1. Директор по маркетингу Parallels в России, СНГ и странах Балтии
Константин Анисимов
Как зарабатывать на «облаках» уже сегодня.

2. 2
Итак
Начнем. В 2009 году
объем рынка облачных
услуг составил от $17
млрд.
Источник: IDC

3. 3
О структуре ИТ рынка
или кто покупает больше?
Источник: IDC
Крупный
Бизнес
60%
500-999 сотр
20%
< 100 сотр
45%
100-499 сотр
35%
СМБ
40%

4. 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Бухгалтерский учет
CRM
Документооборот
Хранениеданных
Электроннаяпочта
Интернет магазин
Хостинг и поддержка сайта
СМБ требуются самые простые сервисы для обеспечения Web
коммуникаций, продаж, ведения бухгалтерии и все это
мобильно, без проводов и инфраструктуры
Web
Общение
4
Что нужно СМБ сегодня?
А вдруг интересно

5. 5
Как тратит деньги СМБ на ИТ-продукты?
Вчера сегодня завтра послезавтра

6. Источник:
К теме “SaaS” К теме “Хостинг сайтов”
К теме “”Электронная почта” К теме “VPS хостинг”
Что ему интересно и насколько?
Динамика запросов в Интернет
6

7. 7
Gиганты завоевывают мир
Этот интерес вместе с $$$ утекают в облака
Что происходит с рынком?

8. 8
или хорошей
«трубой»
При этом с точки зрения
Gигантов
Вы можете быть
1
2 или «трубой»
плохой

9. 9
НО мы считаем
Вы можете и должны стать
независимым игроком

10. 10
Ведь независимость
это -
свобода выбора в том каким
образом вам зарабатывать
деньги. При этом, чем
больше выбор, тем больше
независимость*.
* Есть и другие формулировки

11. 11
Поэтому решили поделиться с вами нашим
пониманием успеха на рынке SaaS.

12. Если успехом считать
высокие продажи
То успех услуги на рынке SaaS
имеет следующую структуру
12

13. Напрашивается вывод:
13
Хорошо отстроенный процесс продажи и маркетинга - один из
ключевых и требует особого внимания.
При этом разработка качественного продукта составляет только
треть успеха.

14. Впрочем
14
На этот вопрос стоит взглянуть
внимательнее

15. Бизнес-модель для разработчиков ПО №1
Сами с усами: создание собственной платформы
15
Разработка
продукта
Маркетирование и
продажи
Создание облака
Плюсы:
• Вся маржа Ваша
Подводные камни:
• Необходимость инвестиций от
$1 000 000
• Время «на раскачку» с нуля -
пара лет
• Высокий процент «дорогих»
ошибок
+
+

16. Бизнес-модель для разработчиков ПО №2
Фокус на самом важном
16
Разработка
продукта
Плюсы:
• Возможность сфокусироваться на том, что умеешь делать лучше
всего
• Нет необходимости в крупных инвестициях
Подводные камни:
• Важно охватить максимальное количество реселлеров и сервис-
провайдеров

17. 17
Продавать через нескольких
сервис-провайдеров это
надежно потому что:
• у него уже наработана
существенная клиентская
база
• на нем коцентрируется все:
интернет, хостинг, телефония
и т.д. -> ваш сервис станет
рациональным дополнением
Бизнес-модель для
разработчиков ПО

18. Модель для реселлера и сервис-провайдера
Все эффективное - просто
18
Маркетирование и
продажи
Создание облака
Плюсы:
• Рост ARPU на существующей
клиентской базе
• Расширение клиентской базы
• Снижение оттока клиентов
• Выход на новые рынки за счет модели
white labeling, например в регионы
Подводные камни:
• Необходимость автоматизации
ключевых процессов для сокращения
стоимости продажи и оттока клиентов
•
+

19. Модель для реселлера и
сервис-провайдера
19
• Быстрый старт продаж
• Концентрация на маркетинге и
продажах за счет автоматизации
ключевых процессов
• Снижение стоимости технического
сопровождения системы
• Возможность легко и оперативно
бандлировать свои услуги с
новыми сервисами
• White labeling

20. 20
Что такое White labeling?
На примере softcloud.ru
СМБ
Реселлер 1
Реселлер 2
Реселлер 3
Реселлер может оказывать услуги softcloud’a под своим брендом

21. Parallels Business Automation - это
оптимизация бизнес-процессов,
включая билинг, обработку заказов,
ведение счетов, управление
услугами, клиентскую поддержку и
информационный обмен с
клиентами.
Parallels Operations Automation - это
система автоматизации всех этапов
хостинга услуг и приложений –
от управления услугами до системы
самообслуживания клиентов
и управления датацентрами.
Parallels Automation
Единый инструмент автоматизации процессов продажи
и предоставления облачных услуг
Что такое Parallels Automation?
21

22. Поддержка APS
Предоставление
Упаковка сторонних приложений для SaaS платформы
Мгновенно запускайте и изменяйте любые услуги
Продавайте через веб портал, через сеть реселеров и
под разными брендами
Биллинг и
процессинг
Продажи
Обрабатывайте заказы, ведите счета, управляйте
услугами в реальном времени
Ни одна система на рынке не делает того, что делает Parallels Automation!
22
Почему именно Parallels Automation ?
Parallels Automation – это лидирующее в мире решение

23. 23
Итак, что нужно чтобы начать
зарабатывать больше уже
сегодня?
Сервис-провайдерам:
Стройте облака. А о том как это
делать правильно можно поговрить с
нами. Мои контакты в конце
презентации.
Разработчикам:
Занимайтесь тем, что у вас
получается лучше всего. А
продажами и маркетингом пусть
занимаются те, кто умеет делать
ЭТО лучше всего.

24. 24
О компании Parallels
Наш слоган

25. Мощная основа
• В числе 100 крупнейших софтверных
компаний мира
• Более 700 сотрудников по всему миру
• 500+ R&D and Support инженеров в России
• Более 500 партнеров, включая Microsoft, Apple,
Intel, AMD, Dell, HP и IBM
• Более 90 патентов на уникальные технологии
• Инвесторы: Intel Capital, Bessemer Ventures,
Almaz Capital Partners
Надежная репутация
• 12 миллионов пользователей в 125 странах
• Более 10 лет опыта ведения глобальных проектов
• Лидирующая компания в сфере ПО для автоматизации и виртуализации
облачной инфраструктуры сервис-провайдеров
25
Лидерство и динамика развития Parallels

26. 26
• повышают ARPU (доход с одного
клиента) и маржинальность
своего бизнеса
• снижают стоимость
предоставления услуг клиентам
• расширяют клиентскую базу в
SMB сегменте
• запускают новые услуги по
модели SaaS
• повышают лояльность и
уменьшают отток своих клиентов
Более 5 000 сервис провайдеров по всему миру используют
ПО Parallels
Клиенты Parallels:

27. 27
Вопросы?
Любой вопрос можно задать сюда:
ak@parallels.com
+7 (903) 626 52 50
Или пишите на:
Moscow.sales@parallels.com