Tips over social selling op LinkedIn voor Strategies & Leaders

1. Social selling op LinkedIn

2. Stuur je vragen naar
leen@ilikemedia.be
Deze presentatie vind je ook op
www.slideshare.com/ilikemedia
Hallo!

3. I LIKE MEDIA: COLLECTIEF VAN FREELANCE
TRAINERS MET PASSIE VOOR DIGITALE MEDIA

4. Lois Leen
Digital Marketing
Consultant Docent social media Syntra
Communicatietrainer I Like
Media
Momenteel
Tobania
UGent
KU Leuven
De Standaard
Voordien
Ik ben Leen!

5. Wat zien we vandaag?
• Wat is LinkedIn?
• Jouw personal brand aanpakken
• Persoonlijke posts optimaliseren voor (kwalitatief) bereik
• Meer (kwalitatieve) volgers genereren op bedrijfspagina
• Actieve sales en leads genereren
• Adverteren

6. Wat is LinkedIn?

7. Maandelijks gebruik LinkedIn
• LinkedIn op nummer 4! (digimeter 2019)

8. 3,75 miljoen Belgische gebruikers

9. 3,75 miljoen Belgische gebruikers

10. LinkedIn als job searching tool
• Zichtbaar zijn is
vindbaar zijn op de
arbeidsmarkt.
• Je toont je expertise,
en zo kom je op de
radar van HR
In 1 week

11. LinkedIn als job searching tool
• Zichtbaar zijn is
vindbaar zijn op de
arbeidsmarkt.
• Je toont je expertise,
en zo kom je op de
radar van HR
• Vacatures

12. LinkedIn als learning tool
• Missie van LinkedIn: mensen zo veel
mogelijk waarde aanbieden
• Hoe kan je dan aandacht trekken: is voor
iedereen heel verschillend. Belangrijk voor
jezelf om te weten: hoe zorg ik ervoor dat
die post attractief is
• Je leert nieuwe boeken kennen, mensen,
video’s, uitnodigingen voor events,
opkomende keynotes,…
• Levenslang leren zonder grenzen.

13. Hoe werkt LinkedIn?

14. LinkedIn in 3 highlights
• Professioneel netwerk met focus op connecties en
professionele profilering
• Basic profiel versus betalende profielen
• Rekrutering

15. Anatomie van LinkedIn
• LinkedIn-profiel = persoonlijk
• LinkedIn bedrijfspagina = bedrijfspagina’s
• LinkedIn-groep = discussiegroepen per sector/thema of voor interne
communicatie
• Jobs: hier vind je vacatures
• Netwerk: connecties toevoegen
• Work: voor company pages

16. Principes van LinkedIn
• Missie: professionals met elkaar in contact brengen
• De kracht zit in het netwerk (= 1e, 2e, 3e graads connecties en leden
van dezelfde groepen)
• Connecties kan je (gemakkelijk) maken met mensen uit je netwerk
• Mensen buiten het netwerk: Inmails (betalend)
• Premium profielen met verschillende doelen (bv. inmails sturen,
recruter-seats, prospecten verzamelen)

17. Dus: persoonlijk profiel is belangrijk in het
professioneel gebruik!
• Wat is het doel van jouw profiel?
• Met wie wil je connecteren?
• Hoe ga je hen vinden?

18. Social selling tips & tricks
• Optimaliseer je profiel: jij bent jouw personal brand
• Post regelmatig
• Ontwikkel een dagelijkse routine
• Vervoeg interessante groepen (max. 50)
• Wees jezelf, wees persoonlijk
• Ken je Social Selling Index

19. Social selling tips & tricks
• Optimaliseer je profiel: jij bent jouw personal brand
• Post regelmatig
• Ontwikkel een dagelijkse routine
• Vervoeg interessante groepen (max. 50)
• Wees jezelf, wees persoonlijk
• Ken je Social Selling Index

20. Jij bent jouw personal brand

21. Het belang van een goed profiel
• Posts van profielen scoren hoger in
het algoritme dan bedrijfspagina’s
• All star profielen krijgen meer
zichtbaarheid
• In combinatie met een goed
uitgewerkte bedrijfspagina

