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CONQUERIR SES PREMIERES
MISSIONS LES 8 ATOUTS CLES
1
PLAN DE L’INTERVENTION
2
 8 POINTS POUR DEDUIRE 8 ATOUTS
CONSULTANT ?
QUEL STATUT ?
PAR QUOI COMMENCER ?
A QUEL PRIX ?
QUELLE COMMUNICATION ?
SE PROTEGER
MOBILISER VOS 8 ATOUTS CLES
CONCLUSION
QUEL STATUT ?
28/10/2015 ROLAND BRECHOT 3
STATUT APPROPRIE A INCONVENIENT
Indépendant
• Une offre PME
• Un expert prêt
• Une volonté d’indépendance
et pas seulement
d’autonomie
• Risque d’isolement
• Difficulté de
perfectionnement
• Échanges limités
• Charge de gestion
Auto-entrepreneur
• Un job additionnel
• Des services aux particuliers
• Une transition courte
• Un statut inapproprié à la
fonction
• Impossible avec les grandes
entreprises et les
administrations
• Précarité sociale
Entreprise
• Une démarche structurelle
• Investissements
• Image
• Brevets et modèles
• embauches
• Charge de gestion
• Protection juridique
• Crédit
• Trésorerie
• Changement
Portage salarial
• Autonomie professionnelle
solo
• Test d’offre
• Transitions professionnelle
• Mission ponctuelle
• Rencontre de pairs
• Investissement
• Embauche
• Charges salariales
(protection renforcée)
CONSULTANT ?
28/10/2015 ROLAND BRECHOT 4
• TRANSITION ENTRE DEUX POSTES
• 1 MISSION
• TERMINER UNE CARRIERE
• PROJET D’ENTREPRISE
• TEST
• AUTONOMIE PROFESSIONNELLE
PLUSIEURS
BESOINS
VISIONS
PLURIELLES
POURQUOI ?
CONSULTANT ?
 EXPERT : sachant
 « PRESTATAIRE » : une prestation courante
dont le contenu est commun et le prix connu
 CONSEIL : écoute systémique, méthodologie,
pédagogie, expérience de la posture.
28/10/2015 ROLAND BRECHOT 5
PLUSIEURS POSITIONNEMENTS PLUS OU MOINS
ACCESSIBLES
QU’EST-CE A DIRE ?
QUEL STATUT ?
 LE STATUT DOIT ETRE ADAPTE A LA SITUATION ET
A SES CAPACITES
 Provisoire ou non
 Un besoin de références
 La nécessité de se concentrer sur son premier objectif
 Pourvoir compter sur un coup de pouce
 Se rendre compte des conséquences d’une orientation
au travers d’un premier vécu
28/10/2015 ROLAND BRECHOT 6
ENVIRONNEMENT
PAR QUOI COMMENCER ?
 PAR DECOUVRIR VOTRE EXPERTISE CIBLE !
 PUIS, CONCEVOIR UNE OFFRE
 LA COMMUNIQUER AUPRES DE PRESCRIPTEURS
 CONTACTER DES PROSPECTS
28/10/2015 ROLAND BRECHOT 7
EXPERTISES
MICRO-
CIBLE
TRI EXPERTISE
CIBLE
O
F
F
R
E
COMMUNICATION
PAR QUOI COMMENCER ,
28/10/2015 8
EXPERTISE : une réalisation réussie dans un contexte
professionnel parfaitement connu qui puisse être
transposée dans une entreprise opérant dans un contexte
identique
MICRO-CIBLE : 8 à 30 entreprises qui partagent un même
métier au service d’un marché identique.
A QUEL PRIX ,
AU PRIX DU MARCHE !
