O documento apresenta um plano de negócios para o lançamento de um serviço de transporte compartilhado chamado Circuito Carioca na cidade do Rio de Janeiro. O serviço usará ônibus para transportar pessoas entre bares, restaurantes e atrações noturnas de maneira segura e a preços acessíveis. A análise mostra que o negócio tem potencial para ser lucrativo com taxa interna de retorno de 73,5% e payback de 8 meses.

4. Motivação

5. Serviço de Forma SeguraPessoas que Necessitam
de Transporte
Serviço de Integração
Economia
Conectividade e Benefícios
Clientes, Bares
e Restaurantes
O Negócio

6. Oportunidade de Negócio
R$5,5 milhões
VPL R$ 12,7 milhões
TIR 73,5%
Payback 8 meses

7. Para quem?
Fonte: Anuário Estatístico do Turismo, 2013 / Fonte IBGE, 2010
Moradores do RJ Turistas no RJ 2012
Potencial de passageiros:
710 mil/mês

8. Com que
frequência vai a
bares e
restaurantes?
Qual o valor médio
gasto com
transporte por
trajeto?
Qual o meio de
transporte utilizado
para ir a bares e
restaurantes?
Qual foi o impacto da
lei seca?
Você utilizaria o
Circuito Carioca?
Hábitos do Carioca…..
34%
40%
26%
Carro
Táxi
Outros
58%
29%
11%
2%
1 X semana
2 X semana
3 X semana
4 ou mais X semana
65%
34%
2%
Não alterei minha frequência
Reduzi minha frequência
Deixei de ir
76%
18%
4%
2%
Aumentou uso de táxis
Não afetou meus hábitos
Passei a compartilhar caronas
Aumentou uso de transporte
público
46%
39%
8%
6%
Entre R$10 e R$20
Mais de R$20
Entre R$5 e R$10
Até R$5
24%
76%
Não
Sim

9. Custo
Mobilidade
Conectividade
Parcerias
Concorrentes

10. Custo
Serviço
Posicionamento

11. Fatores críticos de sucesso
Licença de
Operação
Conectividade
Rotas bem
Definidas
Controle
Operacional
Motoristas
Qualificados
Segurança
Relacionamento
com Clientes
Relacionamento
com bares e
restaurantes

12. Análise SWOT
OportunidadesFraquezasFortalezas Ameaças
- Pioneirismo
- Preços atraentes e
competitivos
- Pacote de serviços
- Rotas bem definidas
- Tecnologia
- Política de fidelização
- Mobilidade
- Baixa identidade da
marca (início)
- Pouca interação com
os turistas
- Ativação do circuito com
Turistas
- Expansão do Circuito
- Criação de rotas diurnas
- Falta de segurança no
transporte público
- Lei seca
- Legislação
- Concorrência
- Novos entrantes
- Mão de obra qualificada
- Imprevistos
- Adesão da demanda

13. Decisões de Marketing

14. Produto

15. Produto – Como funciona?
1ª Etapa
CADASTRO
CLIENTE
Cliente cadastra
informaões gerais
e dados bancáriios

16. Produto – Cadastro Cliente
Buscar Circuito
Benefícios
Meus dados
Não é cadastrado?
Cadastre-se aqui
Nome
E-mail
CPF
Endereço
Celular
Dados para pagamento
Cadastro
Simples e rápido: 3 min
Aplicativo e Site
Dados de identificação do
usuário
 SEGURANÇA
Dados para pagamento
 FACILIDADE

17. Produto – Como funciona?
1ª Etapa 2ª Etapa
CADASTRO
CLIENTE
Cliente cadastra
informaões gerais
e dados bancáriios
CERTIFICADO
Cliente recebe
QR Code e/ou
cartão
personalizado
para acesso ao
serviço

18. Produto – Certificado
Certificado
QR Code e/ou Cartão
- Acesso ao ônibus
- Acesso aos descontos nos
bares e restaurantes
 FACILIDADE
 SEGURANÇA
 CONECTIVIDADE
Embarcando...
André Leal

19. Produto – Como funciona?
1ª Etapa 2ª Etapa 3ª Etapa
CADASTRO
CLIENTE
Cliente cadastra
informaões gerais
e dados bancáriios
CERTIFICADO
Cliente recebe
QR Code e/ou
cartão
personalizado
para acesso ao
serviço
PROCESSO DE
RESERVA
Cliente localiza
veículo no
smartphone,
efetua reserva e
utiliza o serviço.

