1. 1. Wellness Академия – Модул за продуктите
Подробно обучение за здравословния начин на
живот и продуктите
2. Wellness Академия – Модул за продажбите
Научете стъпка по стъпка как да продавате
продуктите Wellness и как да използвате модела
на презентация Wellness.
3. Wellness Академия – Модул за клубовете
Използвайте всичко, което сте научили и
разпространете движението Чувствай се
страхотно с помощта на клубовете Wellness. Тук
можете и да привлечете нови клиенти и да
продавате повече продукти!
3. If you answered YES –
these are the consequences!
When you skip meals, or eat unhealthy food
or snacks, your blood sugar level gets
unbalanced, causing you to:
• feel tired, unfocused, hungry, or irritable
• have cravings for high fat and sugar
foods
• overeat in the evening
• gain weight
But there is a convenient and healthy
way to address the issue...
Бизнес възможността WELLNESS
Удвоете или
утроете
продажбите си!
Достигнете по-
бързо до нови
титли !
В регион XX
консултантите,
които са
прибавили
Wellness към
офертите си, са
увеличили
продажбите си с
XXX%!
Общо за EMEA, C1-C8 2011, според размера на
отстъпката, по пазари(БТ)
П/A Консултанти, които продават козметика и Wellness
П/A Консултанти, които продават само козметика
Продажби на активен (Евро) общо за ЕМЕА: Средно
45 (консултанти, които не продават wellness). Средно
125 (консултанти, които продават wellness) (+178% -
сравнение Продажби на Активен спрямо ‘консултанти,
които не продават Wellness’
П Р О Д А В А Н Е н а
W E L L N E S S
4. Формулата на успеха
1. ИЗПОЛЗВАЙТЕ продуктите всеки
ден!
2. СПОДЕЛЕТЕ своите истории на
успеха и историите на останалите!
3. ПОИСКАЙТЕ поръчката!
4. ТЪРСЕТЕ обратна връзка от
клиента
П Р О Д А В А Н Е н а
W E L L N E S S
5. Бъдете пример за
подражание.
Използвайте продуктите,
подобрете здравето и стила си
на живот и печелете повече!,
Формулата на успеха СТЪПКА 1
1.ИЗПОЛЗВАЙТЕ
продуктите всеки ден!
• Поставете си цел – в областта на
здравето, бизнеса или и двете
• Изберете си продукти Wellness
• Пътна карта
П Р О Д А В А Н Е н а
W E L L N E S S
6. When eating high GI food: your blood When eating low GI food: your blood sugar
A measure of how fast and how high blood sugar (glucose) rises
after a meal containing carbohydrates.
Формулата на успеха СТЪПКА 2
Споделете историята си на
успеха…
Отговорете на следните въпроси:
• Защо започнахте да използвате Wellness?
• Как използвахте продуктите за постигане
на целта си?
• Постигнахте ли целта си? ИЛИ колко сте
близо до постигането на целта ?
• Кого от своето обкръжение сте успели да
вдъхновите?
• Първо споделете ЛИЧНА ИСТОРИЯ, а
после я илюстрирайте с ПРОДУКТИТЕ
СЪБИРАЙТЕ И
СПОДЕЛЯЙТЕ
ИСТОРИИТЕ НА
УСПЕХА НА СВОИТЕ
ПРИЯТЕЛИ !
П Р О Д А В А Н Е н а
W E L L N E S S
7. Формулата на успеха СТЪПКА 3
ПОИСКАЙТЕ поръчката…
• Помогнете на клиента си да избере
подходящите продукти
• Попълнете Wellness Въпросника!
П Р О Д А В А Н Е н а
W E L L N E S S
8. Формулата на успеха СТЪПКА 3
ПОИСКАЙТЕ поръчката…
• Предложете абонамент!
• “Кой вкус бихте искали да опитате?”
Клиентът няма да започне
сам да попълва Вашия
формуляр за поръчки!
Законът на средните стойности =
Най-малко един от 10 запитани ще
купи от вас, затова не спирайте да
питате!
П Р О Д А В А Н Е н а
W E L L N E S S
9. Бъдете положително
настроени и поддържайте
това чувство!
Формулата на успеха СТЪПКА 4
Потърсете обратна
връзка!
• Попитайте клиентите какво харесват в
продуктите и как напредват.
