El documento presenta los conceptos clave de un plan de comunicación, incluyendo su definición, objetivos y etapas de diseño e implementación. Explica que un plan de comunicación es una herramienta que engloba el programa comunicativo de una organización, estableciendo metas, estrategias, públicos objetivo, mensajes y acciones. Detalla las dos fases principales que son la investigación inicial y el desarrollo del plan, el cual incluye la descripción de la situación, objetivos, públicos, estrategias, mensajes, acciones, calendario

1. APROXIMACIÓN A UN MARCO TEÓRICO
PLAN DE COMUNICACIÓN
concepto, diseño e implementación
Antonio José Molero Hermosilla
aj_molero@yahoo.com
ILGO, octubre-noviembre de 2005

2. 2
1
PLAN DE COMUNICACIÓN >>> 3
- Qué es / pág. 4
- Para qué sirve / pág. 5
- Diseño e implementación / pág. 6
Fase 1: investigación / pág. 7
Fase 2: el Plan, paso a paso / pág. 9
anexo
ARGUMENTARIO >>> 11
- Qué es/ pág. 12
- Para qué sirve / pág. 13
- Cómo se elabora /pág. 14
bibliografía
BIBLIOGRAFÍA BÁSICA >>> 16

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1
PLAN DE COMUNICACIÓN

4. 4
qué es
El Plan de Comunicación es el esqueleto, la base que permite practicar una
comunicación institucional profesional. Como la comunicación es una labor
que aborda multitud de actividades, que se dirige a numerosos tipos de
públicos y puede tener desde uno hasta múltiples objetivos, es fundamental
organizarla y llevarla a la práctica con un marco de referencia claro: el Plan
de Comunicación.
Se trata de un instrumento que engloba el programa comunicativo de
actuación (a corto, medio y largo plazo), y que recoge metas, estrategias,
públicos objetivo, mensajes básicos, acciones, cronograma, presupuesto y
métodos de evaluación.
Con esta herramienta se trata de coordinar y supervisar la optimización de la
estrategia de imagen y comunicación de la organización, así como de diseñar las
líneas maestras de una gestión informativa y comunicativa específica para la
entidad.

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para qué sirve
El Plan de Comunicación permite que la comunicación desarrollada por la
entidad responda a criterios profesionales, a una metodología y un
planteamiento estratégico y no sea simplemente una serie de acciones
inconexas. Supone saber de antemano lo que se pretende y cómo se piensa
conseguirlo.
Los propósitos fundamentales de un programa de esta índole son:
Fundamentar y favorecer la toma de decisiones con respecto a la
comunicación.
Eliminar posibles disonancias entre imagen deseada, proyectada y
percibida.
Optimizar la gestión estratégica de la imagen y la comunicación.
Potenciar y/o inducir a una valoración positiva de la entidad y de sus
proyectos por parte de sus públicos prioritarios.
Fijar el orden de prioridades comunicativas.
Favorecer la presencia mediática de los proyectos de la organización.

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diseño e
implementación
La metodología que se aplica para elaborar el Plan permite establecer, tal
como se aborda en detalle más adelante:
Objetivos corporativos en cuestiones de comunicación.
Públicos (prioritarios y secundarios) a los que idealmente habría que
dirigirse para alcanzar las metas planteadas.
Mensajes básicos e ideas que habría que transmitir a cada público
objetivo.
Estrategias clave para alcanzar los objetivos.
Actividades concretas que habría que realizar a corto, medio y largo
plazo.
Plazos estimados para desarrollarlas (cronograma).
Gastos que supondrían (presupuesto).
Además, el Plan debería contemplar la realización de un seguimiento de la
labor desarrollada, expresada en la evaluación (cuantitativa y cualitativa) periódica
—por ejemplo, cada tres meses— de la eficacia global de las acciones de comunicación

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emprendidas. Así mismo, se contrastarían los objetivos propuestos con los alcanzados,
para conocer su grado de cumplimiento.
FASE 1: INVESTIGACIÓN (AUDIT DE IMAGEN Y COMUNICACIÓN)
El primer paso en la elaboración de un Plan de Comunicación es obtener
información relevante sobre la imagen de la entidad en cuestión y de todos
aquellos aspectos que pueden afectarla.
En esta fase inicial de trabajo, se trata de delimitar las imágenes deseada,
proyectada y percibida de la organización y establecer el grado de correlación
existente entre ellas.
La auditoría de imagen y comunicación constituye una herramienta de
investigación fundamental, un paso previo a la implantación de procesos de
comunicación estratégicos en momentos y/o procesos coyunturales
(implantación en un nuevo entorno, situaciones críticas, búsqueda de un
nuevo posicionamiento...).
Recopilación de información. Además de consultar documentación (informes
de resultados, evaluación de proyectos, estudios sectoriales, material
institucional, etc.), para establecer el diagnóstico de la situación de partida
de una organización se recurre a fuentes directas de índole interna
(directivos, mandos intermedios, personal de base) y externa (accionistas,
clientes, proveedores, líderes de opinión, medios de comunicación...).
Las entrevistas personales con miembros representativos de la organización
son muy reveladoras, especialmente, a la hora de indagar sobre su
funcionamiento interno. Esta técnica de estudio también es eficaz para
detectar corrientes internas de opinión.

