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#InovandoEcommerce
Casos do E-Commerce Chinês
IN Hsieh / in@uol.com.br
26/08/2015
#LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br
Desde o início dos tempos, comércio
pressupõem comprar e vender.
#LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br
Com o dinheiro, surgiu o primeiro
intermediário, mas continuamos
comprando...
#LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br
Inovações foram surgindo ao longo
do tempo, como as lojas.
Continuamos com...
#LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br
Dando um grande salto até década de
1990, foram criados a internet e o e-
...
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Até pagamos com celulares,
aparelhos que inicialmente foram
criados só par...
#LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br
Estamos no liminar de muitas
inovações tecnológicas.
Comprando e vendendo.
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E-Commerce Hoje
• Para crescer, modelo
tende a ser caro e
pesado
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Inovação em E-Commerce
Não é só uma questão de tecnologia
Linguagem, servi...
#LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br
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-> co-fundador
-> investidor-anjo
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#LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br
Investidor-Anjo
. Sonoma: curadoria de vinhos
. Itaro: B2B2C de pneus e au...
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(alguns) modelos de negócios
Assinatura
Cross-border
Curadoria
D2C (direct...
#LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br
Marketing e
Vendas
Recorrência Produto Pricing e
Promoção
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p...
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Sim, continuaremos
comprando e vendendo.
(mas podemos fazê-lo com lucro)
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Latam Retail Show - Dinossauros do E-Commerce

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#LatamRetailShow

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Latam Retail Show - Dinossauros do E-Commerce

  1. 1. #InovandoEcommerce Casos do E-Commerce Chinês IN Hsieh / in@uol.com.br 26/08/2015
  2. 2. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br Desde o início dos tempos, comércio pressupõem comprar e vender.
  3. 3. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br Com o dinheiro, surgiu o primeiro intermediário, mas continuamos comprando e vendendo
  4. 4. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br Inovações foram surgindo ao longo do tempo, como as lojas. Continuamos comprando e vendendo...
  5. 5. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br Dando um grande salto até década de 1990, foram criados a internet e o e- commerce. Compra e venda.
  6. 6. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br Até pagamos com celulares, aparelhos que inicialmente foram criados só para conversar!
  7. 7. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br Estamos no liminar de muitas inovações tecnológicas. Comprando e vendendo.
  8. 8. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br E-Commerce Hoje • Para crescer, modelo tende a ser caro e pesado • Margens baixas • Alto crescimento • Fazemos maiores volumes • Em menos tempo • Modelo de negócios similar
  9. 9. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br Inovação em E-Commerce Não é só uma questão de tecnologia Linguagem, servidores, integração, recomendação Mas também Novos modelos de negócios Se você preferir, novas formas de ganhar dinheiro
  10. 10. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br high-tech low (no) profit -> co-fundador -> investidor-anjo Busca por modelos de alta rentabilidade
  11. 11. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br Investidor-Anjo . Sonoma: curadoria de vinhos . Itaro: B2B2C de pneus e auto-peças . Men’s Market: super-nicho de produtos de cuidado masculino . FormaFina (EUA/China): cross-border de produtos de design . Cotopaxi (EUA): D2C de produtos de esporte de aventura . Konbini: B2B de produtos orientais
  12. 12. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br (alguns) modelos de negócios Assinatura Cross-border Curadoria D2C (direct2consumer) Flash-sales Marketplace marketplace O2O (online2offline) Produtos Digitais Economia compartilhada Produtos criados por usuário Serviços online
  13. 13. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br Marketing e Vendas Recorrência Produto Pricing e Promoção Estoque Mix de produtos Ecommerce tradicional Altos custos. Focado em gerar transação imediata Baixa. Exige esforço de vendas Fornecedores existentes. Pode exigir grandes descontos e concorrência for grande Pesado. Planejamento de vendas tradicional Variável Assinatura Focado em criar relação de prazo longo. Parte do modelo De fornecedores existentes ou próprio Pequenos ou nenhum desconto. Pequeno devido a previsibiidade. Pequeno Curadoria Construir reputação. Possível de atingir Fornecedores existentes. Quase sem desconto, normalmente preços mais altos Pequeno devido a previsibiidade. Pequeno Flash-sales Focado em gerar transação imediata ou membros Com clientes que buscam principalmente descontos Fornecedores existentes. Grandes descontos são parte do modelo. Pequeno devido a previsibilidade. Renovado de forma permanente B2B Força de vendas on e offline Parte do modelo Fornecedores existentes ou próprio Preço de distribuição Grande. Grande seleção Criação por usuário Forte efeito viral Exige esforço de vendas Participação do cliente. Quase sem desconto, normalmente preços mais altos Pequeno devido a previsibilidade. Pequeno D2C Além de gerar vendas, precisa construir marca Exige grande esforço de vendas se mix for limitado ou marca não for conhecida Produtos próprios. Exige grandes esforços de desenvolvimento. Produtos únicos ou com baixa comparabilidade Variável Pequeno
  14. 14. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br Sim, continuaremos comprando e vendendo. (mas podemos fazê-lo com lucro)
  15. 15. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br Obrigado! IN Hsieh in@uol.com.br linkedin/facebook/skype/wechat inhsieh celular/whatsapp 11-98352-9638

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