1. ‫מקוון‬ ‫כספים‬ ‫בגיוס‬ ‫וטכנולוגיה‬ ‫ייעוץ‬ ‫חברת‬
‫מתקדמות‬ ‫התרמה‬ ‫מערכות‬
‫כספים‬ ‫לגיוס‬ ‫אינטרנטיים‬ ‫קמפיינים‬
‫כספים‬ ‫גיוס‬ ‫מערך‬ ‫בפיתוח‬ ‫וליווי‬ ‫ייעוץ‬
‫אינטרנטי‬ ‫כספים‬ ‫גיוס‬ ‫מערך‬ ‫תפעול‬
‫והשתלמויות‬ ‫סדנאות‬
‫דור‬ ‫בן‬ ‫יונתן‬,‫בע‬ ‫תורמת‬ ‫ישראל‬"‫מ‬

2. 1.‫מקוון‬ ‫תרומות‬ ‫לגיוס‬ ‫מבוא‬
‫תרומות‬ ‫לגיוס‬ ‫חדשה‬ ‫גישה‬?
‫ומספרים‬ ‫התורם‬ ‫פרופיל‬
2.‫תרומות‬ ‫לגייס‬ ‫כיצד‬
‫פעולה‬ ‫שלבי‬
‫קהילה‬ ‫בניית‬
‫חברתית‬ ‫במדיה‬ ‫נכון‬ ‫שימוש‬
‫תרומות‬ ‫מערכות‬
‫חבר‬-‫חבר‬ ‫מתרים‬
‫בוידאו‬ ‫שימוש‬
‫בחו‬ ‫גיוס‬"‫ל‬–‫וחוק‬ ‫תורמים‬ ‫קהילות‬
3.‫תורמת‬ ‫ישראל‬ ‫שמציעה‬ ‫ומוצרים‬ ‫שירותים‬

3. .1‫הוידאו‬ ‫של‬ ‫המסר‬ ‫מהו‬?‫מנסה‬ ‫הוידאו‬ ‫מה‬
‫להגיע‬?
.2‫הכוכב‬ ‫מיהו‬?
.3‫לוידאו‬ ‫מתחבר‬ ‫אני‬ ‫למה‬?
.4‫הזה‬ ‫הוידאו‬ ‫אל‬ ‫הגעתי‬ ‫איך‬–‫כיצד‬ ‫או‬
‫אליי‬ ‫הגיע‬ ‫הוידאו‬?
.5‫הוידאו‬ ‫מטרת‬ ‫מהי‬?

4. "‫חם‬ ‫זה‬"-$25‫ב‬ ‫מיליארד‬-2011‫בארה‬"‫ב‬,‫תרומות‬
‫במעל‬ ‫עלו‬ ‫בישראל‬ ‫מקוונות‬500%‫בשנת‬2011.
"‫אובמה‬"–‫גייס‬$500‫שלו‬ ‫בקמפיין‬ ‫מיליון‬,‫כשהתרומה‬
‫הממוצעת‬‫היתה‬‫כ‬-$80.
"‫העתיד‬ ‫זה‬"–‫התורמים‬ ‫עתיד‬ ‫והם‬ ‫שם‬ ‫הצעירים‬ ‫כל‬
‫שלנו‬
"‫מהפך‬ ‫זה‬"–‫המשחק‬ ‫את‬ ‫משנות‬ ‫קטנות‬ ‫תרומות‬

5. ‫גייסנו‬ ‫תמיד‬ ‫קטנות‬ ‫תרומות‬
‫כחולה‬ ‫קופסה‬
‫בדלת‬ ‫הקש‬
‫אס‬-‫אם‬-‫אס‬
‫לתת‬ ‫של‬ ‫התרמה‬ ‫יום‬
‫חדש‬ ‫דבר‬ ‫לא‬ ‫זה‬ ‫לציבור‬ ‫לפנות‬
‫חדש‬ ‫דבר‬ ‫לא‬ ‫זה‬ ‫להמונים‬ ‫להגיע‬

6. ‫האינטרנט‬
‫להמונים‬ ‫להגיע‬ ‫לנו‬ ‫שמאפשר‬ ‫מהפכני‬ ‫אמצעי‬,‫לביתיהם‬
‫רגילים‬ ‫אנשים‬ ‫של‬,‫קטנות‬ ‫תרומות‬ ‫מהם‬ ‫ולגייס‬–‫והכל‬
‫בזול‬!

