Agene2007

© 2005 Hewlett-Packard Development Company, L.P. La información anteriormente presentada está sujeta a cambios sin previo aviso. Las únicas garatías de HP, son aquellas proporcionadas en las declaraciones expuestas en cada uno de los
productos y servicios. Ninguna información en este documento significa garantías adicionales. HP no se hará responsable por ningún error u omisión técnica o editorial que este documento pueda expresar.
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personalizadas en un amplio rango de substratos, gracias a la asombrosa tecnología de impresión de datos variables.
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Honduras: 800-0-123 / 800-711-2884
Nicaragua: 1-800-0164 / 800-711-2884
Panamá: 001-800-711-2884
Argentina: 0-800-555-5000 / Capital Federal: 54-11-4708-1600
Puerto Rico: 1-877-232-0589 / Local: 787-474-8570
Republica Dominicana: 1-800-711-2884
Chile: 800-360-999 / Santiago: 562-361-1160
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CONTENIDO
4 Edición 1 - Vol. 41 - Enero 2007 www.artesgraficas.com
Edición 1 Vol. 41 • Enero - 2007
ARTES GRÁFICAS (ISSN 1048-8219) Impreso en Colombia. Se publica diez veces al año por B2Bportales, Inc., con oficinas en 901 Ponce de Leon Blvd, Suite 601, Coral Gables, FL
33134 USA. B2Bportales es una empresa del Grupo Carvajal. Envíe todos los cambios de dirección a Artes Gráficas, Departamento de Circulación, Apartado Aéreo 46, Cali, Colombia.
Los cambios de dirección se hacen efectivos al término de seis semanas.
INFORMACIÓN TÉCNICA Y DE NEGOCIOS PARA LA INDUSTRIA GRÁFICA EN AMÉRICA LATINA
SECCIONES
Carta editorial 5
Contenido web 6
Calendario 8
Novedades Industriales: Preprensa, terminados, periódicos 8
Noticias de la Industria 35
Avisos Clasificados 39
Portada:
Francisco Ávila, líder gráfico
de las Américas 2007
Foto:
Cortesía Imprefín
Diseño:
Franco-Horlbeck
32 TERMINADOS
Alternativas de rotulación y
personalización para mercados
en crecimiento
En múltiples aplicaciones de alto volumen
sistemas de inyección de tinta adaptados a
las líneas de
impresión,
terminación
o empaque,
permiten la
inclusión de
elementos
de control,
seguridad e
información.
12
SUPLEMENTO
GATFWORLD
Lo variable es lo principal en
la impresión digital
El autor describe las fases de diseño y
producción requeridas para la producción
de piezas impresas personalizadas
empleando bases de datos.
38
Potenciar la capacitación: una
responsabilidad compartida
Para estimular el florecimiento de la industria
gráfica del continente formar un equipo
cohesionado con nuestros proveedores y con
los representantes de nuestros trabajadores
para potenciar la capacitación, es una
herramienta de excelencia.
22 PREPRENSA
Un flujo digital bien construido hace
la diferencia
Avances recientes en soluciones de flujo
de trabajo digital.
26 INFORME ESPECIAL
Francisco Ávila Ruiz
Líder Gráfico de las Américas 2007
Un maestro gráfico
Conozca al empresario mexicano
homenajeado como Líder Gráfico 2007
por América Latina.
16 IMPRESIÓN
Qué hay de nuevo en prensas offset de
pequeño formato
La innovación tecnológica hace que este
segmento del mercado, lejos de estancarse,
esté transformándose por las posibilidades
y capacidades de que dispone.
30 EVENTOS
Graphics of the Americas
Exposición, conferencias y
seminarios en español
Miami Beach Convention Center
Marzo 2 – 4

www.artesgraficas.com 5Edición 1 - Vol. 41 - Enero 2007
EDITORIAL
Carlos Silgado B.
Director de contenido
E
lseminario“Impresióndigitalinno-
vadoraydealtoimpacto”,organizado
por las revistas Artes Gráficas y
Conversión, en Miami Beach, los
días viernes 2 y sábado 3 de marzo de 2007,
duranteGráficasdelasAméricas,contarácon
la participacióndeautoridadesmundiales.
El evento es una oportunidad única de
tomar contacto con dos de las personalidades
más respetadas en los temas cruciales im-
puestos por el desarrollo de la tecnología de
impresión digital. El primero es el de los
servicios de valor agregado creados por la
impresión de datos variables, hoy claramente
identificadosenelcampodelmercadeodirecto
y en la creación de nuevos segmentos de
mercado con productos especiales, y que
representan inestimables oportunidades de
crecimiento para impresores comerciales y
de empaques y etiquetas. El seminario le
permitirá al empresario gráfico identificar
las estrategias de crecimiento, cómo inte-
grarlas entre sí y con los servicios basados en
la impresión convencional, y determinar la
estructura de sistemas de información que
requieren estos servicios especializados.
Lainvitadaparadesarrollarlassesionesdel
primer día del seminario es Barbara Pellow,
directora de Pellow & Partners LLC, firma
consultora especializada en la utilización de
la tecnología de impresión digital para alcan-
zarventajasestratégicasdemarketing.Barbara
Pellow, relacionada con la tecnología de im-
presión digital desde múltiples perspectivas,
posee una visión integral de los negocios que
se desarrollan hoy en día con base en ella en
todo el mundo. Fue directora ejecutiva de
marketing para Kodak GCG, profesora de
la cátedra Gannett en el Rochester Institute
of Technology’s (RIT) School of Printing
Management and Sciences, miembro del
grupodeconsultoríaCAPVentures,vicepre-
sidentedemarketingdeIndigoyvicepresidente
de la unidad de sistemas de producción de
Xerox en Estados Unidos. Sus artículos sobre
las experiencias y casos de éxito de los empre-
sarios pioneros en impresión digital se cuen-
Seminario especializado en impresión variable
dictado por autoridades
de talla mundial
tan entre los textos mejor documentados que
se publican actualmente, y pueden leerse en
www.digitaloutput.net
El otro gran tema es la presentación de las
herramientas tecnológicas imprescindibles
para la producción de impresos digitales de
alto impacto. Incluye el correcto empleo de
las bases de datos, la construcción de “reglas
de negocios”, el desarrollo de un flujo de
trabajo consistente para imprimir datos va-
riables,lasherramientasdesoftwaresencillas
o sofisticadas que son necesarias y cómo se-
leccionarlas. Es decir, el fundamento tecno-
lógico.
El líder del seminario en esta sesión será
Hal Hinderliter, reconocido conferencista
de Seybod, MacWorld, Gutenberg Festival
yDigigráfica.HalHinderliter,unespecialista
enflujosdeproduccióndigital,hacontribuido
a la aplicación exitosa y rentable de múltiples
herramientas de software en la impresión
convencional, digital y la publicación elec-
trónica en empresas de todo el mundo. Es
autor de varios libros publicados por GA-
TFPress y colaborador regular de revistas
especializadas como American Printer, IPA
Bulletin, Conversión y Artes Gráficas,
cuyos lectores han tenido la oportunidad de
conocer sus conceptos prácticos y precisos
aplicados a los problemas de la producción
gráfica moderna.
El seminario es, por lo tanto, una razón
de peso para venir a Miami Beach durante
Gráficas de las Américas, Consulte el pro-
grama e inscríbase lo antes posible en: www.
artesgraficas.com/seminarios/goa07
El evento, desarrollado en asociación con
Graphics of the Americas y Printing
Association of Florida, PAF, cuenta con el
patrocinio de HP, Kodak, Nipson, Rotoflex,
Xeikon y Xerox Corporation.

ÚNICAMENTE EN
Encuentre en www.artesgraficas.com
Renovada rivalidad de
dos procesos de impresión
Los avances en la automatización de la produc-
ción, su fácil adaptación a diferentes formatos, su
reducida maculatura y el menor impacto ambien-
tal, han llevado al huecograbado, un proceso en
gran medida industrial, a ocupar una posición
importante en el mercado de la impresión de catá-
logos y revistas, compitiendo con el offset. Pros y
contras de dos procesos que llegan a rivalizar.
EN BÚSQUEDA GLOBAL , DIGITE:
Papel autoborrable
reutilizable
El papel, que se encuen-
tra aún en desarrollo
por Xerox, se autoborra
dentro de las siguientes
16 a 24 horas y puede
ser utilizado muchas
veces. El invento apunta
a reducir el uso de papel
y, por tanto, ayudar a la
sostenibilidad ambiental.
Sistema para adminis-
tración de flujo de trabajo
La versión 4 de Trueflow 3,
de Screen, mejora su opción
de imposición de páginas
e incluye funciones nuevas
como la posibilidad de crear
versiones en diferentes idio-
mas de un trabajo o controlar
el sistema de pruebas.
la
El paquete fotográfico de Kodak Nexpress ayuda
a los impresores a sacar mayor provecho de la
fotografía digital y generar novedosos productos personalizados
como tarjetas de saludo, álbumes de fotos y calendarios.
Empresa brasileña aumenta su
capacidad productiva
Con la adquisición de la máquina de MAN Roland modelo R706 PLV
de seis colores, la empresa Gráfica Aquarela aumentó su capacidad
productiva en 20% y puede imprimir sobre diferentes sustratos.
Seminarios en español en
Gráficas de las Américas 2007
Las revistas ARTES GRÁFICAS y CONVERSIÓN, y la
feria Gráficas de las Américas, unen esfuerzos
una vez más para invitarle a participar en Miami,
del 2 al 4 de marzo, en un ciclo de conferencias
100% en español, sobre “Impresión digital inno-
vadora y de alto impacto”. Ingrese a http://www.
artesgraficas.com/seminarios/goa07, conozca
más de los seminarios e inscríbase allí.
Cambios en la solicitud de información
En www.artesgraficas.com hemos mejorado
el sistema para solicitar información sobre las
empresas y novedades reseñadas en nuestro sitio
en internet. A partir de ahora, se les pedirá a los
usuarios identificarse (con su usuario y clave, o
código de suscriptor) antes de enviar su solicitud
de información, y cada doce meses, el sistema les
recordará actualizar sus datos. Estos cambios se
implementan con el fin de asegurarnos de que el
proveedor contará con datos claros de contacto
del usuario y podrá así retornarle la información
solicitada.