22. Personal Branding
= Jezelf als een merk beschouwen

23. Profiel optimaliseren
• Hoe hoger je profielsterkte, hoe
beter je wordt weergeven in de
zoekresultaten
• Foto & omslagfoto
• Koptekst
• 500 connecties
• Samenvatting: keywords!
• Artikels en updates plaatsen

24. Profiel optimaliseren
• Headline: maak een concrete en
aantrekkelijke koptekst (geen droge
functietitel).
• Maak een korte en krachtige
samenvatting
• Gebruik een professionele (maar
vriendelijke) en recente foto
• Stel een achtergrond in
• Vul je werkervaringen aan

25. Schrijf en ontvang aanbevelingen
• Wordt vaak over het hoofd gezien
• Een van de krachtigste facetten van
een profiel
• Waarom werken anderen graag
met jou en wat zijn jouw sterke
punten
• Schrijf aanbevelingen voor
collega’s, vraag eentje in ruil
• 84% van mensen vertrouwen peer-
to-peer aanbevelingen boven
welke andere soort advertising

26. Tips bij ervaring
• Werkervaring:
• Deel relevante werkervaring
• Omschrijf ook hier telkens functie, eventueel met zeer concrete resultaten
(denk aan de keywords)
• Opleiding:
• Deel relevante studies + omschrijving
• Link telkens aan de company-page of de university-page (= extra netwerk)
• Andere: projecten, skills, vrijwilligerswerk, …

27. Artikels (bloggen in LinkedIn)
• Longreads
• Met foto
• Titels: hou de koppen
tussen de 80 en 120 tekens
• Content met 1800-2000
woorden krijgt het meeste
engagement

28. Artikels (bloggen in LinkedIn)
• Wordt onderdeel van jouw
professionele profiel
• Wordt gedeeld met connecties
in hun news feed + meldingen
• Leden die jou nog niet volgen,
kunnen jou wel volgen vanuit
dit artikel
• Als jouw account openbaar is,
kunnen jouw artikels gevonden
worden buiten LinkedIn
(Google)

29. Vul contactgegevens aan
• Voeg contactgegevens
toe van je bedrijf aan jouw
profiel
• Adres, e-mail

30. Posts optimaliseren

31. Een goede post maken
• Update of artikel?
• Wees kort en bondig: maximum 3
zinnen
• Deel een link naar de website of een
foto
• Gebruik geen CAPS LOCK en vermijd
overmatig gebruik van leestekens
• Sluit af met een call-to-action
• Post vooral tijdens de kantooruren
(?)

32. Een goede post maken
• Deel een update vanaf je
bedrijfspagina
• Durf te delen: goede cases, verhalen
van uit je organisatie, successen,
• Vraag om hulp aan je netwerk (wie
kent iemand…)

33. Maak je aanbod bekend

34. Nieuws uit het bedrijf

35. Deel updates uit je netwerk

36. Gericht communiceren met
de bedrijfspagina

37. Bedrijfspagina

38. Bedrijfspagina optimaliseren
• Tagline
• Omschrijving
• Specialiteiten
• Hashtags
• Verschillende beheerders
toevoegen

39. Bedrijfspagina doen groeien
• Zet een link naar de
company page
onder de
emailhandtekening
• Gebruik een
(follow)button op
de website (in
header, footer of bij
contact)
• Verwijs ook offline
naar de pagina

40. Bedrijfspagina doen groeien

41. Updates
• Volgens een contentplan (zie verder), regelmaat belangrijk
• Inplannen via Buffer, Hootsuite, Smarterqueue
• Gebruik native video en foto, minder links
• Korte en krachtige copy (met bulletpoints of emojis)
• Call to action
• Zet anderen aan om comments te geven + reageer op die comments
• Deel vanuit persoonlijk profiel met persoonlijke copy!
• Volgers krijgen notificatie
• Krijgen voorrang op posts van de bedrijfspagina (algoritme)
• 4067 + 2138 + 500 + 288 + 1087 + 1540 + 957 = 10.577 <-> 251
• Deel in groepen

42. Creëer meerwaarde
• Kan content leveren voor 7 posts
• 1 tip per keer
• Vaste dag in de week
• Catching visual
• Eventueel koppelen aan list building
(landing page met e-mailveld om de
7 wijsheden te ontvangen)
• Vermijd visuals die voor print zijn op
social media
• Voorstel keynote kan in een
carrousel