7. 2008:‫רק‬22%‫שהתמורה‬ ‫דיווחו‬ ‫ישראלים‬ ‫מארגונים‬
‫להשקעה‬ ‫ביחס‬ ‫רבה‬ ‫גדולה‬ ‫אינטרנטי‬ ‫מגיוס‬.
2012:‫רק‬3%‫דרך‬ ‫בהצלחה‬ ‫מתרימות‬ ‫פעילות‬ ‫מעמותות‬
‫האינרטנט‬

8. ‫והמסר‬ ‫המדיום‬
The Medium and the Message

9. ‫טכנולוגיה‬
‫חדשה‬ ‫תקשורת‬ ‫צורת‬
‫לרבים‬ ‫פונה‬,‫אישי‬ ‫ובאופן‬ ‫מתמשך‬ ‫באופן‬ ‫אבל‬
(‫טלויזיה‬ ‫לעומת‬,‫רדיו‬)
‫חדשים‬ ‫כלים‬:‫אתרים‬,‫חברתית‬ ‫מדיה‬,‫דיוור‬
‫אינטרנטי‬,‫בלוג‬,‫תרומות‬ ‫מערכת‬,‫התרמה‬ ‫מערכת‬
‫לנייד‬ ‫ממחשב‬(mobile)

10. ‫כספים‬ ‫לגיוס‬ ‫חדשה‬ ‫גישה‬
‫התורם‬ ‫לבין‬ ‫העמותה‬ ‫בין‬ ‫יחסים‬ ‫טיב‬ ‫על‬ ‫משפיע‬ ‫זה‬
‫לבקש‬‫להפעיל‬
‫התורם‬‫פסיבי‬ ‫כשחקן‬‫תורם‬‫אקטיבי‬ ‫כשחקן‬
"‫סטרי‬ ‫חד‬ ‫כביש‬"‫קהילה‬

11. .1‫שהאינטרנט‬ ‫שחושבות‬ ‫עמותות‬
‫אפשר‬ ‫שבו‬ ‫חדש‬ ‫מדיום‬ ‫הוא‬
‫מסר‬ ‫אותו‬ ‫את‬ ‫לשדר‬–‫ייכשלו‬.
.2‫מעריכות‬ ‫שלא‬ ‫עמותות‬‫את‬
‫טכנולוגיות‬ ‫ולתפעל‬ ‫ללמוד‬ ‫הצורך‬
‫חדשות‬,‫ייכשלו‬.

12. ‫נמוכות‬ ‫עלויות‬
‫שגויס‬ ‫דולר‬ ‫לכל‬ ‫כספים‬ ‫גיוס‬ ‫עלות‬:
‫ישיר‬ ‫דיוור‬:$1.25
‫טלפון‬:$0.63
‫אינטרנט‬:$0.05
(NetworkForGood,2008)

13. ‫מדהימות‬ ‫תוצאות‬
‫כ‬-$25‫באמצעות‬ ‫נתרם‬ ‫דולר‬ ‫מיליארד‬
‫ב‬ ‫האינטרנט‬-2011
‫כ‬ ‫מהוות‬ ‫באינטרנט‬ ‫תרומות‬-8.4%‫מסך‬
‫בארה‬ ‫התרומות‬"‫ב‬.
‫עולים‬ ‫והמספרים‬..

14. 2.1 2.4
4.1
6.2
10.2
15.1
17.4
22
25
0
5
10
15
20
25
30
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
‫בארה‬ ‫מקוונות‬ ‫תרומות‬"‫ב‬(2003-2012( )$‫מיליארד‬)

15. 16%‫אינטרנטיים‬ ‫תורמים‬ ‫הם‬ ‫החדשים‬ ‫מהתורמים‬
27%‫דרך‬ ‫שתרמו‬ ‫מתורמים‬ ‫היו‬ ‫החדשות‬ ‫מההכנסות‬
‫האינטרנט‬
(‫סקר‬,‫טרגט‬‫אנאליטיקס‬,2008)

16. ‫בין‬2010–2011
‫ע‬ ‫שבוצעו‬ ‫התרומות‬ ‫מספר‬"‫ב‬ ‫עולה‬ ‫ישראלים‬ ‫י‬-510%
‫ע‬ ‫שבוצעו‬ ‫התרומות‬ ‫מספר‬"‫י‬‫ב‬ ‫עולה‬ ‫חולניקים‬-240%
‫ב‬ ‫עולות‬ ‫ההכנסות‬ ‫סך‬-306%
‫בין‬2011–2012
‫של‬ ‫גידול‬191%‫המקוונות‬ ‫התרומות‬ ‫ממספר‬.
‫של‬ ‫גידול‬166%‫מקוונות‬ ‫מתרומות‬ ‫בהכנסות‬.
‫ממוצעת‬ ‫מקוונת‬ ‫תרומה‬:235‫ש‬"‫ח‬;‫מישראלי‬ ‫ממוצעת‬ ‫תרומה‬:
132‫ש‬"‫ח‬
68%‫ע‬ ‫בוצעו‬ ‫מהתרומות‬"‫ישראלים‬ ‫י‬;38%‫מישראלים‬ ‫מההכנסות‬
‫מ‬ ‫מעלה‬-1000‫תורמת‬ ‫בישראל‬ ‫רשומות‬ ‫עמותות‬.

17. 0
20
40
60
80
100
120
140
‫במחשבים‬ ‫שימוש‬(‫פר‬100‫תושבים‬)
Computer Use
(computers per 100
residents)
•‫גוגל‬:‫הישראלי‬‫הממוצע‬
‫באינטרנט‬ ‫גולש‬‫במשך‬4.5
‫ביום‬ ‫שעות‬.
•2‫גולשים‬ ‫ישראלים‬ ‫מיליון‬
‫בפייסבוק‬‫יום‬ ‫מדי‬.

