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Les 10 commandements pour coacher vos vendeurs
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Les 10 commandements pour coacher vos vendeurs
2.
I Clairement ton rôle de
coach et le déroulement des rencontres, à tes vendeurs tu expliqueras.
3.
II De ta part, compréhension respect
et amour ton vendeur ressentira.
4.
III Toujours pour améliorer la communication
à la personnalité de ton vendeur, tu t’adapteras.
5.
IV Sur le même
sujet tant qu’il n’en aura pas acquis l’automatisme, avec lui tu reviendras.
6.
V Par la lecture, l’entrainement et
les échanges, ton habileté au coaching tu développeras.
7.
VI Toujours en citant les
auteurs, les trucs et recettes des meilleurs tu transmettras.
8.
VII Pour accorder la durée
et la fréquence de coaching utiles à chaque collaborateur, le temps nécessaire tu réserveras.
10.
IX Toujours avant un coaching terrain,
avec ton vendeur la situation client tu évoqueras.
11.
X
C’est avant et après la rencontre et non pendant les échanges avec le client, qu’en tant que coach Présentation de Jean-Loup Meunier Mercuri International tu excelleras.
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