Oportunidades de impresión digital
con altas utilidades están surgiendo
por todas partes. Y Xerox puede
ayudarle a atraerlas. Nuestra familia
DocuColor® de impresoras y prensas
para producción digital, liderada por
la nueva DocuColor® 8000 puede ayu-
darle a satisfacer la creciente deman-
da de comunicaciones personalizadas
y en bajos tirajes. Y para una solución
en Blanco y Negro, nuestra nueva
línea Nuvera de copiadoras/impreso-
ras de (100 y 120 ppm) y la líder
indiscutible de la industria en
impresión por demanda, la línea
Docutech de (75 a 180 ppm).
Es más, se puede contar con un flujo
de trabajo ágil y eficaz usando la
colección de productos digitales,
FreeFlow. FreeFlow trae un conjunto
de herramientas de Xerox y de
Soluciones Optimizadas de Terceros
para que las empresas de Artes
Gráficas integren con sus procesos
actuales y mejoren su productividad.
Impresión por demanda. Trabajos
en cortos tirajes. Soluciones
variables que pueden ayudarle a
capturarlos a todos con rapidez,
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Booth #530 - Hall B

CALENDARIO 2007
2007
PREIMPRESIÓN
Enero 25 – 26. Gráfica del Caribe. El evento
más importante de la industria gráfica en El
Caribe. San Juan, Puerto Rico. Centro de
Convenciones. • E-mail: to@agrafico.com •
www.graficadelcaribe.com/
Febrero 19 – 25. Graphispag 2007. Salón
Internacional de la Industria y Comunicación
Gráfica. Barcelona, España. Gran Vía de Fira
de Barcelona. • E-mail: mdherranz@firabcn.es
• http://www.graphispag.com/
Marzo 2 – 3. Seminario “Impresión digital
innovadora y de alto impacto. Impresión de
datos variables y personalización”. Miami, FL.,
Estados Unidos. Tel.: +1 (305) 448-6875
• E-mail: pbelledonne@b2bportales.com
• www.artesgraficas.com/seminarios/goa07/
Marzo 2 – 4. Graphics of the Américas.
Miami Beach, FL., E.U. Tel.: +1 (305) 558-
4855. • E-mail: mtorres@pafgraf.org
• www.graphicsoftheamericas.com/
Abril 16 – 19. On Demand. Boston, MA., E.
U.. Boston Convention & Exhibition Center.
Tel.: +1 (508) 743-0523. • E-mail: pchan@
questex.com • www.ondemandexpo.com
Abril 19 – 20. Salon grafik’Art. Montreal,
Canadá. Place Bonaventure. Tel.: +1 (514)
916-8102. • E-mail: adm@ampq.com
• www.grafikart.ebems.com/
Abril 25 – 28. Digital Imaging 2007. Feria de
Impresión Digital y Grandes Formatos
Sao Paulo, Brasil. Transamérica Expo Center –
SP. Tel.: +55 (11) 510-39500
• www.digitalimaging.com.br
Mayo 4 – 7. Expográfica 2007.
Ciudad de México, México.
Centro Banamex.
Tel: +5255 8589 6561
• E-mail: direccion@anidigraf.com.mx
Mayo 09 – 12. Expo-Grafika 07.
9a. Feria Internacional de la Industria
Gráfica, Serigrafía, Flexografía,
Comunicación Visual y Afines.
Buenos Aires, Argentina.
Centro de Exposiciones Costa Salguero.
Tel.: +54 (11) 468-41800.
• E-mail: ventas@agdeluca.com.ar
• www.expografika2007.com.ar/
Junio 5 – 9. Fespa 2007. El poder de la
imagen. Messe Berlin. • www.fespa.com
Jun 19 – 23. Andigráfica 2007. La
ventana gráfica de América Latina.
Bogotá, Colombia.
Tel.: +57 (1) 281-9611.
• E-mail: andigraf@andigraf.org
• www.andigraf.org
Septiembre 21 – 27. Igas 2007.
Feria Internacional de las Artes Gráficas.
Tokio, Japón.
• http://www.igas-tokyo.jp/eng/index.html
Septiembre 25 – 29. Primer Taller
Latinoamericano de Empresarios y
Ejecutivos de Imprentas.
Visión y Evolución del Negocio Gráfico.
Santiago de Chile, Chile.
Tel.: +56 (2) 274-1336.
• E-mail: rwagner@asimpres.cl
• www.iegasimpres.cl/
NOVEDADES INDUSTRIALES
Carros de almacenamiento
de planchas
Nela está introduciendo sus carritos para almace-
namiento de planchas para el cuarto de preprensa.
Han diseñado una variedad de carritos para ser
enganchados detrás de las dobladoras ópticas de
3 puntos. La plancha sale de la dobladora y, en
vez de ser apilada para uso inmediato, es trans-
portada al carrito de planchas mediante una unidad
de distribución de planchas que carga una planchas
detrás de la otra en las ranuras de almacenamiento
del carrito. Luego el carro se desacopla fácilmente
para el transporte. Vienen en cuatro versiones para
almacenamiento horizontal, almacenamiento vertical, carga automática y carga manual.
Las versiones horizontal y vertical tienen una capacidad total de almacenamiento de
un trabajo y están disponibles para cualquier tamaño de planchas.
En servicio al lector digite: 153
Una entrada a bajo costo a la
producción de planchas térmicas
Heidelberg ofrece una oportunidad económica de
entrada a la producción de planchas térmicas para
talleres de impresión comercial pequeños y media-
nos; la nueva Suprasetter de modelos A52 y A74.
La familia Suprasetter representa un rango amplio,
modular de filmadoras de planchas que ofrecen
varias opciones de configuración y niveles de auto-
matización y usa la misma tecnología láser de las
filmadoras de alta gama. La empresa ofrece una
solución de nivel de ingreso a la tecnología para
poder copiar (RIP) e imponer datos, especialmente
para la Supramaster A 52, Prinect MetaDimension
que, utilizada conjuntamente con el editor de im-
posición Prinect Imposition Editor, hace posible
procesar archivos PostScript y PDF e imponer dis-
tribuciones de plegado estándar. El operario puede
exponer varios tipos de planchas (inclusive planchas
libres de procesamiento químico) en formatos que
van desde 240 x 240 mm. hasta 670 x 750 mm.
Pruebas precisas e
imágenes vívidas
a todo color
EFI anunció mejoramientos e innova-
ciones a su Bestcolor Designer Edi-
tion, la solución para la elaboración
de pruebas a color e impresiones de
chorro de tinta de alta calidad. Dise-
ñada para profesionales de las artes
gráficas y fotógrafos, la Designer
Edition 5.1 de EFI incluye nuevas características que
aumentan la eficiencia permitiendo la impresión de
pruebas precisas y la producción de policromías de
colores vívidos. Los usuarios se beneficiarán de una
mejor interfaz que permite un control total sobre la
prueba digital y las necesidades de impresión mientras
que aumenta la eficiencia y reduce los costos. Las ca-
racterísticas nuevas incluyen: la nueva versión de las
escalas Ugra/FOGRA v.2.1, incluyendo soporte al EyeOne
iSis y al DTP70, soporte a perfiles multicolores y respaldo
a nuevas impresoras multicolores.

Visítenos en Gráficas de las
Américas Stand No. 470

TERMINADOS
NOVEDADES INDUSTRIALES
IMPRESIÓN
El sistema de impresión de 12 tintas de la impresora fotográfica HP
Designjet Z3100 con tintas HP Vivera basadas en pigmentos ofrece
magníficas impresiones en blanco y negro y color resistentes a la deco-
loración y una amplia gama de colores. Las tintas cuádruples HP en negro:
negro mate, negro fotográfico, gris y gris claro ofrecen una neutralidad
real del gris con transiciones suaves de tonos y una excepcional densidad
óptica. Alcanza una gama de colores mayor gracias a las nuevas tintas
rojas, verdes y azules, con las que cubre más del 80% de los colores
Pantone. Gracias al espectrofotómetro integrado la impresora genera
automáticamente perfiles ICC para los papeles preferidos, de forma
sencilla y en menos de 20 minutos. Gracias a la calibración cromática
precisa todas las impresoras HP Designjet serie Z producen colores uni-
formes en todas las copias impresas.
Nuevo papel
esmaltado para
cubiertas
MeadWestvaco presenta una
nueva generación de papeles esmaltados Tango, más brillantes, suaves,
más consistentes y cercanos a la perfección en su desempeño en la
prensa. La última generación de Tango tiene una imprimibilidad su-
perior, corre muy bien en la prensa y cuenta con una excelente con-
sistencia de impresión. Características que normalmente son críticas
o muy importantes, de acuerdo con entrevistas hechas por la compa-
ñía a 150 impresores comerciales de tirajes cortos, medianos y largos,
para determinar cuál desempeño y requisitos estéticos de los papeles
esmaltados para cubiertas eran considerados las más importantes.
Además el brillo de Tango ha mejorado su valor de 88 a 93, tanto para
el esmaltado por un lado como para el esmaltado por ambos lados,
mientras que el brillo del lado no esmaltado del Tango esmaltado por
un solo lado saltó de 81 a 90. Estos papeles son los ideales para cu-
biertas de libros, tarjetas deportivas, reportes anuales, catálogos de
gama alta para la industria automotriz y otros folletos, calendarios,
correos directos, material POP, tarjetas de saludo y catálogos. Poseen
un desempeño excepcional en aplicaciones de impresión comercial
con tramas estocásticas, plegados, gofrados, troquelado, estampado
con folia de aluminio y laminaciones con películas.
Nueva volteadora de pilas
Polar ofrece varios modelos de volteadoras de pilas: desde la sen-
cilla PW-1, que voltea la pila y la vuelve a colocar, pasando por la
PW-4 hasta la PW-4 ABV, que reúne en sí la funciones de volteo,
ventilado, alineado y vibrado. Los modelos la serie PW-4 han sido
recientemente perfeccionados. Están equipados con un suministro
del sistema hidráulico nuevo que acelera el volteo en un 10%
aproximadamente y puede voltear una pila en menos de 40 segun-
dos. Además, es más silenciosa y de mantenimiento más fácil. Los
tubos para el sistema hidráulico y el aire de soplado están provistos
de boquillas de paso giratorias, lo que reduce considerablemente el
desgaste en esta zona. Por último, las nuevas volteadoras poseen
reglas de alineación auto posicionables que se guían exactamente
de manera permanente a través de guías lineales complejas.
Versatilidad en la encuadernación rústica
La versátil encuadernadora de libros en rústica Pantera, de Müller Martini
que corre a 4.000 ciclos/hora y maneja una amplia gama de tamaños de
productos se puede utilizar en encuadernación convencional con pega caliente
y también para el procesamiento de adhesivos PUR (Reactivos al poliuretano).
La utilización de PUR está ganando popularidad debido a su alta resistencia
al desprendimiento y a las características excepcionales para mantenerse
plano. Aumentando su versatilidad, la Pantera se puede configurar hasta
con 28 estaciones de alimentación. También se puede equipar con un ali-
mentador de tambor o con un alimentador de golpe para la producción de
libros en pasta dura. Produce libros de alta calidad encuadernados con
adhesivo y se arregla rápida y fácilmente mediante el Asistente para el
arreglo de la máquina misma, que actúa con base en una pantalla al tacto.
Combinada con una guillotina trilateral Esprit es un complemento ideal para
operaciones de encuadernación de volúmenes bajos.