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Por su parte, la investigación a través de fuentes externas proporciona datos
de primera mano sobre aspectos tales como la naturaleza (positiva o negativa)
de la predisposición pública hacía la compañía o entidad, el modo en que ésta
es percibida por sus grupos de interés y el tratamiento informativo que le
dispensan los profesionales de la comunicación.
Análisis de la información. Supone estudiar, contrastar y sacar conclusiones
(cuantitativas y cualitativas) sobre el alcance de las opiniones vertidas y los
datos recogidos.
La fase de diagnóstico concluye con la determinación de las necesidades de
comunicación de la entidad; es el punto de partida de todo plan estratégico
de comunicación.

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FASE 2: EL PLAN, PASO A PASO
El Plan de Comunicación consta de los siguientes apartados:
1. descripción o análisis de la situación,
2. objetivos de comunicación,
3. públicos objetivo,
4. estrategias,
5. mensajes básicos o clave,
6. acciones recomendadas,
7. calendario,
8. presupuesto.
1. Descripción de la situación. Es la introducción al Plan de
Comunicación, por lo que expone sumariamente las principales
conclusiones del proceso de investigación y análisis, describiendo la
situación de la institución y señalando los aspectos de imagen y
comunicación prioritarios.
2. Objetivos de comunicación. Son los fines que se pretenden lograr con
el Plan de Comunicación. Por lo general se establece un objetivo
general que se ramifica en un grupo de metas de carácter específico,
que cubren distintas áreas de la organización.
3. Determinación de públicos objetivo. Son los grupos de interés de la
entidad. Su determinación se convierte, después de la fase de
investigación, en el primer paso de toda planificación, junto con la
definición de los objetivos. Establecidos los públicos con los que hay
que comunicar, la tarea de determinar estrategias se ve facilitada.

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Al delimitar públicos, es recomendable considerar todos aquellos
grupos a los que idealmente habría que dirigirse. Igualmente
aconsejable resulta establecer prioridades y dejar en segundo término
públicos considerados como secundarios (ya que razones económicas o
de otra índole podrían exigir actuaciones selectivas).
4. Estrategias de comunicación. Expresan el cómo se pretenden alcanzar
los fines del plan. Describen, de forma general, las actividades que se
detallarán en una fase posterior, pero no las concretan. Se formulan
estrategias para cada uno de los objetivos de comunicación previstos.
5. Mensajes básicos o clave. Mensajes fundamentales por grupos de
interés. Se trata de enfocar la idea clave que estará presente en todas
las actividades de comunicación que se lleven a la práctica. Se
concreta en una herramienta básica de comunicación: el argumentario
(véase documento Anexo).
6. Acciones recomendadas. Son esas actividades concretas en que se
materializarán las estrategias. Al igual que los públicos objetivos,
deben ordenarse según su importancia o envergadura, o con un criterio
cronológico.
7. Calendario. Fechas de implementación previstas para cada una de las
actividades de comunicación. Es aconsejable plasmarlas
esquemáticamente en una sola hoja, de modo que a simple vista se
obtenga una visión completa de plazos y acciones.
8. Presupuesto. Supone una estimación en detalle de los costes asociados
a la implementación del Plan de Comunicación.
Por lo general, incluye todas las partidas relacionadas con cada acción,
por pequeñas que éstas sean (honorarios de asesores externos; gastos
de imprenta y papelería; una reserva para gastos administrativos, etc.).

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ANEXO
ARGUMENTARIO

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QUÉ ES
Es la recopilación sistemática de los argumentos que interesa difundir a la entidad en
asuntos relacionados con su actividad.
Su contenido está totalmente ligado a los criterios estratégicos institucionales.
Su uso es exclusivamente interno, y en la mayoría de los casos, restringido. De ahí que
sólo deba ser distribuido y conocido entre las personas que asuman la función de
portavoces o representantes públicos de la organización, quienes habrán de utilizar, de
entre los mensajes que contiene, aquellos que las circunstancias aconsejen en cada
momento.
Se trata de un documento de trabajo vivo y dinámico, para lo que debe actualizarse
permanentemente con la inclusión o renovación de los datos cada vez que resulte
necesario.