43. Post native video
• Native video genereert meer
engagement dan andere type
content
• Laat persoon zichzelf voorstellen
• Extra: best zo veel mogelijk native,
geen YouTube-links

44. Variatie
• Ga voor een live
broadcasting (nog
in testversie, je kan
wel applyen via
https://www.linked
in.com/help/linkedi
n/ask/lv-app)

45. Good job! 👌

46. Gebruik van #hashtags en @mentions 👌

47. Gebruik visueel materiaal dat in het oog springt
(liefst echte foto’s met mensen)

48. Statistieken
• Demografische
gegevens van je
volgers -> Content

49. Statistieken
• Welke updates
scoorden het best?
Waarom?

50. CONTENTSTRATEGIE

51. Sociale / digitale
media strategie:
Doelgroepen
Doelstellingen
Platformen
Middelen
Contentstrategie:
Welke thema’s en
info zullen helpen
met het behalen van
de doelstellingen?
NIET: welke info
kunnen wij
aanbieden?
WEL: Welke info wil
de doelgroep?
Contentplanning:
• Communicatie-
kalender
• Continuïteit
• Afwisseling in
inhoud en vorm
• Efficiënt
• Samenwerkings-
tool
STRATEGIE IS HET STARTPUNT

52. Aan de basis van contentmarketing:
de koopcyclus
Toegang? Mail je google-account naar info@ilikemedia.be

53. Verschillende soorten content
Of 1 thema op verschillende manieren
ACTIE-gericht

54. Aandacht

55. Appreciatie

56. Actie

57. DOEL > TYPE
SHARES
Unieke content die origineel
genoeg is dat je die wil
verspreiden in je netwerk
LIKES
Leuke foto/video,
beelden behind the scenes,
grappige cartoons…
CLICKS
Links posten naar je website
of andere bronnen
COMMENTS
Vragen stellen, dilemma’s,
quizjes, mening in de groep
gooien, …

58. Sjabloon!
www.ilikemedia.be/cadeau-sjabloon-strategie-tot-contentkalender

59. 1: monitoring
• Wat werkt, wat kunnen we beter doen?
• Wat doen andere gelijkaardige organisaties
• Wat wordt er gezegd over de sector?
• Analyse en meten van resultaten van de kanalen
• Research naar de doelgroepen: welke platformen gebruiken zij?
• Waar praat de doelgroep over?
• Wie zijn onze ambassadeurs en waar zijn ze te vinden?

60. 1: monitoring: tools
• Feedly: stel je eigen krant samen
• Google alerts: omgekeerd Googlen
• Twitterlijsten
• Hashtags monitoren
• Facebookgroepen
• ...

61. 2: strategie
• Strategie:
• Doelgroepen
• Doelstellingen
• Kanalen
• Middelen
• Social media plan:
• Contentplan
• Reactieplan
• Ambassadeurplan
• Tactics
• Evaluatie

62. 3: contentplanning
• Goede content =
• Interessant en relevant voor je doelgroep
• Informatie: het bevat nieuwe informatie
• Engagerend: het zet aan tot interactie

63. De thema’s en formats zijn eindeloos
• Tips
• Getuigenissen , recensies
• Vaste rubrieken
• Quotes
• E-books
• Social updates
• Video’s
• Webinars
• Presentaties
• Cases
• Blogs

64. QUOTES

65. VASTE RUBRIEKEN

66. Top Topicals
Toegang? Mail je google-account naar info@ilikemedia.be

67. Top Topicals
Toegang? Mail je google-account naar info@ilikemedia.be

68. Maar ze komen met vele uitdagingen
• Wat is het doel van onze content?
• Wat willen we vertellen?
• Wie gaat het schrijven?
• Wat is de deadline?
• Wie gaat het nalezen?
• Welk kanaal is het beste
• …

69. Aan de basis ligt veel inspiratie

70. Beginnen met wat je al weet

71. Verdeelsleutel opstellen
• Streefdoel: 11 posts per maand
• 3 blog posts
• 1 medewerker in beeld
• 3 evenementen/workshops
• 2 top topicals (inspelen op speciale dagen)
• 2 sectornieuws

