1. UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR.
Instructor: MBA. JAIME RAMOS L.
QUITO - ECUADOR

2. Instructor:
Exposición de conceptos y herramientas
Participantes:
Lectura y Análisis de casos
Entendimiento de notas técnicas
Tareas
Talleres
Participación en clase
Proyecto Final (aplicación de toda la
materia)

3. Celulares: Apagados, en caso de sonar un celular o
estar chateando será penalizado con 1 punto en
participación de clase.
 Hora de ingreso: máximo 18:10, si llegó tarde,
puede ingresar a las 18:30 luego del control de
lectura
 La asistencia se tomará al final de la clase
 En caso de inasistencia, debe presentar la
justificación respectiva para recuperar los puntos
evaluados en clase.


4. Actividad
Ponderación
Valor
Participación en clase
20%
20
Tareas
20%
20
Evaluación 1
20%
20
Evaluación 2
20%
20
Proyecto Final
20%
20
TOTAL Sobre

100
Nota mínima para aprobar el curso 70 puntos

5. 1.- CARATULA
Introducción
Motivadores Y Responsabilidad individual de los integrantes
2.- DESCRIPCION DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa
Actividad que realiza
Localización
3.- ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
Inicio (breve descripción de su formación y fecha de inicio)
Evolución (breve descripción de la forma como ha llegado a ser como es
actualmente).
4.- DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO
Misión Definición del negocio
Visión (metas y objetivos)
Valores Filosóficos.
Tomar en cuenta¡¡
Máximo 5 estudiantes por grupo
Propuesta de valor para los accionistas
Traje formal para la venta del proyecto
5.- ANALISIS EXTERNO
Análisis del Macroambiente
Análisis de la industria (5 fuerzas de porter) (detalle de las barreras de
ingreso y de salida

6. 6.- ANALISIS DEL MERCADO
Necesidades del cliente
Diseñar las características del producto (4 Ps o 7 ps )
7.- SEGMENTACION DEL MERCADO
Macro segmentación
Microsegmentación
Definición del Segmento de mercado que va a atender
8.-ANALISIS INTERNO
Hacer un análisis de las fortalezas y debilidades. FODA
9.- ESTRATEGIA
Detalle de la estrategia a seguir
10.- BSC
Tablero de Control (indicadores)
Actividad
Ponderación
Valor
Trabajo Escrito
50%
10
Exposición del
Proyecto
25%
5
Venta del Proyecto
25%
5
TOTAL
20
Mapa Estratégico
Plan de actividades
Conclusiones y Recomendaciones para la implantación del lan Estratégico
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS

7. ESPINOSA Armando Reingeniería Estratégica de Alta Tecnología Aplicada. Segunda edición.
Innovación,
México 2008.
DAVID, Fred. Conceptos de Administración Estratégica. Décima primera edición. Prentice Hall, México 2003.
BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA.
GOODSTEIN Leonard, NOLAN Timothy, PFEIFFER William. Planeación Estratégica Aplicada. McGraw Hill.
Colombia. 2003.
RODRÍGUEZ Valencia, Joaquín. Cómo Aplicar la Planeación Estratégica a la pequeña y mediana empresa.
Internacional Thomson Editores. México, 2005.
SALLENAVE, Jean- Paul. Gerencia y Planeación Estratégica. Editorial Norma S.A. Colombia, 2002.
SERNA Gómez, Humberto. Planeación y Gestión Estratégica. Fondo Editorial Legis. Colombia, 1996.
SUN TZU. El Arte de la Guerra. Ediciones Esquilo. Colombia, 2002. Ventaja competitiva Michael Porter. CECSA
KIM W. CHAN , La estrategia del oceano azul: como desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no
tiene ninguna importancia, E ditorial Norma, 2005 - 332 pages

8. El Arte de lo General

11. 
Incertidumbre en el medio ambiente

Escasez de recursos

Problemáticas de Gestión

Agudización de la competencia

Presencia de fenómenos económicos

Avances tecnólogico

Disminución de utilidades

Encarecimiento del crédito

Necesidad de mejorar la calidad de dirección

12. Coordinación
Control
Verificar
Coordinación
Planificación
Qué hacer
Coordinación
PROCESO DE LA Oganización
ADMINISTRACION Cómo hacer
Dirección
Hacer
Coordinación

13. Planeación
Planeación
Estratégica
Organización
Mandos
superiores
Logística
Mandos
intermedios
Táctica
Supervisores
Dirección
Dirección
Control
Control
Integral
Global
Departament
al
Funcional
Procesos
Operativo

14. 
1944
Von
Newman
y
Morgersternon la teoría de
los juegos, en ambos casos la
idea básica es la competición.
Determinación de objetivos y
planes a largo plazo, acciones a
emprender y asignación de
los recursos necesarios para
alcanzar lo propuesto"
Alfred D. Chandler

15. 
1987 “Definir y desplegar sus
objetivos, propósitos o metas y
establecer las políticas y planes
principales para alcanzar dichos
objetivos
Andrews
Además define el negocio que la compañía debe
seguir, y la clase de organización económica
humana que pretende ser, y finalmente el tipo de
contribución económica o no económica, que
dará a sus accionistas, empleados, clientes y a la
comunidad…enfocando los recursos para crear
ventaja competitiva

16. 





