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Marketing pessoal

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Treinamento de Marketing pessoal aplicado aos estagiários do grupo computécnica

Veröffentlicht in: Leadership & Management
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Marketing pessoal

  1. 1. 1 MARKETING PESSOAL: Princípios para o Sucesso
  2. 2. 2 Para obter o sucesso deve-se dedicar todos os esforços no aspecto profissional e financeiro? Questionamento:
  3. 3. 3 Existem pessoas que acreditam que podem separar o lado pessoal, do profissional: “da porta da empresa para dentro é o profissional, da porta para fora é a pessoa”! Fato:
  4. 4. 4 Pode-se até tentar e se iludir, mas na realidade isso não existe! Uma pessoa não pode trabalhar bem, por exemplo, se estiver no meio de um grande conflito familiar!!! Logo, pensemos no Ser Integral! A Realidade:
  5. 5. 5 Visão Geral da apresentação Equívocos em Marketing PessoalEquívocos em Marketing Pessoal Conceito de Marketing PessoalConceito de Marketing Pessoal Departamentos da PessoaDepartamentos da Pessoa Dimensões da VidaDimensões da Vida Planejamento Estratégico dePlanejamento Estratégico de Marketing PessoalMarketing Pessoal     
  6. 6. 6 O que fazer para chegar ao Sucesso? MARKETING PESSOAL ! Problema: Os equívocos...
  7. 7. 7 Fazer uso de uma “roupa bonita” para esconder o real “produto”. No primeiro “banho de lama” que levar no mercado, tudo acabado. Afinal, era mera ilusão! Equívocos em Marketing Pessoal
  8. 8. 8 Equívocos em Marketing Pessoal Algumas pessoas, que são verdadeiras “bombas”, contratam “David Coperfield” para fazer mágica, criando um “produto” de qualidade. Problema: mais adiante, no mercado, vai aparecer o “Mister M” e revelará a mágica. E o mercado está cheio de “Mister M”. Tudo acabado!
  9. 9. 9 Apenas pegar um “bocado” de dicas e macetes “enlatados” de como se vestir e se comportar em público, e pronto, está voando rumo ao sucesso! Equívocos em Marketing Pessoal
  10. 10. 10 Contratar um “Consultor Pessoal” e encomendar-lhe uma “máscara” de pessoa bem sucedida! Equívocos em Marketing Pessoal
  11. 11. 11 Encarar o $UCE$$O como sinônimo de dinheiro e bens materiais! Equívocos em Marketing Pessoal
  12. 12. 12 CHARGES!
  13. 13. 13 VOCÊ ESTÁ FAZENDO MARKETING PESSOAL DE PRODUTO OU SÓ DE EMBALAGEM? >>> Grande Questão:
  14. 14. 14 PRODUTO x EMBALAGEM: P=10 ; E=10 P=10 ; E=0 P=0 ; E=10 P=0 ; E=0 ?! IDEA L SUICÍDIO P=5 ; E=5
  15. 15. 15 ESTAR CONSTRUINDO CASCAS DESPROVIDAS DE CONTEÚDO!!! Risco: <trabalhar apenas embalagem>
  16. 16. 16 Marketing Pessoal não é o mesmo que Etiqueta !!! IMPORTANTE:
  17. 17. 17 O que é MARKETING PESSOAL? Então,
  18. 18. 18 Recriar-se a cada instante, colocando excelência em tudo o que realiza. A pessoa deve esculpir-se para ser (um produto de qualidade), ter (habilidades e conhecimentos,...), para depois mostrar-se, vender-se. Conceito de Marketing Pessoal
  19. 19. 19 O Mix de Marketing e VOCÊ VOCÊ pode dizer que faz promoção das suas qualidades? VOCÊ pode dizer que tem um valor (preço) no mercado? VOCÊ pode dizer que tem um ponto de trabalho? VOCÊ pode dizer que é um produto que atende à alguma necessidade?
  20. 20. 20 Somos: MARCA? PRODUTO? EMPRESA? Questionamento: Resposta: Os TRÊS!