72. Sales en leads
genereren op LinkedIn

73. Social selling
• Social selling = inzetten van social-mediakanalen voor verkoopdoeleinden
• Via social media interactie aangaan met prospects in de hoop waardevolle
zakenrelaties op te bouwen.
• Het gebruik van social media vergroot saleskansen met 5% en het aantal
gesloten deals is tot wel 35% groter (HubSpot, 2019)
• Een succesvolle social selling-strategie is gebaseerd op zowel outbound
prospecting als inbound marketing:
• Outbound prospecting – Het verzamelen van informatie en data over je doelgroep.
• Inbound marketing – Een marketingstrategie waarbij leads door relevante content
aangetrokken worden, om vervolgens langdurige relaties met deze leads op te bouwen.

74. Social selling tips & tricks
• Optimaliseer je profiel
• Post regelmatig
• Ontwikkel een dagelijkse routine
• Vervoeg interessante groepen
• Wees jezelf, wees persoonlijk
• Ken je Social Selling Index

75. Ontwikkel een dagelijkse routine
• Social selling kan overweldigend
zijn zonder plan
• 15-30 min per dag
• 15 min: laatste nieuwd en updates
lezen in de sector
• 5 minuten: update maken
• 10 minuten: prospects benaderen
door hen naar een artikel te
verwijzen dat je schreef

76. Social selling tips & tricks
• Optimaliseer je profiel
• Post regelmatig
• Ontwikkel een dagelijkse routine
• Vervoeg interessante groepen
• Wees jezelf, wees persoonlijk
• Ken je Social Selling Index

77. LinkedIn-groepen gebruiken
• Vervoeg open groepen voor
sectornieuws
• Discussieer en interageer mee
• Discussies in groepen worden steeds
meer weergegeven op de homepagina
• Berichten sturen naar andere leden
(ook al niet geconnecteerd): je bent
deel van de community, geen ‘sales guy
die pitcht via InMail’
• Wordt aangemaakt in naam van
persoon

78. LinkedIn-groep koppelen aan pagina

79. Social selling tips & tricks
• Optimaliseer je profiel
• Post regelmatig
• Ontwikkel een dagelijkse routine
• Vervoeg interessante groepen
• Wees jezelf, wees persoonlijk
• Ken je Social Selling Index

80. Wees jezelf
• Wees jezelf, wees authentiek
• Zorg voor interactie, reageer op
berichten die je relevant vindt vanuit je
netwerk, dat maakt jou visibel
• Betrokkenheid: truly connect. Be
personal. Dit zorgt ervoor dat je je
brand aan het opbouwen bent
• Reageer snel op connectieverzoeken,
berichten -> hierdoor blijf je top of mind
bij mensen en mogelijk nieuwe kansen

81. Social selling tips & tricks
• Optimaliseer je profiel
• Post regelmatig
• Ontwikkel een dagelijkse routine
• Vervoeg interessante groepen
• Wees jezelf, wees persoonlijk
• Ken je Social Selling Index

82. Ken je Social Selling Index (SSI)
• Score die je sales success weergeeft
• Kun je gratis checken op
https://www.linkedin.com/sales/ssi
• Deze geeft volgende 4 criteria weer:
• Het vestigen van uw professionele merk.
• De juiste mensen vinden.
• Betrokken zijn bij inzichten.
• Relaties bouwen
• Probeer deze op consistente manier
te verhogen

83. SSI verhogen
• Het vestigen van je
professionele merk
• Vraag tevreden klanten om een
aanbeveling te schrijven
• Positioneer jezelf als thought
leader: schrijf artikels
• Voeg rich media toe aan je
profiel
• Verhoog zichtbaarheid door zelf
updates te posten en te
interageren met anderen
• Vul je skills goed aan

84. SSI verhogen
• De juiste mensen vinden
• Stuur personen die je profiel
bezochten en potentiële klant
kunnen worden een
gepersonaliseerd connectieverzoek
• Bekijk connecties van de 2e graad
• Bekijk wat je gemeenschappelijk
hebt en haal dit aan
• Vervoeg groepen
• Volg leads op waar je updates over
wil krijgen

