Información general

1. Contabilidad Gerencial
SESIÓN 12
Ms. CPC JAIME MENDIBURU ROJAS

2. “EL PAPEL DE LA INFORMACIÓN ADMINISTRATIVA EN
LA TOMA DE DECISIONES A CORTO PLAZO”

3. “Toda mala decisión que tomo va seguida de otra
mala decisión”
Harry S. Truman

4. “ Tipos de Datos en las Decisiones”

5. Análisis Marginal

6. ANÁLISIS MARGINAL
“El análisis marginal estudia el aporte de cada
producto, servicio o clientes a las utilidades de la
empresa”.
Siendo más claros el análisis marginal es una etapa
de un proceso administrativo que resulta útil para
las empresas el cual, comprende la implicación del
administrador.
Utilizando esta para la realización de los planes de
trabajo, los cuales se convierten en estrategias que
más tarde se van a ver reflejadas en el
mejoramiento de la calidad del producto, siendo
esto consecuencia de las buenas condiciones
prestadas a los empleados.

7. ANÁLISIS MARGINAL
•El análisis marginal o incremental consiste en
determinar el monto en que aumentaron o
disminuyeron los ingresos debido a una decisión
especifica, así como los cambios que esa decisión
provoco en los costos, por ejemplo disminuciones o
incrementos.
•El análisis marginal estudia el aporte de cada
producto/servicio/cliente a las utilidades de la empresa.

8. Importancia del Análisis
Marginal
•En el análisis marginal se examinan los efectos incrementales en
la rentabilidad.
•Si una firma está produciendo determinado número de unidades
al año, el análisis marginal se ocupa del efecto que se refleja en la
utilidad si se produce y se vende una unidad más.

9. ¿Cómo se aplica el Análisis Marginal?
Para que este método pueda aplicarse a la maximización de
utilidades se deben cumplir las siguientes condiciones:
•Deberá ser posible identificar por separado las funciones de
ingreso total y de costo total.
•Las funciones de ingreso y costo deben formularse en términos del
nivel de producción o del número de unidades producidas y
vendidas.

10. Herramientas para el Análisis
Marginal
• Para llevar a cabo un buen análisis marginal las empresas y sus
administradores toman como herramientas o bases los siguientes
aspectos:

11. El análisis marginal es un método de maximización de beneficios
empleado en el análisis de rentabilidad que compara el ingreso
marginal y el costo marginal.
El ingreso marginal es el cambio en el ingreso total originado
por la venta de una unidad adicional de producción; por su
parte, el costo marginal es el cambio en el costo total originado
por la elaboración de una unidad adicional de producción.

12. EJEMPLO:
• Supongamos que nos dedicamos a la venta de un único aditivo industrial.
• Cada mes, vendemos exactamente 1000 litros del aditivo.
•Por cada litro que vendemos, cobramos $50, y pagamos exactamente $20 por la
compra de sus correspondientes materiales y energía.
•Adicionalmente, gastamos en forma fija $10,000 en sueldos mensuales, y $5,000 en
alquiler.
Calculemos la utilidad bruta:
Ingresos = 1000 litros x $50/litro = $50,000
Materiales y energía = 1000 litros x $20/litro = ($20,000)
Sueldos = fijos = ($10,000)
Alquiler = fijo = ($ 5,000)
__________
Utilidad Bruta = $15,000
Se podría decir, entonces, que cada litro se vende a un precio de $50 y cuesta
$35,000/1000 = $35; o sea que cada litro deja una ganancia de $15, lo cual se
comprueba ya que 1000x15=$15,000, que es la utilidad calculada anteriormente.
Casos Prácticos

13. COSTOS DE OPORTUNIDAD

14. Costos de Oportunidad
• En toda decisión que se tome hay una renunciación implícita a
la utilidad o beneficios que se hubieran podido obtener si se
hubiera tomado cualquier otra decisión.

15. • Siempre que se va a realizar una inversión, está
presente el dilema y la incertidumbre de si es
mejor invertir en una opción o en otra.

