Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

Konverze bez strategie — MarketingON 2016

Jak se na webu odlišit od konkurence? Proměňte své digitální služby, či produkty tak, aby plnily očekávání zákazníka. Produktová strategie jako mocná marketingová zbraň.

  • Loggen Sie sich ein, um Kommentare anzuzeigen.

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

Konverze bez strategie — MarketingON 2016

  1. 1. Konverze bez strategie
  2. 2. Nákup konverzí
  3. 3. Nejen výkonnostní marketing ◆ PPCéčka ◆ Zbožové srovnávače ◆ Sociální sítě ◆ RTB ◆ SEO ◆ Affiliate program ◆ …
  4. 4. Cena takové konverze? ◆ průměrná hodnota objednávky 2 000 Kč ◆ výše marže je 20 % ◆ maximální cena za získání zákazníka je 400 Kč
  5. 5. Customer lifetime
 value
  6. 6. A
 l
 e 
 
 p
 i
 č
 u
  7. 7. Zákazník musí mít důvod se vrátit
 Cena není důvod
  8. 8. Zákazník si vás musí pamatovat
  9. 9. Odlišit se
  10. 10. Konkurenční výhody
  11. 11. Kritéria konkurenčních výhod ◆ Důležitý — výrobek přináší značnou hodnotu ◆ Výrazný — rys, který necharakterizuje produkty konkurence ◆ Výjimečný — vlastnosti vyšší než standard na trhu ◆ Sdělitelný — charakteristický rys musí být jasný a sdělitelný ◆ Nenapodobitelný — rys, který konkurence nemůže napodobit ◆ Cenově dostupný — cíloví zákazníci si výrobek mohou dovolit ◆ Ziskový — produkt je možné se ziskem vyrábět či prodávat
  12. 12. Hlediska konkurenčních výhod ◆ Design výrobků ◆ Cena ◆ Pro dané odvětví unikátní distribuce ◆ Inovace ◆ Pružnost a rychlost dodávek ◆ Kvalita výrobků ◆ Nadstandardní využití informačních technologií ◆ Zaměření na výrobky a služby, které na trhu chybí ◆ Původ výrobku — například český materiál i výroba
  13. 13. Strategie konkurenčních výhod Z toho pak lze odvodit různé strategie umístění na trhu: ◆ Větší užitek za vyšší cenu ◆ Větší užitek za stejnou cenu ◆ Stejný užitek za nižší cenu ◆ Menší užitek za mnohem nižší cenu ◆ Větší užitek za nižší cenu
  14. 14. Vaše konkurenční výhody ◆ Workshop a analýzy ◆ Komu chci konkurovat a čím? ◆ Kdo jsou moji zákazníci? ◆ Jak funguje trh a jak se vyvíjí? ◆ V čem vyniká náš produkt, naše značka ◆ Produktová strategie ◆ Dává to smysl z pohledu cílové skupiny a byznysu? ◆ Sepsat a používat všude ◆ Všude a stejně
  15. 15. Jak zvýšit CLV ◆ Dobře pracovat s konkurenčními výhodami ◆ Zákaznickými ◆ Produktovými ◆ Marketingovými ◆ Pozicí brandu ◆ Věrnostní program ◆ E-mailing a akce pro zákazníky, co vás znají
  16. 16. Hlavně to dělejte jinak
  17. 17. www.jirka.ch@JirkaCh

×