20. Produto – Processo de Reserva
Abrir AP Localizar
veículo
Faz sua
reserva
Cliente entra
no ônibus
Ocupado
Reservado
Vazio
Check in Check out
Reserva em apenas 3 clicks
 CONECTIVIDADE

21. Produto – Como funciona?
1ª Etapa 2ª Etapa 3ª Etapa 4ª Etapa
CADASTRO
CLIENTE
Cliente cadastra
informaões gerais
e dados bancáriios
CERTIFICADO
Cliente recebe
QR Code e/ou
cartão
personalizado
para acesso ao
serviço
PROCESSO DE
RESERVA
Cliente localiza
veículo no
smartphone,
efetua reserva e
utiliza o serviço.
BENEFÍCIOS
Cliente se
identifica nos
bares associados
para obter
descontos

22. Produto – Benefícios
Buscar Circuito
Benefícios
Meus dados
Não é cadastrado?
Cadastre-se aqui
Nome
E-mail
CPF
Endereço
Celular
Dados para pagamento
Benefícios
Descontos em Bares
e Restaurantes
 ECONOMIA
Menu Filtro
Circular
Zona Sul

23. Produto – Como funciona?
1ª Etapa 2ª Etapa 3ª Etapa 4ª Etapa 5ª Etapa
CADASTRO
CLIENTE
Cliente cadastra
informaões gerais
e dados bancáriios
CERTIFICADO
Cliente recebe
QR Code e/ou
cartão
personalizado
para acesso ao
serviço
PROCESSO DE
RESERVA
Cliente localiza
veículo no
smartphone,
efetua reserva e
utiliza o serviço.
BENEFÍCIOS
Cliente se
identifica nos
bares associados
para obter
descontos
BILLING
Utilização tarifa
diária ou plano, é
registrado e
cobrado no cartão
de crédito
cadastrado pelo
cliente.

24. Preço
Como definimos a precificação?
ACEITAÇÃO
 Existe demanda
 Inexistência oferta similar
Você utilizaria o
Circuito Carioca?
Frequência
Semanal
Análise
Tarifas
2%
12%
27%
50%
9%
+ 4 vezes
3 vezes
2 vezes
1 vez
Não sai
Leblon R$ 59,34
Lapa R$ 106,60
Leblon R$ 17,84
Barra R$ 67,08
Lapa R$ 38,52
Leblon R$ 77,92
Ipanema D
Tijuca D
R$ 16,00
Barra D
R$ 14,00
Sim: 75%
Não: 25%

25. TARIFA
R$ 14/dia
Uso ilimitado por 24hs
Descontos e Benefícios
PLANOS DE DESCONTO
Mensal
R$95/mês
Uso ilimitado
Descontos e Benefícios
Trimestral
R$82/mês
Uso ilimitado
Descontos e Benefícios
2 diárias adicionais /mês
Preço
Quanto
vale o
plano?
Mensal Trimestral
R$14 /dia R$95 /mês R$82 /mês
por mês
+ 4 vezes R$ 224 58% 63%
3 vezes R$ 168 43% 51%
2 vezes R$ 112 15% 27%
1 vezes R$ 56 - -
Diária
Planos de Desconto
Descontos

26. Patrocínio (1 cota)
R$150 mil/ano
Apoio (2 cotas)
R$50 mil/ano
Ações
Pontuais
Potenciais parceiros:
Promoção
Fonte adicional de receita
Aplicação de marca em:
- Ônibus
- Materiais de PDV
- Aplicativo/Site
1 ação na base de
clientes
Naming Rights
Aplicação de marca em:
- Ônibus
- Materiais de PDV
- Aplicativo/Site
2 ações na base de
clientes
Divulgação de eventos
Ações de e-mail mkt
Ações nos ônibus

27. Promoção
Display de mesa
Adesivos
Bolacha de chopp
Divulgação promoções
Relacionamento
Mala Direta Aquisição
Envio cartão
Ações de upgrade
para planos de
desconto
Poltrona premiada
Ações de Consumo
Responsável
Mídia online em sites
de entretenimento
Offline
Online

28. Praça
Zona Norte
Zona Sul e Centro
Zona Oeste
Zona Sul e Centro
Circular Zona Sul
Barra – Gávea – Lapa
Barra – Orla Zona Sul – Urca
Tijuca – Centro – Lapa
Circular Barra
Barra 1
Barra 2
Zona Sul

29. Decisões de Operações e Logística
Instalações
Galpão alugado
Localização estratégica
Equipamentos
18 ônibus VW 28 lugares
Acessórios: Antena GPS,
Câmera Vídeo, Controle de
Acesso