18. 1.‫בממוצע‬ ‫מהתורם‬ ‫יותר‬ ‫צעיר‬,‫מדי‬ ‫צעיר‬ ‫לא‬ ‫אבל‬
18-24
1%
25-34
11%
35-44
23%
45-54
25%
55-64
24%
65-74
13%
75+
3%
‫הגיל‬‫החציוני‬‫תורמים‬ ‫של‬
‫בארה‬ ‫אינטרנטיים‬"‫ב‬(2008)
18-24
25-34
35-44
45-54
55-64
65-74
75+
1
11
23
25
24
13
3
0
3
10
17
22
23
25
18-2425-3435-4445-5455-6465-74 75+
‫באמצעים‬ ‫תרמו‬
‫אינטרנטיים‬
‫באמצעים‬ ‫תרמו‬
‫אינטרנטיים‬ ‫לא‬
‫לקח‬:‫צעירים‬ ‫בתורמים‬ ‫שמעוניין‬ ‫מי‬(‫הקשישים‬ ‫התורמים‬ ‫את‬ ‫להחליף‬ ‫כדי‬),
‫באינטרנט‬ ‫שיהיה‬ ‫כדאי‬

19. 2.‫בשימוש‬ ‫שתורם‬ ‫ממי‬ ‫יותר‬ ‫בממוצע‬ ‫תורם‬ ‫הוא‬
‫אחר‬ ‫אמצעי‬
‫באינטרנט‬ ‫ממוצעת‬ ‫תרומה‬:‫בין‬$127-152
‫בצ‬ ‫ממוצעת‬ ‫תרומה‬'‫במזומן‬ ‫או‬ ‫ק‬:$72
‫למה‬?
.1‫תופעת‬‫האשראי‬ ‫כרטיס‬:‫באופן‬ ‫ההוצאה‬ ‫את‬ ‫מרגישים‬ ‫לא‬
‫מיידי‬
.2‫יותר‬ ‫בטוח‬(‫ליעד‬ ‫מגיע‬,‫ע‬ ‫מבוטח‬"‫האשראי‬ ‫חברת‬ ‫י‬)
.3‫מיידי‬ ‫באופן‬ ‫הקבלה‬ ‫וקבלת‬ ‫מקוון‬ ‫מעקב‬
.4‫נקודות‬ ‫צבירת‬

20. 4.‫לתרום‬ ‫מוכן‬ ‫הוא‬‫גדולים‬ ‫סכומים‬‫סכומים‬ ‫רק‬ ‫ולא‬
‫קטנים‬.
60%‫באמצעות‬ ‫שמגייסות‬ ‫אמריקאיות‬ ‫מעמותות‬
‫של‬ ‫אינטרנטיות‬ ‫תרומות‬ ‫קיבלו‬ ‫האינטרנט‬$1,000‫או‬
‫יותר‬.(‫כ‬ ‫בקרב‬ ‫שהתבצע‬ ‫סקר‬-2,000‫אמריקאיות‬ ‫עמותות‬,
NetworkForGood, 2009)
‫של‬ ‫תרומות‬ ‫נתרמו‬ ‫תורמת‬ ‫ישראל‬ ‫דרך‬$20,000
‫ושל‬50,000‫ש‬"‫ח‬.+

21. 5.‫משבר‬ ‫בתקופות‬ ‫אפילו‬ ‫תורם‬
‫גייסו‬ ‫עמותות‬22.13%‫תרומות‬ ‫יותר‬‫ב‬ ‫אינטרנטיות‬-
2009‫מאשר‬2008,‫וב‬-2010‫מאפשר‬2009,‫למרות‬
‫הכלכלי‬ ‫המשבר‬.
(‫סקר‬,‫חברת‬‫בלאקבאוד‬,2009)
‫חברת‬‫בלאקבאוד‬‫הזו‬ ‫למגמה‬ ‫קרא‬"‫הקטן‬ ‫התורם‬
‫העמיד‬"(The resilient micro-donor):‫שסך‬ ‫למרות‬
‫בארה‬ ‫התרומות‬"‫יורד‬ ‫ב‬,%‫הקטנות‬ ‫התרומות‬,‫בפרט‬
‫האינטרנט‬ ‫באמצעות‬,‫יורד‬ ‫אינו‬

22. ‫פיננסית‬ ‫סיבה‬
‫אפילו‬ ‫זמין‬ ‫עדיין‬ ‫קטן‬ ‫כסף‬
‫משבר‬ ‫בתקופות‬(‫סיכוי‬
‫לך‬ ‫יש‬ ‫שעדיין‬$18‫לתרום‬)
‫פסיכולוגית‬ ‫סיבה‬
‫מעצימה‬ ‫חוויה‬ ‫זאת‬ ‫לתרום‬
‫את‬ ‫ושווה‬ ‫רגשית‬ ‫ומשלימה‬
‫העלות‬.
‫הלקח‬:‫תרומות‬ ‫על‬ ‫לסמוך‬ ‫אפשר‬
‫משבר‬ ‫בתקופות‬ ‫אפילו‬ ‫קטנות‬

