1. Мобильная резня приложений
Серьезный разговор про маркетинг мобильных приложений
idkras@gmail.com
facebook.com/ikrasinsky
elena.stolbova@gmail.com
facebook.com/e.stolbova
Илья КрасинскийЕлена Столбова

2. Буддист, журналист, ябловод
и Chief Marketing Officer
с арбалетом под столом.
Отвечает за маркетинг игры
«Sheep Happens»: фичиринг
Apple, 1М+ инсталов за 1 неделю.
Продакт менеджер и продакт
дизайнер.
Руководил разработкой
мобильных и декстоп продуктов
LinguaLeo. Отвечал за маркетинг,
предустановки, продакт-менеджмент.

3. Бизнес, который не научился
зарабатывать деньги,
называет себя стартапом
Стартап Предприниматель

4. Целеполагание
Что такое успех приложения?
Краткосрочный? Долгосрочный?
Какой критерий вы поставите своей команде?

5. Магазина приложений — нет.

6. Есть арена и кладбище
App Arena App Graveyardи

7. 60% приложений в Сторах скачивают
только разработчик и его друзья

13. ~150 free и paid мест, за которые
идет борьба и будет идти борьба

14. ~150 free и paid мест, за которые
идет борьба и будет идти борьба
В 2016 году число мобильных пользователей
превысит число веб пользователей

15. В какой момент от старта разработки
нужно начинать делать маркетинг?
И что нужно начинать делать?
Целеполагание
В какой момент от старта разработки
нужно начинать делать маркетинг?
И что нужно начинать делать?

16. Целеполагание
Какие вы ставите цели
при промоушене приложения?

17. Место в рейтинге зависит
App Store
Google Play
Скачиваний за 4 дня Звезды 4+
10 000+ → top free iPhone Russia
90 000+ → top free iPhone USA
Скачиваний за X дней Число сессий в день
Длина сессий в деньЧисло % удалений
считается около недели,
алгоритм меняется

18. Зависит от качества
приложения, воли Apple
и выхода в top Overall
Органические
просмотры
Featured apps
Category Popular
Category New and Noteworthy
Featured Promotions
Total Popular
Total New and Noteworthy
Просмотр в Store
Иконка, название и цена
Overall Paid / Free
Category Paid / Free
Total Grossing
Caterory Grossing
Мобильная
Соц. сети
В др. приложениях
Поисковый
запрос
Название
Ключевые слова
Просмотр страницы
приложения
Цена приложения
Первые два скриншота
Средняя оценка
Количество оценок
Первый абзац описания
Реклама Виральность
Качество приложения
и заложенная
виральность
Платеж
Качество приложения
и системы монетизации
Продвижение
в сети, PR
Качество материалов
Скачивание
приложения
Механика Стора

19. Сколько вам нужно пользователей
в день Д?
Говорите точно, сколько вешать в граммах?

20. Users Acquisition
Пользователи
CAC
Customer Acquisition Cost
ARPU
Average Revenue Per User
0,6$ — iOSот 1$ – Russia
от 3–4$ – USA 0,2$ — Android
Revenue
Деньги
Продукт
Продукт устроен просто
при решении задачи в лоб

21. Продукт устроен просто
3 ключевые метрики продукта
Users Acquisition
Продукт
Сonv в оплату
N оплативших
ARPU — Average Revenue Per User
ARPPU — Average Revenue Per Paying User
1
3
2

22. Users Acquisition
Продукт
Сonv в оплату
N оплативших
ARPU — Average Revenue Per User
ARPPU — Average Revenue Per Paying User
1
3
2
Какой самый простой способ
поднять продажи в 2 раза?

23. В какой момент от старта разработки
нужно начинать делать маркетинг?
И что нужно начинать делать?
Вопрос?

25. Sheep Happens
1. Анонсировать выход iOS-игры «Sheep Happens».
2. Наладить дружественные связи с комьюнити.
3. Сплотить вокруг проекта лояльную аудиторию.
LingPlay LLC
ЗАДАЧА

26. 1. Cписались с ~500 веб-ресурсами.
2. Работа над брендом
sheephappens.net 1К+ visitors, 50+ заявок
lingplay.com 2К+ visitors, 100+ заявок
YouTube 14К+ views, 300+ лайков
и 300+ подписчиков канала
Facebook (Sheep Happens) 1К+ лайков
Facebook (LingPlay) 300+ лайков
Twitter 200+ подписчиков: геймеры, фанаты, СМИ
ЧТО СДЕЛАЛИ
Sheep Happens
LingPlay LLC
Предварительная
договоренность
об обзорах: 30+
Бюджет: 5 000$

27. 1. Уже 25+ анонсов (в т.ч. GameZebo и MGNews).
2. 25 000+ контактов с аудиторией, 200+ оставили эл. почту.
3. Вирусный эффект, сохраняющийся до сих пор.
4. Дружба с пользователями и редакторами сайтов,
качественные бета-тестеры, защитники бренда.
В РЕЗУЛЬТАТЕ
Sheep Happens
LingPlay LLC

28. 1. В 80% случаев на первое письмо редакторы
не отвечают. Писали в среднем от 4 до 6 писем.
2. В 50% ни контактная информация, ни цены
не соответсвуют действительности.
ЧТО НУЖНО УЧИТЫВАТЬ
Sheep Happens
LingPlay LLC

29. Мята для ВКонтакте:
самые вкусные паблики и группы

30. Выйти в топ русского App Store.
Быстро получить
100 000 пользователей.
Без бюджета (почти ;) на продвижение.
Задача

31. Установки за выходные. Выходим в топ

32. ~10 000
скачиваний
в день

33. 5—10 публикаций.
Ревью iPhones, iPhonePlanet и другие
PR хорошо работает.
Цель при запуске:
10–20 публикаций.
Не получится использовать
чаще раза в месяц ;(.А также HabraHabr.ru!
PlanetiPhones.ru
~300
3,812
iPhones.ru 2,669
...
Скачивания
В этот раз не очень сработал
Публикация

34. По договоренности с группами.
Мы размещались бесплатно.
(заплатили паре групп, но перестали)
Стоимость размещения зависит ;).
Стоит искать по 100—300$
От группы получается 100—3000
установок за публикацию.
Время размещения около 20:00
(когда пользователи читают).
Паблик группы Вконтакте

35. Facebook Mobile Ads
5 бесплатных купонов на рекламу
(от appflyer.com)
Стоимость клика $0,25—0,55.
Стоимость установки около $0,8—1,2.
Главное. Фейсбук реклама можно
включить и выключить в любой момент.

36. ... интрига!... интрига!
В топе 4 игры
с хорошими бюджетами.
Не обогнать. Но...
В топе 4 игры
с хорошими бюджетами.
Не обогнать. Но...

37. Борьба
с новичками
и топ 3
В топ постоянно будут
выходить новички
с бюджетом. Обогонять
их дорого и нет смысла.
Лучше переждать
и как только они будут
падать, обгонять.

38. Слов нет. Одни эмоции!

39. idkras@gmail.com
facebook.com/ikrasinsky
elena.stolbova@gmail.com
facebook.com/e.stolbova
Илья КрасинскийЕлена Столбова
Давайте обсудим ваши кейсы
и вопросы ;)