Omniforum Almaty https://omniforum.kz

1. Халитов Ильдар
www.watchshop.kz
Узкоспециализированный
интернет-магазин:
есть ли шансы?

2. В США только у Amazon оборот $79млрд и рост +17%!

3. Но успешные специализированные ИМ показывают
более высокие темпы роста

4. SwimOutlet .com (товары для плавания) +81%

5. DollsKill.com (неформальная уличная одежда) +75%

6. Ties.com (галстуки) +50%

7. BalsamHill.com (искусственные елки) +47%

8. BlueNile.com (ювелирка) – $473 млн оборот

9. iHerb.com (добавки, витамины) – $119 млн оборот

10. Самые посещаемые и популярные ИМ в Казахстане
имеют как правило
а) международное происхождение и
б) торгуют всем
Ситуация в КЗ похожая
Aliexpress (5 млн посещений в мес!)
Ebay (1.4 млн)
Wildberries (1.3 млн)

11. крупный онлайн-ритейлер это чаще всего
безликость и стандартизированный подход
Как же с ними может успешно
конкурировать местный ИМ ?
конкурировать с ними эффективно
может магазин узкой направленности /
определенная ниша
в широчайшем ассортименте
делайте ставку на уникальность

12. помноженную на большую ценность
через
лучший сервис
(скорость, гибкость, внимательность)
экспертную консультацию
(блог, видеобзоры)

13. Примеры успешных локальных
узкоспециализированных ИМ

14. eModa.kz (#716) - из Кокшетау,
одежда больших размеров из Белоруссии, России
ориентируются на потребности полных женщин и предлагают большое количество
моделей и максимально полную линейку размеров. При оформлении заказа
клиенты указывают свои параметры: объем груди, талии, бедер, а менеджеры ИМ
подбирают нужный размер

15. Laperuzzo.ru (#1841) - из
Караганды, бижутерия и аксессуары
Менеджеры проконсультируют к чему лучше
подходят разные элементы ювелирных украшений

16. Watchshop.kz (#2905) - из Алматы,
оригинальные наручные часы
на рынке Казахстана с ноября 2014 года и стали лидерами в своей тематике
(оценочная 40% доля рынка)

17. Категория часов востребована у широкой аудитории
- инсайды потребителей -
• Мужчину оценить по трем вещам парфюм, часы, обувь.
Часы -- показатель статуса своего хозяина.
• Как не парадоксально звучит, но.. . наручные часы —
всегда были вне времени.. . и тем более — моды) ___ На
мой взгляд: Часы (для мужчины) — это немаловажный
элемент, завершающий целостность образа.. . Часы
(для женщины) — безусловно, прежде всего выступают в
качестве аксессуара..
• Я люблю часы, особенно, когда они стильные и подобраны
со вкусом. Частенько ношу их для красоты, а не для того
чтоб время смотреть!))

18. Основные показатели watchshop.kz
 Сессии выросли на 134% в 2017
 Оборот x2 раза в 2017
 Средний чек $200
 Среднее посещение 6 мин (7 страниц)
 Мужчины 61%, женщины 39%
 25-34 составляют 48%
 Посещения со смартфонов растут с 49% до 52% в 2016г
 Посещения с iPhone стабильно 40%

19. Конкурентные преимущества watchshop.kz
• Широкий и расширяющийся ассортимент (10000 товаров,
более 70 марок -часы 9000, другое 1000)
• Уникальный ассортимент (эксклюзив на Traser, Momentum,
первыми предложили Casio EQB-500, Apple Watch, Garmin Fenix 5,
российские часы)
• Быстрая доставка и ПВЗ в Алматы (5 городов на след день)
• Удобные способы оплаты (наложенный, ePay, QIWI)
• Работаем без праздников и выходных
• Вызываем доверие (эксперты, отзывы, ПВЗ)
• Лучше консультируем клиентов
• Постоянный мониторинг оффлайна, конкурентов, тенденций
• Эффективное продвижение (первые запустили instagram
рекламную кампанию, 2Gis, Azh.kz, yandex market, SEO)
• Низкие цены

20. 52%
15%
6%
2%
1%
3%
3%
1%
1%
1%
1%
<1%
Доля регионов растет
31% в 2015, 35% в 2016 и 48% в 2017
<1%
<1%

21. 1. Ул.Ауэзова 125, угол Мынбаева (салон красоты Madina)
2. Ул.Макатаева 81, угол Панфилова (салон красоты Tango)
3. Ул.Толе би 64, угол Панфилова (салог красоты Guljan)
Доля алматинских ПВЗ растет
11% в 2015, 16% в 2016 и 19% в 2017г

22. Делайте ставку на уникальность
Создавайте преимущества
через ассортимент, экспертизу и сервис
И тащитесь от того, чем занимаетесь