23. .1‫מבוא‬:‫השינויים‬ ‫מהם‬
‫כספים‬ ‫לגיוס‬ ‫בגישתנו‬?
2.‫וטכניקות‬ ‫טכנולוגיה‬:‫איך‬
‫לנו‬ ‫תעזור‬ ‫טכנולוגיה‬
‫השינויים‬ ‫עם‬ ‫להתמודד‬?
3.‫משפטיים‬ ‫היבטים‬‫ומיסיים‬
4.‫אדם‬ ‫כוח‬‫וכשרונות‬‫אנושיים‬

24. ‫מדיום‬+‫מסר‬
‫מדיום‬
‫ואינטרנט‬ ‫טכנולוגיה‬:‫והשימוש‬ ‫הטכנוליגי‬ ‫הידע‬ ‫רמת‬
‫לארה‬ ‫בהשוואה‬ ‫בהרבה‬ ‫נמוכה‬ ‫בטכנולוגיה‬"‫ב‬,
‫העסקי‬ ‫למגזר‬ ‫ובהשוואה‬.
‫מסר‬
‫אנוכי‬ ‫מסר‬ ‫מעבירות‬ ‫עמותות‬,‫הגיוס‬ ‫לצורות‬ ‫שמתאימות‬
‫האינטרנטיות‬ ‫ולא‬ ‫המסורתיות‬.

25. ‫המסר‬
‫נ‬ ‫מקרנות‬ ‫גיוס‬'‫מהציבור‬ ‫גיוס‬
It’s not about you–‫במרכז‬ ‫לא‬ ‫כבר‬ ‫אתם‬
‫האנוכי‬ ‫התורם‬–‫יכולה‬ ‫שלי‬ ‫הקטנה‬ ‫התרומה‬ ‫שינוי‬ ‫איזה‬
‫לעשות‬?
Latet.org.il‫נ‬'Greenpeace.org

26. ‫הקלה‬ ‫הדרך‬
(‫חשיפה‬
‫רנדומלית‬)
‫תרומה‬
‫הקשה‬ ‫הדרך‬
(‫חשיפה‬
‫מכוונת‬)
‫תרומה‬

27. .1‫נוכחות‬
.2‫קהילה‬ ‫בונים‬
.3‫לארגון‬ ‫חיבור‬ ‫יוצרים‬
.4‫לפעולה‬ ‫מתמרצים‬

28. 1.‫אותנו‬ ‫להכיר‬ ‫בא‬ ‫האדם‬ ‫כיצד‬?‫כי‬‫נוכחות‬ ‫יצרנו‬
‫אינטרנט‬ ‫אתר‬
‫פייסבוק‬ ‫דף‬
‫טוויטר‬...‫פינינטרסט‬...‫פורומים‬...‫אדוורדס‬ ‫גוגל‬
2.‫התורם‬ ‫את‬ ‫מכירה‬ ‫העמותה‬ ‫כיצד‬?‫לקהילה‬ ‫אותו‬ ‫מצרפים‬
‫התפוצה‬ ‫לרשימת‬ ‫אותו‬ ‫מצורפים‬
‫לחוץ‬"‫לייק‬"
‫בטוויטר‬ ‫אחרי‬ ‫עוקב‬
3.‫התורם‬ ‫עם‬ ‫הקשר‬ ‫את‬ ‫מפתחים‬ ‫כיצד‬?‫אליו‬ ‫מדברים‬,‫ואיתו‬
‫עשייה‬ ‫על‬ ‫שותפים‬ ‫עדכונים‬,‫השפעה‬,‫שינוי‬
‫מראים‬‫להשפיע‬ ‫שלו‬ ‫היכולת‬ ‫את‬ ‫לו‬
‫דו‬ ‫יוצרים‬-‫שיח‬
‫אחרות‬ ‫דרכים‬?
4.‫לפעול‬ ‫אותו‬ ‫מפעילים‬ ‫כיצד‬?‫מבקשים‬
‫תוכן‬ ‫שיתוף‬
‫חברים‬ ‫גיוס‬
‫פעמית‬ ‫חד‬ ‫תרומה‬
‫מתחדשת‬ ‫חודשית‬ ‫תרומה‬
‫התרמה‬ ‫קמפיין‬