• Поканете ги в Клуб Wellness!
• Помолете ги да Ви препоръчат други
хора!
П Р О Д А В А Н Е н а
W E L L N E S S
10. Отхвърленото предложение
не е нищо повече от
необходима стъпка по пътя
към успеха
Стъпки за преодоляване на възражения
4 стъпки:
• Приемете
• Покажете друга гледна
точка
• Мотивирайте отново
• Завършете
3 често срещани
възражения:
” Не ми трябва”
”Аз вече пия витамини”
”Цената е прекалено
висока”
П Р О Д А В А Н Е н а
W E L L N E S S
11. Поискайте от своя
регионален
мениджър
презентацията за
бизнес
възможността.
Среща за представяне на бизнес
възможността WELLNESS
За кого е предназначена? За всеки, който се
интересува от Wellness
П Р О Д А В А Н Е н а
W E L L N E S S
12. Представяне на бизнес възможността
WELLNESS
Кога да се използва?
• Срещи за представяне на бизнес възможността
• Когато не разполагате с много време
• Може да се запомни и да се представи устно
Как да се използва
• Представете ВСЕКИ слайд
• Използвайте БЕЛЕЖКИТЕ за насоки
• Променете слайдовете, които са персонализирани
• Презентирайте!
• Ако разполагате с повече време ДОБАВЕТЕ
презентации за конкретни продукти *
*Вж. следващите слайдове
П Р О Д А В А Н Е н а
W E L L N E S S
13. Продуктите, които им помогнаха
Шейк Естествен баланс
Уникалност
- Само естествени аромати
- Съвършен източник на хранителни вещества
- Приготвянето му отнема секунди! Просто добавете
вода!
• Първоначално разработен от световноизвестния
кардиоторакален хирург, проф. Стиг Стеен за неговите
пациенти. “Минимални калории, максимално
хранене”
НЕ СЪДЪРЖА ГМО, глутен, оцветители и консерванти!
Предимства
-Намалява пристъпите на глад и предотвратява
преяждане
- Увеличава енергията и способността за
съсредоточаване
- Помага за отслабване и регулиране на теглото (когато
се използва съгласно Пътната карта)
- Ще се чувствате сити и достатъчно енергични, за да
можете да правите физически упражнения веднага
след работа.
- Осигурява оптимално хранене и минимално
количество калории.
П Р О Д А В А Н Е н а
W E L L N E S S
14. Продуктите, които им помогнаха
Комбиниран комплект Wellness
Уникалност
- Съдържа всички микронутриенти, от които се
нуждаете, съгласно препоръките на ЕС за
необходимия дневен прием”
- 21 удобни сашета за всеки ден в една
опаковка
- Разработени от световноизвестни шведски
учени
- Съдържа мощен антиоксидант, добит в
шведския архипелаг
Предимства
- Подпомага имунната система
-Подобрява сърдечното здраве
-По-ниски нива на холестерол
- Намалява умората и отпадналостта
- Има положителен ефект върху фините линии и
бръчките
- По-красива кожа
• По-добри резултати и по-бързо възстановяване
П Р О Д А В А Н Е н а
W E L L N E S S
15. Wellness за деца
Пълен набор от витамини и минерали съгласно препоръките на СЗО
за дневен прием за деца!
Уникалност
- Висококачествени продукти, произведени в Швеция.
- Рибеното масло се пречиства на 5 етапа, съгласно най-модерните
технологии
- Научнообосновани и безопасни. Таблетките мултивитамини и
минерали са формулирани от шведски учени
- Естествени – не съдържат изкуствени аромати или консерванти
Предимства
- Оптимално функциониране на имунната система,
предотвратяване на проблеми и намаляване случаите на простуда
- Помага на онези, които не обичат да консумират определени
продукти, да получават всички хранителни вещества, от които се
нуждаят!
- Подобрява развитието на централната нервна система, сърцето и
очите.
- Добавянето на витамини може да подобри вниманието,
поведението и способностите за четене”
Продуктите, които им помогнаха
П Р О Д А В А Н Е н а
W E L L N E S S
16. 45 50 55 60 65 70 75 80 85
Weight (kg)
90 95 100 105 110 115 120 125
Do you
need to
lose weight?
How much?
