Durante los años 2009 a 2011 se realizaron en la Ciudad de Medellín, diversos programas intensivos en transferencia de conocimiento especializado en Gestión Tecnológica, Innovación y Formulación de proyectos para el sistema de innovación colombiano, entre los cuales tenemos, Pioneros de la gestión tecnológica en Antioquia, Alianza por la Innovación, el Foro Taller de políticas e instrumentos para el fomento de la innovación, entre otros, los cuales fueron recibidos por más de 450 empresarios MiPymes de la región.

1. Modelo de ruedas de negocios abierta - OPEN BUSINESS NETWORK –
caso de éxito en SENA Tecnoparque Nodo Medellín
Tecnoparque nodo Medellín
Estrategia de innovación del SENA
Juan Felipe Herrera Vargas
Tecnoparque nodo Medellín, juanfelipeherrera@gmail.com
Wilder Perdomo Charry
Tecnoparque nodo Medellín, wpsystems@gmail.com
Jhon Fredy Escobar Soto
Tecnoparque nodo Medellín, jfescob1@gmail.com

2. Entidades Articuladas a la estrategia

3. Resumen
Durante los años 2009 a 2011 se realizaron en la Ciudad de Medellín, diversos
programas intensivos en transferencia de conocimiento especializado en Gestión
Tecnológica, Innovación y Formulación de proyectos para el sistema de innovación
colombiano, entre los cuales tenemos, Pioneros de la gestión tecnológica en
Antioquia, Alianza por la Innovación, el Foro Taller de políticas e instrumentos para
el fomento de la innovación, entre otros, los cuales fueron recibidos por más de
450 empresarios MiPymes de la región. Infortunadamente derivado de estos
programas no se formularon los suficientes proyectos de innovación y desarrollo
tecnológico ante el sistema de ciencia y tecnología, SENA y COLCIENCIAS, debido a
que los empresarios no lo requerían, pero si elementos indispensables en procesos
de acompañamiento empresarial, alianzas con proveedores o nuevos clientes, para
los productos actuales y futuros de la empresa.

4. Rueda de negocios
Las empresas reconocen que las ruedas de negocio crean diversas relaciones de
colaboración enfocadas al incremento de la competitividad y productividad de las
empresas (Valentina, Laura, Giuseppina, & Marco, 2010), además son un
elemento clave para las pequeñas y medianas empresas que comienzan un
proceso de fortalecimiento empresarial y requiere de espacios para divulgar sus
productos y servicios, además se reconoce que estas ruedas de negocios
fortalecen y hacen crecer a las pequeñas empresas (Schoonjans, Van
Cauwenberge, & Vander Bauwhede, 2011).

5. Innovación abierta
La rueda de negocios posee una metodología de innovación abierta
(Chesbrough, 2003), la cual busca que los empresarios puedan expandir sus
fronteras y abrir sus necesidades al mundo, y que el mundo solucione sus
dificultades.
Un modelo de innovación abierta básicamente busca aprovechar las ventajas que
brindan las tecnologías de la información y la comunicación, con las necesidades
competitivas de las empresas, al buscar ser más competitivas, no solo a nivel
local, sino a nivel global, por medio de la inmediatez en el desarrollo de nuevos
productos y servicios, que son las necesidades del público en todo momento, ahora
los clientes no quieren esperar a procesos de desarrollo amplios y demorados, sino
que lo quieren ya. Esta es una de las virtudes de la innovación abierta, que permite
el desarrollo de productos y servicios, evitando las curvas de aprendizaje y
apropiando de manera rápida los desarrollos tecnológicos de cualquier parte del
mundo.

6. Ruedas de negocios en la ciudad
Nombre Rueda de Negocios Público objetivo
Tecnnova (Tecnnova, 2012) Universidad, Empresa, Estado
Cultura E (Portafolio, 2011) Emprendedores, MiPes
Compre colombiano (Revista Dinero, 2011) Empresarios

7. Metodología
• Identificación de socios estratégicos
• Planeación de la rueda de negocios
• Desarrollo de la plataforma de innovación abierta
• Convocatoria a empresas y comunicaciones
• Diligenciar perfil de la empresa en plataforma y los retos empresariales.
• Charlas sobre temas de actualidad (propiedad intelectual, Emprender
desde la investigación y el desarrollo tecnológico, Innovación en las
Pymes, Ruedas de negocios open business network)
• Rueda de negocios.

8. IMPACTO
Para la realización de los negocios se montaron 26 mesas de trabajo, asistieron
146 personas pertenecientes a 101 empresas. Como resultado de las jornadas
de negociación se hicieron 324 contactos de negocios, en citas programadas
entre las 9:20 a.m. y las 4:00 p.m. Adicionalmente se llevaron a feliz término 68
negocios y se alcanzaron 70 alianzas estratégicas para desarrollar proyectos
productivos en común, además existe involucrado un valor aproximado en los
negocios de $ 44.968.000 millones de pesos.