El proveedor líder para manejar
los archivos de documentos:
Soluciones rápidas y confiables
Escaneo preciso usando CCD de superior calidad
Opciones flexibles de conectividad
Facilidad de uso y de mantenimiento
A quién le confiará sus documentos?
Los archivos de documentos son delicados y
sensibles. Los mapas, planos y originales de
formato ancho pueden ser documentos
frágiles. Al escanear, información y detalles
se pierden con facilidad. Piense en todo antes
de elegir un escáner para digitalizarlos.
Pregunte a otros en su misma situación cual
es la marca de escáneres en la que confían.
Es muy probable que el nombre de Contex sea el
que les llegue a la mente. Después de todo,
Contex escanea más archivos con mayor pre-
cisión, calidad y velocidad que cualquier otro
escáner en el mundo. Todos los escáneres
Contex cumplen con las normas ENERGY STAR®
y RoHS, propiedades fundamentales que ayudan
a proteger el medio ambiente
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Stand No. 1521

SUPLEMENTO DE GRAPHIC ARTS TECHNICAL FOUNDATION
ServicioalLector:8
©Xerox
POR JOHN ZINDER *
L
a brecha entre la impresión digital
y la impresión offset se ha cerrado
hasta el punto en que práctica-
mente no se pueden distinguir
los productos impresos en ambos sistemas.
En efecto, para la mayoría de los compra-
dores de impresión, la nueva generación de
prensas digitales ha hecho de la calidad de
impresión un tema sin asidero legal en casos
de reclamaciones.
Y allí terminan las similitudes entre la
impresión digital y la impresión offset, es-
pecialmente en impresión de datos variables.
Mientras que en los sistemas estáticos de im-
presióneltrabajolodeterminaneltamañode
la prensa y la imposicion de los archivos, en
los proyectos de impresión de datos variables
los datos son los determinantes. La calidad
de sus datos determinará lo que usted pueda
hacer con una aplicación de impresión de
datos variables, lo cual influye sobre todas
las decisiones creativas que siguen. En este
artículo haremos énfasis en los detalles de la
impresión de datos variables.
Lo primero es lo primero
La impresión de datos variables se refiere a
una impresión digital personalizada, hecha
a la medida, que incluye gráficos variables
y elementos de textos variables tomados de
una base de datos. Existen varios niveles de
impresión de datos variables, que van desde
el simple cambio de un nombre y un saludo,
hasta piezas impresas compuestas absoluta-
mente por contenidos totalmente variables,
salidos de una base de datos, incluidas tablas
y gráficos a todo color.
Elnivelqueustedelijaparasuaplicaciónse
resume en dos aspectos: datos y presupuesto.
Lo variable
es lo principal en la
impresión digital
El autor describe las fases de diseño y producción
requeridas para la producción de piezas impresas
personalizadas empleando bases de datos.

ServicioalLector:6
La profundidad y calidad de sus datos deter-
minaránquétansofisticadoseráelprograma
de impresión de datos variables que usted
pueda crear, pero el presupuesto y el alcance
de su aplicación también son consideraciones
clave. Por ejemplo, si usted planea hacer un
correo directo sencillo para promover una
conferencia futura, quizá no tenga sentido
invertir en la programación requerida para
una campaña de alto nivel de impresión de
datos variables. Cuando esta inversión se
puede distribuir a lo largo de un programa
permanente resulta más llevadera.
La mejor utilización de sus datos
Sin importar el grado de personalización de
su programa de impresión de datos variables,
sus datos deben ser convertidos a una serie de
reglas de negocios que impulsarán la perso-
nalización de su documento. Dichas reglas,
que esencialmente se traducen en una serie
de condicionamientos lógicos (si tal cosa,
entonces tal otra), se desarrollan con base
en un entendimiento del mercadeo y de la
relación entre los datos disponibles y su au-
diencia objetivo.
Cuando desarrolle las reglas para su ne-
gocio es importante considerar el lapso de
su campaña y no sólo el proyecto actual. En
aplicaciones de mercadeo directo, la impre-
sión de datos variables se puede utilizar para
impulsar comunicaciones posteriores que
toman ventaja de nuevos datos recogidos de
las respuestas de la audiencia.
Por ejemplo, considere una campaña hi-
potética en una cadena de almacenes para el
mejoramiento del hogar. El correo inicial en
unacampañadeimpresióndedatosvariables
hará uso de datos básicos de los clientes para
impulsar algunos elementos personalizados,
comoinstruccionesparallegaralalmacénmás
cercano. La pieza podría incluir también un
cupón con un código de barras, hecho para
la ocasión a fin de aumentar el interés.
Una comunicación posterior se puede en-
viaralosclientesqueredimieronsuscupones,
tomando ventaja de las acciones y los datos
recogidosdurantelaaccióndelacompra.Los
clientesquecompraronpinturas,porejemplo,
podrían recibir un correo directo de segui-
miento que incluya cupones para productos
relacionados, como brochas y rodillos.
En la medida en la que una campaña
se madura, las reglas de negocio deben ser
continuamente actualizadas y especificadas
para que reflejen las nuevas interrelaciones
entre sus datos. Después de muchos correos
directos, nuestra cadena de almacenes ha-
brá acumulado datos históricos de compras
–cantidad de dinero recibido, productos
adquiridos y frecuencia de las compras–.
La regla de negocio para esta campaña debe
expandirse regularmente para tomar ventaja
de los nuevos datos a fin de aumentar tasas
de respuesta, venta cruzada de productos y
servicios y mejorar el valor en el tiempo de
cada cliente.
Paramuchosexpertosenmercadeo,lacap-
tura de los datos es un reto tan importante
como la utilización de los mismos datos.
Una solución de captura normal y fácil de
datos es una página de internet optimizada
para la tarea. Es una página que les pide a
los usuarios hacer elecciones en una serie
de menús, los cuales alimentan automáti-
camente los datos a una lista general. Para
muchas compañías, esta es la mejor forma
de aumentar una lista de clientes o prospec-
La nueva Aster 180C es el grupo
de cosido más compacto
actualmente disponible en
el mercado a nivel mundial,
y tiene la capacidad de
alcanzar una velocidad
máxima de 180 ciclos/min.
Recoge las soluciones
constructivas y de la más
absoluta vanguardia que
encontramos en los
modelos de cosedoras Aster
de categorías superiores, como
la muy conocida Aster 220 SA.
El corazón de la máquina
sigue siendo el caballete
de cosido, accionado
enteramente por un
dispositivo sellado
denominado
oscilador, que
contiene los ejes
de excéntricas
en baño de aceite
permanente, una
solución que garantiza
a las excéntricas una
larguísima vida útil.MECCANOTECNICA S.p.A.
Via Casale 16 - 24060 Torre de Roveri
Bergamo - ITALIA
Tel+39.035.585185 Fax+39.035.585195
info@meccatec.it • www.meccatec.it

* El autor: John Zinder es el presidente y
Ceo de HBP, Inc., una empresa proveedo-
ra de servicios totales de comunicaciones
ubicada en Hagerstown, Maryland. Además
de brindar un complemento completo a
los servicios de impresión digital, HBP
ofrece también impresión offset, desarro-
llo de páginas de internet y servicios de
distribución de información, entre otros.
Usted puede ver este artículo completo
en www.artesgraficas.com
En Búsqueda Global digite: ag0701gatf
© 2006. GATFWorld magazine. Printing Industries of
America/Graphic Arts Technical Foundation (www.gain.
net). Derechos reservados.
© 2007. ARTES GRÁFICAS. Derechos reservados sobre la
versión en español.
tos con información adicional, que pueda
usarse para crear comunicaciones pertinen-
tes mediante la utilización de tecnologías de
impresión de datos variables.
El diseño sigue a los datos
A diferencia de los proyectos estáticos, el di-
seño de su campaña de impresión de datos
variables debe ser hecho después de deter-
minar la profundidad de la personalización
que permitan sus datos. Otras considera-
ciones también tendrán incidencia en su
diseño, incluida la capacidad del dispositivo
de salida, los costos de correo que usted esté
dispuesto a pagar y su presupuesto total de
inversión.
El diseño de su pieza debe complementar
cada elemento variable; naturalmente, entre
más elementos variables contenga su pieza,
más difícil será crear un diseño que los inte-
gre correctamente. Ponga mucha atención al
espacio que usted decide para cada elemento
variable. El tamaño de las fotografías y los
párrafos de texto pueden variar y extenderse
más allá de los bordes previstos, si no se ana-
lizan antes de la producción.
Existenotrasconsideracionesparateneren
cuenta cuando se diseña una pieza destinada
a la impresión digital. Por ejemplo, las áreas
grandes de colores sólidos deben evitarse, ya
que con frecuencia muestran ‘bandeo’ (ban-
das de color) o saturación desigual de color.
Un patrón u otro ‘ruido’ similar generado
por un filtro de Photoshop puede arreglar
el problema.
Los envíos sucesivos de una campaña de
impresión de datos variables requieren 100%
de precisión: no hay posibilidades de un ex-
ceso de tiraje que pueda arreglar las piezas
que por cualquier motivo se dañaron. Sin
embargo, la impresión de datos variables
sigue siendo un proceso mecánico y el des-
perdicio es inevitable. Para asegurarse que
cada contacto de su base de datos reciba su
comunicación única, cree un código secuen-
cial en su base de datos, que se aplique a un
área no visible de su pieza. Mediante este
método su proveedor de impresión puede
identificar rápidamente las piezas faltantes
o deterioradas y reimprimirlas.
Historias de éxito en impresión
de datos variables
Elpoderdelatecnologíadeimpresióndedatos
variablesofreceoportunidadesprácticamente
ilimitadas para la creación de comunicacio-
nes personalizadas. Las siguientes historias
de éxito le ayudarán a identificar soluciones
reales de impresión de datos variables para
las aplicaciones de sus clientes.
Guía para compradores y
formato de pedido de AHCA
Propósito.Estapiezaimpresafueenviadaa4.288
prospectosparapromoverlacolocacióndeun
avisoenlaguíaparacompradoresdeAHCA.
Mediantelautilizacióndedatosvariablesyco-
lor la promoción se distinguió de los correos
directos enviados en épocas anteriores.
Tecnología. HBP diseñó esta pieza de co-
rreo directo conjuntamente con una página
complementaria de internet. La pieza es una
orden de pedido preimpresa, generada por
una base de datos que no sólo apoya la pieza
de correos sino que también maneja la pá-
gina web en línea, que contiene una guía de
pedidos y genera listas por demanda para el
sistema de pedidos en línea. La tecnología
involucrada fue sencilla. Simplemente inser-
tamos información desde la base de datos en
lossitiosapropiadosdelformatodepedido.La
única lógica condicional necesaria se aplicó
en la última ventanita para chequear al final
del formato. Creamos una regla simple que
decía que si este campo contenía un ‘Si’, se
colocaría una marca roja en la ventanita para
chequear; si decía ‘No’, no la colocaría.
Había un mensaje en el contenido de esta
pieza para estimular a los prospectos a vi-
sitar la página de pedidos de internet para
colocar sus pedidos. Entrelazamos un có-
digo especial en línea dentro del texto de la
pieza y también lo resaltamos en la guía de
pedidos. Lograr que un cliente haga sus pe-
didos en línea reduce significativamente las
horas-hombre que se necesitan para recoger
la información de la guía de compras.
Por qué vale la pena. Ya se trate de un for-
mato de pedido de una página entera o sim-
plemente de una tarjeta de respuestas, llenar
previamente la información para la persona
quevaarecibir,nosóloobtendráunarespuesta
mayorsino quetambiénreduceloserroresde
captura de datos para la base de datos.
Correo directo de gracias de HBP
Propósito. El propósito principal de este
correo directo fue decirles gracias a nues-
tros clientes existentes, y la presentación de
HBP, a los clientes potenciales. Su objetivo
secundario fue mostrar el poder de la tecno-
logía de impresión de datos variables y de la
impresión digital.
Tecnología. Hubo 24 versiones de la pieza
decorreodirecto.Laseleccióndequiénrecibía
cuálversiónfuehechaalazarpornuestrospro-
gramadores.Lasversionessedescomponíanen
doscategoríasprincipales:clientesyprospectos.
Ladiferenciaprincipalentrelasdoscategorías
eraelencabezamientodelapiezayelcontenido
del texto. Cada categoría tenía dos versiones
exclusivas representadas por una fotografía y
subtítulosvariablesdelamisma.Hastaahora,
tenemos dos versiones, cada una con dos sub-
versiones para un total de cuatro.
Dentro del diseño de la pieza hay tres
paneles para ilustraciones. Creamos tres
diferentes fotomontajes para llenar dichos
paneles. Y, de nuevo haciendo al azar el
llenado de los paneles con los fotomontajes,
nos proporciona seis variaciones adiciona-
les. Al poner estas seis variaciones con las
cuatro versiones, ahora tenemos 24 piezas
de correo diferentes. En realidad, hubo más
de 1.600 versiones si se tiene en cuenta que
todo el proceso de direcciones y códigos
de barras fue hecho en la prensa NexPress
conjuntamente con el tiraje.
Por qué vale la pena. Estudios han de-
mostrado que el uso de imágenes en correos
directos que le ‘hablan’ directamente a una
persona en particular, aumenta la efectividad
del correo directo. Esta pieza ilustra cuán
poderosa y versátil puede ser la impresión
de datos variables.
Comentario final
Las capacidades actuales de la impresión
digital de datos variables permiten aplica-
ciones con excelente apariencia, mientras
que el poder de la administración de datos
variables permite que cada comunicación
lleve mensajes individuales a cada receptor.
Sin embargo, una campaña de impresión de
datos variables exitosa se juzga por las tasas
de respuesta y por el retorno sobre la inver-
sión de la misma. Un proveedor que maneje
ambos aspectos –los datos y la producción de
la impresión– puede incrementar las utilida-
des y tomar ventaja de las eficiencias en cada
uno de los pasos del proceso de impresión
de datos variables. AG

