1. HEC - Jouy en Josas, le 27 avril 2011
Olivier Capelle
DÉMATÉRIALISATION DES CONTENUS DANS
L’ÉDUCATION : QUELS EFFETS SUR LES
MODÈLES ÉCONOMIQUES DES ÉDITEURS ?

2. “…si nous enseignons aujourd'hui comme hier,
nous volons leur futur à nos enfants” – John Dewey

3. “Today, though, 21st-century
technology carries the potential to
nudge mainstream education back
toward the 16th-century vision of
one-to-one tutoring”
Steve Lohr (Sept 12, 2009)

4. MARCHÉ DE L’ÉDITION
Une numérisation longue à démarrer
49M€
Part du
numérique
400 M€ Edition Scolaire
2,8 Md€
Ventes des
éditeurs
Source: SNE

5. ... ET INVERSEMENT PROPORTIONNEL
À LATAILLE DE MARCHÉ
Musique
10,1 Md$
Video
15,7 Md$
Jeux
18,9 Md$
Magazines
21,6 Md$
Newspapers
32,1 Md$
Livres
41,7 Md$30%
1%
Source :Apple

6. MARCHÉ DES LIVRES NUMÉRIQUES
DANS L’EDUCATION
2008 - 2013
United Kingdom
Netherlands
Switzerland
Sweden
Belgium
Finland
Ireland
0 38 75 113 150
15
16
22
23
24
42
143
1
1
1
1
6
(US$ millions)
2008
2013Source: confidentielle PcW / Apple

7. BUSINESS MODEL ACTUEL
En France, un modèle immuable ?
Architecture
devaleur
Proposition de
valeur
Equation
économique
Contenu
et
promotion
10 %
rentabilité

8. VALEUR D’USAGE
Des sacrifices encore élevés
Mobilité
Disponibilité
Accessibilité
Interactivité
Contrôle des
connaissances
Indexation
Richesse et pluralité
des informations
Prix
3
2
1
0
Manuel Papier
Manuel Numérique
Valeur
Créée
Valeur
Créée

9. RECOMMANDATIONS
OK

10. LA CHAINE DEVALEUR
Enrichir son savoir-faire
Elabora'on
du
cahier
des
charges
éditoriale
Print
&
Digital
R&D
Concep'on
éditoriale
Agréga'on
des
contenus
Marke'ng
et
Promo'on
Suivi
éditoriale
dynamique
+ + + +
Fonc'ons
internes
Externalisa'on
/
co-­‐concep'on
Fonc'ons
externes
Communauté
d’enseignants
Auteurs
avec
contrat
Enrichissement
par
la
communauté
d’enseignant

11. Valeur payée en €
Offre de
référence
Manuel Papier
~20 euros
Valeur perçue
Moins
pour moins
Plus
pour plus
Plus
pour moins
Manuel Papier +
numériqueRuptures
Manuel PDF
Différenciation
(moins)
Différenciation
(plus)
Applications
interactives
(iPad)
Zone non
viable
POSITIONNEMENT
Choisir son univers stratégique

12. RECONSIDÉRER SON MARCHÉ
Le numérique dépasse les cibles habituelles
Scolaire
Parascolaire
Scolaire
Parascolaire
Scolaire
+
Parascolaire

13. RECONSIDÉRER SON MARCHÉ
Le numérique dépasse les cibles habituelles

14. DE NOUVEAUX BUSINESS MODEL
Quelques pistes innovantes
Architecture
devaleur
Proposition de
valeur
Equation
économique
70/30
50/50
Co-édition
Crowdsourcing

15. DES RÉSULTATS CONTRASTÉS
«Memobac»
Bordas (2,99€)
1 K€
Ventes 7 mois après le lancement
73 K€
«Références» Bordas
(1,59€-6,99€)
Co-production
Break even
1,5 ans
12% de
conversion
eduPad
Pure Player
Sources confidentielles (éditeurs cités)
Slide Masquée volontairement

16. ENTRE LIVRE ET APPS
Lire pour l’information
Littérature
Philosophie
Biographies
Politique
Histoire
Education
Culture
Pratiquer, réviser,
expérimenter
Simulations
Evaluations
Flashcards
Jeux educatifs
Données d’étudiant
Apprentissage personnalisé
Manuel Scolaire (Textbook)
?

17. QUEL FUTUR
Une courbe d’expérience, longue
2011-2012
Coûts de conception / investissement
Volume de vente en
fonction du temps
2012-2014 2014-2020
40 millions 38 millions 30 millions
500 000 unités 1 million 2 - 10 millions
Manuel numérique
Manuel Papier

18. NOUVEAUX CONTENUS
Augmenter la valeur d’usage et transformer l’apprentissage
Element collection, Inc.

19. NOUVEAUX CONTENUS
Augmenter la valeur d’usage et transformer l’apprentissage
inkling