29. 1.‫אינטרנט‬ ‫אתר‬
"‫האינטרנט‬ ‫האתר‬ ‫מאשר‬ ‫לעמותה‬ ‫לתרום‬ ‫אם‬ ‫ההחלטה‬ ‫על‬ ‫משפיע‬ ‫יותר‬ ‫דבר‬ ‫אין‬
‫שלה‬"
(44%‫לתרום‬ ‫אם‬ ‫ההחלטה‬ ‫על‬ ‫ביותר‬ ‫המשפיע‬ ‫הפרטור‬ ‫שזה‬ ‫אומרים‬ ‫התורמים‬
‫לעמותה‬,‫האינטרנט‬ ‫באמצעות‬ ‫לתרום‬ ‫מתכוונים‬ ‫לא‬ ‫הם‬ ‫אם‬ ‫אפילו‬( "Convio,
2009(
‫נוכחות‬ ‫יצירת‬ ‫לצורך‬ ‫שימושים‬:
1.‫ה‬ ‫את‬ ‫ומציג‬ ‫העמותה‬ ‫של‬ ‫לפעילויותיה‬ ‫התורם‬ ‫את‬ ‫חושף‬ ‫הוא‬-"‫אני‬ ‫מי‬"
2.‫ביותר‬ ‫והרלוונטי‬ ‫החיוני‬ ‫המידע‬ ‫את‬ ‫לו‬ ‫מגיש‬ ‫הוא‬:‫פרויקטים‬ ‫סיכום‬,‫מסמכים‬
‫ומשפטיים‬ ‫פיננסיים‬
3.‫את‬ ‫לקבל‬ ‫ראויה‬ ‫העמותה‬ ‫למה‬ ‫ומסביר‬ ‫העמותה‬ ‫של‬ ‫סיפורה‬ ‫את‬ ‫מספר‬ ‫הוא‬
‫התורם‬ ‫של‬ ‫תרומתו‬
4.‫העמותה‬ ‫של‬ ‫המקצוענות‬ ‫את‬ ‫מראה‬,‫העמותה‬ ‫על‬ ‫לסמוך‬ ‫ניתן‬ ‫כמה‬ ‫עד‬

30. “Dress for Success”–‫את‬ ‫מציגים‬ ‫שאתם‬ ‫איך‬
‫עצמכם‬ ‫את‬ ‫מייצגים‬ ‫שאתם‬ ‫איך‬ ‫זה‬ ‫עצמכם‬

33. .1‫טמפלייט‬ ‫קונים‬HTML‫או‬‫וורדפרייס‬ ‫טמפלייט‬
(themeforest.net - $15)
.2‫דומיין‬ ‫רושמים‬(godaddy.com - $7,internic.co.il69‫ש‬"‫ח‬)
.3‫לאתר‬ ‫אחסון‬ ‫חברת‬ ‫מוצאים‬(godaddy.com - $40‫לחודש‬.)
.4‫האתר‬ ‫את‬ ‫בונה‬ ‫עובד‬ ‫או‬ ‫מתנדב‬,‫בשימוש‬ ‫או‬ ‫מעצב‬ ‫בעזרת‬
‫קיים‬ ‫טמפלייט‬
.5‫ו‬...‫זהו‬.

34. ‫טוב‬ ‫אינטרנט‬ ‫אתר‬ ‫של‬ ‫החשובים‬ ‫האלמנטים‬:
.1‫ומסודר‬ ‫נקי‬–"Less is more"-"‫יותר‬ ‫זאת‬ ‫פחות‬"
.2‫ברור‬ ‫מסר‬(8-10‫שניות‬)
.3‫חיובי‬ ‫ודימוי‬ ‫תמונות‬
.4‫דו‬-‫לשוני‬(‫עברית‬ ‫כפתורי‬-‫אנגלית‬)
.5‫מעניין‬ ‫לתוכן‬ ‫גישה‬
.6‫לתרום‬ ‫אותם‬ ‫דוחפים‬
.7‫ובולט‬ ‫ברור‬ ‫תרומה‬ ‫כפתור‬
.8‫הדפדפנים‬ ‫לכל‬ ‫מותאם‬
.9‫וידאו‬!

35. .1SEO(‫וורדפרס‬)
.2‫גרנטס‬ ‫וגוגל‬ ‫אדוורדס‬ ‫גוגל‬
.3‫התפוצה‬ ‫ורשימת‬ ‫שלכם‬ ‫החברתית‬ ‫המדיה‬ ‫ערוצי‬ ‫דרך‬
.4‫תוכן‬,‫תוכן‬,‫תוכן‬

36. ‫תפוצה‬ ‫רשימת‬ ‫בונים‬ ‫איך‬?
‫א‬.‫תורמים‬/‫נתרמים‬
‫ב‬.‫לניוזלטר‬ ‫נרשמים‬/‫עדכונים‬
‫ג‬.‫מתנדבים‬
‫ד‬.‫חברתיות‬ ‫רשתות‬ ‫חברי‬
‫ה‬.‫שמצאתם‬ ‫אימיילים‬

37. ‫אי‬ ‫איסוף‬-‫מיילים‬:
‫א‬.http://www.google.com/contacts
‫ב‬.
http://www.emailaddressmanager.com/expo
rt_emails.html

38. ‫ארה‬"‫ב‬" :Opt-out"
‫ישראל‬" :Opt in"
""‫פרסומת‬ ‫דבר‬"–‫מסחרי‬ ‫באופן‬ ‫המופץ‬ ‫מסר‬,‫שמטרתו‬
‫כספים‬ ‫הוצאת‬ ‫לעודד‬ ‫או‬ ‫שירות‬ ‫או‬ ‫מוצר‬ ‫רכישת‬ ‫לעודד‬
‫בדרך‬‫אחרת‬"
‫התקשורת‬ ‫חוק‬(‫ושידורים‬ ‫בזק‬( )‫מס‬ ‫תיקון‬’40),
‫התשס‬"‫ח‬–2008*