 Il n’y a pas de concession de prix qui ne fasse
pas référence
 Votre exigence de qualité doit être payée en
retour
 Vous devez être en mesure de couvrir vos
charges qui dans tous les cas (statut adopté)
sont réduites
28/10/2015 ROLAND BRECHOT 9
A QUEL PRIX
 UNE BASE SERIEUSE DE CALCUL
 VOTRE SALAIRE BRUT ANNUEL X 1,51 = MASSE SALARIALE
 MASSE SALARIALE + 20 % = CHIFFRE D’AFFAIRES MINIMUM
 CA MINIMUM + 10 à 20 % (marge de négociation et ajustement au prix
de marché =
CHIFFRE D’AFFAIRES CIBLE HT
28/10/2015 ROLAND BRECHOT 10
Ce total divisé par 140 jours facturés
vous donnera votre prix de journée
QUELLE COMMUNICATION ?
 UNE BIOGRAPHIE « INTENTIONNELLE »
 UNE INFORMATION DIRIGEE VERS VOS PRESCRIPTEURS
NATURELS
 UN BLOG PAR COUPLE EXPERTISE-MICRO-CIBLE
 UN SUIVI ATTENTIF ET BIENVEILLANT DE VOS CONTACTS
 UNE PARTICIPATION SYSTEMATIQUE AUX EVENEMENTS DE LA
MICRO-CIBLE
28/10/2015 ROLAND BRECHOT 11
COMMENT SE PROTEGER ?
SE PROTEGER POUR
D’une décision structurelle alors
que la situation n’est pas
appropriée
Pouvoir changer sans
contraintes
De la précarité sociale Rester protégé soi et sa famille
De prix trop bas
Avoir des chances de se
constituer un revenu suffisant
De l’isolement
Vivre pleinement cette époque
des réseaux et de la circulation
des références
D’une image limitant l’accès aux
clients
Préserver ses opportunités
28/10/2015 ROLAND BRECHOT 12
8 ATOUTS CLES POUR CONQUERIR SES
PREMIERES MISSIONS
1. Ne vous attachez pas à l’image que vous voulez donner de
vous-même mais au service que vous pourriez rendre à
des décideurs identifiables qui vous l’achèteraient
2. Ne commencez pas par vous doter de signes statutaires
mais cherchez vos premiers clients pour faire vos premières
expériences
3. Sachez distinguer ce que vous ignorez. Mieux vous vous
appliquerez à apprendre et plus certaine sera votre réussite.
4. Votre expertise ne vous limite pas, elle vous distingue. Pour
exister dans ce métier, vous devez vous débanaliser
28/10/2015 ROLAND BRECHOT 13
8 ATOUTS CLES POUR CONQUERIR SES
PREMIERS MISSIONS
5. Ne vous éloignez pas de votre tarif cible car vous
aurez du mal à remonter vos prix.
6. Sachez soigner vos contacts il sont votre force de
vente
7. Cultivez votre technique d’écoute active : sachez
questionner de façon pertinente, reformuler avec
finesse et développer votre vision globale.
8. Faites en sorte de pouvoir vous appuyer sur
l’expérience de pairs et de ne pas répéter toutes les
erreurs des débutants.