Подхранващ комплекс за коса и нокти
– Осигурява важни хранителни вещества за здрави коса и нокти
- Унисекс
Уникалност
- Уникална формула, увеличаваща броя на космите
- Подпомага растежа на косата и удължава цикъла й на живот
- По-твърди и устойчиви нокти
Предимства
- Помага за здрави и красиви нокти
- Намалява чупливостта на ноктите
- Намалява косопада и подобрява състоянието на косата,
която лесно се къса и е загубила блясъка си
Продуктите, които им помогнаха
П Р О Д А В А Н Е н а
W E L L N E S S
19. Wellness ВЪПРОСНИК
6. Какво мислите за теглото си?
A Идеално, бих искал да го запазя
B Приемливо, бих могъл да отслабна с 5 кг.
C Бих се чувствал по-добре, ако отслабна с
10 кг. или повече
D Наистина бих искал да отслабна с 20 кг.
или повече
7. Какво мислите за косата и ноктите си?
A Идеални! И ноктите и косата ми са
здрави!
B Бих искал едното или и двете да са
по-хубави
8. Притеснявате ли се, че със сегашния си
хранителен режим децата или внуците Ви не
получават хранителните вещества, от които се
нуждаят?
A Нямам деца/Не се притеснявам
B Малко се притеснявам
C Много се притеснявам
9. Приблизително колко сурови плодове
и зеленчуци консумират децата или
внуците Ви дневно?
A 400г B 200г
C 100г D 50г или по-малко
10. Колко пъти седмично децата или
внуците Ви консумират мазна риба?
A Повече от 3 B 2 до 3
C 1 или 2 D 0 до 1
П Р О Д А В А Н Е н а
W E L L N E S S
20. Wellness ВЪПРОСНИК
Отбележете кутийката, съответстваща на Вашия отговор и поръчайте подходящите за Вас
продукти Wellness!
1. Серия Естествен баланс
□ A -
□ B Консумиране на шейк или супа,
когато е необходимо
□ C/D Абонирайте се за шейк и/или супа
2. Комбиниран комплект Wellness
□ A -
□ B/C/D Абонирайте се за Комбиниран
комплект Wellness
3. Мултивитамини & минерали*
□ A -
□ B/C/D Вземете Мултивитамини & минерали или
абонамент за Комбиниран комплект Wellness
4. Омега 3*
□ A -
□ B/C/D Вземете Омега 3 или абонамент за
Комбиниран комплект Wellness
5. Комплекс Шведска красота*
□ A -
□ B Вземете Комплекс Щведска красота
плюс или абонамент за Комбиниран комплект
Wellness
* Ако Ви е препоръчан продукт за въпроси 3, 4 и 5
е по-изгодно да вземете Комбиниран комплект
Wellness, защото в него са комбинирани и трите!
П Р О Д А В А Н Е н а
W E L L N E S S
21. Wellness ВЪПРОСНИК
Отбележете кутийката, съответстваща на Вашия отговор и поръчайте подходящите за Вас
продукти Wellness,
6. Серия Естествен баланс, използвана
съгласно пътната карта
□ A Пътна карта 2 & Абонамент за
Естествен баланс
□ B/C/D Пътна карта 1 & Абонамент за
Естествен баланс
7. Подхранващ комплекс за коса и нокти
□ A -
□ B Вземете Подхранващ комплекс за коса и
нокти
+
8. WellnessKids Мултивитамини & Минерали
□ A -
□ B/C Абонирайте се за WellnessKids
Мултивитамини & Минерали
9. WellnessKids Омега 3
□ A -
□ B/C Абонирайте се за WellnessKids Омега 3
П Р О Д А В А Н Е н а
W E L L N E S S
22. Как Wellness работи със SARPIO
Wellness
Академия
(модули по избор)
Директорски
срещи
Мениджърски
срещи
1–1
ПБВ
Поканете хора
ПБВ– Среща за представяне на бизнес
възможността на Орифлейм
ЗАХРАНВАНЕ
Wellness
Академия
(модули по избор)
Wellness
Въведение
(Среща за представяне на бизнес
възможността Wellness)
ЗАХРАНВАНЕ ЗАХРАНВАНЕ
ЗАДВИЖВАНЕ
Модул
Клуб
Wellness
ЗАДВИЖВАНЕ
П Р О Д А В А Н Е н а
W E L L N E S S
Editor's Notes
Добре дошли в Wellness Академия!Това е модулът за продажбите и днес ще научите стъпка по стъпка как да продавате продуктите Wellness и как да използвате модела на презентация Wellness.
