Plan de Negocios y el Proceso de Mercadotecnia

LA PLANEACION ESTRATEGICA Y EL PROCESO DE MERCADOTECNIA

PLANIFICACION ESTRATEGICA ,[object Object],[object Object]

LA MISION DE LA COMPAÑIA ,[object Object],[object Object]

PASOS EN LA PLANIFICACION ESTRATEGICA

DISEÑO DE LA CARTERA DE NEGOCIOS ,[object Object],[object Object]

UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIOS U.E.N ,[object Object]

MATRIZ DE CRECIMIENTO-PARTICIPACION ,[object Object]

MATRIZ DE EXPANSION DEL PRODUCTO-MERCADO ,[object Object]

Penetracion del mercado ,[object Object]

Desarrollo del mercado ,[object Object]

Desarrollo del producto ,[object Object]

diversificacion ,[object Object]

LA PLANIFICACION ESTRATEGICA Y LOS PEQUEÑOS NEGOCIOS

PARA QUÉ SIRVE? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

PROCESO DE LA MERCADOTECNIA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

MERCADOTENIA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],X P U Z X P

MERCADOTECNIA ,[object Object],[object Object],[object Object]

CONSUMIDORES META SEGMENTACION DEL MERCADO ORIENTACION DEL MERCADO POSICIONAMIENTO DEL MERCADO Tipos de clientes, productos y necesidades. Escoger el que ofrezca mejor oportunidad para lograr los objetivos Segmentación : geográfica, conductual, sexo Evaluación del atractivo del segmento escogido. Que genere valor al cliente. Escoger más segmentos si el primero sale exitoso. Total cobertura del mercado. Espina dorsal de la estrategia en mercadotecnia de un producto. Lugar que ocupa el producto en la mente del consumidor en relación con los consumidores. Mayor valor a segmentos que ofrecen beneficios. Comunicación al cliente del posicionamiento.

MEZCLA DE LA MERCADOTENCIA “4P” ESTAS 4P DEBEN ESTAR COORDINADAS Y DISEÑADAS PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS PRODUCTO PRECIO PLAZA DISTRIBUCIÓN PROMOCIÓN Bienes y servicios Que ofrece la compañía. Dinero que pagan los clientes por el producto. Descuentos, rebajas, pago total, créditos. Actividades para poner a disposición el producto al cliente. Apoyo a los distribuidores. Actividades que persuadan al cliente. Publicidad. Incentivos (Promociones, ventas, reembolsos)

ADMINISTRACIÓN DEL ESFUERZO DE MERCADOTECNIA ANALISIS PLANIFICACION PUESTA EN PRACTICA CONTROL

ANALISIS ,[object Object],[object Object],[object Object]

PLANIFICACIÓN ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

PUESTA EN PRÁCTICA ,[object Object],[object Object],[object Object],PROGRAMAS DE ACCION UNON ENTRE PERSONAS ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL COMUNICACIÓN PRESIDENCIA VS OBREROS TOMA DE DESICIONES PLANIFICACION CALCULO DE PRESUPUESTOS RECURSOS HUMANOS PERSONAL HÁBIL MOTIVACION CULTURA VALORES CREENCIAS IDENTIDAD SIGNIFICADO

CONTROL ,[object Object],[object Object]

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