16. • En la economía globalizada y competitiva que hoy
tenemos, los cambios y los hechos suceden
velozmente.
• Las condiciones pueden cambiar rápida y
abruptamente en cuestión de horas o inclusive
minutos.
• En esas condiciones es difícil evaluar
detenidamente las consecuencias de tomar un
camino u otro.

17. Casos Prácticos
¿Voy al trabajo caminando o en taxi?
EJEMPLO #1:

18. Casos Prácticos
EJEMPLO #2:
¿Estudiar una carrera universitaria o trabajar?

19. Principales Decisiones a Corto
Plazo

20. • Las decisiones a corto plazo se pueden llevar a
cabo y luego efectuar en ellas acciones
retroactivas si no se está obteniendo lo esperado.
• Las decisiones a corto plazo pueden afectar las
diferentes áreas que integran una organización:
ventas, finanzas, producción, recursos humanos,
entre otros.
• Por ejemplo: cambiar o reducir el precio de
alguna de las líneas elaboradas, sustituir una
materia prima, cerrar temporalmente una sección
originando despido o desplazamiento de recursos
humanos, entre otros.
Principales Decisiones a Corto
Plazo

21. Las siguientes son las que más comúnmente enfrenta la
administración:
1.Seguir fabricando una pieza o mandarla fabricar externamente.
2. Eliminar una línea o un departamento o seguir operándolos.
3. Cerrar la empresa o seguir operándola.
4. Aceptar o rechazar un pedido especial.
Principales Decisiones a Corto
Plazo

22. 5. Eliminar una línea, un producto o seguir produciéndolo.
6. Agregar a la actual una nueva línea de productos.
7. Decidir cuál es la mejor combinación de líneas para colocar en
el mercado.
8. Cerrar una sucursal o seguir operándola.
9. Trabajar un solo turno o varios.
10. Disminuir o aumentar la publicidad.
11. Operar en uno o varios mercados.

23. 12. Agregar ciertas operaciones a una línea o venderla
únicamente con cierto proceso.
13. Modificar el plazo de crédito de los clientes.
14. Ofrecer o no descuentos para reducir la cartera.
15. Aprovechar o no el descuento que se está ofreciendo por
pronto pago.
16. Cambiar o no los niveles de inventarios.

24. •Cuando se evalúan las alternativas de solución de
una decisión a corto plazo se debe vigilar que sean
examinados todos los posibles acontecimientos que
pudieran ocurrir actualmente y en el futuro en las
diferentes áreas de la empresa.
•La mejor alternativa será aquella que maximice la
utilidad de la empresa, aunque en las decisiones a
corto plazo sería la que genere el mayor margen de
contribución, es decir, la que contribuya más a los
costos indirectos.

25. EJEMPLO #1:
1.Fabricar internamente o por medio de intermediarios:
La fabrica Cueva Sada, S.A., produce varias líneas de artículos que
incluyen ciertas partes, las cuales pueden ser fabricadas en la
planta o externamente. El costo de fabricar una de las piezas es la
siguiente:
Casos Prácticos
COSTOS VARIABLES
$ 70
COSTOS FIJOS COMPROMETIDOS
20
TOTAL $ 90

26. • El número de piezas fabricadas anualmente alcanza las 50,000 unidades.
• Un taller de la ciudad ofrece fabricar las piezas a un costo de $ 80 cada
una, más un costo de $ 50,000 por concepto de flete.
• La capacidad de mandar a fabricar externamente generaría cierta
capacidad ociosa que podría utilizarse para producir piezas que
generarían ahorros netos de $ 400,000.
• La capacidad normal para producir esta línea es de 50,000 unidades.
Casos Prácticos

27. Solución:
Casos Prácticos
Fabricar Internamente Fabricar por Terceros
Costos Variables (50,00 x $ 70) $ 3, 500, 000
Costo de Oportunidad 400,000
Costos de Compra (50,000 x $ 80) $ 4, 000, 000
Fletes 50, 000
TOTAL $ 3, 900, 000 $ 4, 050, 000
ANÁLISIS MARGINAL
De acuerdo a la información del análisis, se observa que
la mejor decisión es seguir fabricando, ya que el costo de
fabricar es de $ 3, 900,000 contra $ 4, 050,000, que es el
costo de alquilar.

29. GRACIAS