9. Charlas previas
FECHA CONFERENCISTA CONFERENCIA ASISTENTES
1. 29 de mayo de Lina Jaramillo Propiedad Intelectual 22
2012 – 3:00 pm
05 de junio de Oliverio Santos Emprender desde la
2. 2012 – 3:00 pm León Pulido investigación y el desarrollo 26
Fredy Cárdenas tecnológico
3. 12 de junio de Carlos Viviéscaz Innovación en las Pymes 24
2012 – 3:00 pm Monsalve
19 de junio de Juan Felipe Información general para la
4. 2012 – 3:00 pm Herrera participación en la Rueda de 54
Negocios.

10. Número de empresas y sectores
participantes.
SECTORES PARTICIPANTES
Alimentos
1 1 Manufacturas
2 1 9
6 Servicios
4
10
19 Maquinaria pesada
3
Educación
Empresas Software
participantes 1 Animación y contenidos
44
Salud
Metalmecánico
Artisticas
Agroindustrias
101 Editores

11. Retos formulados
Tienes una dificultad?
Negociemos, yo se solucionarla!
Retos formulados
135

12. Citas estratégicas
Citas estratégicas
356

13. Participación en los stand
7
Participación en los stand de los organizadores
6
6
5
5
4
3 3
3
2
1
0
Fenalco Comfenalco Parquesoft Tecnoparque

14. Participación de emprendedores
Empresas participantes de fuentes de emprendimiento de la ciudad. 50
50
45
40
35
30 27
25
19 18
20 16
14
15
8
10 6 5 6 5
5
0
TECNO ANTOJATE DE CREAME FONDO OTROS EMPRENDER DESTAPA PARQUE E EMPRENDE T PARQUE SOFT NINGUNA
PARQUE ANTIOQUIA EMPRENDER FUTURO
BAVARIA

15. Agradecimientos
Aprendices del tecnólogos en organización de
eventos, centro de servicios y gestión empresarial

16. Valoración del evento
Entidad Aporte Valor
Tiempo de gestor tecnoparque
Tecnoparque $ 1.500.000
Refrigerios aprendices
Tiempo instructores
Centro de servicios y Tiempo aprendices
$ 4.000.000
gestión empresarial Transporte evento
Papelería
Artistas clausura Presentación cierre 1.400.000
Espacio en la cede universidad empresa:
Auditorio tarifa 8 horas: 1.542.507
Comfenalco $ 2.586.309
Salón 1 tarifa 8 horas $521.901
Salón 2 tarifa 8 horas $521.901
Parquesoft Página web, actualizaciones y mantenimiento de esta $ 3.000.000
$4.800.000 , por cada
Fenalco convocatoria de Telemercadeo y un sólo envío de la e- $ 5.100.000
card de $300.000
VALOR TOTAL 17.586.309

17. Conclusiones
• Las ruedas de negocios siempre serán un buen espacio para
la generación de redes comerciales entre empresarios,
universidades y el estado.
• En general las micro, pequeñas y medianas empresas no se
encuentran preparadas para estos eventos, ya que en
algunos casos no se posee la infraestructura para dar
respuesta a la demanda, no poseen un perfil negociador ni
conciliador, temen compartir sus ideas ya que creen que se
las van a copiar (proyectos con bajo nivel de conocimiento),
o son productos muy artesanales que aún no pueden
penetrar mercados nacionales e internacionales.

18. Conclusiones
• La rueda de negocios, open business network, es un
modelo ideal para garantizar las necesidades reales de
la industria con la oferta empresarial real y oculta (toda
aquella oferta que las empresas no declaran en su
portafolio y que pueden proveer).
• El modelo de innovación abierta aplicado a este
prototipo de rueda de negocio, fue bastante efectivo,
sin embargo muchos empresarios necesitan más
capacitación sobre el modelo para no confundirlo con
una muestra comercial, con fines diferentes.

19. Conclusiones
• Las ruedas de negocios siempre serán un buen espacio para
la generación de redes comerciales entre empresarios,
universidades y el estado.
• En general las micro, pequeñas y medianas empresas no se
encuentran preparadas para estos eventos, ya que en
algunos casos no se posee la infraestructura para dar
respuesta a la demanda, no poseen un perfil negociador ni
conciliador, temen compartir sus ideas ya que creen que se
las van a copiar (proyectos con bajo nivel de conocimiento),
o son productos muy artesanales que aún no pueden
penetrar mercados nacionales e internacionales.

20. Muchas gracias