39. ‫ניוזלטר‬:
‫אחד‬ ‫טיפ‬:‫קצר‬

40. ‫אל‬ ‫מדברים‬:
‫ניוזלטר‬
‫פייסבוק‬
‫טוויטר‬
‫מדברים‬‫עם‬:‫פייסבוק‬ ‫של‬ ‫תפקידו‬

41. .1‫פרסום‬ ‫באמצעות‬ ‫קהילה‬ ‫בונים‬
.2‫בהמון‬ ‫הדף‬ ‫את‬ ‫מציפים‬‫תוכן‬
‫רלוונטי‬.
.3‫שיחות‬ ‫יוצרים‬,‫תחושה‬ ‫בונים‬
‫וקהילה‬ ‫התחברות‬ ‫של‬,‫מראים‬
‫ושל‬ ‫התורם‬ ‫של‬ ‫השפעתו‬ ‫את‬
‫הארגון‬.
.4‫תרומה‬ ‫מבקשים‬
‫תוצאה‬:‫ענן‬ ‫עמוד‬ ‫מבצע‬:‫של‬ ‫גיוס‬
‫מ‬ ‫מעלה‬-$100,000‫ב‬-5‫ימים‬.

42. ‫נכונים‬ ‫גיוס‬ ‫כללי‬:
1.‫מוחשיות‬
2.‫קונקרטיים‬ ‫יעדים‬
3.‫דחיפות‬
4.‫חיובי‬/‫ייחודי‬
5.‫מתנות‬‫רלונטיות‬
6.‫לאינטרסים‬ ‫מותאם‬

44. ‫מטרות‬:
‫אפתיה‬ ‫ליצור‬/‫הזדהות‬
‫להשפיע‬ ‫שלו‬ ‫היכולת‬ ‫את‬ ‫לתורם‬ ‫להראות‬,‫ההשפעה‬ ‫ועל‬
‫תעשה‬ ‫שתרומתו‬,‫התרומה‬ ‫של‬ ‫החשיבות‬ ‫את‬ ‫או‬.
‫לפעולה‬ ‫אותו‬ ‫לתמרץ‬(call to action)–‫התנדבות‬,‫שיתוף‬
‫הסרטון‬,‫תרומה‬

45. ‫האשם‬ ‫שיטת‬–"‫התרומה‬‫משפיעה‬"
‫בבקשה‬,‫תעזרו‬
‫לא‬ ‫אתם‬ ‫אם‬ ‫אשמים‬ ‫תרגישו‬
‫ההעצמה‬ ‫שיטת‬–"‫התורם‬‫משפיע‬"
‫יכולים‬ ‫אתם‬–You
‫בזכותכם‬,‫בעזתכם‬–Thanks to you

46. ‫מראה‬ ‫ובעלת‬ ‫מאובטחת‬ ‫תרומה‬ ‫מערכת‬"‫רצינית‬"‫ו‬-
"‫מקצועית‬"

47. .1‫ממותג‬
.2‫מראה‬ ‫בעל‬"‫רציני‬"‫ו‬"‫מקצועי‬"‫ומאובטח‬
.3‫מאובטח‬
.4‫לשוני‬ ‫דו‬(‫לפחות‬)
.5‫מטבעי‬ ‫רב‬
.6‫חד‬ ‫תרומה‬-‫אשראי‬ ‫בכרטיס‬ ‫קבע‬ ‫בהוראת‬ ‫תרומה‬ ‫או‬ ‫פעמית‬
.7‫מיידית‬ ‫סליקה‬
.8‫ו‬ ‫קבלות‬ ‫שליחת‬/‫ומיידי‬ ‫אוטומטי‬ ‫באופן‬ ‫תודה‬ ‫מכתבי‬ ‫או‬
.9‫לזכר‬ ‫לתרום‬ ‫אפשרות‬/‫ברכה‬ ‫כרטיסי‬ ‫ושליחת‬ ‫אנשים‬ ‫לכבוד‬
‫הדואר‬ ‫ובאמצעות‬ ‫אלקטרוניים‬
.10‫התרומות‬ ‫אחרי‬ ‫מקוון‬ ‫מעקב‬
.11‫ומהיר‬ ‫יעיל‬ ‫היה‬ ‫שהתהליך‬ ‫חובה‬:‫היא‬ ‫אינטרנטי‬ ‫תרומה‬
‫לפעמים‬‫אימפולסיבי‬ ‫מאוד‬ ‫דבר‬

48. ‫א‬.‫רגיל‬ ‫תרומה‬ ‫טופס‬(‫חודשית‬ ‫עלות‬ ‫ללא‬)
‫ב‬.‫ממותג‬ ‫תרומה‬ ‫טופס‬"mysite"
‫המערכת‬ ‫מאפייני‬-
www.jraise.com/mysite_promo/hebrew.hthttp://
ml