  21. 21. 21 O OBJETIVO do Marketing Pessoal é o SUCESSO ! Lembre-se que:
  22. 22. 22 É paz consigo e com o mundo (Paz de Espírito); É a inexistência de tensão. <Sucesso não é medido pela posição que se alcança na vida; é medido pelos obstáculos que se supera> SUCESSO:
  23. 23. 23 FAMA X SUCESSO:
  24. 24. 24 Não podemos julgar o SUCESSO pessoal apenas a partir dos critérios do marketing tradicional. Vejamos >>> CUIDADO:
  25. 25. 25 •Market-Share: As vendas estão aumentando? •Mind-Share: O recall da marca está crescendo? Ela tem visibilidade e simpatia? •Satisfação do cliente: O produto cumpre o que promete (benefícios), e satisfaz? Critérios do marketing tradicional: Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
  26. 26. 26 •Market-Share: Alguém que não ocupa as classes mais altas, pode ser considerado um insucesso? •Mind-Share: Alguém que escolheu Fernando de Noronha para morar, e estudar tartarugas marinhas, pode ser chamado de insucesso? Critérios do marketing pessoal: Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
  27. 27. 27 •Satisfação do cliente: - Uma executiva que sai de uma reunião para socorrer a filha com febre no colégio, falhou em sua função profissional? Satisfez? >>> Critérios do marketing pessoal: Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
  28. 28. 28 •Satisfação do cliente: -Um palestrante que interrompe sua palestra para socorrer sua mulher grávida, à caminho do hospital, falhou em sua função profissional? Como você os julgaria? São insucessos? Critérios do marketing pessoal: Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
  29. 29. 29 •Não podemos julgar o sucesso pessoal apenas através de critérios do marketing tradicional. -Existem outros critérios de julgamento, que são subjetivos e pessoais. São baseados em outros valores, além dos mercadológicos. São eles valores morais, familiares, religiosos, éticos, sociais. Estes valores transcendem as variáveis mercadológicas. Portanto:
  30. 30. 30 Vamos as REGRAS, RECEITAS! >>> Caneta e papel na mão:
  31. 31. 31 Então, o que fazer para chegar ao sucesso? Elas NÃO EXISTEM !!!
  32. 32. 32 O que fazer para chegar ao Sucesso? Busca do equilíbrio entre as Dimensões da Vida Melhoria contínua nos Departamentos da Pessoa <emprEUsa>
  33. 33. 33 Os Departamentos da Pessoa <emprEUsa> CONTABILIDADE ESTOCAGEM PRODUÇÃO COBRANÇA EMBALAGEM MARCA PLANEJAMENTO
  34. 34. 34 Departamento: CONTABILIDADE Créditos X Débitos = Pontos Fortes X Pontos Fracos <tem que “bater”?!>
  35. 35. 35 Departamento: ESTOCAGEM Os conhecimentos adquiridos <Você só colherá os frutos das sementes que estiver plantando em seu cérebro>
  36. 36. 36 Departamento: PRODUÇÃO O Cérebro Para reprogramar o cérebro é preciso “enfiar” idéias positivas na cabeça para que elas expulsem as negativas.
  37. 37. 37 Departamento: COBRANÇA Nós devemos ser os maiores cobradores de nós mesmos <Você se cobra pelas coisas que deseja e que até hoje não conseguiu realizar?>
  38. 38. 38 Departamento: EMBALAGEM A imagem pessoal <embalagem X conteúdo> <a embalagem vende!> <uma questão de momento>
  39. 39. 39 Departamento: MARCA Nosso NOME <percepção>
  40. 40. 40 Departamento: MARCA Sua marca de pessoa íntegra, correta e sensata é o seu maior investimento durante toda a sua vida, por que lhe dá crédito para começar de cabeça erguida, quantas vezes forem necessárias, sem medo nem temores e com muitos aliados.
  41. 41. 41 Departamento: PLANEJAMENTO Nos permite definir objetivos e metas capazes de identificar se estamos evoluindo no caminho certo e direcionando todos os nossos esforços de desenvolvimento para uma mesma direção. <foco nos caminhos, não na meta>
  42. 42. 42 Departamento: PLANEJAMENTO O que você quer? Como conseguir o que você quer? Quando? Quanto de esforço será necessário?
  43. 43. 43 O que fazer para chegar ao Sucesso? Busca do equilíbrio entre as Dimensões da Vida Melhoria contínua nos Departamentos da Pessoa <emprEUsa>
  44. 44. 44 As Dimensões da Vida ESPIRITUAL FAMILIAR MENTAL SOCIAL-PESSOAL FÍSICA PROFISSIONAL FINANCEIRA
  45. 45. 45 Dimensão da Vida: Espiritual Tendo a riqueza espiritual como a base e a segurança de nossas vidas, ganhamos uma profunda e duradoura paz que não pode ser obtida apenas com riqueza material
  46. 46. 46 Dimensão da Vida: Familiar “Várias coisas na vida podem nos mudar. Mas, a verdade, é que começamos e terminamos nossas vidas com a família”. Anthony Brandt
  47. 47. 47 Dimensão da Vida: Mental Uma mente positiva e inovadora funciona como um pára-quedas que se abre no momento exato em que é acionado
  48. 48. 48 Dimensão da Vida: Social-Pessoal “É impossível calcular o número de boas idéias que são abandonadas todos os dias em conseqüência da dificuldade de administrar os relacionamentos”. John Kotter
  49. 49. 49 Dimensão da Vida: Física Os homens gastam a sua saúde a fim de alcançarem a fortuna; em seguida gastam tudo o que têm para recuperarem a saúde
  50. 50. 50 Dimensão da Vida: Profissional Você é apaixonado pelo que faz, e não precisa “trabalhar” para ganhar* o dinheiro que necessita?! *Ganhar ou Conquistar ?!