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IMPRESIÓN
POR JORGE ALBERTO PÉREZ BERNAL *
C
uandohacecercadeunañoescribí
sobre este mismo tema, me delei-
taba con los avances tecnológicos
que,enesemomento,presentamos
a nuestros lectores. Debo confesar que no
pensé que los fabricantes de las prensas de
este formato pudieran incorporar más tec-
nología, más novedades y mejores sistemas
para incrementar la productividad y la cali-
dad en tan corto tiempo. Pero qué gran
equivocación.
El crecimiento vertiginoso de las tecnolo-
gías digitales, los nuevos conceptos mecáni-
cos, la electrónica, la neumática, la hidráulica
y la administración se han volcado a mejorar
la tecnología. Y nuestras protagonistas, las
prensas offset de formatos 36 x 52 centíme-
tros, no son la excepción. De hecho, podemos
aseverar que no siempre grande (prensas de
mayores formatos) es mejor. En efecto, la
innovación mediante empleo de impresión
offset sin agua, los sistemas de entintado sin
zonas que producen un entintado más con-
trolado, las impresionantes opciones de ter-
minados en línea, en adición a la aplicación
de herramientas digitales para una completa
integración del sistema, hacen que este seg-
Qué hay de nuevo en
prensas offset de pequeño formato
El sistema de entintado Anicolor, para las prensas Heidelberg Speedmaster SM 52,
hace posible imprimir tiradas muy cortas de manera rentable.
Anicolor posee menos
rodillos de entintado que
un sistema convencional
y permite obtener pliegos
vendibles con 10 a 20
hojas de maculatura,
dependiendo del motivo.
mento del mercado, lejos de estancarse, esté
transformándose por las posibilidades y
capacidades de que dispone.
Veamos cómo es de real todo este avance
tecnológico, representado en algunos de los
equipos que hay en el mercado:
Heidelberg: Anicolor para la
Speedmaster SM 52
Heidelberg lanzará al mercado Anicolor, un
sistema de entintado sin zonas con humecta-
ción incluida, que posibilita la producción de
los más cortos tirajes mediante la utilización
del flujo de trabajo offset estándar, con már-
genesdeutilidadessustancialmentemásaltos.
Anicolor estará disponible como opción en
todas las prensas Speedmaster SM 52, a par-
tir de cuatro colores, a principios de 2007.
El Anicolor es una solución efectiva para
reducir el desperdicio y los tiempos de arre-
glo mientras se logra un entintado uniforme
y consistente. Para imprimir se requieren
muy pocas hojas de arranque y se utilizan
planchas convencionales, lo cual permite
introducirlo sin problemas en el flujo normal
de producción.
EnelsistemaAnicolor,latintasealmacena
en una cámara en vez de hacerlo en la super-
ficie de los rodillos. Esto significa que el ope-
rario no tiene que ajustar clavijas de tintero
durante el arreglo o el tiraje. Esto reduce el
tiempo de arreglo en 40% y aumenta la capa-
cidad de la prensa en 25% o más. Con Ani-
color, la consistencia de color de hoja a hoja y
de tiraje en tiraje es excelente. Otra ventaja
radica en que el rodillo entintador y el dosi-
ficador son del tamaño del formato, lo cual
evitalosfantasmasdedichosrodillos.Cuenta,
además,conunsistemaefectivodecontrolde
temperatura, que ayuda en la transferencia
precisa de la cantidad de tinta al sustrato.
Y este fabuloso sistema de entintado y
humectación está disponible para la prensa
Speedmaster SM 52. Una prensa que, según
esquemas convencionales, no parece una
prensa sino más bien un sofisticado centro
de producción de impresos de altísima cali-
dad, totalmente automatizada.
Algunos elementos que caracterizan esta
línea de prensas, son:
Los cilindros de transferencia vienen mon-
tados con camisas de transferencia repe-
lentes a la tinta, que permiten una nítida
transferencia sin manchas y, también, más
tiempo entre lavadas de las unidades de
transferencia.
Laposibilidaddeundispositivoautomático
de volteo para impresión por ambos lados
Tecnología
crea nuevas
posibilidades.

IMPRESIÓN
ServicioalLector:8
con tambor de reversión, que puede ser
equipado con las camisas de transferencia
para impresión por ambos lados del pliego,
en perfecto registro con monitoreo per-
manente del recorrido de la hoja, y cambio
automático mediante el centro de control
CP 2000 Prinect.
Automatizacióndelasunidadesdeimpresión:
lavado automático de cilindros de mantilla
eimpresión.Cambioautomáticoyenperfecto
registro de las planchas, sin necesidad de
herramientas, en menos de un minuto por
unidad. Ajustes y verificaciones rápidas vía
CentroPrinectCP2000.Controlremotode
registros circunferencial, lateral y diagonal.
Control de temperatura.
Sistema de humectación continua Alcolor,
conectadodirectamentealtrendeentintado
mediante un rodillo. Esto minimiza la
ganancia de punto y ayuda a retirar par-
tículas de mugre.
Unidad de recubrimiento que fija nuevos
estándaresdecalidad.Enadiciónalsistema
de dos rodillos, cuenta con una cámara
que incorpora la rasqueta de aplicación,
incluso de recubrimientos pigmentados
como los metálicos y el blanco opaco. La
prensa puede prepararse para aplicación
de tintas UV y recubrimientos UV.
Unidad de troquelado en línea. Ahora está
disponible como unidad de recubrimientos
y de troquelado, perforado, gofrado y
abertura de orificios.
Modelo de 8 colores para impresión de 4/4
y nuevo modelo de 10 colores.
Ampliagamadesustratos,hasta0,6mm.
Integraciónalflujodigital.Puedecopiar,
perforareinstalarlasplanchasautomá-
ticamente, reduciendo inmensamente
el tiempo de arreglo.
Conectividad y control Prinect CP
2000 para control de color mediante
espectrofotometría. Control remoto
de registro. Interfaz con la preprensa
que optimiza el flujo del proceso, ya
que proporciona guías para control
de color.
KBA: Genios 52, innovadora
prensa offset sin agua
En este segmento, KBA cuenta con sus
Genius 52 y Genius 52 UV, prensas com-
pactas, versátiles y competitivas para
tirajes cortos y medianos en el famoso
formato B3.
La Genius 52 es una talentosa prensa
que incorpora muchas características
que diversos fabricantes ha buscado en
vano. Manejadas por un solo operario
dada su total automatización, arreglos
muy rápidos, desperdicio mínimo de inicia-
ción de trabajo, alta calidad de impresión
gracias al offset sin agua y a las unidades de
entintado sin clavijas, un diseño de avanzada
yla posibilidadde manejarunaampliagama
de sustratos.
La Genius 52 cabe en apenas 9 m2
, inclui-
dos los equipos auxiliares, y está disponible
en versiones de 4 y 5 colores que imprimen
a 8.000 pliegos-hora, según el sustrato.
Por supuesto, esta prensa muy compacta
está dirigida a las empresas que planean
invertir o ya están inmersas en CTP para
planchas termales, o empresas que aún tra-
bajan con planchas análogas y no desean
invertir en una prensa digital.
Algunas características ganadoras de la
Genius 52, que plantea nuevos estándares
en equipos compactos, diseño, calidad de
impresión y facilidad de operación, son:
Unidades de entintado sin clavijas, que no
producen fantasmas.
Buena calidad de impresión con poco
desperdicio al iniciar.
Operada por una sola persona, mediante
consola de pantalla al tacto.
Diseño compacto que ocupa poco es-
pacio.
Sin problemas de registro, debido al tam-
bor central de impresión.
Guías laterales mecánicas para mantener
el registro lateral.
Alimentación automática de planchas.
Lavado automático de mantillas.
Visítenos en
Gráficas de
las Américas
Stand No.
491
Compensación automática de registro
circunferencial para manejar diferentes
sustratos.
Papel de espesor de 0,06 mm hasta cartón
de 0,35 mm.
Cuatro o cinco colores.
Unidad de entintado y cilindro de plancha
con control de temperatura para mejorar
la impresión sin agua y optimizar la uni-
formidad de la impresión.
Acepta amplia gama de planchas análo-
gas y digitales.
Rodillo entintador y cilindro de mantilla
que usan mantillas.
No es necesario el ajuste de rodillos en la
unidad de entintado.
LaprensaGenius52UVcuentaconsalida
extendida y hornos para imprimir en una
variedad de plásticos como ABS, PVC, PC,
entre otros, en hojas de 14 x 20.5”. Tiene un
dispositivodecambioautomáticodeplanchas
que garantiza arreglos muy rápidos, una
reproducción muy confiable y excelente
calidad offset. La consola con pantalla al
tacto se puede deslizar de un extremo a otro
de la prensa para un fácil acceso. Utiliza
tintas de secado rápido UV, lo cual permite
otrosprocesosinmediatos.Loscalibrespueden
variar desde delgados hasta 32puntos.Opera
a 8.000 pliegos/hora. Está diseñada para
imprimir plásticos, etiquetas y material pro-
mocional en plástico. Se pueden imprimir
tarjetas de crédito y similares o realizar im-
presión tridimensional lenticular.

