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Match-Maker Ventures Company Presentation (Asia v1)

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2016
Company Presentation
2
Match-Maker Ventures: Where innovation meets experience
“Accelerate innovation by fundamentally changing the way
how startups and corporations work together to unlock hidden value”
Innovation Opportunities
We MATCH…
Corporation
s
Customer
base
Impact
Startups
3
Unlocking hidden value by matching corporations with startups
Where innovation
meets experience
We focus on Telecoms, Media and Financial Services, where we
deeply understand the industry and leverage our international senior
network.
From startups to
corporations
We significantly lower the risk of innovation as we work with
startups having achieved proof-of-concept and thereby clearly
differ from any other existing innovation vehicle.
From innovation
to scale
We strongly believe that we can unlock hidden value by matching
startups with corporations in a meaningful way.
From opportunities
to impact
We ensure opportunities are being realized and accompany the
process end-to-end (E2E) to generate impact within a maximum
of 12 months. We aim to build sustainable relationships.
4
Focused on Telecoms, Media and Financial Services1
Telecoms Media
Financial
Services
Experienc
e
Relevant
projects
We understand the industry
dynamic, its current challenges
and are deeply involved in
designing its future
Our team combines strategic,
technical and operational
experience with in-depth
understanding of the startup
ecosystem
We understand the ongoing
value shift and its implications
caused by digitization of the
media industry – our experience
comes from management
positions at major media
companies, from strategic
consulting engagements and
from being deeply involved in
designing new media startups
Our team combines operational
and strategic experience from
inside the banking world as well
as from service providers’ and
challengers’ perspective – as
individual investors our team
member are engaged in building
the financial services industry of
the future
Our professional backgrounds
cover all major European and
Middle Eastern telcos, major
suppliers and strategic
consultancies
We defined digital strategies for
traditional media players as well
as developed challenger
strategies to attack existing
value pools
Our experience is strongest in
those segments impacted most
by technological revolution - we
have helped both challengers
and incumbents
Other industries we are active in: Utilities and Industry 4.0
5
Fundamentally new approach to innovation
Level of risk involved
Time required to generate impact
Accelerator Program
Internal New Business Unit
Corporate Venture
Incubator Program
Internal R&D
1 yr. 3yrs. >4yrs.2yrs.
MMV	
  
… address industry pain points
… have achieved proof-of-concept
… are operationally ready to scale
... have secured funding
This ensures that
¤  we create impact within max. 12 months!
¤  Never come with a bet
Our startups...
6
Matching needs to generate impact on both sides
Startups need...
Unlock hidden value!
Corporations need...
¤  To generate immediate impact on top- and
bottom-line – time is ticking
¤  To find a new way to innovate as they are
lagging behind the market and often are a
prisoner of their own success (or organization)
¤  To quickly launch new products/ services
reducing T2M and related costs
¤  To carefully manage impact when dealing with
startups to not risk harming their reputation
TO LAUNCH INNOVATIVE PRODUCTS AND
SERVICES FOR THEIR CUSTOMERS NOW
¤  To scale quickly as competition is becoming
ever more global and digital is fostering a
„winner takes it all“ mentality
¤  Support in sharpening their value proposition
and understanding of their corporate sales
targets/ partners
¤  To have a strong partner guiding them through
the corporate jungle providing (a) access to right
corporate decision makers and (b) help from
intro to closing to go-live
TO DOMINATE THEIR MARKET AS THE SAME
IDEA IS BEING ALREADY WORKED ON
SOMEWHERE ELSE IN THE WORLD

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  • 2. 2 Match-Maker Ventures: Where innovation meets experience “Accelerate innovation by fundamentally changing the way how startups and corporations work together to unlock hidden value” Innovation Opportunities We MATCH… Corporation s Customer base Impact Startups
  • 3. 3 Unlocking hidden value by matching corporations with startups Where innovation meets experience We focus on Telecoms, Media and Financial Services, where we deeply understand the industry and leverage our international senior network. From startups to corporations We significantly lower the risk of innovation as we work with startups having achieved proof-of-concept and thereby clearly differ from any other existing innovation vehicle. From innovation to scale We strongly believe that we can unlock hidden value by matching startups with corporations in a meaningful way. From opportunities to impact We ensure opportunities are being realized and accompany the process end-to-end (E2E) to generate impact within a maximum of 12 months. We aim to build sustainable relationships.