49. ‫תהליך‬‫למען‬ ‫תרומות‬ ‫לגייס‬ ‫וקבוצות‬ ‫אנשים‬ ‫העצמת‬ ‫של‬
‫עמותתכם‬,‫ע‬"‫ולהתרים‬ ‫עם‬ ‫לתקשר‬ ‫אפשרות‬ ‫מתן‬ ‫י‬
‫שלהם‬ ‫החברתית‬ ‫הרשת‬ ‫או‬ ‫מהקהילה‬ ‫תורמים‬.
‫לתורמים‬ ‫ולהגיע‬ ‫שלכם‬ ‫הקהילה‬ ‫את‬ ‫להרחיב‬ ‫טובה‬ ‫דרך‬
‫חדשים‬,‫קיימים‬ ‫וחברים‬ ‫משאבים‬ ‫באמצעות‬

50. ‫העמותה‬
‫בעבר‬:‫מהציבור‬ ‫מתרימות‬ ‫עמותות‬
‫הציבור‬
‫העמותה‬
‫העתיד‬:‫למתרימים‬ ‫שלהן‬ ‫הציבור‬ ‫את‬ ‫הופכות‬ ‫עמותות‬
‫של‬ ‫הקהילה‬
‫העמותה‬
‫הציבור‬

51. ‫חדשה‬ ‫קהילה‬ ‫ויוצרים‬ ‫חברים‬ ‫מתרימים‬ ‫חברים‬
‫לעמותה‬
‫המתרים‬
‫שלו‬ ‫החברים‬
‫העמותה‬
‫שלו‬ ‫לחברים‬ ‫אותו‬ ‫ומפיץ‬ ‫קמפיין‬ ‫יוצר‬
‫החבר‬ ‫של‬ ‫לקמפיין‬ ‫תורמים‬ ‫החברים‬
‫שלהם‬
‫להיות‬ ‫הופך‬ ‫התורם‬
‫ומתרים‬ ‫קהילה‬ ‫חבר‬
‫מאגר‬ ‫יוצרת‬ ‫העמותה‬
‫ומטפחת‬ ‫חדש‬ ‫תורמים‬
‫הקשר‬ ‫את‬ ‫איתם‬

52. .1‫חדש‬ ‫לציבור‬ ‫להגיע‬ ‫לכם‬ ‫מאפשר‬,‫הקיים‬ ‫הציבור‬ ‫באמצעות‬.
.2‫כספי‬ ‫ערך‬ ‫שמביא‬ ‫לציבור‬ ‫תורם‬ ‫שלא‬ ‫ציבור‬ ‫הופך‬(‫צעירים‬,
‫עניים‬.)
.3‫של‬ ‫ותחושת‬ ‫מעורבות‬ ‫מגביר‬"‫קהילה‬."
.4‫סקר‬(2010:)75%‫יתבקשו‬ ‫אם‬ ‫לעמותה‬ ‫יתרום‬ ‫מהציבור‬
‫ע‬ ‫זאת‬ ‫לעשות‬"‫משפחה‬ ‫בן‬ ‫י‬(62%‫יבקש‬ ‫חבר‬ ‫אם‬)

53. .1Jraise.co.il
.2Jraise.com
.3JRaiseSport.co.il(‫בקרוב‬ ‫יושק‬)

54. ‫אישי‬ ‫קמפיין‬‫ארגוני‬ ‫קמפיין‬ ‫קבוצתי‬ ‫קמפיין‬
‫אישי‬ ‫קמפיין‬ ‫אישי‬ ‫קמפיין‬
‫אישי‬ ‫קמפיין‬
‫קבוצתי‬ ‫קמפיין‬
‫אישי‬ ‫קמפיין‬ ‫אישי‬ ‫קמפיין‬
‫אישי‬ ‫קמפיין‬

56. ‫מדליקים‬ ‫מאפיינים‬ ‫כמה‬(‫וחשובים‬:)
‫הארגון‬ ‫של‬ ‫מלא‬ ‫מיתוג‬
‫הקמפיין‬ ‫של‬ ‫או‬ ‫שלכם‬
‫דרך‬ ‫הקמפיין‬ ‫את‬ ‫הפיצו‬
‫החברתית‬ ‫המדיה‬
‫ואת‬ ‫הקמפיין‬ ‫קידום‬ ‫ראו‬
‫התרומות‬ ‫גיוס‬ ‫יעד‬
‫התורמים‬ ‫שמות‬ ‫את‬ ‫הציגו‬
‫ותרומותיהם‬
‫התרמה‬ ‫לקבוצת‬ ‫הצטרפו‬
‫לקמפיין‬ ‫עדכונים‬ ‫העלו‬
‫טוויטר‬ ‫תגית‬ ‫העלו‬
‫מאפיינים‬

57. ‫מ‬ ‫למעלה‬-100‫נוצרו‬ ‫התרמה‬ ‫עמודי‬.
‫מ‬ ‫יותר‬-238,000‫ש‬"‫באמצעות‬ ‫גויסו‬ ‫ח‬1,181‫תרומות‬.
‫גייס‬ ‫מתרים‬ ‫כל‬2,380‫ש‬"‫בממוצע‬ ‫ח‬.
58%‫מישראל‬ ‫מהתרומות‬,42%‫מחו‬"‫ל‬.
‫הממוצעת‬ ‫התרומה‬ ‫גובה‬202‫ש‬"‫ח‬.