Това е Вашият пътеводител, който ще Ви помогне да продавате Wellness от Орифлейм. Тук ще се сдобиете с основните инструменти за успешни продажби. Не забравяйте да използвате помощните материали, които сме подготвили за Вас (Пътеводител за продуктите, Каталог, Wellness Академия) като основен източник за справки. Най-вероятно всеки въпрос, който ще Ви зададат, ще намери своя отговор в раздел ‘Въпроси и отговори” в Пътеводителя или в Wellness Академия.Консултантите, които познават продуктите Wellness продават ПОВЕЧЕ. Освен това, колкото повече ИЗПОЛЗВАТЕ продуктите – толкова по-добре ги ПОЗНАВАТЕ и толкова ПО-ЛЕСНО ги продавате!Поставете си за задача да се запознаете с ползите от продуктовата линия Wellness от Орифлейм ИЛИ просто започнете сами да ги използвате, и пътят към по-здравословен и заможен живот скоро ще Ви се разкрие! УСПЕШНИ ПРОДАЖБИ!
Бележка за регионите: Моля, отразетеправилната стойност на процента средно увеличение на продажбите при добавен Wellness.
Това е ФОРМУЛАТА НА УСПЕХА. Първата стъпка преди да започнете да продавате продуктите Wellness е да ги ПОЛЗВАТЕ. Собственият ви опит ще Ви даде увереност да говорите за продуктите и ще Ви помогне да научите повече за тях по забавен и лесен начин! Следващата стъпка е да СПОДЕЛИТЕ своята история на успеха с клиента си. Ако едва сега започвате и все още нямате своя история на успеха (не се тревожете, ще имате), със сигурност разполагате със своите ЦЕЛИ. А ЦЕЛИТЕ Ви ще бъдат точно толкова вдъхновяващи за клиентите Ви, колкото и Вашият успех. Собственият Ви опит и опитът на другите са ключов елемент за продаването на продуктите Wellness.Показвайте материалите (каталога, Пътеводителя) и обяснявайте ползите, които са ясно описани. Но помнете, че при продаването на Wellness водещият сте ВИЕ, а каталогът е помощно пособие. След това ПОИСКАЙТЕ поръчката от клиента и му помогнете да си избере подходящите продукти. И накрая ще трябва да потърсите обратна връзка от клиента, за да видите колко по-добре се чувства,ползвайки Wellness.
Поставете си цел:Примери за ЦЕЛИ:-Искате ли да имате повече енергия през целия ден? -Искате ли да не се разболявате толкова често? -Искате ли да отслабнете малко или просто да поддържате здравословно тегло? -Искате ли да бъдете по-добър пример за децата и семейството си? -Искате ли да участвате в маратон или спортно състезание в близко бъдеще? -Искате ли да можете да се поберете в размера дънки, който сте носили преди 1, 2... 10 години? Изберете си продукта Wellness,който ще Ви помогне да постигнете целта си.Споделете своята цел със семейството и приятелите си (ИЛИ дори ги поканете да правят същото, заедно с Вас!), това ще Ви помогне да спазвате програмата и ще имате МНОГО по-голям шанс да постигнете целите си! Изберете продукти WellnessА сега, определете кои продукти Wellness ще Ви помогнат да постигнете целта си и спазвайте препоръките за употребата им! -Искате ли да имате повече енергия през целия ден? -Искате ли да не се разболявате толкова често? Комбиниран комплект Wellness-Искате ли да отслабнете малко или просто да поддържате здравословно тегло? Шейк или Супи, Режим за намаляване на теглото или за поддържане на теглото--Искате ли да зададете по-добър пример за децата и семейството си? Комбиниран комплект Wellness и Wellnessза деца-Искате ли да участвате в маратон или спортно състезание в близко бъдеще? Комбиниран комплект Wellness за укрепване на имунната система и Шейк Естествен баланс за оптимално хранене и минимално количество калории.- Искате ли да можете да се поберете в размера дънки, който сте носили преди 1, 2... 10 години? Шейк Естествен баланс и Пътна карта 1 за отслабване