  51. 51. 51 Dimensão da Vida: Financeira “Tem gente que gasta o dinheiro que não tem, para comprar coisas que não quer, para impressionar pessoas das quais realmente não gosta”. Will Rogers
  52. 52. 52 Como colocar tudo isso em PRÁTICA? PEMP PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING PESSOAL
  53. 53. 53 Até mesmo no popular “jogo da velha” é preciso ter planejamento, se quisermos ganhar o jogo! Fato:
  54. 54. 54 Ter Objetivos e Metas “A tragédia de vida não está em não alcançar sua meta. Está em não ter uma meta para alcançar”. Benjamim Mays
  55. 55. 55 ...para cada Dimensão da Vida! Espiritual 0 1 2 3 4 5 Espiritual Familiar Mental Social-pessoalFísica Profissional Financeira
  56. 56. 56 Ter Objetivos e Metas não basta! É preciso escrevê-los ...depois de algum tempo, ou a memória nos trai, ou fazemos de conta que o que queríamos não era realmente aquilo. >>>
  57. 57. 57 SIM 19% NÃO 81% Você tem objetivos de vida ou carreira por escrito? Pesquisa com Executivos <Revista Você S/A>
  58. 58. 58 ““O importante não é o queO importante não é o que você sabe, ou o que vocêvocê sabe, ou o que você pensa em fazer, MAS Opensa em fazer, MAS O QUE VOCÊ FAZ AQUE VOCÊ FAZ A RESPEITO DO QUE VOCÊRESPEITO DO QUE VOCÊ PENSA...”PENSA...” (Len Rogers) Reflexão
  59. 59. 59 Como chegar aos Objetivos e Metas? As Estratégias ...objetivos sem ação não têm valor. Procure caminhos que o façam chegar aos objetivos. Trace planos de ação. (como, quando, quanto)
  60. 60. 60 Mas, como vou fazer meu PEMP? Diagnóstico <PFo X PFr> <SF X SD> Objetivos e Metas Estratégias Plano de Ação <questionário>
  61. 61. 61 ““Tudo que tem realmente algumTudo que tem realmente algum valor nas nossas vidasvalor nas nossas vidas geralmente requer esforçosgeralmente requer esforços disciplinados durante um certodisciplinados durante um certo período de tempo. Não existemperíodo de tempo. Não existem atalhos ou passagens secretasatalhos ou passagens secretas para o sucesso duradouro”.para o sucesso duradouro”. (Jefrey Keller) Reflexão
  62. 62. 62 Você tem que estar comprometido! Objetivos sem ações são meras intenções! Fato:
  63. 63. 63 5 sapos estão em um tronco. 4 decidiram pular. Quantos ficaram? Decisão X Ação: <a culpa é do tronco> Resposta: 5 ! Por quê?: Só decidiram, nenhum saltou.
  64. 64. 64 Nós não somos, muitas vezes, como estes sapos? Onde decidimos fazer isso, aquilo, mas ao final acabamos não fazendo nada? Decisão X Ação:
  65. 65. 65 Na vida, temos que tomar muitas decisões. Algumas fáceis, algumas difíceis. A maior parte dos erros que cometemos não se devem a decisões erradas. Se devem a indecisões. Temos que viver com as conseqüências das nossas decisões. E isto é arriscar. Tudo é arriscar. Decisão X Ação:
  66. 66. 66 “À medida que desafiamos as “impossibilidades” e realizamos coisas, vamos percebendo que coisas antes tidas como acima das nossas possibilidades estão, na verdade, ao nosso alcance”. (Luiz Paschoal) Fato: Seja persistente! <mina do tesouro>
  67. 67. 67 JOGO DA VIDA No grande jogo da vida você prefere ser um torcedor ou um jogador?
  68. 68. 68 JOGO DA VIDA O jogador tem a capacidade de mudar o jogo, melhorar o seu desempenho, apresentar as suas habilidades, transformar um evento e ampliar seu número de conquistas.
  69. 69. 69 JOGO DA VIDA O torcedor ficará apenas sentado na arquibancada, numa longa espera pelo resultado final. Torcedor = espera que as coisas aconteçam Jogador = Faz as coisas acontecerem
  70. 70. 70 Mas eu já sabia de tudo isso! “ A lição sabemos de cor, só nos resta aprender” (Beto Guedes) AprenderAprender = colocar= colocar emem práticaprática o queo que sese sabesabe!!
  71. 71. 71 Desejo muito sucesso para todos vocês!!! OBRIGADO!
  72. 72. 72  C O NS ULTO R IA E M M AR K E T ING  V A R E J U M  Sócios-Diretores:  Paulo Angelim  Euler Nogueira  Clarisse Toniatti  Contato:  contato@varejum.com.br Torre Del Paseo Av. Santos Dumont, 3131-A – Sl. 401 e 402 Tel.: (85) 3087-3273 Fax.: (85) 264-

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