WE EDUCATE CORPORATIONS
IN THINKING/ACTING/BEING
LIKE A STARTUP.
Willkommen beim
Institute for Business Innovation.
Daniel Bartel | @danbar87

Daniel Bartel | @danbar87 2
Aus der Praxis –
+ UNSER NETZWERK
Ein Zusammenschluss aus Unternehmern und Innovatoren
DANIEL BARTEL
Innovation Evangelist,
Design Thinker
BENJAMIN BESTMANN
Business Innovator,
Agile Lead Developer
DR. WINFRIED RICHTER
Entrepreneur, davor
Corporate-Executive
ADRIAN THOMA
Serial Entrepreneur
• BOB DORF (The Startup Owners Manual)
• ASH MAURYA (Running Lean Series, Spark 59)
• ROB FITZPATRICK(The Mom Test)
• SAL VIRANI (Leancamp)
• uvm
• STEVE BLANK (4 Steps to Epiphany)
• ALEXANDER OSTERWALDER(Business Model Generation)
• YVES PIGNEUR & ALAN SMITH(Business Model Generation)
• PROF. DR. GUNTER DUECK (ehem. CTO IBM)
PROF. DR. NILS HÖGSDAL
Professor für
Entrepreneurship

Daniel Bartel | @danbar87 3
Wie laufen Innovationen ab?
Die Gartner Hype-Curve zeigt es:
TECHNOLOGISCHER
AUSLÖSER
HYPE TAL DER
TRÄNEN
PFADDER
ERLEUCHTUNG
PLATEAU DER
PRODUKTIVITÄT
Innovator

Daniel Bartel | @danbar87 4
Und wenn man zu spät kommt?
Dann stehen Unternehmen oft mit dem Rücken zur Wand
„Ich lache. Es ist
nur ein Hype!
Dumm! Naiv!
Irreal!
„Sie bieten nur
Mist an. Wir
dagegen
Premium“
„Ich wusste es.
Es geht nicht.“
„Verrückt
geworden? Ihr
Ernst?“
Tod
Wandel
Spätzünder
Innovator
TECHNOLOGISCHER
AUSLÖSER
HYPE TAL DER
TRÄNEN
PFADDER
ERLEUCHTUNG
PLATEAU DER
PRODUKTIVITÄT

Daniel Bartel | @danbar87 5
Beispiele für disruptive Startups
Innovationen erreichen oftmals in kurzer Zeit den „Tipping
Point“ – während andere noch akribisch forschen, wurde die
Chance genutzt!
NICLAUS MEWES (34)
revolutioniert seit 2009
mit myTaxi die Taxi-
Branche.
BRIAN CHESKY (31)
revolutioniert seit 2009
mit Airbnb die Hotel-
Branche.
ALEXANDER LJUNG (30)
revolutioniert seit 2007
mit Soundcloud die
Audio-Branche.

Daniel Bartel | @danbar87 6
Warum ist das so?
Prof. Dr. Gunter Dueck hat eine Vermutung
 Innovatoren im Unternehmen können sich
schwer durchsetzen
 Angst zu scheitern als „Self-Fulfilling-Prophecy“
 Mangelndes Verständnis von
Kundenbedürfnissen
Wirtschaftsvordenker
und ehemaliger
Cheftechnologe der IBM
Deutschland, Prof. Dr.
Gunter Dueck
 Zu viel Management (= Optimierung),
Zu wenig Unternehmergeist (= Innovation)

Daniel Bartel | @danbar87 7
Von der Freiheit & Hipp sein
Das Jahr des Unternehmertums – wie können sich Unternehmen ändern?

Daniel Bartel | @danbar87 8
Innovation = Inkrementell
Deutsche Firmen sagen, sie seien disruptiv – aber in Wirklichkeit:

Daniel Bartel | @danbar87 9
„… aber wir haben kluge Köpfe!“
MBA = ADMINISTRATION
(perfekt um eine Organisation zu führen, jedoch nicht um eine zu “designen”)
Ja, aber Startups haben ihr eigenes Management-System

Daniel Bartel | @danbar87 10
Alle suchen danach!
... es dauert etwa 10 Jahre bis zum Durchbruch

Daniel Bartel | @danbar87 11
Corporate meets Startup
Kombinieren Sie beide Welten zu einer neuen Disziplin