28/10/2015 ROLAND BRECHOT 14
CONCLUSION
 FAITES DE CE PROJET D’AUTONOMIE UNE PRIORITE
CAR VOUS POURREZ TROUVER AINSI :
 Un grand plaisir au travail
 Une stabilité professionnelle qui ne dépendra que de vous
 La possibilité de renforcer vos expertises
 Une ouverture vers le développement d’une entreprise
 Une fin de carrière heureuse
28/10/2015 ROLAND BRECHOT 15
DEUX OUVRAGES DE ROLAND BRECHOT
28/10/2015 16
RETROUVONS-NOUS TOUT DE SUITE
SUR LE STAND ITG
allées D 2
puis, SUR LE STAND DUNOD à 11 H 30
POUR UNE SIGNATURE DU LIVRE
« CONSULTANTS TROUVEZ VOS PREMIERES MISSIONS »
28/10/2015 17
MERCI
18
DEUX OUVRAGES DE ROLAND BRECHOT
28/10/2015 19

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Conquérir ses premières missions : les 8 atouts clés

  • 1. CONQUERIR SES PREMIERES MISSIONS LES 8 ATOUTS CLES 1
  • 2. PLAN DE L’INTERVENTION 2  8 POINTS POUR DEDUIRE 8 ATOUTS CONSULTANT ? QUEL STATUT ? PAR QUOI COMMENCER ? A QUEL PRIX ? QUELLE COMMUNICATION ? SE PROTEGER MOBILISER VOS 8 ATOUTS CLES CONCLUSION
  • 3. QUEL STATUT ? 28/10/2015 ROLAND BRECHOT 3 STATUT APPROPRIE A INCONVENIENT Indépendant • Une offre PME • Un expert prêt • Une volonté d’indépendance et pas seulement d’autonomie • Risque d’isolement • Difficulté de perfectionnement • Échanges limités • Charge de gestion Auto-entrepreneur • Un job additionnel • Des services aux particuliers • Une transition courte • Un statut inapproprié à la fonction • Impossible avec les grandes entreprises et les administrations • Précarité sociale Entreprise • Une démarche structurelle • Investissements • Image • Brevets et modèles • embauches • Charge de gestion • Protection juridique • Crédit • Trésorerie • Changement Portage salarial • Autonomie professionnelle solo • Test d’offre • Transitions professionnelle • Mission ponctuelle • Rencontre de pairs • Investissement • Embauche • Charges salariales (protection renforcée)
  • 4. CONSULTANT ? 28/10/2015 ROLAND BRECHOT 4 • TRANSITION ENTRE DEUX POSTES • 1 MISSION • TERMINER UNE CARRIERE • PROJET D’ENTREPRISE • TEST • AUTONOMIE PROFESSIONNELLE PLUSIEURS BESOINS VISIONS PLURIELLES POURQUOI ?
  • 5. CONSULTANT ?  EXPERT : sachant  « PRESTATAIRE » : une prestation courante dont le contenu est commun et le prix connu  CONSEIL : écoute systémique, méthodologie, pédagogie, expérience de la posture. 28/10/2015 ROLAND BRECHOT 5 PLUSIEURS POSITIONNEMENTS PLUS OU MOINS ACCESSIBLES QU’EST-CE A DIRE ?
  • 6. QUEL STATUT ?  LE STATUT DOIT ETRE ADAPTE A LA SITUATION ET A SES CAPACITES  Provisoire ou non  Un besoin de références  La nécessité de se concentrer sur son premier objectif  Pourvoir compter sur un coup de pouce  Se rendre compte des conséquences d’une orientation au travers d’un premier vécu 28/10/2015 ROLAND BRECHOT 6
  • 7. ENVIRONNEMENT PAR QUOI COMMENCER ?  PAR DECOUVRIR VOTRE EXPERTISE CIBLE !  PUIS, CONCEVOIR UNE OFFRE  LA COMMUNIQUER AUPRES DE PRESCRIPTEURS  CONTACTER DES PROSPECTS 28/10/2015 ROLAND BRECHOT 7 EXPERTISES MICRO- CIBLE TRI EXPERTISE CIBLE O F F R E COMMUNICATION
  • 8. PAR QUOI COMMENCER , 28/10/2015 8 EXPERTISE : une réalisation réussie dans un contexte professionnel parfaitement connu qui puisse être transposée dans une entreprise opérant dans un contexte identique MICRO-CIBLE : 8 à 30 entreprises qui partagent un même métier au service d’un marché identique.
