Più vendite, più richieste di preventivo, più visite al sito: non importa quale sia il tuo obiettivo di business. Per raggiungerlo, devi creare e promuovere contenuti che i tuoi potenziali clienti possano trovare online e abbiano voglia di leggere. In questo webinar ti insegnerò a scrivere articoli per il tuo blog per farti trovare da Google e dal tuo target (SEO Content), a trasformare semplici lettori in lead fidelizzati e a creare autorevolezza intorno al tuo brand. Ti mostrerò anche quali sono i meccanismi di scrittura online (Web Copywriting) che puoi implementare nel tuo business per catturare e mantenere l’attenzione del tuo pubblico in un’era in cui la nostra concentrazione è di soli 8 secondi. Non mancheranno consigli ed esempi pratici su articoli per blog, post per social e copy per Facebook Ads: capirai come scrivere davvero contenuti che convertono.

1. ROCK YOUR CONTENT
Webinar di
Valentina Turchetti

2. CHI SONO
Valentina Turchetti
Content Strategist
CoFounder @YourDigitalWeb
CoFounder @Marketing Business Summit
Autrice
Speaker
www.yourdigitalweb.com
valentina@yourdigitalweb.com

3. TODAY’S AGENDA
àCreare contenuti per il business
àSEO Content: come scrivere contenuti per farti trovare da
Google e dal tuo target
àWeb Copywriting: 8 consigli utili
àFacebook Ads: contenuti che convertono

4. CREARE CONTENUTI PER IL BUSINESS

5. CREARE CONTENUTI PER IL BUSINESS
Contenuti per il business
=
portano una conversione REALE, TANGIBILE,
MISURABILE
• Traffico al sito
• Richieste preventivo
• Lead qualificati
• Aumento delle vendite
• Aumento della Brand Awareness

6. CREARE CONTENUTI PER IL BUSINESS
Contenuti per il business
=
portano una conversione REALE, TANGIBILE,
MISURABILE
• Traffico al sito
• Richieste preventivo
• Lead qualificati
• Aumento delle vendite
• Aumento della Brand Awareness

7. CREARE CONTENUTI PER IL BUSINESS
Il 60% del traffico sul web arriva dalla ricerca su GOOGLE
Se aggiungi a Google altri motori di ricerca come Big, Yahoo,
Youtube, più del 70% del traffico web arriva da un motore di
ricerca
à Ecco perché non solo devi esserci, ma devi
farti TROVARE dal tuo target
Ricerca Backlinko&SparkToro

8. SEO CONTENT

9. SEO CONTENT
Scrivere per essere trovati su Google non significa scrivere per
una macchina, ma per il proprio target.
Scrivere ciò che i propri potenziali clienti vogliono leggere:
fornire la soluzione ad un problema
Devi conoscere quali sono i loro bisogni: cosa cercano in Google
in merito ad una tematica, con quale linguaggio e quali parole
à analisi degli intenti di ricerca

10. SEO CONTENT
COME ANALIZZARE GLI INTENTI DI RICERCA
1. Faccio un elenco delle parole-chiave inerenti il mio business
che so che le persone possono cercare.
Esempio: portale settore turismo – montagna
- vacanze di Natale
- Natale in montagna
- montagna con bambini

11. SEO CONTENT
COME ANALIZZARE GLI INTENTI DI RICERCA
2. Vado su SEMrush
A. Vado a inserire le parole-chiave attinenti al mio
business e le analizzo, considerando il volume di
traffico (maggiore è, più quella parola è ricercata,
ma attenzione all’elevata competitività)
B. Inserisco l’URL dei miei siti competitor e vedo
per quali parole-chiave sono meglio
posizionati à ha senso provare a
posizionarmi anch’io per quelle keyword?
C. Analizzo i siti già presenti per studiarne i
contenuti, la lunghezza, il grado di completezza

12. SEO CONTENT
COME ANALIZZARE GLI INTENTI DI RICERCA
A. Analizzo le mie parole-chiave e trovo tutte le correlate con
un volume significativo

13. SEO CONTENT
COME ANALIZZARE GLI INTENTI DI RICERCA
B. Analizzo i miei competitor

14. SEO CONTENT
COME ANALIZZARE GLI INTENTI DI RICERCA
C. Analizzo i contenuti online

15. SEO CONTENT
SCRIVERE I CONTENUTI
Devo scrivere contenuti che siano completi e più esaustivi di
quelli dei miei concorrenti e che soddisfino le ricerche del mio
target
à Non deve essere un articolo lungo tot parole
à Deve essere completo, nuovo, ricco e utile a chi legge
à Attenzione al Keyword Stuffing (abuso della stessa keyword)
à Devo prestare attenzione alla suddivisione in H1, H2 e così via
à Attenzione a scrivere Title SEO e Meta Description
correttamente
à Rinominare le immagini e che siano < a 100 KB

16. SEO CONTENT
SCRIVERE I CONTENUTI
TAG TITLE
• Google indicizza fino a 12 parole (circa)
• È consigliabile posizionare le parole-chiave
il più vicino ai primi caratteri del titolo
• Ogni titolo deve essere unico
• I Tag Title che contengono una domanda registrano un CTR del 14,1% in più
rispetto a quelli senza (fonte: Backlinko)

17. SEO CONTENT
SCRIVERE I CONTENUTI
TAG TITLE

18. SEO CONTENT
SCRIVERE I CONTENUTI
META DESCRIPTION
È ciò che CONVINCE l’utente a cliccare
• Ogni pagina ne deve avere uno e deve essere unico
• Deve contenere frasi accattivanti e che invoglino l’utente a fare la sua
scelta
• Le pagine con la Meta Decription ottengono il 5,8% in più di click rispetto
a quelle senza (fonte: Backlinko)

