là j’ai réellement su qu’il fallait se vendre constamment …

6. ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
TOUT SE VEND
▸ La Vente est une compétence complexe, et pourtant nécessaire
▸ Chaque vente est un nouveau défi ; c’est ce qui la rend aussi
passionnante
▸ Un entrepreneur vend constamment son projet pour
convaincre : l’agent immobilier, le propriétaire, le courtier, le
comptable, le banquier, la mairie, le staff, les clients…
Vous vendez votre histoire, votre vision

7. 10 PERSONNES
TEST
▸ Parler à 10 personnes de votre projet
▸ Si elles en parlent elles-mêmes à d’autres personnes, continuez vous vendez bien votre idée

8. ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
PAS DE REVENU, PAS D’ENTREPRISE
▸ Aucune entreprise ne peut survivre sans vendre; l’argent que
l’on vous donne en échange d’un bien ou service représente le
modèle d’affaires
▸ On a tous des idées qui nous passionnent, mais les transmettre
est plus compliqué
▸ En tant que porteur du projet, vous connaissez votre idée mieux
que quiconque pour en parler
▸ Trouver l’équilibre optimal entre la passion de votre projet et les
motivations de votre interlocuteur pour mieux vendre

9. SHARK TANK
EXEMPLE
▸ Beaucoup de superbes idées n’ont pas vu le jour en raison d’un mauvais speech de vente

10. ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
BENEFICES & SOLUTIONS
▸ Vendre une expérience qui permet de justifier le choix du client
(meilleur prix, fonction, design…) exemple : Starbucks
▸ Considérer le point de vue client, non le vôtre
▸ Le feedback clients permet d’affiner les bénéfices produits
▸ Avant on poussait les produits/services vers le consommateur,
aujourd’hui, on attire le clients vers notre offre avec une solution
Caractéristiques VS Bénéfices

11. PARADOXE:
LES GENS
ADORENT
ACHETER, MAIS
N’AIMENT PAS
QU’ON LEUR
VENDE

12. ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
PLUS VENDEUR QUE CRÉATEUR
▸ Dans un monde développé et moderne, rares sont les
innovations disruptives ; beaucoup d’idées représentent des
améliorations à des produits et/ou services existants
Exemple : Google n’était pas le 1er moteur de recherche, mais il a su mieux se commercialiser
▸ Le branding est plus puissant que le produit lui-même
Exemple : LIDL a réussi un coup de maître avec son investissement massif en publicité et
travaux magasins pour redorer son image de vieux discounter.
Idée => Cible => Marque => Marketing => Vente

13. ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
VENTE & ENTREPRENEURIAT : MÊME COMBAT
Courage
EmpathieCréativité
Autonomie
Présentation
Expertise
Initiative Persévérance
VENTREPRENEURIAT
Motivation Relationnel
ExpérienceSolution

14. Paulo Coelho
ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
LE MONDE EST CHANGÉ
PAR VOTRE EXEMPLE,
PAS PAR VOTRE OPINION