  • 9. A QUEL PRIX , AU PRIX DU MARCHE !  Il n’y a pas de concession de prix qui ne fasse pas référence  Votre exigence de qualité doit être payée en retour  Vous devez être en mesure de couvrir vos charges qui dans tous les cas (statut adopté) sont réduites 28/10/2015 ROLAND BRECHOT 9
  • 10. A QUEL PRIX  UNE BASE SERIEUSE DE CALCUL  VOTRE SALAIRE BRUT ANNUEL X 1,51 = MASSE SALARIALE  MASSE SALARIALE + 20 % = CHIFFRE D’AFFAIRES MINIMUM  CA MINIMUM + 10 à 20 % (marge de négociation et ajustement au prix de marché = CHIFFRE D’AFFAIRES CIBLE HT 28/10/2015 ROLAND BRECHOT 10 Ce total divisé par 140 jours facturés vous donnera votre prix de journée
  • 11. QUELLE COMMUNICATION ?  UNE BIOGRAPHIE « INTENTIONNELLE »  UNE INFORMATION DIRIGEE VERS VOS PRESCRIPTEURS NATURELS  UN BLOG PAR COUPLE EXPERTISE-MICRO-CIBLE  UN SUIVI ATTENTIF ET BIENVEILLANT DE VOS CONTACTS  UNE PARTICIPATION SYSTEMATIQUE AUX EVENEMENTS DE LA MICRO-CIBLE 28/10/2015 ROLAND BRECHOT 11
  • 12. COMMENT SE PROTEGER ? SE PROTEGER POUR D’une décision structurelle alors que la situation n’est pas appropriée Pouvoir changer sans contraintes De la précarité sociale Rester protégé soi et sa famille De prix trop bas Avoir des chances de se constituer un revenu suffisant De l’isolement Vivre pleinement cette époque des réseaux et de la circulation des références D’une image limitant l’accès aux clients Préserver ses opportunités 28/10/2015 ROLAND BRECHOT 12
  • 13. 8 ATOUTS CLES POUR CONQUERIR SES PREMIERES MISSIONS 1. Ne vous attachez pas à l’image que vous voulez donner de vous-même mais au service que vous pourriez rendre à des décideurs identifiables qui vous l’achèteraient 2. Ne commencez pas par vous doter de signes statutaires mais cherchez vos premiers clients pour faire vos premières expériences 3. Sachez distinguer ce que vous ignorez. Mieux vous vous appliquerez à apprendre et plus certaine sera votre réussite. 4. Votre expertise ne vous limite pas, elle vous distingue. Pour exister dans ce métier, vous devez vous débanaliser 28/10/2015 ROLAND BRECHOT 13
  • 14. 8 ATOUTS CLES POUR CONQUERIR SES PREMIERS MISSIONS 5. Ne vous éloignez pas de votre tarif cible car vous aurez du mal à remonter vos prix. 6. Sachez soigner vos contacts il sont votre force de vente 7. Cultivez votre technique d’écoute active : sachez questionner de façon pertinente, reformuler avec finesse et développer votre vision globale. 8. Faites en sorte de pouvoir vous appuyer sur l’expérience de pairs et de ne pas répéter toutes les erreurs des débutants. 28/10/2015 ROLAND BRECHOT 14
  • 15. CONCLUSION  FAITES DE CE PROJET D’AUTONOMIE UNE PRIORITE CAR VOUS POURREZ TROUVER AINSI :  Un grand plaisir au travail  Une stabilité professionnelle qui ne dépendra que de vous  La possibilité de renforcer vos expertises  Une ouverture vers le développement d’une entreprise  Une fin de carrière heureuse 28/10/2015 ROLAND BRECHOT 15
  • 16. DEUX OUVRAGES DE ROLAND BRECHOT 28/10/2015 16
  • 17. RETROUVONS-NOUS TOUT DE SUITE SUR LE STAND ITG allées D 2 puis, SUR LE STAND DUNOD à 11 H 30 POUR UNE SIGNATURE DU LIVRE « CONSULTANTS TROUVEZ VOS PREMIERES MISSIONS » 28/10/2015 17
  • 19. DEUX OUVRAGES DE ROLAND BRECHOT 28/10/2015 19