  • 4. 4 Focused on Telecoms, Media and Financial Services1 Telecoms Media Financial Services Experienc e Relevant projects We understand the industry dynamic, its current challenges and are deeply involved in designing its future Our team combines strategic, technical and operational experience with in-depth understanding of the startup ecosystem We understand the ongoing value shift and its implications caused by digitization of the media industry – our experience comes from management positions at major media companies, from strategic consulting engagements and from being deeply involved in designing new media startups Our team combines operational and strategic experience from inside the banking world as well as from service providers’ and challengers’ perspective – as individual investors our team member are engaged in building the financial services industry of the future Our professional backgrounds cover all major European and Middle Eastern telcos, major suppliers and strategic consultancies We defined digital strategies for traditional media players as well as developed challenger strategies to attack existing value pools Our experience is strongest in those segments impacted most by technological revolution - we have helped both challengers and incumbents Other industries we are active in: Utilities and Industry 4.0
  • 5. 5 Fundamentally new approach to innovation Level of risk involved Time required to generate impact Accelerator Program Internal New Business Unit Corporate Venture Incubator Program Internal R&D 1 yr. 3yrs. >4yrs.2yrs. MMV   … address industry pain points … have achieved proof-of-concept … are operationally ready to scale ... have secured funding This ensures that ¤  we create impact within max. 12 months! ¤  Never come with a bet Our startups...
  • 6. 6 Matching needs to generate impact on both sides Startups need... Unlock hidden value! Corporations need... ¤  To generate immediate impact on top- and bottom-line – time is ticking ¤  To find a new way to innovate as they are lagging behind the market and often are a prisoner of their own success (or organization) ¤  To quickly launch new products/ services reducing T2M and related costs ¤  To carefully manage impact when dealing with startups to not risk harming their reputation TO LAUNCH INNOVATIVE PRODUCTS AND SERVICES FOR THEIR CUSTOMERS NOW ¤  To scale quickly as competition is becoming ever more global and digital is fostering a „winner takes it all“ mentality ¤  Support in sharpening their value proposition and understanding of their corporate sales targets/ partners ¤  To have a strong partner guiding them through the corporate jungle providing (a) access to right corporate decision makers and (b) help from intro to closing to go-live TO DOMINATE THEIR MARKET AS THE SAME IDEA IS BEING ALREADY WORKED ON SOMEWHERE ELSE IN THE WORLD
  • 7. 7 Working with Startups along four process steps Sales acceleration We constantly screen for leading-edge startups and validate the relevance against corporate requirements – once approved, we work intensively with our portfolio company ensuring scalability We present opportunities to our corporate contacts ensuring each potential match is of high relevance – in case of a successful match we co- develop the concept of collaboration and streamline commercial negotiations Onboarding We act as a mediator between the corporation and startup and escalate when required – we leverage our deep corporate understanding to ensure a successful collaboration Life-cycle management We remain involved throughout the lifecycle to constantly support the relationship and seek for improvement levers Startup approved and ready-to-scale Leading-edge Immediate relevance Operationally ready and financially stable Contract signed Concept of collaboration developed and agreed CXO support secured Milestone plan developed Go-live Technical and commercial onboarding completed G2M plan developed Match-Making 1 2 3
  • 8. 8 Network of >35 people ensuring we make value creating matches Telecommunicatio n Media Financial Services Others (utilities, Industry 4.0) Western Europe Southern Europe Northern Europe Central Europe Eastern Europe Middle East Asia Northern America
  • 9. 9 Match-Maker Ventures ecosystem Managing Partner and team Match-Maker Acceleration partners Sourcing and onboarding partners ¤  Durchführung von knapp 100 Strategie- und Innovationsprojekten bei Arthur D. Little in 22 Ländern (Fokus Europa und Mittlerer Osten) ¤  Industriefokus: Telekom, Finanzdienstleistungen und Technologiesektor ¤  Durchführung zahlreicher wirtschaftlicher und technischer Due Diligences (Fokus Telekommunikation und Technologie) ¤  Entwicklung diverser Innovationsstrategien und Durchführung konkreter Innovationsprojekte wie etwa der Aufbau eines Technologie-und Innovationszentrums für ein führendes österreichisches Hochtechnologieunternehmen inkl. der Definition der Open Innovation-Strategie oder Durchführung Identifizierung von Wachstumsoptionen im für ein führendes Telekommunikationsunternehmen ¤  Mentor bei verschiedenen Startup-Events wie beispielsweise dem Pioneers