Как да представим страхотна история на успехаНаправете презентация – Започнете първо с личната си история, покажете снимки ‘преди’ и ‘след’, а след това разкажете за продуктите, които са Ви помогнали да постигнете целта.Пример: Преди непрекъснато изпитвах чувство на умора и тежест. Хранех се с неподходящи храни и живеех много нездравословно. Мой приятел ме посъветва да опитам Шейк Естествен баланс и сега го пия 2 пъти на ден, 30 минути преди обяд и вечеря. Храненето ми е съобразено със списъка и модела на чинията – това е т.нар. Пътна карта. За последните 3 месеца съм отслабнала 10 килограма.Сега започвате? Използвайте целите си!Ако едва сега започвате и все още нямате своя история на успеха, при създаването на лична история можете да се позовете на своите цели и планове. Например: Работя до късно нощем и често пътувам, затова ми е трудно да намирам време винаги да се храня здравословно. В крайна сметка хапвам нещо в ресторантите за бързо хранене и ям прекалено много. Направете личните си истории по-въздействащи, като подготвите по една за всеки продукт! Съберете тези истории от други хора, за да можете 1) да достигнете до хората, до които може би не бихте могли да достигнете сами, 2) да покажете предимствата на цялата продуктова линия, а не само на продуктите, които са имали добър ефект за Вас, 3) да покажете, че много други хора също се радват на ползите от Wellness! Нямате достатъчно лични истории?? Поискайте от своя Регионален мениджър да Ви предостави такива от Вашия регион!
Ето някои начини да помогнете на клиентите си да открият подходящите продуктиПървият начин е да познавате и разбирате продуктите с помощта на Пътеводителя и Wellness Академия Стъпка 1. Необходимо е и да задавате правилните въпроси.Комбиниран комплект WellnessТрудно ли Ви е да се храните здравословно всеки ден и да избягвате приема на празни калории? Понякога чувствате ли умора и отпадналост през деня?Случва ли се няколко пъти годишно да се простудите или да хванете хрема?Някога мислили ли сте да въведете добавки към ежедневното си хранене?Не е нужно да задавате всички въпроси – един е достатъчен!Wellness за децаТрудно ли Ви е да осигурите на детето си прием от минимум 400 г различни плодове и зеленчуци дневно + чиста, мазна риба 2-3 пъти седмично? Подхранващ комплекс за коса и нокти Имате ли проблеми с косата – косопад, бавен растеж, ... А с ноктите? Чупливи ли са?Шейк Естествен баланс или супи:Трудно ли Ви е да отслабнете?Случва ли Ви се да сте уморени след работа? А понякога по време на работа?Случва ли Ви се да пропуснете закуска или обяд? Трудно ли Ви е да намерите нещо здравословно за хапване?Вторият начин, който е чудесен вариант, ако сега започвате и можете да го прилагате докато опознавате продуктите, е да дадете на клиента да попълни Wellness въпросника. Оставете Wellness да определи вместо вас! Просто дайте на своите клиенти Wellness Въпросника и в него, според посочените от тях отговори, те ще открият препоръчаните продукти Wellness.Можете да разчитате на експертите по Wellness, които са разработили този въпросник, да Ви помогнат да изберете продуктите Wellness, които са най-подходящи за Вас и за Вашите клиенти!