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PARA QUÉ SIRVE
En sus intervenciones públicas, el argumentario posibilita a los portavoces sistematizar
sus respuestas, mostrar coherencia expositiva y evitar las improvisaciones. Además,
puede ser fuente de referencia de comunicados, presentaciones de proyectos,
discursos o conferencias.
El argumentario es, sobre todo, una herramienta eficaz de cara a las intervenciones de
los portavoces ante los diversos públicos (voluntarios, patrocinadores, colaboradores
de diversa índole, Administración, medios de comunicación...).
Sirve también (en el caso de los mensajes dirigidos a audiencias de carácter externo)
para dar respuesta a las preguntas que se puede formular la opinión pública en
general, o determinados colectivos dentro de ella.
Igualmente, posibilita hacer frente a los rumores, ataques externos, inexactitudes o
desconocimiento sobre la entidad.
Otra finalidad que posee es mostrar coherencia entre los distintos representantes de la
institución y evitar contradicciones e improvisaciones.
El argumentario, en suma, permite convertir en patrimonio común de los portavoces
los argumentos más eficaces usados en el seno de la organización.
Adicionalmente, esta herramienta resulta clave para la elaboración y distribución de
comunicados, la preparación de discursos o como fuente documental para
colaboraciones periodísticas e incluso campañas de concienciación.
Asimismo, es de gran ayuda a los portavoces o representantes públicos en sus
comparecencias, ya sean ante auditorios masivos o minoritarios,
- para unificar y dar coherencia a los contenidos
- para incidir en los puntos fuertes de la organización y remarcar el lado positivo
de sus debilidades
- para sistematizar las respuestas.

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CÓMO SE ELABORA
Para la elaboración de un argumentario resulta imprescindible la colaboración de los
máximos responsables de la organización, quienes disponen de las claves organizativas
de la entidad; al Departamento de Comunicación le corresponde conferir a éstas un
corpus profesional y divulgativo.
Las fuentes informativas del argumentario proceden, por lo general, de la
documentación interna (planes de desarrollo de proyectos, dossieres, informes...), así
como de entrevistas, reuniones de grupo, sesiones de entrenamiento de portavoces,
vaciado de prensa...
En todo caso, el fundamento básico de este escrito corporativo tiene su origen en los
responsables de la gestión de la entidad: su colaboración resulta imprescindible a la
hora de añadir matices y comentarios, y es lo que en verdad enriquece su contenido y
permite el blindaje argumental.
Para validar este instrumento de comunicación, resulta muy útil también una puesta en
común, que ayuda sobre todo a la organización y sistematización del documento.
Sólo de este modo, el Departamento de Comunicación podrá disponer de las claves
necesarias para una redacción acertada. En este sentido, es tarea de éste conferir al
argumentario, desde el punto de vista de la comunicación, un corpus profesional y
divulgativo a todo cuanto aportan los especialistas internos.
“Blindar” previamente todos y cada uno de los aspectos de la organización en el
argumentario facilita “colocar” de forma adecuada los mensajes positivos de la entidad
y de sus proyectos.
Por lo general, la presentación del argumentario se efectúa siguiendo la fórmula clásica
de pregunta-respuesta.

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En este documento, se proponen una serie de cuestiones (en principio, todas las que
potencialmente pudieran plantearse los diferentes públicos, y, sobre todo, aquellas
especialmente conflictivas), a las que se procura contestar y salir airoso mediante
argumentos que previamente han sido “blindados”.
Para ello, el modelo de respuesta que se propone desarrolla, en los casos más
problemáticos, una estructura como la siguiente:
- Aceptar lo que pudiera tener de verdad el argumento incluido en la pregunta,
pero llevándolo al propio terreno.
- Refutar inmediatamente el contenido en cuestión con los mensajes positivos de
la entidad.
- Remachar o reforzar el punto fuerte destacado con algún ejemplo, anécdota,
cita de autoridad o experiencia personal.
Otro método que se emplea es el que se conoce como RPM (respuesta-puente-
mensaje), que consiste en colocar el argumento propio a la primera de cambio,
eludiendo inteligentemente el contenido de lo que se pregunta.
Ya se trate de un argumentario general o específico, cuantas más cuestiones
incorpore, menor será el margen de improvisación de un portavoz y, por ende, más se
fortalecerá la imagen de la organización.
El argumentario puede ser tan extenso y detallado como se desee.
En el caso de los medios de comunicación, por ejemplo, un escrito de estas
características permite prever los titulares que interesa destacar, o “blindar” las
respuestas a las preguntas más comprometidas.
Lo usual es disponer de un documento corporativo de carácter general, al que se suele
acompañar de otros argumentarios específicos, dedicados a medios de comunicación,
áreas de trabajo o públicos objetivo, entre otros.

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BIBLIOGRAFÍA
BIBLIOGRAFÍA BÁSICA

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BIBLIOGRAFÍA BÁSICA
AA.VV.: Dirección de comunicación empresarial e institucional. Gestión 2000.
Barcelona, 2001.
COMUNICACIÓN EMPRESARIA: El poder de la comunicación institucional II.
Los casos ganadores del Premio EIKON. Comunicación Empresaria. Buenos
Aires, 2001.
JOHNSSON, Hans: La gestión de la comunicación. Guía profesional. Ediciones
de Ciencias Sociales. Madrid, 1991.
VILLAFAÑE, Justo: Imagen positiva (Gestión estratégica de la imagen de
empresas). Editorial Pirámide. Madrid, 1993.
WESTPHALEN, M.H.; PIÑUEL, J.L.: La dirección de comunicación. Ediciones
del Prado. Madrid, 1993.