30. Decisões de Operações e Logística
Definição das
rotas
População etária, densidade populacional,
renda e turismo
Comportamento do Consumidor
Paradas chave localizadas próximas a áreas
de Bares, Restaurantes e Boates
Integração entre Zonas Sul, Norte e Oeste
Acessibilidade, conexão com outros modais
de transporte e segurança

31. Decisões de Operações e Logística
Rotas
4%
94%
2%
32%
60%
8%
Zona Oeste
Zona Sul e Centro
Zona Norte
12%
63%
25%
Origem da População Destinos Noturnos

32. Decisões de Operações e Logística
Rotas
4%
94%
2%
32%
60%
8%
Zona Oeste
Zona Sul e Centro
Zona Norte
12%
63%
25%
Circular Barra
Zona Norte
Zona Sul e Centro
Zona Oeste
Zona Sul e Centro
Circular Zona Sul

33. Circuito Circular Zona Sul
Principais Pontos
01:39 h
Intervalo de Saídas
Tempo de Percurso
Distância Percorrida
15 minutos
45.9 km
Horários 3a 19 – 01 4a 19 – 01 5a 19 – 02 6a 19 – 04 S 19 – 04 D 18 – 01
Gávea (1)
Lagoa (1)
Leblon (3)
Ipanema (3)
Copacabana (4)
Urca (3)
Laranjeiras (2)
Centro e Lapa (4)
Flamengo (2)
Botafogo (4)
Jardim Botânico (3)
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34. Gávea
• Baixo Gávea
Lagoa
•Lagoon
Leblon
•Cobal Leblon
•Praia – Aristides
•Praia - Afrânio
Ipanema
•Praia – Jardim de Alá
•Praia – Nossa Senhora da Paz
•Praia – General Osorio
Copacabana
•Praia – Bolivar - Baixo Copa
•Praia – Rua Figueiredo
•Praia – Rodolfo Dantas
•Praia – Princesa Isabel
Flamengo
•Praia – Belmonte
•Praia – Largo do Machado
Botafogo
•Shopping Rio Sul
•Botafogo Praia Shopping
•Rua São Clemente – Cobal
Urca
•Praia Vermelha
•Bar Urca
•Bar Garota da Urca
Laranjeiras
•Rua Pinheiro Machado
•Mercadinho São José
Centro e Lapa
•Passarela do MAM
•Fundição Progresso e Circo Voador
•Rio Scenarium
•Rio Antigo
Jardim Botânico
•Maria Angelica
•Lopes Quintas
•Pacheco Leão
Principais Pontos
Circuito Circular Zona Sul
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Horários 3a 19 – 01 4a 19 – 01 5a 19 – 02 6a 19 – 04 S 19 – 04 D 18 – 01

35. Decisões de Recursos Humanos
Motorista: 27
* 1 folga semanal
* 1 domingo de folga
Rota: 18
Feiristas: 3
Reservas: 6
• Contabilidade
• Jurídico
• Folha de pagamento
• Segurança
• Agência
• TI
• Manutenção
Motoristas Suporte Terceiros
CEO
Analista
Diurno
Analista
Noturno
Técnico
ADM
COCTM

36. Indicadores Financeiros

37. Indicadores Financeiros
28501
76176
89407 88911 88634
1 2 3 4 5
Passageiros por mês
30%
10%
20%
30%
40%
50%
100%
Domingo
Sábado
Sexta
Quinta
Quarta
Terça
Segunda
Ociosidade
Ano 0 Ano 1 Ano 2
Circular Zonal Sul
Barra – Gávea – Lapa
Barra – Orla Zona Sul – Urca
Barra 1
Barra 2
Ramp Up de Passageiros
0%
100%
Ano

38. Indicadores Financeiros
Investimentos (R$ mil)
Estrutura de capital:
51% Capital Próprio – R$3,00 milhões
49% Investidores – R$ 2,9 milhões
Distribuição de Dividendos
1º ano: PL
2º ano: 30% PL / 70% acionistas
3º ano: 10% PL / 90% acionistas
Distribuição de dividendos

39. Indicadores Financeiros
Análise de sensibilidade
VPL (R$ milhões) x Tarifa VPL (R$ milhões) x OciosidadeVPL (R$ milhões) x Tarifa VPL (R$ milhões) x Ociosidade
12,573
9,486
6,399
3,310
217 -1,330
14 12 10 8 6 5
12,573
10,259
7,946
5,631
3,315
997
-1,322
Caso
base
+ 5% + 10% + 15% + 20% + 25% + 30%

40. FilipeCunha Marcel VasquezBruna GuimarãesRicardo NevesMariana Vilela Jan Heineman
Se dirigir não beba, Se beber,
Circuito Carioca.

41. Embarque nessa você
também!!!