La estrategia se establece para una organización
La estrategia debe llevarnos a un futuro deseado que
permita ganancias sostenibles
El futuro deseado se define a través de objetivos,
propósitos o metas
Para lograr ese futuro deseado se formularán políticas,
acciones y/o planes
Se usaran recursos los cuales serán asignados y estarán
enfocados a lograr una situación viable
Hay competidores y un entorno cuya influencia en las
competencias logre una ventaja competitiva

17. Es un atributo logrado por su empresa, que busca
desmarcar la de sus competidores, tanto en el
presente como en el futuro, de manera de contribuir
a su éxito
 Atributo Diferente - Desmarque de la competencia
 Atributo Valorado – Dispuestos a pagar por ella
 Atributo Percibido – El cliente debe experimentarla,
probarla y tener acceso


¿Que empresa tiene ventaja competitiva?

18. La Estrategia Competitiva se Erosiona en el Tiempo
Tamaño de la Ventaja Competitiva
Período de Gestión
Lanzamiento
Los movimientos Estratégicos
crean la Ventaja Competitiva
Período de Benefício
Período de Erosión
Explotación
Contra ataque
Tamaño de la
Estrategia
Competitiva
lograda
Tiempo
Contra medidas de
los Competidores

19. Extendiendo el Benefício
de la Ventaja Competitiva
Pentium i5
Pentium Core 2 Duo
Pentium III
Pentium II
Pentium
80486
80386
80286
Inicial --8086

20. Concepto de Planeación Estrategica: Proceso mediante el cual la organización determina y
mantiene las relaciones de la propia organización con su entorno, através de la determinación de
objetivos y el esfuerzo sistemático de generar una relación deseable para el futuro, asignando los
recursos que nos lleven a ese fin.

21. Sin Estrategia
Con Estrategia

22. Cambio Social

23. Pasado Reciente:
Ambiente Regional y
Doméstico
Mercado definido por
fabricantes
La manufactura domina la
Inversiones de Capital
Negocios Relativamente
Independientes
Enfoque en el precio
Controles Gubernamentales
De activos tangibles
Futuro Reciente:
Un ambiente de Globalización
Los usuarios definen el
Mercado
La Tecnología domina las
Inversiones de Capital
Sistema de Alianzas
Enfoque en el Valor
Desregulación y
Privatizaciones
De activos intangibles

31. `50s`60s
`70
`80
`90
`90
`90

32. MODELO DEL PROCESO DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
Misión y
Metas
Análisis Externo
Oportunidades
y Amenazas
Retroalimentación
ETAPA DE FORMULACIÓN
DEL PLAN ESTRATÉGICO
ETAPA DE IMPLEMENTACIÓN
DEL PLAN ESTRATÉGICO
ETAPA DE EVALUACIÓN
DEL PLAN ESTRATÉGICO
SelecciónEstratégica
FODA
Análisis Interno
Fortalezas y
Debilidades
Estrategia a
nivel funcional
Estrategia a
nivel de negocios
Estrategia
Global
Estrategia a
nivel corporativo
Implementación de la
Estrategia
Diseño de la
Estructura
Organizacional
Conflicto, Política
y Cambio
Adecuación de la Estrategia,
La Estructura y los Controles
Diseño de
Sistemas de Control

33. Motivadores y
Responsabilidad en
el Proceso
Estratégico
Modelo de Planificación
Estratégica REATA
Planeación Previa
Definición de
Clientes,
Requerimientos,
Productos y
Servicios
Control Estratégico
Formulación e
implantación de la
Estrategia
Análisis Interno y
Externo e iniciativas
Estratégicas
Resultados
Estratégicos
Aprendizaje
Análisis y Reflexíón
Adaptación
Establecimiento de
la Dirección
organizacional

34. Motivadores y
Responsabilidad en
el Proceso
Estratégico
Modelo de Planificación
Estratégica REATA
Planeación Previa
Definición de
Clientes,
Requerimientos,
Productos y
Servicios
Control Estratégico
Formulación e
implantación de la
Estrategia
Análisis Interno y
Externo e iniciativas
Estratégicas
Resultados
Estratégicos
Aprendizaje
Análisis y Reflexíón
Adaptación
Establecimiento de
la Dirección
organizacional

35. 
Realizar los motivadores que le impulsan a
usted como líder de su empresa?
 REQUISITO
Que lo motiven como síndrome de viernes.