Конференция InSales 26 мая

1. Почему ROI в контекстной
рекламе будет падать

2. Есть такая традиция …
проводить
тендеры

3. - Уменьшить CPC
- Повысить
конверсию
- Понизить CPO
- Увеличить ROI
Оплата от KPI!
3
Задача

4. Закон Парето
Усилия
Результат(ROI)
1
2 3 ?

5. А вот и нет !

6. Почему ?

7. Тем временем на рынке…

8. Распределение бюджетов, 2008-
2015
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Пресса
Радио
Наружная реклама
Телевидение
Медийная реклама
Контекстная реклама
http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size

9. Изменение рекламных бюджетов,
2008-2015
0
50
100
150
200
250
300
350
400
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Пресса
Радио
Наружная реклама
Телевидение
Медийная реклама
Контекстная реклама
http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size

10. Возможное будущее

11. Кто кого?

12. Почему ?
- Растет количество
рекламодателей
и конкуренция
- Маржа падает
- CPC растет

13. CPC

14. Тем временем на рынке…

15. http://goo.gl/eVrjCk
Бюджет на одного пользователя в
год

16. http://goo.gl/eVrjCk
Объем продаж на пользователя в год

17. http://goo.gl/eVrjCk
“ROI”

18. Закон Парето
Усилия
1
2 3 ?
ROI

19. Время
ROI
Закон Довжикова :)
Вы где-то тут

20. ROI
- При долгосрочном финансовом
планировании необходимо
закладывать ухудшение
показателя ROI и CPO

21. 21

22. Куча вопросов
- И что ROI нельзя
увеличить?
- Какие KPI ставить
и как их
анализировать?

23. Как увеличить ROI
- Новые высокомаржинальные
направления
- UpSale
- Повторные продажи
Увеличиваем LTV

24. Куча вопросов
- Какие KPI ставить?
- Как
анализировать?

26. Показы поиск

27. Средний CPC

28. 28
Конкурентная разведка

29. Куча вопросов
- Какие KPI ставить?

30. Увеличить
суммарную
доходность бизнеса
Бонусы от KPI!
Задача

31. http://goo.gl/eVrjCk
“ROI”

32. В млрд $
Рынок электронной коммерции

33. http://goo.gl/eVrjCk
Объем продаж на пользователя в год

34. • Все
относительно
• ROI - > Доходность
• Учитывайте динамику рынка
Итого

35. Больше продаж за
меньшие деньги и время

37. Акции
• http://elama.ru/bonus
37

38. • http://elama.ru/services
Пакетные предложения

40. 40
http://eLama.ru/webinar/