Para ter uma operação de vendas on-line de sucesso é necessário mais do que uma plataforma de e-commerce, entendemos que estar presente em Marketplaces conceituados é uma forma de chegar aos mais diversificados públicos e aumentar as conversões.
No entanto integrar a operação da plataforma de e-commerce ou ERP aos Marketplaces, não é uma tarefa muito simples. Este webinar irá apresentar formas de operações on-line com Marketplaces, seja via ERP ou plataforma de e-commerce, além dos mais variados sistemas centralizando qualquer tipo de informação, destacando principalmente os benefícios e vantagens para o seu negócio.
PALESTRANTE:
Rogerio Schubert, é sócio fundador da RJS Tecnologia. Formado em engenharia pela UFF, com MBA Executivo pelo Insper, possui mais de 25 anos de experiência no mercado e participou ativamente do surgimento do Submarino e da Americanas.com quando era gerente de TI da GP Investimentos.
4. Middleware, o que é?
O Middleware é um Sistema, que faz a
intermediação de dados entre diversos ambientes.
É utilizado para intermediar informações de
produtos e de vendas, entre uma plataforma de e-
commerce ou entre um ERP e, com diversos canais
de vendas: Market Places, Comparadores de preços
e Mobile.
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5. Middleware, o que é?
Pode ser utilizado, também, para intermediar
informações de produtos e de vendas, entre as
diversas lojas físicas e o e-commerce do varejista,
aumentando o estoque virtual disponível.
Além de integrar sistemas de CRM e, disponibilizar
dados para BI e BSC, reduz o retrabalho e elimina os
erros de integração manual entre os diversos
sistemas.
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6. O sistema de Middleware deve possuir grande
flexibilidade em receber novas integrações,
utilizando os protocolos de comunicação já
implementados em seu framework, ser capaz de
integrar ativamente e/ou passivamente, adaptando-
se ao protocolo exigido, para enviar ou receber os
dados.
Tipos de integrações:
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Comunicação
7. Caso o ERP a ser integrado opte por ser ativo, ou seja,
acessar o Middleware para enviar e receber dados, o
Middleware deve disponibilizar API própria, Webservice ou
RESTful, que poderá ser consumida ativamente para o envio
de dados.
1. Produtos.
2. Variações do produto.
3. Categorias.
4. Fabricantes.
5. SKUs.
6. Imagens.
7. E, ainda, disponibilizar uma lista de pedidos importados
de várias plataformas.
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Integração Passiva
8. O sistema de Middleware deve entender que cada
integração necessita de uma comunicação diferente, por
exemplo: possibilitar o envio de descrição do produto de
maneira diferente para cada Marketplace ou e-Commerce ou
comparador de preço, além de outros atributos do produto,
tais como:
1. Definir o estoque a ser compartilhado.
2. Definir alteração no valor do produto em cada canal de
venda.
3. Alterar nome e várias outras características.
4. De/Para de categorias.
Ou seja, falar adequadamente com cada público alvo.
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Personalização de Registro
10. Pensando em tornar ainda mais eficiente a operação do varejista, um
sistema de Middleware deve integrar na origem dos dados (produtos,
estoques e etc) os pedidos, fazendo com que seja possível administrar
tudo em um único lugar!
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Centralização de Pedidos
11. Um sistema de Middleware deve estar integrado aos ERPs
mais conceituados de mercado, possibilitando a redução de
custos no desenvolvimento de integração com as mais
variadas plataformas de e-commerce e/ou Marketplaces,
assim como ser fácil e rápida a integração com novos ERP.
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Integração com ERPs
12. Marketplace, representatividade
Os marketplaces já possuem boa
representatividade entre os consumidores
virtuais brasileiros. Em 2012 os Marketplaces
já eram responsáveis por um faturamento de
R$ 6,5 bilhões, com aumento de 19,8% nos
resultados gerais para 2013.
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13. Marketplace é um bom negócio?
Grandes marcas dominam o comércio
eletrônico e, do outro lado, as demais
operações de e-commerce lutam para
aumentar a captação de clientes e receitas.
Ao associar-se a um Marketplace pode-se
aumentar a visibilidade de um produto ou da
sua marca.
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14. Para possibilitar uma maior visibilidade e o consequente amento do seu
faturamento, ampliando as fontes de conversões, o sistema de Middleware deve
estar integrado com os principais Marketplaces, assim como ser fácil e rápida a
integração com novos Marketplaces.
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Integração com Marketplaces
16. Middleware, qual o objetivo?
Reduzir drasticamente o (re)trabalho de
administrar diversos ambientes: plataforma
de e-commerce, diversos marketplaces, ERP
da lojas físicas, CRM e etc, além de eliminar
os erros de integração manual.
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17. Simulação
Supondo que o varejista utilize a plataforma
de e-commerce e esteja presente em 4
marketplaces, com 1.000 produtos e realize
200 vendas por dia:
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18. Simulação
• Para capturar os 100 pedidos de vendas realizados nos
marketplaces: 100 pedidos * 1 minuto = 100 minutos;
• Para atualizar o estoque nos marketplaces (vedas inclusive
na plataforma): 150 produtos * 70% * 4 marketplaces * 1
minuto = 420 minutos;
• Para atualizar o estoque nos marketplaces (reposição de
estoque): 20 produtos * 4 marketplaces * 1 minuto = 80
minutos;
• Para atualizar preço de produto: 15 produtos * 4
marketplaces * 1 minuto = 60 minutos.
• Total de tempo “investido” diariamente: 100 + 420 + 80 +
60 = 660 minutos = 11 horas.
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19. Simulação
Estamos supondo que as atualizações dos
dados sejam realizadas uma única vez por
dia, o que poderá acarretar a não
acuracidade do estoque disponível:
• vender e não ter a mercadoria para
entregar;
• Não disponibilizar a mercadoria que
acabou de entrar no estoque.
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21. Middleware, como integrar?
Através de APIs de fácil utilização,
proporciona a integração com sistemas e
plataformas desenvolvidas em diversas
linguagens de programação, atuando de
forma passiva ou ativa.
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23. Middleware, como administrar?
Em ambiente intuitivo e seguro, o
Middleware, deve integrar-se ao dia a dia da
sua operação, auxiliando na adequação de
seus produtos para diferentes pontos de
conversão de vendas.
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