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Zuzenean plantilla trabajo-practico_mk_d

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  1. 1. Trabajo práctico para la estrategia de consecución de contactos y creación de la carta o el email (Este es un ppt con el modelo básico para el desarrollo de la práctica. Cada grupo puede elaborar el ppt según sus inquietudes de diseño) Integrantes: ZUZENEAN, S.L. 1. Izaskun Fernández 2. Iñigo Maria de la Fuente 3. Alvaro Martín 4. Txema Fernández-Cabrera El tiempo que se dispone para la práctica no es suficiente para un desarrollo detallado, por lo que se trata de conseguir presentar la propuesta más completa posible y mejor ajustada a las explicaciones ofrecidas.
  2. 3. <ul><li>Empresa : Empresa de servicios energéticos Zuzenean S.L. </li></ul><ul><li>Producto : Servicios de asesoramiento energético e implantación de soluciones energéticas renovables. Servicios de auditoría energética y eficiencia energética, implantaciones fotovoltaicas y térmicas solares, cogeneración, biomasa y similares. Se ofrece estudio gratuito para presupuesto. </li></ul><ul><li>Clientes : Empresas industriales con procesos productivos intensivos en consumo energético, empresas de servicios con grandes instalaciones eléctricas o de gas, comunidades de propietarios, administraciones públicas, particulares y grupos de inversores con interés en inversión en generación vía renovables. (Ej. Empresas industriales con grandes superficies de techumbre, intensivas en procesos productivos –automoción-, metal, centros comerciales,…polideportivos, centros deportivos públicos y privados, edificios singulares o no públicos,…). </li></ul><ul><li>Objetivo : Consecución de listados de posibles compradores de soluciones en el ámbito de la eficiencia energética y generación para campaña de mailing y/o e-mailing. </li></ul>Fase 1
  3. 4. <ul><ul><li>Perfil 1: Empresas con gran consumo energético y disponibilidad de espacios para instalaciones. </li></ul></ul><ul><ul><li>Perfil 2: Administraciones públicas que dispongan de espacios. </li></ul></ul><ul><ul><li>Perfil 3: Propietarios de espacios e inversionistas. </li></ul></ul>
  4. 5. <ul><ul><li>Hacer inserciones (con link) en revistas especializadas (inversión, construcción, arquitectura, instaladores, ecologistas,…) Regalando una guía de ahorro y eficiencia energética, rellenando el formulario para conseguir los datos. También una auditoría energética. </li></ul></ul><ul><ul><li>“ Si ya eres cliente nuestro ponte en contacto con nosotros para facilitártelo”. </li></ul></ul><ul><ul><li>Empresa, nombre y apellido, e-mail de contacto, tfno., cargo y localidad; y espacios disponibles (en m2). </li></ul></ul>
  5. 6. <ul><ul><li>Publicaciones en revistas especializadas. Presentaciones en conferencias y foros especializados. En nuestra página web. Acuerdos con prescriptores (bancos, constructores, ingenierías, arquitecturas,..). </li></ul></ul><ul><ul><li>Soportes: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>- Para empresas: patrocinar enlaces en asociaciones empresariales y clusters. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>- Para Administraciones: Invitaciones a presentaciones con prescriptores de relevancia social. (Fundaciones Financieras, presentaciones y participación en agencias energéticas –EVE, IDAE, IHOBE, CDTI...- en espacios singulares de la ciudad). </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>- Para inversores: Presentaciones ante inversores específicos (fondos de inversión, red de bussines angels, grandes propietarios inmobiliarios, banca privada y de inversión,…). </li></ul></ul></ul>
  6. 7. <ul><ul><li>Empresas de información empresarial: Schober, E-informa, Iberinform y Axesor. </li></ul></ul><ul><ul><li>Visualización rápida, la oferta actual de estadísticas on line no permite grandes cosas. </li></ul></ul>
  7. 8. <ul><ul><li>Propuesta de los elementos de la oferta: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Alcanzar ahorros energéticos significativos y conseguir rentabilizar la inversión inicial, sin necesidad de grandes desembolsos. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Rentabilidad y estabilidad asegurada de la inversión. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ejemplos de cada uno de los 3 perfiles de clientes: GNG, Ayuntamiento de Galdakao, UPV, huerto solar en Bedia. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Manual de eficiencia energética y un presupuesto gratuito de servicios. </li></ul></ul></ul>
  8. 10. <ul><ul><li>Confección de este power point para su publicación en el blog y presentación rápida en clase (10 minutos máximo) </li></ul></ul>
  9. 11. <ul><ul><li>Cada grupo tiene la oportunidad de proponer y recibir posibles mejoras o ideas a sus propuestas. </li></ul></ul><ul><ul><li>También y como pequeño incentivo al punto anterior, se valorará de 1 a 10 el trabajo del resto de los grupos con el objetivo de premiar a los componentes de la mejor propuesta con un ejemplar del libro sobre marketing directo del profe. </li></ul></ul>

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