IMPRESIÓN
Adast: serie 507, constante
producción y alta calidad
Las impresoras Adast de la serie 507 de
formato 381 x 520 mm, en versiones de dos,
cuatroycincocolores,incorporantecnologías
para asegurar y aumentar la calidad de
impresión, un manejo fácil y rápido del
equipo y un alto nivel de productividad.
Con un gran equipamiento estándar y
opcional,ofrecenunsistemademandocentral
mediante la consola Adacontrol, pantalla al
tacto a la salida de la prensa para corrección
deregistroytinteros,cambiosemiautomático
de planchas, lavado automático de mantillas
de caucho, sistema de humectación con recir-
culación y refrigeración y dosificación Tech-
notrans. Junto a una robusta construcción,
aseguran una alta y constante producción de
la más alta calidad.
Algunas de sus características sobresalien-
tes son:
Sistema de control Omron.
Cilindroportaplanchaconsistemaderegis-
tro Bacher y mordaza trasera segmentada.
Controlremotoderegistrosencilindrosde
plancha desde el comando de la salida.
Sistema Technotrans de humectación ba-
sado en alcohol, con recirculación y enfria-
miento.
Cuchilla segmentada de dosificación en
el tintero.
Movimiento axial en rodillos dadores del
tintero.
Pulverizador Graphix para polvo anti-
rrepise.
Grupo de lubricación con mando auto-
mático.
Dispositivo volteador del pliego para im-
presión por anverso y reverso.
La prensa KBA Genius de cuatro o cinco colores configurados alrededor de un cilindro
central de impresión se adapta a una gran variedad de sustratos de impresión.
La unidad de entintado offse sin agua
de la Genius 52 consta de cilindros
anilox, de forma, de plancha y de
mantilla del mismo diámetro y produce
una alta calidad de impresión.
Salida de pila alta.
Cilindrodeplanchaconsistemaderegistro
Montaloch y mordaza trasera segmentada.
Controlremotodetinteros,movimientode
rodillos doctores y registros tipo Inkflow.
Dispositivo de ionización Simco.
Secado infrarrojo Inkdry.
Tambor de salida con revestimiento Su-
perBlue.
Salida Non Stop.
Hamada: amplia aceptación de la serie 52
LanuevaHamadaB452MarkIIestotalmente
computarizada y automatizada. Tamaño 14
x20”,conDIP3,cargaautomáticadeplanchas
y lavado de mantillas.
Desde la introducción de esta serie de 52
centímetrosacuatrocoloresen1997,Hamada
ha instalado cientos de prensas en todo el
mundo. Teniendo en cuenta los comentarios
de sus clientes, ha actualizado la prensa al
modelo Mark II, diseñado y desarrollado
para que sea consecuente con la demanda
del mercado en cuanto a facilidad de opera-
ción, tirajes cortos y medianos y la más alta
productividad.
Sus más reconocidas características:
Tamaño máximo de sustrato: 520 x 365
mm.
Tamaño mínimo: 140 x 90 mm.
Espesor hasta de 0,40 mm.
Velocidad máxima: 10.000 p/h
Mesa de registro con vacío.
Alimentador de cascada.
Lavado automático de mantilla.
Ryobi: la serie 520 con el respaldo de IPP
Ryobi es representada en América Latina
por el grupo Intergrafica Print & Pack y
cuenta en este formato con las prensas de la
serie 520, A3 Plus, de alta velocidad para la
impresión de policromías, modelos 522 HE
y 524 HE.
En las prensas Ryobi de esta serie es posi-
ble una calidad de impresión sin compro-
misos, que sobrepasa la calidad de muchas
prensas de formatos mayores. Sus rodillos
entintadores, del tamaño del formato, per-
miten un entintado de sólidos inmensos y
tramas finas, con precisión, en sustratos de
poco calibre. Entregan 11.000 pliegos/hora,
alimentados en sentido apaisado, a una mesa
alimentadora con bandas de succión, guías
frontales abatibles, sistema de humectación
RyobiMatic, registro lateral al vuelo y ajus-
tes de registro circunferencial, cargado se-
miautomático de plancha, engranajes heli-
coidales fuera de las bancadas y alejados de
los reactivos químicos, cilindros moldeados
en una sola pieza de acero inoxidable y ban-
cadas en una sola pieza fundida en hierro.
La referencia GX lleva el desempeño de
esta prensa a nuevos niveles de desempeño.
Sube la velocidad de impresión a 15.000 plie-
gos/hora, ofrece una mayor automatización
y características que ahorran tiempo. Con
más de 10.000 unidades de impresión de este
formato vendidas en todo el mundo, tiene
una buena reputación mundial. Esta prensa
CIP4-JDFpuedeponerseenredconsusistema
de información administrativa (MIS), que le
permite tomar datos de productividad en
tiempo real.
El entintado programado de Ryobi, que
determina automáticamente la cantidad de
tinta ideal para su trabajo, minimiza el
desperdicio de papel e incrementa las utili-
dades. Si unimos esto al lavado automático

Si quiere terminar teniendo
lo mejor, debe empezar por
construir desde los cimientos.
DGM ha invertido los medios
necesarios para que esto suceda,
desde el mecanizado de van-
guardia hasta la más avanzada
tecnología para nuestras estrictas
técnicas de control de calidad.
DGM ha mostrado su compromiso
con esta industria con iniciativas
que van desde el desarrollo de
nuestro propio Laboratorio de
Investigación y Desarrollo hasta
el respaldo a la principal insta-
lación de aprendizaje del sector
–la Universidad cmyk.
Ofreciendo a nuestros clientes
los sistemas de impresión y el
servicio de más alta calidad
disponibles en todo el mundo.
Construimos mejores prensas
P r e n s a s • P l e g a d o r a s • R e p u e s t o s • S e r v i c i o
Dauphin Graphic Machines, Inc.
Equipos y Sistemas Gráficos
S.A. de C.V. Tel: (442) 224-1990
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solicite directamente información
a los proveedores sobre prensas
offset de pequeño formato.
Digite los números asignados, así:
Adast:.......................................... 170
Hamada: ...................................... 171
Heidelberg: .....................................172
KBA:............................................ 173
Ryobi
(Intergrafica Print & Pack):........... 174
Weihai
(UEC Internatiional Corporation):......175
* El autor: Jorge Alberto Pérez Bernal
posee un B.S. del Rochester Institute of
Technology. Es colaborador y traductor
de la revista ARTES GRÁFICAS y otros medios
especializados de la industria.
de mantillas y rodillos, a la carga semiauto-
máticadeplanchas,alamesadealimentación
mediante succión, a los controles de registro
a control remoto y a la consola de control
PCS-H, obtendremos alta calidad y grandes
utilidades. Es posible, además, ponerle sis-
temas de recubrimiento UV y acuoso en los
modelos de 4, 5 y 6 colores, así como un
volteador para impresión por ambos lados.
Weihai: modelos multicolores
aceptan datos de preprensa
Representada en América Latina por UEC
Internacional Corporation, la empresa Wei-
La prensa Ryobi 524 tipo GX es CIP4-JDF compatible lo que permite integrarla
en red con la preprensa, así como obtener datos de rendimiento y productividad
en tiempo real a través de sistemas de gestión de la producción, MIS.
Pequeño formato: impresión y terminados deben ir de la mano
Casos de pequeñas empresas brasileñas que invierten en soluciones de terminación altamente productivas
Para seguirles el ritmo a las prensas de impresión
de alta productividad, cada vez más automatiza-
das, muchas empresas gráficas de menor porte
están invirtiendo en equipos para terminación,
que además de permitirles entregar trabajos de
gran valor agregado ofrecen rápidos tiempos de
arreglo, para mantener una alta calidad y el
cumplimiento de plazos de entrega cada vez más
cortos.
Atentos a las oportunidades que brinda la tecno-
logía para acelerar el crecimiento de sus negocios,
Impresión Gráfica, de Natal, capital de Rio Grande
do Norte, cuenta con un grupo de socios que
realiza las tareas de planeación, análisis de
mercado y propuesta sobre inversiones necesa-
rias. Con enfoque mayor en el mercado de pu-
blicidad, la empresa invirtió en un segmento que
viene creciendo en el nordeste y en Brasil, en
general, el editorial. Para complementar y agilizar
la terminación de trabajos impresos en una
Printmaster GTO 52, la empresa gráfica adquirió
una plegadora Stahlfolder Ti 52 y una guillotina
Polar 78. “Con la nueva plegadora producimos
cuadernos de calidad en menos tiempo, y con la
Polar 78 logramos un alto nivel de precisión en
los cortes, condición vital para la elaboración de
rótulos, trabajo que exige una gran perfección”,
dice Alexandre Firmino, socio de Impresión
Gráfica.
La empresa, que hace un año abrió oficina en
Fortaleza, tiene la expansión como meta. Según
Alexandre, para ser competitivo en el mercado
del nordeste es necesario ofrecer atención de
calidad y trabajar con maquinaria productiva que
permita cumplir plazos cada vez más cortos.
“Con las máquinas de primera línea y la eficiente
asistencia técnica de Heidelberg en la región,
logramos atender esa necesidad y con máxima
productividad”, complementa.
Otra empresa gráfica en busca de crecimiento y
mejores plazos de entrega es Gráfica Odiséia, de
Porto Alegre, capital de Rio Grande do Sul. Ac-
tuando principalmente en el segmento publicidad,
la empresa decidió invertir en equipo para ter-
minación con una alzadera Stitchexpert, una
encuadernadora Eurobind 500 y una guillotina
Polar 78. Las nuevas máquinas, les permiten
garantizar calidad y, sobre todo, mayor agilidad
en la entrega de los pedidos a los clientes. ”La
mayor parte de nuestros trabajos tiene que ser
entregada en 24 horas y, con este refuerzo en el
área de terminación, logramos concluir trabajos
de manera más rápida”, dice Cláudio Esmério,
propietario de Odiséia, en sociedad con su her-
mano Paulo.
Con alta calidad y precisión, la Polar 78 posibilita
repeticiones, lo que aumenta la productividad
de los impresores. La Eurobind 500, por su parte,
agilizó el proceso de encuadernación porque,
entre otras razones, ofrece arreglos muy fáciles.
Al respecto, Cláudio comenta: “Como los tirajes
están cada vez más cortos y el volumen de los
trabajos aumenta, es necesario tener equipos
confiables, que permitan arreglos rápidos y
ofrezcan mayor velocidad”.
Cláudio cuenta que, después de una experiencia
de más de cinco años con la maquinaria de
Heidelberg, el índice de satisfacción que le ofrece
el soporte técnico, tanto en servicios como en
partes, le dio total seguridad para asumir las
responsabilidades diarias con todos los clientes.
“La compra de los dos equipos tornó nuestra
área de terminación más robusta. Ahora el parque
gráfico de Odiséia es fuerte en el inicio, en el
medio y en el fin”.
hai Printing Machinery Co., de China, pro-
duce anualmente cerca de 1.500 prensas
offset y cuenta con la certificación ISO. Des-
taca actualmente en su oferta de equipos la
prensaWinPC52-4,decuatrocolores,dotada
con todas las características básicas de una
prensa en esta categoría de formato, con
cambio semiautomático de planchas, a la
cual es posible incorporar un accesorio de-
nominado Key Colot T, con pantalla sensi-
ble al tacto, para transferir datos de preajuste
del entintado desde los equipos de preprensa,
sean estos una filmadora de películas, un
sistema CTP o un lector de planchas. AG

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PREPRENSA
POR EL EQUIPO EDITORIAL DE ARTES GRÁFICAS
Quizá uno de los impactos más
significativosdeladigitalización
de los procesos de la producción
gráfica haya sido la posibilidad
de su integración mediante el uso de un
lenguaje común. Esta especie de ‘esperanto’
se comporta como una lengua viva, se trans-
forma y depura para mejorar y ampliar la
comprensión de las particularidades de la
producción gráfica. Con la gramática de
estándares compartidos como JDF y PDF,
ylideradoporCIP4,unorganismoquereúne
hoy a cerca de 270 miembros en representa-
ción de los principales fabricantes de equipos
y maquinaria, desarrolladores de software
y usuarios de los equipos, el lenguaje digital
gráfico presente en las soluciones de flujo de
trabajo contribuye a crear efectivos canales
de comunicación, que se traducen en mejo-
res ambientes de producción. Sin pretender
un recuento detallado de la evolución de los
sistemas, presentamos a continuación las
reseñas de las soluciones de flujos de trabajo
más populares del momento.
Adobe: lanzamiento de Acrobat 8
En Acrobat 8 se incluyen, además de las pro-
piedades de intercambio de información, la
Un flujo digital
bien construido
hace la diferencia
Avances recientes en soluciones
de flujo de trabajo digital
La última versión de la solución de flujo
de trabajo Agfa :ApogeeX 3.5 comprende
conectividad con prensas digitales.
recompresióndeimá-
genesparamejorarla
calidad de los docu-
mentos,funcionesde
revisión previa de
archivos y soporte
integrado de están-
dares PDF/X y JDF.
Los archivos PDF
creados con Acrobat
8 respaldan los estándares PDF/X-1a, PDF/
X-3, PDF/X-4, PDF/A, JDF, XMP y XML,
y pueden elaborarse a partir de programas
como Microsoft Word, Excel y PowerPoint,
o mediante su escaneo con tecnología de re-
conocimiento óptico de caracteres. Para ex-
tender su rango de control de calidad, Acro-
bat 8 se integra de manera más completa con
otros componentes de Adobe Creative Suite
2.3 Premium para realizar ajustes de color y
de transparencias y ofrecer un soporte más
potente para XMP.
Agfa: :ApogeeX 3.5
EnlapasadaferiaGraphExpo,AgfaGraphics
presentó al mercado la última versión de la
solución de flujo de trabajo :ApogeeX 3.5.,
basada en los formatos PDF y JDF. El flujo
de trabajo :Apogee reúne en esta última ver-
sión más funciones JDF y JMF (de mensajes
de formato), que mejoran la automatización
y productividad de los departamentos de
preprensa. Para la realización de pruebas
:ApogeeX 3.5 cuenta, además, con la opción
Raster Preview, que permite visualizar pro-
piedadescomoellímitedepágina,elsangrado
y las guías de corte, lo mismo que una nueva
función denominada “Split for Proof”, que
PitStop Professional
permite cambios
de última hora sin
necesidad de volver
a crear el archivo
y es compatible con
Acrobat 8.
simplifica y mejora las pruebas de una o dos
páginas, o las pruebas de maquetas. Otras
propiedades adicionales comprenden la co-
nectividad con prensas digitales.
Enfocus: PitStop Professional
Enfocus ha sido un actor destacado en el
desarrollo de la tecnología PDF y, en conse-
cuencia, sus soluciones de flujo de trabajo
concentran propiedades para revisión previa,
corrección automática y edición de archivos
con este formato. Los productos de este fa-
bricante son totalmente compatibles con
Acrobat 8, incluido entre estos su popular
plug-in PitStop Professional para el asegura-
miento de la calidad de los archivos PDF
durantesusetapasdecreación,procesamiento
y seguimiento. Los usuarios de esta solución
destacansuempleoparafuncionesdeedición,
donde se permite la aplicación de cambios de
última hora a los textos, sin necesidad de
volver a crear el archivo. PitStop Professional
deja igualmente hacer un seguimiento a las
modificacioneshechasalosarchivosalolargo
delosdiferentesciclosdeproducción,ycuenta
con una potente función de revisión previa
que genera reportes sencillos y una descrip-
ción detallada del estado de los archivos.

PREPRENSA
ServicioalLector:11
Heidelberg: nuevos módulos Prinect
Heidelberg desarrolla soluciones de flujo de
trabajo para las áreas de preprensa e impre-
sión, lo mismo que para respaldar la amplia-
ción de los servicios que muchos talleres
están ofreciendo con la instalación de equi-
pos para impresión digital. En el área espe-
cífica de la preprensa, Heidelberg introdujo
recientemente la versión especial de Prinect
MetaDimension 52i, un RIP diseñado para
trabajo en pequeño formato, que puede
combinarse con la unidad de exposición de
planchas termales Suprasetter A52 y con la
unidad Prosetter P52 para planchas expues-
tas con luz violeta. El sistema se presenta en
un paquete que incluye un módulo para la
imposicióndepáginasenPDFloquepermite
la importación y salida de documentos tanto
PostScript como PDF.
Para impresión ofrece a los usuarios la
solución Prinect Pressroom Manager, que
agiliza de manera significativa los procesos
en la prensa. Con su utilización, la informa-
ción del trabajo ingresada en la etiqueta JDF
por el sistema de manejo de información de
la impresión puede ser consultada, en cual-
quier momento, en la sala de prensas. En
cuanto a la impresión digital, el sistema de
flujo de trabajo Prinect puede vincularse
ahora por medio de Prinect Digital Print
Manager a sistemas de impresión digital de
Xerox, HP Indigo y Kodak.
Kodak: Workflow Unificado
Diseñadas con base en estándares abiertos
como JDF, PDF e ICC, las soluciones del
Workflow Unificado de Kodak cuentan con
cuatrocomponentesesencialesquesimplifican
losprocesosypotencianlacapacidadproduc-
tiva de los talleres gráficos. El primero de
estos, creado para el área de negocios, integra
el manejo de la información con la progra-
macióndelaproducciónyelsoftwareKodak
Upfront 4.0 para la planeación y automatiza-
cióndelosprocesos.Unsegundocomponente
cubre la producción e incluye Prinergy para
el control de la producción en preprensa, el
software de imposición Kodak Prep., y el
software Kodak Link para el intercambio de
datos entre un sistema MIS y un sistema de
flujodetrabajoPrinergy.Eltercercomponente
es un portal de productos en la web para la
comunicación en el área de preprensa entre
los impresores y los clientes. Por último, la
solución para impresión digital controla las
prensas digitales Kodak Nexpress, e incluye
Kodak Nexstation IV para armar trabajos
en PDF, así como Kodak Darwin para el
manejo de datos variables utilizados en im-
presión digital personalizada.
Screen: Trueflownet
En la actual versión 4 de Trueflow 3 se han
incluidofuncionesquemejoraneldesempeño
general del flujo de trabajo y brindan un
mayor grado de control centralizado. Esta
solución es el eje del conjunto de productos
Trueflow para el ambiente de producción
Trueflownet. Por medio de funciones de
revisión previa de archivos, conversión de
color, abundancia, OPI, imposición, conver-
sión inteligente RGB y pasterización, este
flujo de trabajo basado en formatos PDF y
JDF optimiza la producción de computador
alaplanchaylaproductividadenlossistemas
de impresión digital. La versión 4 de True-
flow 3 cuenta, entre sus nuevas propiedades,
con un módulo de software para optimizar

PREPRENSA
En Búsqueda Global digite: ag0701flujodigital
Servicio al Lector en línea
En www.artesgraficas.com/servicio
solicite más información
sobre programas y soluciones de
flujo de trabajo. Digite los
números asignados, así:
Adobe:........................................200
Agfa: .......................................... 201
Artworks Systems:..........................202
EFI: ............................................ 203
Enfocus Software:........................204
Fujifilm: ...................................... 205
Heidelberg: .................................206
Hewlett Packard: ......................... 207
Kodak Graphics
Communication Group:................208
Markzware:....................................209
Printable Technologies: ................ 210
RIPit:.......................................... 211
Screen:....................................... 212
Xerox:......................................... 213
Por Gretchen A. Peck
La autoedición y la tecnología del computador a la plancha proporciona-
ron la base del flujo de trabajo digital para la impresión, como lo conocemos
hoy. Hace más de una década, la industria de la impresión comercial
comenzó a imaginar ese flujo de trabajo. Era silencioso, automatizado y
eficiente –con los archivos de contenido suministrados por el cliente
moviéndose sin contratiempos a lo largo de los procesos de impresión de
la compañía–. Eso era, por lo menos, lo que imaginábamos.
Pero el flujo de trabajo digital está lejos de ser perfecto. Y quizás el escollo
más significativo en el proceso se halle en el comienzo de la cadena de pro-
ducción: la creación de contenido. Al departamento de preprensa del impre-
sor siguen llegando archivos imperfectos, mal preparados e incompletos.
Stephen Shinnick es vicepresidente de ventas de All Systems Integration,
una firma con sede en Woburn, Massachussets, E.U., especializada en
tecnologías de impresión y publicación. Él estima que hasta 60% de los
impresores “sufren todavía los inconvenientes de archivos mal preparados”.
Existe un gran número de organizaciones gráficas que han logrado impul-
sar la responsabilidad por la calidad de los archivos digitales a lo largo de
la cadena y hasta llegar al cliente –requiriendo esencialmente que el
cliente presente archivos consistentes con las especificaciones del im-
presor–. Esa es, a fin de cuentas, la meta.
Aunque la llegada de formatos de archivo ‘estandarizados’ como PDF,
prometía eliminar los archivos defectuosos, esa sigue siendo una meta
ilusoria. “Cualquiera puede hacer un archivo PDF en la computadora
escogiendo simplemente la opción Print-to-PDF –explica Shinnick–. Pero
eso no significa que sea un PDF con calidad para la producción”. Además,
los PDF están lejos de ser el estándar de hecho en el mundo de la impre-
sión. “Los archivos de aplicación representan todavía una porción muy
significativa en el conjunto de la producción”, asegura.
De modo que los impresores se ven enfrentados a tener que proporcionar
esa línea de defensa inicial –el departamento de preprensa– donde los
archivos entrantes pueden ser revisados y donde reciben luz roja o verde.
Sin embargo, puede haber una manera mejor, más rápida y económica:
la revisión previa automatizada de archivos.
Tomemos un concepto como la solución FlightCheck Online, de Markzware,
en la que los impresores tienen un portal de revisión previa de archivos
en línea, para que los clientes presenten sus archivos digitales (virtualmente
cualquier tipo de archivo, no sólo PDF) a través de un sencillo icono en
su escritorio. La revisión previa se inicia y, en menos de lo esperado, el
cliente del impresor recibe un informe sobre la integridad del archivo. Si
el archivo ‘pasa’ la prueba, se descarga entonces de manera automática
al flujo de trabajo de preprensa del impresor. Si ‘reprueba’, el cliente
puede simplemente hacer los arreglos al archivo y volverlo a presentar
por medio del mismo proceso, asegurando que cuando el archivo llegue
al impresor, se encuentre listo para preprensa.
La revisión previa automática de archivos pone la responsabilidad por la
calidad de la creación del archivo donde debe estar –en la creación del
contenido–, permite al impresor agilizar sus propias operaciones de
preprensa e impresión y beneficia al cliente del impresor.
En www.artesgraficas.com
Lea la versión completa de este artículo
ag0701preflighting
Revisión previa automatizada de archivos:
una solución gana-gana para el impresor y el cliente
la imposición de páginas y reducir los costos
y desperdicios por corte; permite la produc-
ción de planchas con textos para distintas
versiones de un mismo trabajo, y soporta la
impresión de pruebas por ambas caras para
aplicaciones que requieren pruebas de im-
posición y secuencia de las páginas.
Xerox: FreeFlow y Web Services 5.0
XeroxCorporationhapotenciadoensusistema
de flujo de trabajo FreeFlow seis herramien-
tas para que los proveedores de servicios de
impresión se beneficien de los trabajos pre-
sentados en línea por los compradores de
impresos, tendencia conocida mundialmente
como Web-to-print. Denominado FreeFlow
Web Services 5.0, su diseño permite el proce-
samiento automático de las especificaciones
deltrabajopresentadoenlíneaylaconversión
de esta información en una orden de produc-
ción. En esta interacción, los compradores
pueden igualmente presentar sus archivos
con rapidez y ver una prueba en PDF, pagar
en línea y acudir a un catálogo de trabajos y
plantillas que le sirven de referencia para la
producción de documentos personalizados.
Lasherramientasmejoradasincluyenvarias
nuevas propiedades: FreeFlow Process Ma-
nager 5.0 que automatiza la preparación de
losdocumentos;FreeFlowVariableInforma-
tion Suite 5.0, para agilizar la producción de
documentos personalizados; FreeFlow Print
Manager 5.0, el punto exclusivo de control
para la administración de trabajos de impre-
sión offset y digital por medio del estándar
JDF; FreeFlow Makeready 5.0, para simpli-
ficar la configuración de un trabajo y permi-
tir al usuario visualizar en la pantalla los
trabajos, y FreeFlow Output Manager 2.0,
para optimizar la operación de impresión en
función de los costos de producción. AG
La versión actual Trueflow 3 incluye funciones que
mejoran el desempeño general del flujo de trabajo
y brindan un mayor grado de control centralizado.

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LÍDER GRÁFICO
POR GERMÁN GONZÁLEZ *
T
odos los días, Francisco Ávila
saledesucasacaminoaloscerros
del Ajusco, y se sumerge en la
densidad de Ciudad de México
parallegaraImprefínS.A.deC.V.,laempresa
que desde hace cerca de tres años viene con-
solidando con base en su experiencia de
empresario gráfico. Aunque su hija Aurora
y su yerno se encargan de la administración
y la producción, Francisco está siempre pre-
sente como asesor, porque “las artes gráficas
nunca pueden dejarse y, además, la inacti-
vidad no es nada sana”.
Pese al olor de la tinta
Francisco Ávila recuerda su llegada a la
industria gráfica como un evento un poco
fortuito. Gracias a su preparación y a la re-
comendación del padre de un amigo ingresó
a trabajar como asistente de gerencia en una
imprenta de la capital mexicana. Sus ocu-
paciones allí le enseñaron los secretos de la
administración, las ventas, la supervisión,
lospresupuestos,laprogramaciónyelmanejo
de papeles e insumos. Pero su historia no es
la típica del impresor atrapado por el olor de
la tinta; al contrario, su carrera ha estado
siempre fuera de las máquinas y la produc-
ción, y la tinta misma no le trae los mejores
recuerdos. “Cuando de niño acompañaba a
mi padre a mandar a imprimir sus tarjetas
de visita, el olor de la tinta en las máquinas
Chandler me revolvía el estómago”.
Francisco Ávila Ruiz
Líder Gráfico de las Américas 2007
Un maestro gráfico
Francisco Ávila es, sin
duda alguna, una persona
de contrastes. Conozca al
empresario mexicano que
será homenajeado como
Líder Gráfico 2007 por
América Latina en
Gráficas de las Américas.
En 1967, Francisco Ávila conoce ya los
pormenoresdelmercadográficoydecideque
es el momento de “volar por sus propios
medios”. Con un socio y amigo, dinero pres-
tado y dos máquinas monocolor establece un
pequeño taller, en el que sus actividades
cubríandesdevenderhastacotizar,coordinar
la producción y distribuir los productos en
su propio carro. En esta empresa transcurren
varios años, hasta llegar a un “buen divorcio”
con su socio y amigo, y empezar entonces
una nueva etapa gráfica con la creación de
otro taller de impresión en 1973, que le abre
el campo a un nuevo papel dentro de la in-
dustria: la actividad gremial gráfica.
Trabajando por la industria
Como empresario y propietario de su taller,
Francisco Ávila ingresa a la Unión de Litó-
grafos de México AC (Uilmac) en 1973, y
participa en las actividades gremiales propias
de entonces, orientadas principalmente a las
gestiones para dar respuesta al desabasteci-
miento de materias primas y a los altos aran-
celes para la importación de maquinaria y
equipos. En 1978 ingresa al consejo directivo
de Uilmac y empieza a perfilar lo que con-
vertiría en dos de sus intereses primordiales
para el desarrollo de la industria: la calidad
y la capacitación del personal técnico. En
1980 se crea en Uilmac el Premio Nacional
de Artes Gráficas, que abre un espacio para
que los empresarios muestren nacional e
internacionalmente su preocupación por la
calidad de los productos impresos. “Este
premio, que hoy sigue vigente, ha sido fun-
damental para el mejoramiento de las pro-
piedades gráficas de los productos de la in-
Francisco Ávila Ruiz, Líder
Gráfico de las Américas 2007

Sistema Leibinger Dot
Jet para la impresion
de datos variables
en línea o fuera de ella,
con un ancho
de impresión de
hasta 71 mm.
Imprime,verifica y aplica Scratch off
en tarjetas plásticas y de papel
Velocidad:30,000 tarjetas/hora.
La opción del sistema de cámaras
Leibinger LKS,permite verificar los
consecutivos para asegurar
la confiabilidad de la impresión.
El sistema de etiquetas "scratch off"
tiene una capacidad de rollos de
18".Posee un sitema de compen-
sación de velocidad para asegurar la
correcta aplicación de las etiquetas.
El sistema Leibinger Jet imprime
hasta 4 líneas por cabeza.Las
cabezas cierran y abren automáti-
camente sin necesidad de limpieza
permanente.(patentado)
SISTEMA DE VERIFICACION
LEIBINGER LKS
Para la verificación y monitoreo en
línea o fuera de línea,de secuencias,
dígitos de chequeo,códigos,etc.
En documentos y valores en general.
Stand No. 1048

LÍDER GRÁFICO
En Búsqueda Global digite: ag0701lidergrafico
dustria; todos los competidores se esfuerzan
por ganar en su especialidad y se preocupan
por aumentar la calidad. La Unión reúne los
productosganadoresyconellosparticipamos
internacionalmente en concursos como el de
PIA y el de Conlatingraf”.
El poder de la educación
En más de tres décadas de trabajo gremial
como miembro de la Unión de Litógrafos
de México desde 1973, miembro del consejo
directivo en 1978, presidente entre los años
2000 y 2004, y vicepresidente nacional de la
Cámara Nacional de la Industria de las
Artes Gráficas de México –Canagraf–, los
esfuerzos de Francisco Ávila en el campo de
la capacitación han estado en el centro de su
interés y los alentadores resultados son una
muestra de su empeño y persistencia.
A finales de la década de 1980 se hace
obligatoria en México la capacitación del
personal de operación de las empresas del
sector industrial, y Uilmac toma la iniciativa
al crear un centro de entrenamiento para los
trabajadores de sus empresas afiliadas. “Fui-
mos los primeros en empezar a capacitar a
los empleados, e incluso enviábamos gente a
Europa con becas para entrenarse en el ma-
nejodelastecnologíasvigentesenelmomento”.
Las expectativas, sin embargo, resultaban
más ambiciosas, y el anhelo de Francisco
Ávila seguía siendo contar con centros de
educaciónprofesionalenartesgráficas.“Todo
era técnico entonces, y no existen todavía
universidades públicas donde se ofrezca una
licenciatura en artes gráficas”.
Un tropiezo en la preprensa
De manera paralela a su activo trabajo gre-
mial, Francisco Ávila se mantuvo al frente
de sus negocios gráficos y a comienzos de la
década de 1990 decidió incursionar en el área
de la prensa, instalando un centro de servi-
cio con las más avanzadas tecnologías dis-
ponibles en el momento. Para su adquisición
acudió a un préstamo en dólares, que se
convertiría en un serio inconveniente para
su empresa. La coyuntura económica le
jugaría una mala pasada.
En 1994 se produce en México una deva-
luación de grandes dimensiones, que dio ini-
cio a la que ha sido considerada la peor crisis
económica de la región. El “Error de diciem-
bre”,oel“Efectotequila”,comofueconocida,
afectó seriamente las finanzas del gobierno
mexicano y, en especial, golpeó a miles de
empresasquecondeudasendólaressevieron
materialmenteimposibilitadasdepagar.“Fue
productodeunsustomuypropiodelospaíses
latinoamericanos, en donde todo el mundo
empieza a comprar dólares, se ocasiona una
devaluacióny,porende,lasdeudasendólares
carosnoalcanzanapagarseconlaproducción”,
recuerdaFrancisco.Losiguientefueronvarios
años cumpliendo las obligaciones, y un nego-
cio que quedó sólo en la memoria.
El sueño de la universidad gráfica
El trabajo gremial recorría, mientras tanto,
nuevos caminos. En 2000, siendo presidente
de la Unión de Litógrafos de México, Fran-
cisco Ávila propone al rector de la Univer-
sidadTecnológicaFidelVelásquez,delestado
de México, la implementación de un modelo
deuniversidadtecnológicadiseñadoenFran-
cia, para que los alumnos graduados de la
educación secundaria realizaran en dos años
una formación integral en artes gráficas.
Con la conformación de un comité acadé-
mico y la participación de representantes de
los fabricantes de maquinaria, equipos y
materias primas e insumos, se inició el pro-
grama en instalaciones dotadas de modernos
equipos que se entregaron en comodato y se
renuevan cada dos años, y con los materiales
necesarios para una educación gráfica de
alta calidad. “La universidad sigue en fun-
cionamiento, y hoy debe contar con unos 500
egresados y cerca de 400 estudiantes activos.
En el último cuatrimestre, los estudiantes
realizan una especie de ‘servicio social’ en
las empresas, donde practican todo el apren-
dizaje teórico obtenido durante la carrera”,
señala Francisco, con el orgullo de quien
otorgaalaeducaciónunpapelpreponderante
en la vida. Esta iniciativa, sumada a los pro-
gramas de capacitación con materiales en
video y libros, y la implementación del pro-
grama “Gain en español”, de PIA, han sido
cruciales para ayudar a resolver el persistente
problema de escasez de mano de obra cali-
ficada para la industria.
De regreso a la tinta
Luego de su tránsito por el mundo de las
películas, las luces y los retoques, Francisco
Ávila emprendió hace tres años una nueva
empresa gráfica. Con su hija Aurora, quien
lo acompañó en su negocio de preprensa,
adquirió de un amigo su actual taller de
impresión, Imprefín S.A. de C.V., una ins-
talación pequeña dedicada a atender y con-
solidar el exigente mercado de productos
publicitarios para las industrias química y
farmacéutica.
Aunque el manejo de Imprefín está prin-
cipalmente en manos de Aurora y su esposo,
Francisco va todas las mañanas para actuar
como un asesor de negocios que imprime a
la empresa el sello de una filosofía propia.
“Siempre he pensado que no hay que ser del
montón, lo que sea hay que hacerlo muy bien
hecho. En definitiva, toma el mismo trabajo
haceralgobienqueregular”.Estosprincipios,
unidos a ideas nuevas, han permitido que la
empresaserecobredelestadodedecaimiento
en el que la adquirieron, además de rehacer
el mercado y atraer a un nuevo público que
encuentra allí el cumplimiento a sus reque-
rimientos de calidad.
Premio a una vida de trabajo
Francisco Ávila es, sin duda alguna, una
persona de contrastes. Mexicano nacido en el
norte de África, hijo de un militar español
amantedelalectura,quededicabagranparte
de su tiempo a la enseñanza de arte en una
academia; ciudadano vivamente interesado
por la política y apasionado del fútbol, activi-
dades que no practica pero que considera
ocupaciones comunes sujetas al escrutinio
público; amante de los autos antiguos pero
ajenos;empresarioprofundamentemotivado
por el bienestar y desarrollo de sus trabajado-
res y no sólo por las utilidades. “No se trata
únicamentedehacerdinero,hayquepreocu-
parse por los demás y lograr que las personas
trabajen contentas, que digan ‘voy a trabajar
y a pasarla bien’, en lugar de que esperen
ansiosamente a que concluya la jornada”.
Todas estas condiciones y virtudes se re-
sumen en el Líder Gráfico de las Américas
2006, una distinción que Francisco quiere
compartir con su esposa Rosario y sus hijas
Aurora, Laura y Mayte, sus dos nietos, todos
susamigosyloscolegasdelaindustriagráfica
del continente. “Cuando fui designado pre-
sidente de Uilmac sentí un gran honor y un
enormeorgulloporpresidirunaorganización
decasi80añosdevida.Hoy,conladistinción
quemebrindanConlatingrafylaindustria
latinoamericana,creoquenohaynadamejor
a lo cual pueda aspirar”. AG
* El autor: Germán Gonzáles es redactor
externo y reportero de las revistas ARTES
GRÁFICAS y CONVERSIÓN.
Su historia no es la típica del
impresor atrapado por el olor de
la tinta; al contrario, su carrera
ha estado siempre fuera de las
máquinas, y la tinta misma no le
trae los mejores recuerdos.

EVENTO GOA
POR EL EQUIPO EDITORIAL DE ARTES GRÁFICAS
G
raphics of the Americas-Xplor,
la segunda feria anual interna-
cionalmásgrandedelaindustria
de las comunicaciones gráficas
en Estados Unidos, anunció las exposiciones
adicionales para su conferencia y exhibición,
que se realizarán entre el 28 de febrero y el
4 de marzo de 2007, en el Centro de Con-
venciones de Miami Beach. En su versión
número 32, el evento se consolida como una
exposición con un fuerte componente edu-
cativo en la publicación de documentos elec-
trónicos y la impresión digital y presenta, de
nuevo, un seminario especializado para el
público latinoamericano, organizado en
asocio con las revistas Artes Gráficas y Con-
versión, dedicado en esta ocasión a la impre-
sión digital de datos variables, con conferen-
cistas de renombre internacional.
Graphics of the Americas anuncia pabellón
y simposio Web-to-Print
Por primera vez, Graphics of the Americas
tendráunpabellóndeexhibiciónWeb-to-Print
(impresión desde lared), unárea deinforma-
ción y un simposio donde se explorarán las
tecnologías y oportunidades de mercado de
mayor interés para la industria.
El pabellón Web-to-Print será un área de
exhibición altamente visible, dispuesta en
medio de los 1.200 stands del espacio general
de exposición de Graphics of the Americas.
El pabellón, dedicado a las soluciones Web-
to-Print, incluye tiendas electrónicas, manejo
de marca, modelos de adquisición por portal
o en línea. Adicionalmente, una área Web-
to-Print, adyacente al área de exhibición,
hará parte del pabellón general. La infor-
mación proporcionada por PIA/GATF
Graphics of the Americas – Xplor
Centro de Convenciones de Miami Beach
Febrero 28 – Marzo 4, Seminarios Xplor
Marzo 2 – 3, Seminarios de ARTES GRÁFICAS y CONVERSIÓN
Marzo 2 – 4, Exposición
Un evento adaptado al nuevo
entorno de la industria gráfica
permitirá a los asistentes ex-
plorar diferentes soluciones y
modelos de negocios Web-to-
Print, para ayudar a los im-
presores y usuarios finales a
comprenderlatecnologíaapli-
cada a sus empresas. Además,
el área de información dará a
los asistentes la asistencia necesaria para
visitar la compañía proveedora apropiada
que ofrezca una respuesta a sus necesidades.
También el personal del evento brindará
información compilada por PIA/GATF y
por la Printing Association of Florida.
Enoctubrede2006,PIA/GATFylarevista
PrintingImpressionsrealizaronunaencuesta
entre más de 400 lectores, que reveló cómo
50% de los participantes ya utilizaba solu-
ciones Web-to-Print, incluidas tiendas elec-
trónicas de clientes de marca, portales de
producción (26%) y tiendas electrónicas
digitales (18%). Además, 41% de los deman-
dados planea construir sus soluciones a par-
tir de cero, antes que adquirir software o
utilizar un sitio residente. La encuesta con-
firma también que 63% de los que respon-
dieron dijeron que su solución Web-to-Print
aumentó el volumen de trabajo recibido en
sus plantas, más de una tercera parte mejoró
su capacidad su nivel de utilidades y 22%
mencionó un mejor flujo de caja.
Graphics of the Ameritas es organizada
anualmenteporPrintingAssociationofFlorida,
Inc., una asociación gremial de la industria.
RealizadocadaañoenMiamiBeach,Florida,
GraphicsoftheAmericas-Xploresunodelos
eventos anuales conjuntos de exposición y
educación más grandes en Estados Unidos.
GraphicsoftheAmericascuentaconasistentes
y expositores mundiales, y es una de las pocas
conferenciasqueatraetantoaimpresorescomo
a proveedores y creativos profesionales.
Seminario “Impresión Digital Innovadora
y de Alto Impacto - Impresión de Datos
Variables y Personalización”
Con la finalidad de atender las necesidades
de capacitación e información de los miles de
profesionales gráficos latinoamericanos que
visitan Gráficas delas Américas anualmente,
las revistas Artes Gráficas y Conversión, han
organizadoesteseminarioespecializadosobre
la impresión digital de datos variables, con
conferencistas de renombre internacional.
El evento cubrirá las oportunidades de
negocios que presentan las tecnologías digi-
talesdeimpresióndedatosvariables,haciendo
énfasis en la viabilidad de los nuevos medios
de impresión relacionados con Mercadeo
Directo, tales como correo directo, piezas de
mercadeo uno-a-uno, álbumes de fotografías
y calendarios personalizados, impresión
digital variable aplicada a la impresión co-
mercial o a la producción de etiquetas de
tiraje corto, aplicaciones de impresión digital
variable para protección de marcas, etique-
tas con imágenes e información únicas y
personalizadas. El seminario consistirá de
dos sesiones, los días viernes 2 y sábado 3 de
marzo de 2007, de 8:30 a.m. al mediodía,

ServicioalLector:15
www.artesgraficas.com
Compañía BoothCompañía Booth
EVENTO GOA
Edición 1 - Vol. 41 - Enero 2007 31
Aamsco Lighting 475
Adast/United Graphic Systems, Inc. 342
Adobe Systems Inc 1400
Agfa Graphics 708
Allied Pressroom Chemistry Inc. 1084
Alpha-Cure Limited 364
Artes Graficas & Conversion 73
Atlantic Zeiser 856
Atlas Specialty Lighting 491
BBA Fiberweb 984
Beta Industries 465
CGS Publishing Technologies International 834
Contex Scanning Technology 1521
Corel Corporation 1908
Count Machinery Company 728
CP Bourg Inc. 978
Degrava Systems, LLC 570
Duplo USA Corporation 1098
Durst Image Technology 2514
Eastman Kodak Company 1104
EFI-Vutek 1314
FANAPEL S.A./Celulosa Argentina S.A. 2215
Flint Group Latin America 468
Garrido Printing Equipment, Inc 1042
Glunz & Jensen, Inc. 665
Goss International Corp 470
Graphics Microsystems, Inc. 493
Hamada of America 1062
HP 888
Human Eyes Technologies 1703
IBF Corporation 1026
IBM Printing Systems 1222
Inland Newspaper Machinery Corp 492
International Graphic Systems 1170
International Graphics Supply, Inc. 437
KBA 1070
Kendall Equipment Corp. 577
KoniK Equipment Technology & Supplies 998
Leibinger Numbering Machine L.P. 1048
Luscher 1290
MacDermid ColorSpan 2036
MAN Roland Inc 1198
Maquinaria Grafica LCH EIRL 370
Mark Andy 1278
Markzware Software 405
Morgana Systems Ltd. 336
NELA 580
Newstech Co. Div of Rovinter 948
Nipson 914
Pantone Inc. 1602
Pitney Bowes 702
Presstek 1090
Quite Software 504
RISO, Inc. 1114
Rollem International 870
Screen USA 864
Spiel Associates Inc 846
Spiral Binding Company Inc. 464
Tamerica Products, Inc. 698
Therm-O-Type Corp. 970
Van Son Holland Ink Corp of America 315
Vencol International, Inc. 926
Web Press Corporation 1221
Xante 1014
Xeikon, basysPrint 822
Xerox Corporation 530
xpedx 1070
X-Rite 908
Expositores - Gaphics of the Americas
Lista parcial
horario que da tiempo a los participantes
para asistir a la exposición en las tardes.
Toda la información sobre el programa y
la forma de inscribirse puede encontrarse en:
www.artesgraficas.com/seminarios/goa07
El evento, desarrollado en asociación con
GraphicsoftheAmericasyPrintingAssociation
of Florida, PAF, cuenta con el patrocinio de
HP, Kodak, Nipson, Rotoflex, Xeikon y
Xerox Corporation.
Presentación del pabellón de
exhibición XML/PDF
Graphics of the Americas y Xplor Interna-
tional,laasociaciónmundialparalossistemas
de documentos electrónicos, anunciaron la
presentación del pabellón de exhibición
XML/PDF. Este pabellón estará respaldado,
además, por un programa académico de la
conferencia con temas específicos y por se-
siones de fabricantes; el evento tendrá lugar
en la misma sede, entre el 28 de febrero y el
4demarzode2007enMiamiBeach,Florida.
Como nuevo lugar para estas nacientes tec-
nologías comerciales, de impresión digital y
de la red, el pabellón de exposiciones y el
programa de la conferencia XML/PDF
brindarán a los expositores la capacidad de
llegar a un grupo de 1.000 clientes potencia-
les calificados, y a los asistentes les permitirá
obtener conocimientos en la conferencia de
Xplor observar dichas tecnologías en el área
de exposición. Estas dos tecnologías comple-
mentarias están convergiendo y convirtién-
dose rápidamente en estándares conjuntos
para la creación, distribución y producción,
tanto de impresión como de contenido en
línea. El pabellón XML/PDF dedicará casi
1.000 metros2
del área de exposición de Gra-
phics of the Americas/Xplor para los ven-
dedores que ofrecen productos y soluciones
que respaldan estas tecnologías, mientras
que los programas académicos de la confe-
rencia de Xplor incluirán 10 foros educativos,
clases y sesiones sobre temas de XML y de
PDF. AG
En Búsqueda Global digite: ag0701graficasdelasamericas

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