85. SSI verhogen
• De juiste mensen vinden
• Stuur personen die je profiel
bezochten en potentiële klant
kunnen worden een
gepersonaliseerd
connectieverzoek
• Bekijk connecties van de 2e
graad
• Bekijk wat je gemeenschappelijk
hebt en haal dit aan
• Vervoeg groepen
• Sla leads op waar je updates
over wil krijgen

86. SSI verhogen
• Betrokken zijn bij inzichten
• 70% meer kans op een afspraak als je actief deel uitmaakt van
groepen
• Deel relevante content om als betrouwbare bron gezien te worden
• Vooraleer je een artikel schrijft, doe voldoende onderzoek naar je
prospects en stel jezelf de vraag “is dit iets wat ze zoeken?”.
Vermeld in je artikel waarom je het artikel schrijft (veelvoorkomend
probleem,…)
• Reageer op posts van anderen in je netwerk: biedt meerwaarde,
zorg voor stof tot nadenken, constructieve comments
• Relaties bouwen
• Focus op decision makers. Zo verliezen jullie beiden geen tijd
• Niet opgeven

87. Next level social selling

88. Next level social selling
• Maak gepersonaliseerde video’s bij
een connectieverzoek
• Persoonlijker
• Goeie eerste indruk

89. Next level social selling
• Creëer de content dat je deelt
• Komt beter over dan een artikel uit de
industrie
• Je positioneert jezelf als thought leader
• Toont aan dat je prospects wil helpen
• = Goeie conversation starter

90. Next level social selling
• Plan je posts in met een
inplanningstool
• Hubspot, Smarterqueue,
Kontentino
• Concentreer je
socialmediawerk op een
bepaalde dag
• “Onderbreekt” de work
flow dan minder

91. LinkedIn Sales Navigator
• Salestool van LinkedIn
• Maakt het mogelijk om zowel
outbound prospecting als
inbound marketing binnen
één platform te combineren
• Mogelijkheden: uitgebreide
zoekopdrachten, een
database waarin je relevante
leads kunt opslaan en de optie
om persoonlijke berichten en
content met leads te delen.
• 72,86 euro per maand

92. Adverteren op LinkedIn

93. Adverteren op LinkedIn
• Duurder platform dan Facebook:
een click is gemiddeld 1,5 euro
• Start met een awareness campagne
• Start – terwijl awareness campagne
loopt – met conversiecampagne
• Laat ze samen eindigen
• Budget? Tip van LinkedIn zelf: 150
euro per ad (neem met korrel zout)

94. Advertenteren op LinkedIn
• Via LinkedIn Campaign Manager:
https://www.linkedin.com/campaignmanager/

95. Adverteren op LinkedIn

96. Je eigen code genereren en codes scannen

97. Je eigen code genereren en codes scannen
• QR code vinden
• Open de LinkedIn-app
• Tik op de QR-code in de zoekbalk boven aan
jouw LinkedIn-startpagina.
• Tik op het tabblad Mijn code om je QR-code te
vinden.
• Je kunt tikken op:
• Mijn code delen
• Opslaan in foto's om een ​​kopie van je QR-
code op te slaan in de fotogalerij van je
mobiele apparaat.

98. Je eigen code genereren en codes scannen
• QR code scannen
• Open de LinkedIn-app
• Tik op de QR-code in de zoekbalk boven aan de
LinkedIn-startpagina
• Tik op het tabblad Scannen
• Houd je mobiele apparaat direct boven de QR-
code van het LinkedIn-lid waarmee je
verbinding wilt maken
• Je kunt ook op Scannen vanaf foto's tikken om
een ​​QR-code te selecteren die je eerder in je
fotogalerij hebt opgeslagen

99. Bedankt voor jullie
aandacht!
Vragen?

100. Bedankt!
www.ilikemedia.be/kalender

101. VEEL SUCCES!
Stuur je vragen naar
leen@ilikemedia.be
Deze presentatie vind je ook op
www.slideshare.net/ilikemedia
Abonneer je op onze nieuwsbrief
www.ilikemedia.be/nieuwsbrief
Volg ons op Facebook
www.facebook.com/ilikemedia.be