58. 32%‫ע‬ ‫בוצעו‬ ‫מהתרומות‬"‫חולניקים‬ ‫י‬,‫זה‬ ‫אבל‬
‫מהווה‬62%‫מההכנסות‬
‫באינטרנט‬ ‫ממוצעת‬ ‫תרומה‬
‫ישראל‬:132‫ש‬"‫ח‬
‫חו‬"‫ל‬:450‫ש‬"‫ח‬
‫חשובים‬ ‫אלמנטים‬
1.‫שפה‬:‫רב‬ ‫ותוכן‬ ‫אתר‬-‫לשוני‬
2.‫מטבע‬:‫זרים‬ ‫במטבעות‬ ‫לתרום‬ ‫אפשרות‬
3.‫במס‬ ‫לזיכוי‬ ‫ניתנות‬ ‫תרומות‬

59. ‫בחו‬ ‫תורמים‬"‫במס‬ ‫זיכוי‬ ‫לקבל‬ ‫מצפים‬ ‫ל‬
‫בארה‬"‫ב‬:‫מוכרות‬ ‫קבלות‬ ‫להנפיק‬ ‫רשאיות‬ ‫אמריקאית‬ ‫עמותות‬ ‫רק‬.
‫רשאיות‬ ‫אמריקאיות‬ ‫עמותות‬ ‫אך‬‫כספים‬ ‫להעביר‬‫זרות‬ ‫לעמותות‬
‫שלהם‬ ‫במנדט‬ ‫זה‬ ‫אם‬.
‫עד‬ ‫זיכוי‬ ‫לקבל‬ ‫יכול‬ ‫תורם‬~50%‫תרומתו‬ ‫מסך‬
‫הקבלה‬ ‫את‬ ‫מגישים‬ ‫תורמים‬ ‫של‬ ‫המוחלט‬ ‫רוב‬
‫תורמת‬ ‫ישראל‬ ‫של‬ ‫בינלאומיים‬ ‫פעולה‬ ‫שיתופי‬
‫בארה‬"‫ב‬:American Support for Israel
‫באנגליה‬:UK Toremet
*‫שלנו‬ ‫התרומה‬ ‫לטופס‬ ‫שלכם‬ ‫הידידים‬ ‫אגודת‬ ‫את‬ ‫תחברו‬ ‫או‬.

60. 1
2
3
2
6
7
0
1
2
3
4
5
6
7
8
<$1M $1-2M $2-5M $5-20M $20-$100M $100M+
‫אינטרנטי‬ ‫כספים‬ ‫לגיוס‬ ‫המוקדשים‬ ‫צוות‬ ‫אנשי‬(‫או‬ ‫משרות‬
‫ספקים‬)
Full-time Equivalent Staff

61. 1.‫האתר‬ ‫של‬ ‫טכני‬ ‫ניהול‬,‫חברתיות‬ ‫רשתות‬ ‫של‬,‫הוובים‬ ‫הכלים‬ ‫ושל‬
2.‫עיצוב‬/‫תוכן‬ ‫כתיבת‬:‫רעיונות‬ ‫פיתוח‬,‫קופירייטינג‬,‫גרפי‬ ‫עיצוב‬,
‫ובלוגים‬ ‫ברשת‬ ‫קידום‬,‫פורומים‬
3.‫קמפיינים‬ ‫ניהול‬/‫פרויקטים‬:‫הנדרשות‬ ‫והתארגנות‬ ‫המשימות‬ ‫את‬
‫קמפיין‬ ‫והשקת‬ ‫ביצירת‬ ‫הנדרשים‬ ‫האלמנטים‬ ‫כל‬ ‫את‬ ‫לנהל‬ ‫כדי‬
‫וגיוס‬ ‫שיווק‬
4.‫ניתוח‬/‫אנליזה‬:‫שיווק‬ ‫ומסעות‬ ‫קמפיינים‬ ‫של‬ ‫תוצאות‬ ‫של‬ ‫פרשנות‬
‫אחרות‬ ‫אינטראקטיביות‬ ‫ויזמות‬ ‫ופרסום‬.
5.‫אסטרטגיה‬:‫ועדיפויות‬ ‫פעילות‬ ‫תכנון‬,‫לקופסה‬ ‫מעבר‬ ‫לחשוב‬

62. ‫סיכום‬-‫המומלץ‬ ‫אדם‬ ‫כוח‬:
‫א‬.‫מלאה‬ ‫במשרה‬ ‫אחד‬ ‫עובד‬ ‫לפחות‬,‫רקע‬ ‫עם‬
‫טכנולוגי‬
‫ב‬.‫וייעוץ‬ ‫טכנולוגה‬ ‫לאספקת‬ ‫חיצוני‬ ‫ספק‬