Трябва да приключите офертата към клиента в момента, когато той проявява най-голям интерес. Ако говорите прекалено дълго, той ще изгуби интерес и ще каже ‘не’. Ако нямате представа какво мисли клиентът, би било добре да ‘ориентирате’ разговора към приключване: ‘И така, искате ли да опитате?”. Ако клиентът изпитва колебания, той ще Ви ги каже сега и ще можете да реагирате. Съвети:-Ако усетите, че клиентът проявява интерес, винаги може да поставите продукта в неговите ръце. Когато видим и усетим продукта, желанието ни да го притежаваме се усилва.-Разкажете за продукта и за неговите основни предимства. Не предавайте цялата информация, с която разполагате или темите, свързани с нея. Най-добрият начин да привлечете клиенти е под формата на приятелски разговор.Упражнявайте се, за да направите презентацията си възможно най-кратка – понякога едно или две изречения са достатъчни. Вместо да изнасяте дълга презентация е по-добре да отговорите на въпроси на клиента. Помнете: колкото по-дълго убеждавате, толкова по-голямо става решението за клиента. Доверие.Покажете, че сте чули от какво се нуждае клиентът.Приключване:Положителни въпроси (когато знаете, че клиентът проявява интерес)“Според Вас колко хора от Вашето домакинство биха ползвали шейк Естествен баланс?”“Желаете ли абонамент за Комбинирания комплект Wellness и за Wellnessза деца?”“Кои вкусове бихте искали да опитате?”“Повечето хора си купуват един Комбиниран комплект Wellnessза жени и един за мъже, за своя партньор. Има ли някой, с който рискувате да си делите продукта?”Деликатно приключване: “Повечето хора започват с шейк Естествен баланс за два-три месеца, за да отслабнат, необходими са две порции на ден. Ако си направите абонамент ще платите 3 продукта и ще получите четвъртия безплатно. Бих препоръчал по два комбинирани комплекта наведнъж, с програмата за подновяващ се абонамент” (изчаквате отговор) Просто попитайте. ”Кои продукти Wellness да поръчам за Вас, за да Ви помогнат да постигнете личните си цели? Искате ли абонамент за шейк Естествен баланс и Комбинирани комплекти Wellness за семейството си, за поддържане на здравословно тегло и за предпазване от болести?””Има ли някой друг, на когото бихте искали да помогнете да живее по-здравословно?”
Трябва да приключите офертата към клиента, когато той проявява най-голям интерес. Ако говорите прекалено дълго, той ще изгуби интерес и ще каже ‘не’. Ако нямате представа какво мисли клиентът, би било добре да се ‘ориентирате’ към приключване: ‘И така, искате ли да опитате?”. Ако клиентът изпитва колебания, той ще Ви ги каже сега и ще можете да реагирате. Съвети:-Ако усетите, че клиентът проявява интерес, винаги може да поставите продукта в неговите ръце. Когато видим и усетим продукта, желанието ни да го притежаваме се усилва.-Разкажете за продукта и за неговите основни предимства. Не предавайте цялата информация, с която разполагате или темите, свързани с нея. Най-добрият начин да привлечете клиенти е под формата на приятелски разговор.Упражнявайте се, за да направите презентацията си възможно най-кратка – понякога едно или две изречения са достатъчни. Вместо дълга презентация по-добре е да отговорите на въпроси на клиента. Помнете: колкото по-дълго убеждавате, толкова по-голямо става решението за клиента. Доверие.Покажете, че сте чули от какво се нуждае клиентът.Приключване:Положителни въпроси (когато знаете, че клиентът проявява интерес)“Според Вас колко хора от Вашето домакинство биха ползвали шейк Естествен баланс?”“Желаете ли абонамент за Комбинирания комплект Wellness и за Wellnessза деца?”“Кои вкусове бихте искали да опитате?”“Повечето хора си купуват един Комбиниран комплект Wellnessза жени и един за мъже, за своя партньор. Има ли някой, с който рискувате да си делите продукта?”Деликатно приключване: “Повечето хора започват с шейк Естествен баланс за два-три месеца, за да отслабнат, необходими са две порции на ден. Ако си направите абонамент ще платите 3 продукта и ще получите четвъртия безплатно. Бих препоръчал по два комбинирани комплекта наведнъж, с програмата за подновяващ се абонамент” (изчаквате отговор) Просто попитайте. ”Кои продукти Wellness да поръчам за Вас, за да Ви помогнат да постигнете личните си цели? Искате ли абонамент за шейк Естествен баланс и Комбинирани комплекти Wellness за семейството си, за поддържане на здравословно тегло и за предпазване от болести?””Има ли някой друг, на когото бихте искали да помогнете да живее по-здравословно?”