Daniel Bartel | @danbar87 12
Welche Antwort haben die Großen?
Einige Beispiele
Strategie: Akquisition
Yahoo-Chefin Marissa
Mayer kauft innerhalb
von 13 Monaten 20
Startups zum Preis von
über $1.2 Mrd.
http://on.mash.to/1bKjxg4
Strategie: Exkursion
Der Medienkonzert
schickt seit 2012
kontinuierlich Top-
Manager ins Silicon Valley.
Strategie: Inkubation
Mit einem Accelerator
Programm sollen „Corporate
Entrepreneurs“ neue Ideen
umsetzen.
http://bit.ly/18GQxDj http://bit.ly/19N1AvP
... und Sie?

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Anknüpfungspunkte
Kennen Sie folgende Situationen?
 „Die Entwicklungsabteilung leidet unter dem Rechtfertigungsdruck“
 „Ein Bereich entwickelt sich defizitär, es muss was passieren“
 „Bestehende Produkte erreichen das Ende ihrer Lifetime-Value“
 „Wir brauchen neue Geschäftsmodelle wie Service Engineering“
 „Dem Unternehmen fehlt der Unternehmergeist“
?

Daniel Bartel | @danbar87 14
Design Thinking
Ideen “out-of-the-Box”
DHL
Was tun, wenn zukünftig noch mehr Innerstädte nicht mehr befahren werden dürfen, selbst nicht von Paketzustellern?
Auf Basis gesellschaftlicher Trends, setzt die entwickelte Lösung auf das Prinzip Beiladung für nachhaltige Logistik.
Bring.buddy macht aus jedem, der möchte, einen Paketzustellerund hat es bis auf die EXPO 2010 in Shanghai
geschafft. Die Presse, unter anderem in Person von Dittsche diskutiert das visionäre Konzept zur Zeit recht kontrovers.
Im Kontext anderer wirklicher Innovationen ein gutes Zeichen.
Procter & Gamble
Im Jahr 2008 beauftragte der amerikanische Konsumgüterkonzern die Designagentur IDEO ein Reinigungsgerät für
Teppichböden zu entwickeln. Umfragen haben gezeigt, dass 75% der amerikanischen Haushalte einen Teppichboden
besitzen. Hierfür gab es bis dato nur elektrisch betriebene Haushaltsgeräte. IDEO benutzte bei der Entwicklung die
Methode Design Thinking und entwickelte den „Swiffer Carpetflick“. Procter & Gamble verkaufte im ersten Jahr mehr als
50 Millionen Stück.
SAP
Die zwei neuen In-Memory-Anwendungen SAP Smart Meter Analytics, Powered by SAP HANA, und die Software SAP
COPA Accelerator wurden in enger Zusammenarbeit mit den Produkt- und Design-Teams von SAP sowie Kunden
entwickelt. Dabei wurden Prinzipien des Design-Thinking angewandt, die sich an den Bedürfnissen des Endanwenders
orientieren. So können Anwender mithilfe der neuen Anwendungen beispielsweise einenEchtzeiteinblickselbst in
größte Datenmengen erhalten.

Daniel Bartel | @danbar87 15
Business Design
Disruptive Geschäftsmodelle
Car2Go
Car2Go war auf der Suche nach einem passenden Geschäftsmodell. Wie sollte das Carsharing abgerechnet
werden? Wer sind die Zielkunden, wie wird bezahlt und wie gestalten wir unsere Kundenbeziehung aus?
Nach mehreren Durchläufen hat die Geschäftsführung von Car2Go ein versprechendesGeschäfts- &
Pricingmodel finden können. Die Vorarbeit zahlt sich aus: Car2Go ist weltweit Marktführer bei den „Free-
Floating“ Carsharing-Systemen.
Amazon
Amazon.com verkaufte früher ausschließlich Bücher. Erst später kamen andere Waren hinzu. Dies war die
erste Iteration des Geschäftsmodelles der amerikanischen Firma. Amazon wurde technologisch immer
besser, bald wurden aus hundertentausendeVerkäufe pro Minute weltweit. Ständig wurde die eigene IT
optimiert, neue Server angeschafft – die IT-Abteilung hat eigene Programme zur Optimierung der IT-
Infrastruktur geschrieben. Bei einer SWOT-Analyse wurde dann schnell ersichtlich – die Stärke liegt in der IT.
So wurde aus Amazon der führendeCloud-Service-Provider.
Nespresso
Wie kann man einen komplett gesättigten und starren Markt radikal verändern?Nespresso hat es geschafft,
den Markt für Espresso neu zu definieren. Schweizer Haushalte geben nun 600 bis 800 Prozent mehr für
den Espressokonsum aus – Nespresso verändertedas Business Model für Espresso!

