1. Diferenciación / posicionamiento
IVONNE CRUZ
Introducción :
Analizaremos diferentes empresas que se han mantenido en el mercado por
posicionamiento o diferenciación , conociendo que el posicionamiento es que ha
descrito los beneficios de su producto o servicio y sus diversas características,
debe seleccionar los atributos que mayor impacto provoquen en su cliente. y la
diferenciación se basa en Cualidad de las marcas y productos que distinguen
positivamente de la competencia, bien sea por su imagen de marca o por sus
atributos, reuniendo ventajas competitivas que posibilitan su posicionamiento.

2. Diferenciación
Posicionamiento
Vestidos Channel : todos sus
productos tienen un aspecto que los
diferencia de otros vestidos , con sus
siluetas ya reconocidas
Segmento : A/B , edad madura que
pueda apreciar el producto.
Ford : hablan acerca mucho de sus
precios bajos en sus productos.
Segmento : C+ , C- C , ve como
herramienta el tener un automóvil
TOMS : en la compra de un par de
zapatos , donan un par a niños de
bajos recursos esto lo hace ver como
una empresa social .
Segmento: C+ H y M, juvenil y
despreocupado, busca comodidad.
Walt Mart: hace referencia a precios
bajos , te muestra el beneficio que
tiene la tienda.
Segmento : B, C+ ,C- , C
Abarcar necesidades básicas
trata de adecuarse a una
gran variedad de gustos, necesidades
y estilos de vida diferentes entre los
consumidores de cosmética
Segmento : C+C- , Mujer que se
preocupe por su arreglo físico
Colgate: con un mensaje eficaz:
Cepíllate con Colgate y previene las
caries y la gingivitis, una promesa de
beneficio que la hace atractiva los
consumidores, te muestra el mensaje
de su producto por lo que crea un
posicionamiento por beneficios
Segmento: B, C+, C-, C , H y M que
buscan además de frescura en su
pasta de dientes ven los beneficios
que este producto contiene.
Office Max :Domicilio gratis y sin
mínimo de compra , otras papelerías
grandes no manejan ese sistema y es
una gran diferenciación
Segmento : C+ ,C- , H y M
Coca Cola : tiene una producción
masiva y se ha posicionado por la
variedad de productos y marcas en el
mercado , con ayuda de una buen
manejo de publicidad.
Segmento: Coca Cola, se muestra
como la marca se dirige a todo tipo
de usuario haciéndolo sentir un

3. elemento vital en el consumo del
producto.
Adolfo Domínguez : solo se realizan
un número mínimo de prendas , lo
que hace que tenga una
diferenciación es que hace hincapié a
un uso exclusivo en sus prendas , ya
que no muchas personas las tendrán.
Segmento : B , C+ ,H y M que
busquen personalidad en las prendas
y calidad.
Nike: con tan solo recordar esta frase
:”Just do it” relacionamos la marca y
sabemos acerca sus productos y
beneficios que esta te ofrece.
Segmento : B, C+, C- H y M que les
agregan los deportes y buscan una
calidad en sus prendas deportivas
*Todas las empresas mencionadas les ha servido dicha estrategia de
diferenciación ó posicionamiento y se han mantenido en el mercado.
Conclusiones
Una empresa tiene que tener muy claro la visión de dicha compañía para así
poder realizar estrategias , tiene que tener un enfoque en que percepción dará
su producto / servicio ante el mercado y el comportamiento que tendrá.
Después de tener dicho enfoque generar estrategias de posicionamiento si
quieres que tu consumidor siempre piense en ti y tener presencia, o
diferenciación si quieres que valore ese valor agregado en tu producto o
servicio y te haga único ante la competencia.
El hecho de escoger que estrategia se debe tomar es conocer tu producto y
saber si quieres que tenga presencia en el mercado o hacerlo único .
Las dos se me hacen unas buenas estrategias para vender , la variante es
saber que se quiere realizar con un producto y dependiendo de este escoger
entre diferenciación o posicionamiento.
Bibliografía :
J. Manuel (2008) , Diferenciación y posicionamiento (27 /Marzo/2013) sitio web
:http://blog.pucp.edu.pe/blog/marketeando/tag/posicionamiento.
Instituto Nacional del emprendedor , El crecimiento (27/marzo/2013) Sitio Web:
https://www.inadem.gob.mx/posicionamiento_y_diferenciacion_de_su_negocio.
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