Caso práctico de Marketing Internacional

1. CASO PRÁCTICO 2
Elia Acitores
Alberto Martínez
Rocio Palomar
Marina Peña

2. • En 1997, Francisco Roig y su mujer Trinidad
Alfonso inician la actividad dentro del Grupo
Cárnicas Roig.
• Mercadona procede del valenciano mercat de
dona («mercado de la mujer”).
• Facturación de mas de 20.000 millones de €
repartidos en cerca de 1.400 establecimientos.
• Cultura empresarial propia, basada en: la
supremacía del cliente, una propuesta de valor
única, la relación con los proveedores y el
compromiso con los empleados.
Introducción

3. ALTERNATIVA A: Continuar expansión en España
1. Al continuar en España, están afianzando y
construyendo una cadena agroalimentaria
sostenible (es mucho más prioritario)
2. Disminuyen costes, ya que la expansión
nacional es más barata que la internacional.
3. Compromiso con sus clientes: siguen
acercándose a sus clientes, que cada año
solicitan su presencia en los barrios en los que
residen
1. ¿Debe la empresa continuar su expansión en España?
¿O iniciar la expansión Internacional?

4. 1. ¿Debe la empresa continuar su expansión en España?
¿O iniciar la expansión Internacional?
ALTERNATIVA B: Iniciar expansión en la Unión Europea
1. Mercadona tenía prevista su salida a mercado internacional para
el año 2014. Pero con la subida de precios que hicieron tuvieron
que "reconducir" la empresa.
2. Podemos fijarnos en otras cadenas de supermercados que han
triunfado: Carrefour, Lidl, ALDI, etc
3. Lo más sencillo sería internacionalizarse en países afines a los
productos españoles/mediterráneos como Portugal, Italia y
Francia. Por proximidad logística, que se encuadran dentro del
crecimiento orgánico y natural de la empresa.
4. El sector alimentación es uno de los que más ha crecido este año
5. Posibilidad de contribuir al progreso económico y social del país
y al impulso del sector agroalimentario

5. 2. En el caso de una expansión internacional, ¿es preferible
escoger como primer mercado objetivo Francia o Italia?
• Mercadona lleva años pensando en la posibilidad de
internacionalización de su empresa. Especularon la posibilidad de entrar
en el mercado italiano comprando cadenas locales.
• El PIB de Francia es mucho mayor al de Italia, y la mayor cercanía entre
Francia y España supondría una ventaja competitiva. A pesar de esto, la
principal desventaja es la diferencia cultural que hace el mercado
francés más inalcanzable que el italiano.
• Italia es un país con cultura mediterránea, existen claras similitudes
entre las culturas italiana y española. Además de lazos culturales e
históricos, también compartimos similares hábitos de conducta.
• A pesar de una mayor distancia y un menor poder adquisitivo, la
elección correcta para Mercadona a la hora de internacionalizarse sería
Italia.

6. 3. Para el suministro de productos con marca propia en el país
de implantación ¿Es preferible acudir a proveedores locales o
suministrarse a través de interproveedores que tiene en España?
En el caso en que al estudiar el mercado y los consumidores
no hubiera similitudes de los consumidores con España o que
el hecho de mantener la relación con los interproveedores
fuera una desventaja a la hora de la internacionalización seria
preferible usar interproveedores locales, en caso contrario
seria mejor opción de los interproveedores.
VENTAJAS
A) PROVEEDORES LOCALES:
• Menos inversión de capital
• Mas facilidad al tener una mayor aceptación de los
productos locales .
• Reduciría los costes.
• Mejoraría la gestión.

7. 3. Para el suministro de productos con marca propia en el país
de implantación ¿Es preferible acudir a proveedores locales o
suministrarse a través de interproveedores que tiene en España?
B) INTERPROVEEDORES:
• Una mayor transparencia y control
• Una mayor confianza y seguridad en las negociaciones.
• Sinergias (win-win)
• Conocimiento del producto que se vende (calidad total)
• Buena relación con proveedores con beneficios y
descuentos.
La mayor ventaja la tendrían al usar los interproveedores que
ya llevan usando en todo su legado manteniendo su
política comercial, pero puede que en ciertos productos
que sean típicos del país tengan que usar proveedores
locales para cubrirlos.

8. Referencias
• Delgado, C. (2017). Mercadona prepara su expansión al extranjero
con tiendas en Portugal en 2019. EL PAÍS.
• Hernanz, C. (2017). Mercadona rastrea Italia para inicar su
expansión internacional. Noticias de Economía.
• Gálvez, R. (2017). Plan de internacionalización de Mercadona.
[online] Available at:
https://zaguan.unizar.es/record/48202/files/TAZ-TFG-2016-230.pdf
[Accessed 13 Feb. 2017].
• Hernanz, C. (2012). Mercadona rastrea Italia para inicar su
expansión internacional. Noticias de Economía. [online] El
Confidencial.
• Velez, A. (2014). Mercadona abre 15 supermercados en la primera
mitad de este año y ya se acerca a los 1.500. [online] Vozpópuli.
• G. Bolinches, C. (2016). Mercadona da el salto fuera de España: