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UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR.

Instructor: MBA. JAIME RAMOS L.
QUITO - ECUADOR
Instructor:

Exposición de conceptos y herramientas

Participantes:

Lectura y Análisis de casos
Entendimiento de notas té...
Celulares: Apagados, en caso de sonar un celular o
estar chateando será penalizado con 1 punto en
participación de clase.
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Actividad

Ponderación

Valor

Participación en clase

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Tareas

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Evaluación 1

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1.- CARATULA
Introducción
Motivadores Y Responsabilidad individual de los integrantes
2.- DESCRIPCION DE LA EMPRESA
Nombre...
6.- ANALISIS DEL MERCADO
Necesidades del cliente
Diseñar las características del producto (4 Ps o 7 ps )
7.- SEGMENTACION ...
ESPINOSA Armando Reingeniería Estratégica de Alta Tecnología Aplicada. Segunda edición.
Innovación,
México 2008.
DAVID, Fr...
El Arte de lo General


Incertidumbre en el medio ambiente



Escasez de recursos

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Problemáticas de Gestión



Agudización de la competenc...
Coordinación

Control
Verificar

Coordinación

Planificación
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Planeación
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los juegos, en ambos casos la
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objetivos, propósitos o metas y
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principales para alcanz...
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La estrategia se establece para una organización
La estrategia debe llevarnos a un futuro deseado que
permita...
Es un atributo logrado por su empresa, que busca
desmarcar la de sus competidores, tanto en el
presente como en el futuro,...
La Estrategia Competitiva se Erosiona en el Tiempo

Tamaño de la Ventaja Competitiva

Período de Gestión

Lanzamiento

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Extendiendo el Benefício
de la Ventaja Competitiva
Pentium i5
Pentium Core 2 Duo
Pentium III
Pentium II
Pentium
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Concepto de Planeación Estrategica: Proceso mediante el cual la organización determina y
mantiene las relaciones de la pro...
Sin Estrategia

Con Estrategia
Cambio Social
Pasado Reciente:
Ambiente Regional y
Doméstico
Mercado definido por
fabricantes
La manufactura domina la
Inversiones de Ca...
`50s`60s
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`80
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MODELO DEL PROCESO DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
Misión y
Metas
Análisis Externo
Oportunidades
y Amenazas

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Motivadores y
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el Proceso
Estratégico

Modelo de Planificación
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Motivadores y
Responsabilidad en
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Realizar los motivadores que le impulsan a
usted como líder de su empresa?
 REQUISITO

Que lo motiven como síndrome de...
Planificación estrategica 1 sesión
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Planificación estrategica 1 sesión

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Primera sesión de Planificación Estratégica, preámbulo general

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Planificación estrategica 1 sesión