19. SEO CONTENT
SCRIVERE I CONTENUTI
META DESCRIPTION

20. SEO CONTENT
CONTENT CREATION
Usa AnswerThePublic: ti fornisce tante idee interessanti per
scrivere articoli in base alla parola-chiave di tuo interesse (o
meglio, di interesse per il tuo target)

21. SEO CONTENT
CONTENT CREATION
AnswerThePublic

22. SEO CONTENT
CONTENT CREATION
AnswerThePublic

23. WEB COPYWRITING

24. WEB COPYWRITING
Quando scrivi contenuti per il business è fondamentale aver
sempre presente come si comporta l’utente online quando
usufruisce di un contenuto testuale:
• Ha una concentrazione di soli 8 secondi
• Su 161 persone che atterrano su un articolo,
ben il 38% rimbalza immediatamente
(fonte: Slate.com)
• TL;DR

25. WEB COPYWRITING
Una volta che l’utente “ci ha trovati” su
Google grazie ad attività SEO o PPC, come
catturare e soprattutto MANTENERE la sua
attenzione e aumentare le possibilità che
compia un’azione/conversione?

26. WEB COPYWRITING
1.PIRAMIDE ROVESCIATA = dì subito la cosa più importante
à No fronzoli
à No giri di parole

27. WEB COPYWRITING
1.PIRAMIDE ROVESCIATA = dì subito la cosa più importante

28. WEB COPYWRITING
2.PARAGRAFI e SPAZIO BIANCO

29. WEB COPYWRITING
2.PARAGRAFI e SPAZIO BIANCO
Su quale dei due l’utente si ferma per più tempo a leggere?
A B

30. WEB COPYWRITING
3. PUNTO ELENCO/NUMERATO + EMOJII

31. WEB COPYWRITING
4. TITOLO
• Domanda
• Soluzione (come fare a, X buoni motivi per, ecc.)
• Immedesimazione (Hai mai pensato di…?)
• Numeri
BuzzSumo ha analizzato più di 50.000 articoli nel B2B e ha notato come le seguenti parole
performino meglio nei TITOLI: “The Future of”, “How to use”, “Need to” (without “Know”), “How to
Create”, “Here’s How”, “You Need to Know”

32. WEB COPYWRITING
4. TITOLO

33. WEB COPYWRITING
4. TITOLO
TOOL GRATUITO: CoSchedule – Headline Analyzer Analizza il
tuo titolo per valutare se è efficace o no
https://coschedule.com/headline-analyzer
TI DICE:
• il punteggio generale
• l’analisi della struttura
• la tipologia di titolo
• la lunghezza
• le keyword
• il sentiment

34. WEB COPYWRITING
5. K.I.S.S.
• Evita il superfluo
• Vai dritto al punto
• Usa frasi semplici
• Semplifica più che puoi: ci sono parole che puoi
eliminare nella frase?

35. WEB COPYWRITING
6. USO DELLA LINGUA
• Attenzione alla grammatica
• Attenzione ai refusi
• I punti di sospensione sono solo 3 (…)
• Il punto interrogativo/esclamativo è solo 1 (! - ?)
• Non usare il sottolineato (= link)
• Le parole inglesi entrate nel gergo comune, al plurale, non
prendono la S (social networks à social network – fans à fan –
keywords à keyword)

36. WEB COPYWRITING
7. PAROLE MAGNETE
• Nuovo
• Gratis
• Esclusivo
• Migliore
• Facile
• Sconto
• Offerta
• Entro

37. WEB COPYWRITING
8. RIPROVA SOCIALE
Le persone vogliono essere rassicurate, soprattutto su un e-
commerce
• recensioni clienti
• punti di forza del brand
• testimonianze influencer

38. FACEBOOK ADS: COPY CHE FUNZIONANO

39. FACEBOOK ADS COPY
1) Testo lungo o corto?
Ho fatto diversi test nel corso degli anni e il risultato è:
• Servizio/prodotto costoso
(>100€)
• StorytellingLUNGO
• Servizio/prodotto poco
costoso, facendo leva sul
prezzo competitivo
• Novità
CORTO

40. FACEBOOK ADS COPY
CORTO

41. FACEBOOK ADS COPY
LUNGO

42. FACEBOOK ADS COPY
2) Punta sui BENEFIT, non sulle caratteristiche
«Scopri come avere capelli più lunghi in due settimane di
applicazione»
«Il nostro nuovo shampoo, grazie alle vitamine e ad elementi
naturali, rinvigorisce i capelli e ne favorisce la crescita »

43. FACEBOOK ADS COPY
3) Usa la RIPROVA SOCIALE
«Unisciti a oltre 349.000 donne: usa anche tu il nuovo rossetto
matte»
4) Emojii
Servono ad attirare l’attenzione,
ma devono essere in linea con il
posizionamento del brand e
coerenti con il messaggio

44. FACEBOOK ADS COPY
5) Attenzione alla grammatica!

45. FACEBOOK ADS COPY
6) CTA coerente

46. FACEBOOK ADS COPY
7) HASHTAG
• Rubrica/occorrenza
• Parola-chiave da mettere in evidenza
• Città à impresa locale

47. FACEBOOK ADS COPY
8) LINK
• UTM Google per tracciare sessioni,
tasso di rimbalzo e tempo di
permanenza su Analytics
https://ga-dev-
tools.appspot.com/campaign-url-
builder/
• Bit.ly
https://bitly.com/

48. VUOI IMPARARE IL DIGITALE DAGLI ESPERTI ITALIANI E INTERNAZIONALI?
Entro venerdì 8 novembre
puoi iscriverti al Marketing Business Summit
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inserendo, in fase di acquisto biglietti,
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Ti aspetto il 28 e 29 novembre a Milano!