1. Nespresso. What
else?
Duelo judicial entre ‘Nespresso’ y
Sara Lee
Actividades a través de una noticia.
Jimena Lozano

2. CONTEXTO
 Materia: Economía de la Empresa
 Curso: 2º de Bachillerato
 Unidad Didáctica 8: La función comercial de la
empresa.
 Análisis del consumidor y segmentación de mercados.
 Variables del marketing-mix y elaboración de estrategias.
 Estrategias de marketing y ética empresarial.

3. RESUMEN DE LA NOTICIA
 Nestlé, a través de Nespresso, abrió un nuevo nicho de
mercado aportando innovación.
 Mayo 2011 Sara Lee (Marcilla)
empezó a comercializar en
España cápsulas compatibles con
el sistema Nespresso.
 Nestlé ha demandado a Sara Lee por competencia
desleal.

4. MATERIAL
 “La historia oculta del caso Nespresso”
Albert García Pujadas 26-11-2007
 “Sara Lee lanza sus cápsulas de café para
Nespresso para competir con Nestlé”
Diario de Navarra 4-05-11
 “Duelo judicial entre Nespresso y Sara Lee”
Expansión 17-02-12

5. CONCEPTOS CLAVE – RELACIÓN CON
EL TEMARIO

6. OBJETIVOS
 Capacidad de relacionar, identificar y aplicar los conceptos
básicos trabajados en el tema 8:
 Variables del marketing-mix
 Criterios de segmentación de mercados
 Actitud crítica y capacidad de argumentación ante
situaciones relacionadas con la ética empresarial.

7. PROPUESTA DE ACTIVIDADES (1)
1. El Grupo Nestlé lleva a cabo varios tipos de segmentación,
puesto que tiene líneas de producto destinadas a públicos
diversos. ¿Qué criterio de segmentación crees que ha
seguido en el caso de Nespresso? Razona la respuesta.
2. Sara Lee ha logrado vender un gran número de unidades
de su producto. Siendo tan similar al de Nespresso, ¿por qué
razón crees que han sido tan altas sus ventas?
3. ¿Qué variables del marketing-mix ves que se reflejan en
estas noticias? ¿Qué uso crees que hace de ellas cada una de
las empresas?

8. PROPUESTA DE ACTIVIDADES (2)
4. Si Nespresso no ganara el juicio contra Sara Lee, ¿qué
estrategias crees que podría llevar a cabo para no
perder su lugar en el mercado?
5. La forma de actuar de Sara Lee podría considerarse
“plagio”. Si esta empresa era consciente de que podrían
juzgarla por ello, ¿por qué crees que decidió seguir
adelante con esa estrategia?
6. Comenta razonadamente qué opinas acerca de la
actuación de Sara Lee.

9. CRITERIOS DE EVALUACIÓN
 Preguntas 1 a 3
 Identificación de las variables trabajadas en el temario (hasta 2
puntos)
 Justificación de dicha identificación (hasta 3 puntos)
 Preguntas 4 y 5
 Referencia al temario trabajado (hasta 2 punto)
 Originalidad (hasta 1 punto)
 Pregunta 6
 Capacidad crítica y argumentación (hasta 2 puntos)

10. Gracias por vuestra
atención.