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Lean Startup
Build-Measure-Learn
Dropbox
Nachdem Drew Houston, CEO und Gründer von Dropbox, den Lean Startup Blog von Eric Ries entdeckte, begann das
Unternehmen die Produktentwicklungs-Zyklen signifikant zu verkürzen um frühzeitig und häufig zu testen was die
Kunden wirklich wollten. Durch die Anwendung von Lean Startup Prinzipien gelang es dem Startup in nur 15 Monaten
ein rasantes Wachsutm von 100.000 auf über 4.000.000 registrierten Nutzern zu erzielen.
Airnb
Airbnb ist ein Community-Marktplatz für die weltweite Buchung und Vermietung von Unterkünften. Private Vermieter
können ihr Zuhause an Menschen vermieten.Mittlerweile finden Gäste auf Airbnb Domizile in über 192 Ländern und
mehr als 33.000 Städten. Am Anfang dieser Erfolgsgeschichte wurden von den Gründern Lean-Startup Praktiken
angewandt. Airbnb setzte von Anfang an auf eine schrittweise Validierung der zentralen Annahmen des
Geschäftsmodells mittels schnell entwickelter Minimum-Viable-Products (MVPs).
Zappos
Das Vorbild des deutschen Copycats Zalando ist ein Onlineshop mit 50.000 verschiedenen Artikeln im Angebot, der sich
auf den Verkauf und Versand von Schuhen und Modeartikeln spezialisierthat. Für das MVP ging Gründer Swinmurn in
verschiedene Schuhgeschäfte und fotografierte mit Erlaubnis der Inhaber deren Schuhe um diese in einem
rudimentären Webshop potentiellen Kunden zu präsentieren. Bestellte nun ein Kunde ein Paar Schuhe, kaufte er genau
dieses Paar in dem entsprechenden Laden, und schickte es dem Kunden. Auf diese Weise gelang es ihm mit geringem
Aufwand zu testen, ob die Kunden ein Online-Angebot für Schuhe überhaupt annehmen, und wie sie sich darin
verhielten.

Daniel Bartel | @danbar87 17
Incubation & Acceleration
Kombination aus mehreren Ansätzen
GE
Nachdem eigenen Angaben führt GE zurzeit „die größte Lean Startup Implementierungauf dem Planeten“ durch. 80
Coaches, 300 Teams, mehrere tausend Mitarbeiter werden geschult, neue Prozesse etabliert. So werden zum Beispiel
Prototypen neuer Kühlschränke in Verkaufsräumen ungetestet.
Scout 24 Gruppe
Begonnen bei Autoscout24 werden im Entwicklungsprozess vermehrt Lean Startup Methoden angewandt. Die
Räumlichkeiten in der Münchener Zentrale sind nach der Design Thinking Denkweise ausgestattet. Mit dem YOU-IS-
NOW Inkubator in Berlin und München werden zudem externe Ideen umgesetzt. Hier können die Startups auf
Mentoren und internen Ressourcen zurückgreifen.
TUI
Die Tui bieten Ihren Mitarbeitern im Konzern-eigenen Co-Working-Space in Hannover Startup-Atmosphäre. Das steigert
die Kreativ und den Erfolg, sagt die Geschäftsführung.
Deutsche Telekom
Viele verschiedene Programme sorgen bei der Telekom dafür, disruptive Lösungen zu schaffen. Im hauseigenen
Innovation-Lab werden neue Kundenbedürfnisse erkannt und evaluiert. Im UQUBATE Programm finden gemischte
Teams Platz, um Ideen weiterzuentwickeln.Im „Shareground“ entstehen ebenfalls Ideen. Mit dem Hubraum werden
externe Talente angezogen.