Приемете– Важно е да приемете мнението на клиента, а не да го отхвърляте бурно, не бива да карате клиента да се чувства глупав. Освен това, ако повторите със свои думи това, което го безпокои, ще му дадете знак, че слушате и така ще Ви е по-лесно да решите проблема. Просто кимнете с глава и кажете “Разбирам притеснението Ви...смятате, че цената е значителна. Олга каза съвсем същото...”Покажете друга гледна точка- “но ако изчислим цената на ден, се получава приблизително 1 евро дневно, а предвид качеството на тези продукти това е добра здравна застраховка, както в краткосрочен, така и в дългосрочен план.Мотивирайте- “затова Олга си направи абонамент, за да получи продуктите на още по-ниска цена (посочете новата цена)…” Дипломатично завършване – Освен това можете да спирате и възобновявате абонамента си по всяко време, трябва само да ми кажете, но повечето хора запазват абонамента си, защото се чувстват много по-добре. До един месец сам ще се уверите в това и ще ми го кажете!”Завършете -”Себе си ли имахте предвид или някой от членовете на семейството Ви?” За провеждащия обучението:Съберете често срещани възражения по отношение на основните продукти Wellness и ги запишете на дъската. Не записвайте рядко срещани! Посочете кои са възраженията, които няма как да бъдат оборени (те често се появяват в началото на разговора с клиента, а не в края) и покажете на участниците в обучението, че най-добре би било да не си губят времето с такива хора. По-добре е да се срещнат с повече хора и да използват по-добре закона на средните стойности. 3 често срещани възражения:” Не ми трябва”Разбирам, че според Вас не е нужно да бъдете по-здрава. Но според ЕС (Европейския съюз) и СЗО (Световната здравна организация) хората се нуждаят от 500-1000 г сурови плодове и зеленчуци дневно, а във въпросника сте отразили, че не консумирате толкова, но същевременно искате да бъдете добър пример за подражание за децата си. Повечето хора не приемат достатъчно от тези храни! Затова, ако искате оптималното решение на достъпна цена с което да постигнете оптимално здраве, то продуктите Wellness биха били чудесно начало! Защо не започнете с абонамент за Комбиниран комплект Wellness? Искате ли да вземете и един за съпруга си?”Аз вече пия витамини”Да, споменахте, че пиете ‘Витамин Плюс’ , който купувате от аптеката. Но Wellness е уникална формула, която Ви предлага всички минерали и хранителни вещества, препоръчани от ЕС, ПЛЮС допълнителни антиоксиданти, за които е доказано клинично, че Ви правят и по-красиви! Освен това продуктите са разработени и създадени в Швеция! Затова защо не започнете с абонамент за Комбинирания пакет Wellness? Искате ли да вземете един и за съпруга си? ”Цената е прекалено висока”“Разбирам Вашето съображение... Всъщност, ако изчислим цената на ден, се получава приблизително 1 евро дневно, а предвид качеството на тези продукти, това е добра здравна застраховка, както в краткосрочен, така и в дългосрочен план. Ако сравните тази цена с това, което харчите за колата си или за кафе и/или напитки, здравето не е ли по-важно? Ако си направите абонамент ще получите един безплатен продукт. Можете да спирате и възобновявате абонамента си по всяко време, само трябва да ме уведомите. Повечето хора обаче запазват абонамента си, защото се чувстват много по-добре. Себе си ли имахте предвид или други членове на семейството?”
Използвайте този модел, за да представите СВОИТЕ лични истории и информация от своя регион. Упражнявайте се да презентирате, за да можете да го правите и без помощта на принтирани материали.
Използвайте този модел, за да представите СВОИТЕ лични истории и информация от своя регион.
Бележка за лектора:Говорете за продуктите и техните Свойства, Уникалност и Предимства.И не забравяйте да споменете на кого е помогнал този продукт! ПОДКРЕПЕТЕ ВСЕКИ ПРОДУКТ СЪС СПОДЕЛЕНА ЛИЧНА ИСТОРИЯ!” – Само естествени аромати- Съвършен източник на хранителни вещества- Приготвянето му отнема секунди! Просто добавете вода!Уникалност- Намалява пристъпите на глад и предотвратява преяждане- Увеличава енергията и способността за съсредоточаване- НЕ СЪДЪРЖА ГМО, глутен, оцветители и консерванти! Предимства- Помага за отслабване и регулиране на теглото (когато се използва съгласно Пътната карта)- Ще се чувствате сити и достатъчно енергични, за да можете да правите физически упражнения веднага след работа. - Осигурява оптимално хранене и минимално количество калории. ”
Бележка за лектора:Говорете за продуктите и техните Свойства, Уникалност и Предимства.И не забравяйте да споменете на кого е помогнал този продукт! ПОДКРЕПЕТЕ ВСЕКИ ПРОДУКТ СЪС СПОДЕЛЕНА ЛИЧНА ИСТОРИЯ!” – Съдържа всички микронутриенти, от които се нуждаете, съгласно препоръките на ЕС за необходимия дневен прием”-21 удобни сашета за всеки ден в една опаковка - Разработени от световноизвестни шведски учени - Съдържа мощен антиоксидант, добит в шведския архипелагУникалност- Подпомага имунната система- Подобрява сърдечното здраве- Намалява умората и отпадналостта- Има положителен ефект върху нежните линии и бръчкитеПредимства- Добре поддържаната имунна система Ви предпазва от разболяване и Ви прави по-неподатливи на болести.- По-ниски нива на холестерол- По-красива кожа”
Бележка за лектора:Говорете за продуктите и техните Свойства, Уникалност и Предимства.Не забравяйте да споменете на кого е помогнал този продукт! ПОДКРЕПЕТЕ ВСЕКИ ПРОДУКТ С ЛИЧНА СПОДЕЛЕНА ИСТОРИЯ! Пълен набор от витамини и минерали съгласно препоръките на СЗО за дневен прием за деца! “Уникалност-Висококачествени продукти, произведени в Швеция. -Рибеното масло се пречиства на 5 етапа, съгласно най-модерните технологии-Научнообосновани и безопасни. Таблетките мултивитамини и минерали са формулирани от шведски учени -Естествени – не съдържат изкуствени аромати или консерванти Предимства-Оптимално функциониране на имунната система, предотвратяване на проблеми и намаляване случаите на простуда-Помага на онези, които не обичат да консумират определени продукти, да получават всички хранителни вещества, от които се нуждаят!-Подобрява развитието на централната нервна система, сърцето и очите. -Добавянето на витамини може да подобри вниманието, поведението и способностите за четене”
Бележка за лектора:Говорете за продуктите и техните Свойства, Уникалност и Предимства.Не забравяйте да споменете на кого е помогнал този продукт! ПОДКРЕПЕТЕ ВСЕКИ ПРОДУКТ С ЛИЧНА СПОДЕЛЕНА ИСТОРИЯ! ” – Осигурява важни хранителни вещества за здрави коса и нокти -УнисексУникалност-Уникална формула, увеличаваща количеството на космите - Подпомага растежа на косата и удължава цикъла й на живот - По-твърди и устойчиви ноктиПредимства-Помага за здрави и красиви нокти-Намалява чупливостта на ноктите-Намалява косопада и подобрява състоянието на косата, която лесно се къса и е загубила блясъка си”
Бележка за лектора: Разделете участниците в групи от по 5-10 души. Дайте на всяка от групите големи листове хартия и химикалки. Дайте им възможност за брейнсторминг на 2 теми, за около 20 минути. Когато приключат с брейнсторминга и запишат идеите си, поканете всяка група да представи най-добрите си идеи. Вариант 1:Упражнявайте се да изнасяте презентацията за бизнес възможността Wellness и коментирайте помежду си представянето на всеки от участниците Вариант 2 : 3 често срещани възражения:Честно срещани възражения или въпроси и как да им отговаряме Вариант 3:Създаване на лична историяВижте Стъпка 2. Разделете хората на групи, които да създадат лични истории за Комбинирания комплект Wellness, Wellness за деца, Подхранващия Комплекс Коса и Нокти и една история за някой, който едва сега започва и все още няма своя собствена ‘история на успеха’.
Ето как Wellness Академия работи със SARPIO. Въведение за Wellness, по време на СТЪПКА 1 Представяне на бизнес възможността (ПБВ). Използвайте този модел на презентация за ПБВ (Красота, Бизнес или Каталог)Модул Клуб Wellness, по време на СТЪПКА 1 Поканете хора. Модулът Клуб Wellness може да бъде Вашата Стъпка 1 Канене на хора.Модули Wellness Академия, по време на СТЪПКА 2 Срещи на мениджърите. Всички модули на Wellness Академия могат да бъдат използвани тук, или да бъдат разделени на подходящи части. Модули Wellness Академия, по време на СТЪПКА 3 Срещи на директорите. Всички модули на Wellness Академия могат да бъдат използвани тук, или да бъдат разделени на подходящи части.