  1. 1. UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR. Instructor: MBA. JAIME RAMOS L. QUITO - ECUADOR
  2. 2. Instructor: Exposición de conceptos y herramientas Participantes: Lectura y Análisis de casos Entendimiento de notas técnicas Tareas Talleres Participación en clase Proyecto Final (aplicación de toda la materia)
  3. 3. Celulares: Apagados, en caso de sonar un celular o estar chateando será penalizado con 1 punto en participación de clase.  Hora de ingreso: máximo 18:10, si llegó tarde, puede ingresar a las 18:30 luego del control de lectura  La asistencia se tomará al final de la clase  En caso de inasistencia, debe presentar la justificación respectiva para recuperar los puntos evaluados en clase. 
  4. 4. Actividad Ponderación Valor Participación en clase 20% 20 Tareas 20% 20 Evaluación 1 20% 20 Evaluación 2 20% 20 Proyecto Final 20% 20 TOTAL Sobre  100 Nota mínima para aprobar el curso 70 puntos
  5. 5. 1.- CARATULA Introducción Motivadores Y Responsabilidad individual de los integrantes 2.- DESCRIPCION DE LA EMPRESA Nombre de la empresa Actividad que realiza Localización 3.- ANTECEDENTES DE LA EMPRESA Inicio (breve descripción de su formación y fecha de inicio) Evolución (breve descripción de la forma como ha llegado a ser como es actualmente). 4.- DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO Misión Definición del negocio Visión (metas y objetivos) Valores Filosóficos. Tomar en cuenta¡¡ Máximo 5 estudiantes por grupo Propuesta de valor para los accionistas Traje formal para la venta del proyecto 5.- ANALISIS EXTERNO Análisis del Macroambiente Análisis de la industria (5 fuerzas de porter) (detalle de las barreras de ingreso y de salida
  6. 6. 6.- ANALISIS DEL MERCADO Necesidades del cliente Diseñar las características del producto (4 Ps o 7 ps ) 7.- SEGMENTACION DEL MERCADO Macro segmentación Microsegmentación Definición del Segmento de mercado que va a atender 8.-ANALISIS INTERNO Hacer un análisis de las fortalezas y debilidades. FODA 9.- ESTRATEGIA Detalle de la estrategia a seguir 10.- BSC Tablero de Control (indicadores) Actividad Ponderación Valor Trabajo Escrito 50% 10 Exposición del Proyecto 25% 5 Venta del Proyecto 25% 5 TOTAL 20 Mapa Estratégico Plan de actividades Conclusiones y Recomendaciones para la implantación del lan Estratégico BIBLIOGRAFIA ANEXOS
  7. 7. ESPINOSA Armando Reingeniería Estratégica de Alta Tecnología Aplicada. Segunda edición. Innovación, México 2008. DAVID, Fred. Conceptos de Administración Estratégica. Décima primera edición. Prentice Hall, México 2003. BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA. GOODSTEIN Leonard, NOLAN Timothy, PFEIFFER William. Planeación Estratégica Aplicada. McGraw Hill. Colombia. 2003. RODRÍGUEZ Valencia, Joaquín. Cómo Aplicar la Planeación Estratégica a la pequeña y mediana empresa. Internacional Thomson Editores. México, 2005. SALLENAVE, Jean- Paul. Gerencia y Planeación Estratégica. Editorial Norma S.A. Colombia, 2002. SERNA Gómez, Humberto. Planeación y Gestión Estratégica. Fondo Editorial Legis. Colombia, 1996. SUN TZU. El Arte de la Guerra. Ediciones Esquilo. Colombia, 2002. Ventaja competitiva Michael Porter. CECSA KIM W. CHAN , La estrategia del oceano azul: como desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tiene ninguna importancia, E ditorial Norma, 2005 - 332 pages
  8. 8. El Arte de lo General
  9. 9.  Incertidumbre en el medio ambiente  Escasez de recursos  Problemáticas de Gestión  Agudización de la competencia  Presencia de fenómenos económicos  Avances tecnólogico  Disminución de utilidades  Encarecimiento del crédito  Necesidad de mejorar la calidad de dirección
  10. 10. Coordinación Control Verificar Coordinación Planificación Qué hacer Coordinación PROCESO DE LA Oganización ADMINISTRACION Cómo hacer Dirección Hacer Coordinación
  11. 11. Planeación Planeación Estratégica Organización Mandos superiores Logística Mandos intermedios Táctica Supervisores Dirección Dirección Control Control Integral Global Departament al Funcional Procesos Operativo
  12. 12.  1944 Von Newman y Morgersternon la teoría de los juegos, en ambos casos la idea básica es la competición. Determinación de objetivos y planes a largo plazo, acciones a emprender y asignación de los recursos necesarios para alcanzar lo propuesto" Alfred D. Chandler
  13. 13.  1987 “Definir y desplegar sus objetivos, propósitos o metas y establecer las políticas y planes principales para alcanzar dichos objetivos Andrews Además define el negocio que la compañía debe seguir, y la clase de organización económica humana que pretende ser, y finalmente el tipo de contribución económica o no económica, que dará a sus accionistas, empleados, clientes y a la comunidad…enfocando los recursos para crear ventaja competitiva
  14. 14.       La estrategia se establece para una organización La estrategia debe llevarnos a un futuro deseado que permita ganancias sostenibles El futuro deseado se define a través de objetivos, propósitos o metas Para lograr ese futuro deseado se formularán políticas, acciones y/o planes Se usaran recursos los cuales serán asignados y estarán enfocados a lograr una situación viable Hay competidores y un entorno cuya influencia en las competencias logre una ventaja competitiva
  15. 15. Es un atributo logrado por su empresa, que busca desmarcar la de sus competidores, tanto en el presente como en el futuro, de manera de contribuir a su éxito  Atributo Diferente - Desmarque de la competencia  Atributo Valorado – Dispuestos a pagar por ella  Atributo Percibido – El cliente debe experimentarla, probarla y tener acceso   ¿Que empresa tiene ventaja competitiva?
  16. 16. La Estrategia Competitiva se Erosiona en el Tiempo Tamaño de la Ventaja Competitiva Período de Gestión Lanzamiento Los movimientos Estratégicos crean la Ventaja Competitiva Período de Benefício Período de Erosión Explotación Contra ataque Tamaño de la Estrategia Competitiva lograda Tiempo Contra medidas de los Competidores
  17. 17. Extendiendo el Benefício de la Ventaja Competitiva Pentium i5 Pentium Core 2 Duo Pentium III Pentium II Pentium 80486 80386 80286 Inicial --8086
  18. 18. Concepto de Planeación Estrategica: Proceso mediante el cual la organización determina y mantiene las relaciones de la propia organización con su entorno, através de la determinación de objetivos y el esfuerzo sistemático de generar una relación deseable para el futuro, asignando los recursos que nos lleven a ese fin.
  19. 19. Sin Estrategia Con Estrategia
  20. 20. Cambio Social
  21. 21. Pasado Reciente: Ambiente Regional y Doméstico Mercado definido por fabricantes La manufactura domina la Inversiones de Capital Negocios Relativamente Independientes Enfoque en el precio Controles Gubernamentales De activos tangibles Futuro Reciente: Un ambiente de Globalización Los usuarios definen el Mercado La Tecnología domina las Inversiones de Capital Sistema de Alianzas Enfoque en el Valor Desregulación y Privatizaciones De activos intangibles
  22. 22. `50s`60s `70 `80 `90 `90 `90
  23. 23. MODELO DEL PROCESO DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA Misión y Metas Análisis Externo Oportunidades y Amenazas Retroalimentación ETAPA DE FORMULACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO ETAPA DE IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO ETAPA DE EVALUACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO SelecciónEstratégica FODA Análisis Interno Fortalezas y Debilidades Estrategia a nivel funcional Estrategia a nivel de negocios Estrategia Global Estrategia a nivel corporativo Implementación de la Estrategia Diseño de la Estructura Organizacional Conflicto, Política y Cambio Adecuación de la Estrategia, La Estructura y los Controles Diseño de Sistemas de Control
  24. 24. Motivadores y Responsabilidad en el Proceso Estratégico Modelo de Planificación Estratégica REATA Planeación Previa Definición de Clientes, Requerimientos, Productos y Servicios Control Estratégico Formulación e implantación de la Estrategia Análisis Interno y Externo e iniciativas Estratégicas Resultados Estratégicos Aprendizaje Análisis y Reflexíón Adaptación Establecimiento de la Dirección organizacional
  25. 25. Motivadores y Responsabilidad en el Proceso Estratégico Modelo de Planificación Estratégica REATA Planeación Previa Definición de Clientes, Requerimientos, Productos y Servicios Control Estratégico Formulación e implantación de la Estrategia Análisis Interno y Externo e iniciativas Estratégicas Resultados Estratégicos Aprendizaje Análisis y Reflexíón Adaptación Establecimiento de la Dirección organizacional
  26. 26.  Realizar los motivadores que le impulsan a usted como líder de su empresa?  REQUISITO Que lo motiven como síndrome de viernes.

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