Daniel Bartel | @danbar87 18
… und außerhalb von ICT?
Auch hier ist der agile Ansatz möglich!
Toyota
Der Autobauer schaffte es mit der Lean Manufacturing Methode zur Weltmarktführung. Nun nutzt Toyota die Lean
Startup-Methode um den Kunden im Produktionsprozess zu integrieren. Beispielsweise werdenTestfahrzeuge mit
Android-Tablets als MVP-Navigationssystem ausgestattet.
The Dash
Bis auf animierte Bilder und ersten Prototypen gab es kein fertiges Produkt. Doch die Vision von The Dash war klar –
ultimative In-Ear-Kopfhörer: Kabellos, wasserfest und mit Pulsmesser.Auf Kickstarter konnte das MVP-Video über 3
Millionen USD einsammeln.
Apple iPhone
Die Herausgabe der ersten Produktspezifikation am 29. Juni 2007 brach alle Regeln: Das Gerät könne keine
Anwendungen Dritter, kein MMS-Versand, kein Push-E-Mail oder Exchange-Support. Dafür sorgten Multi-Touch, der 3-
Achsensensor und WiFi für Aufschrei.
NSF – National Science Foundation
Überwiegend im Gesundheitsbereich, konnten über 300 Teams in den letzten 2 Jahren Lean Startup erfolgreich
anwenden, um viele Erkenntnisse in kürzester Zeit zu gewinnen. Das staatliche Programm soll außerdem Innovation
und Entrepreneurship in jede universitäre Forschungseinrichtung der USA bringen.

Daniel Bartel | @danbar87 19
Pretotyping (Concierge Service)
Beispiel IBM “Voice-to-Speech”
http://www.openideo.com/open/web-start-up/inspiration/pretotype-building-the-right-it-vs.-building-it-right/

Daniel Bartel | @danbar87 20
Pretotyping (Concierge Service)
Beispiel IBM “Voice-to-Speech”
http://www.openideo.com/open/web-start-up/inspiration/pretotype-building-the-right-it-vs.-building-it-right/

Daniel Bartel | @danbar87 21
Business Innovation Hackathon
Filetieren von Geschäftsmodellen im Intensiv-Format
 Dauer: 1 Tag
 Durch Anwendung des Business
Model Canvas im intensiven
„Marathon“-Format werden
Geschäftsmodelle analysiert,
hinterfragt und verbessert
 Durchgeführt durch einen
zertifizierten Business Model
Canvas Trainer

Daniel Bartel | @danbar87 22
Business Innovation Incubator
Nachhaltiger Aufbau der Startup-DNA für wirksame Innovation
 Dauer: 12+ Wochen
 Die identifizierten Innovatoren im
Unternehmen werdennachhaltig
gefördert und durch hochkarätige
Mentoren aus dem IfBI unterstützt
 Ideen werden entwickelt, validiert
und umgesetzt
 Begleitung durch effektive Online-
Kurse

Wie viele Menschen kann ich
verändern?

Daniel Bartel | @danbar87 24
Vital Leadership
• Fähigkeit, Effectuation in den Mitarbeitern zuzulassen und zu fördern
• Neues Führungsverständnis von Vernetzung im Zeitalter nach der
Weisungsbefugnis
• Wir brauchen Sozialarchitekten, die andere Menschen mobilisieren und
Eigenmotivation wecken
• Wachstum des Unternehmens = inneres Wachstum der
Führungspersönlichkeiten
• Unverzichtbarer Nährboden für das Gedeihen einer weiter reichenden
Innovationsfähigkeit
Die meisten Führungskräfte können mit Innovation nicht umgehen

Daniel Bartel | @danbar87 25
Wichtige Fragen zum Wandel
• Wie kann man die Kosten für ein physikalisches MVP gering halten?
• Wie testet man, ohne die eigene Marke zu schädigen oder den
Börsenkurs zu beeinflussen?
• Wie können wir, nachdem wir eine große Anzahl an Bürokratie
zwischen Kunden und Entwicklern gepackt haben, wieder beide
zueinander finden lassen?
• Wie kann man Open Innovation und eine Kultur der Offenheit nutzen,
ohne Geschäftsgeheimnisse undIntellectual Property zu verlieren?
• …

Fragen? Fragen.
DANIEL BARTEL
mail: db@ifbi.eu
web: ifbi.eu