4. “ Personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y deseo de gastarlo” William Stanton

5. MERCADO META

6. MERCADO META “ es aquel segmento de mercado que la empresa decide captar, satisfacer y/o servir, dirigiendo hacia él su programa de marketing; con la finalidad, de obtener una determinada utilidad o beneficio" . ”

7. Para hablar de un mercado se requieren tres condiciones

8. Necesidad de un satis factor Para hablar de un mercado se requieren tres condiciones

9. Intención de comprarlo o adquirirlo Para hablar de un mercado se requieren tres condiciones

10. Capacidad económica para comprarlo Para hablar de un mercado se requieren tres condiciones

13. Estrategia de mercado

14. Estrategia de mercado Proceso que permite a las empresas ser proactivas en vez de reactivas en la formulación de su futuro.

22. El Mercado puede ser de cinco tipos :

29. Este Mercado está constituido por individuos que usan o consumen productos terminados y servicios finales para satisfacer sus necesidades, como habitación, alimentos, ropa, transporte, recreación, salud y educación

34. Constituidos por la agrupación de productos su uso y su funcionalidad entre estos están:

40. Estos no transforman los satis factores, sino que los ponen al alcance de otros distribuidores o de consumidores finales.

43. Segmentación de mercados es la división o partición de un mercado heterogéneo en grupos o subgrupos con por lo menos una característica homogénea, dividiéndolo en todas sus posibles variables que lo integran (Edad, genero, raza etc.).

52. Variables geográficas Nos permite distinguir las características del grupo de acuerdo a la influencia que ejercen de los factores como el clima. La raza, el tipo de población de una zona determinada. Las variables geográficas más importantes son

56. Variables psicográficas De las más complejas de estudio ya que consiste en el análisis descriptivo de comportamientos y conductas observables de los consumidores de producto, algunas conductas:

63. Nichos de mercado Segmento del mercado que se encuentra bajo la vista de una organización, que está libre de competidores y ofrece un potencial de ventas significativo

64. Nichos de mercado Segmento del mercado que se encuentra bajo la vista de una organización, que está libre de competidores y ofrece un potencial de ventas significativo Localización del Nicho Detección de oportunidades de mercado Análisis de la factibilidad de negocio Diseño del nicho de mercado

68. Posicionamiento del producto se logra a partir de un concepto de diferenciación, el cual permitirá distinguir nuestro producto y marca de la competencia y dirigirlo hacia un segmento de mercado específico Este posicionamiento es la forma en que el producto está definido por los clientes según ciertos atributos importantes, esto se refleja en el lugar que ocupa en su mente en relación con los de la competencia