Festival in Wien oder dem ChallengeUP! Akzelerator der Deutschen Telekom, Intel und Cisco) sowie Sprecher bei einer Vielzahl von Konferenzen ¤  Autor verschiedener Reports und Viewpoints wie etwa „Die deutsche Internetindustrie 2012-2016“, „Digital signature – Paving the way to a digital Europe“ oder „An acronym-free primer on mobile payments“ ¤  Gründungsmitglied bei Talente Österreich, einer Non-Profit- Organisation, die sich darum kümmert, dass hochtalentierte Schüler einen einfachen Übergang zur Universität schaffen RelevanteErfahrungen >10 Jahre Erfahrung im Innovationsmanagement sowie der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle Tiefes Verständnis von Innovationsmanagement sowie der Entwicklung und Skalierung neuer Geschäftsmodelle durch jahrelange Tätigkeit als Innovationsberater bei Arthur D. Little, als Teil des Beteiligungsteam bei Raiffeisen Informatik, als Lektor am Entrepreneurship und Innovationsinstitut an der WU Wien sowie als Startup-Mentor Seit Jahren involviert in der Startup-Szene durch verschiedene Mentorenrollen (Pioneers Festival, Pioneers of the Balkan, ChallengeUp! Akzelerator) sowie als Vortragender (Venture Days 2015 in Prague, True Economic Forum 2015) RelevanteErfahrungen Mehr als ein Jahrzehnt Erfahrung in Top-Positionen der Telekommunikations - & TV-Branche – u.a. als Privatkundenvorstand und Vorstandsvorsitzender, sowie Büroleiter der Geschäftsführung der Deutsche Telekom AG, 10-jährige Osteuropaerfahrung in Rumänien & Slowakei als Mitglied der Geschäftsleitung. Für ein weltweit operierendes Beratungsunternehmen im Mittleren Osten/Nordafrika (MENA) tätig. Ausgewiesener Background in Aufbau & Ausgestaltung neuer Geschäftsfelder sowie der Neuausrichtung der Bereiche Marketing, Vertrieb & Customer Care; Track-Record als Spezialist für Umbau und Sanierung von Unternehmensteilen mit den Schwerpunkten: Cost Cutting & Downsizing und Geschäftsprozessoptimierung. Sicherheit in der Führung von Personalkörpern in komplexen Organisationen, strategischer Denker mit großem kreativem Potenzial sowie sicherer Entscheidungsklarheit ¤  Über 12 Jahre Führungserfahrung als Privatkundenvorstand und Vorstandsvorsitzender ¤  Langjähriger Manager in Großkonzernen wie Deutsche Telekom, Bosch Telekom und Telekom Austria Gruppe ¤  Ergebnisverantwortung : Privatkunden, SOHO, VSE, B2B Segmente und die Produktbereiche Sprach-, TV- und Breitbandgeschäft ¤  Funktionale Verantwortung : Produkt-, Preismanagement, Vertriebskanalsteuerung, Marketingkommunikation, Kundendienst und Customer Analytics ¤  Gründer von NextGen, einem alternativen Provider von Fibernetzen (FTTH) basierend auf einem Low Cost Operation/ go2market Model ¤  Interims management für die Bereiche Marketing, Vertrieb und Kundenservice ¤  Entwicklung und Implementierung von Festnetz und Mobilfunk Strategien ¤  Entwicklung und Implementierung von Aufbauorganisationen und Transformationsprogrammen ¤  Leitung komplexer OPEX und CAPEX Einsparungsprogramme ¤  Entwicklung und Implementierung von innovativen Content Strategien und TV-Geschäftsmodellen ¤  Neudefinition der IT in der Wertschöpfungskette als Capability Builder in großen Telekommunikationsunternehmen ¤  Coaching von jungen Führungskräften ¤  Durchführung mehrere Unternehmens-Rebrandings ¤  Langjährige Erfahrung in der globalen Financial Services Industrie mit fundierten Kenntnissen in der Informations- und Datenverarbeitung, Softwarelösungen und Technologie ¤  Gründer und Geschäftsführer der HighLine Ventures GmbH, einer privaten Investmentgesellschaft mit Fokus auf europäische Startups mit innovativen Geschäftsmodellen. Direkte Beteiligungen u.a. an Wikifolio, Holvi und Hitbox ¤  Venture Partner und Mitglied des Investment Komitees (FinTech) der Speedinvest (führender Early-Seed Fond) ¤  Davor 20+ Jahre bei Thomson Reuters, dem weltweit größten Anbieter von Informationen und Kommunikationstechnologie für professionelle Anbieter ¤  Letzte Rolle als Co-Chairman des Thomson Reuters Markets Global Operating Komitee und Mitglied des Executive Komitee ¤  Strategische Neuausrichtung der Organisation von einem geographischen Modell auf globale Kundensegmente ¤  Profitable Weiterentwicklung der Geschäftsbereiche durch die Einführung von neuen, innovativen Produkten und Customer Service Konzepten. ¤  Internationale Geschäftsbeziehungen auf Vorstands- und Aufsichtsratsebene ¤  Aktiver Mentor und Coach für junge Nachwuchsführungskräfte in unterschiedlichen Unternehmensteilen und Ländern ¤  Langjähriges Mitglied des Strategic Board der Vereinigung der europäischen Management Schulen (CEMS) und Berater des Bürgermeisters von Rom (IBAC Rome). Teilnehmer am World Economic Forum (WEF) in Davos. RelevanteErfahrungen International erfahrener Senior Executive (Board, Vorstand) mit langjähriger, operativer Vertriebs- und Gesamt- verantwortung in global agierendem Konzern. Erfolgreiches Umsetzen von komplexen Restrukturierungs- und Integrationsprogrammen in sich schnell ändernden Märkten. Strategische Neuausrichtung des Konzerns im digitalen Innovationsumfeld. Seit mehreren Jahren aktiver Investor in die Startup-Szene. Primärer Fokus auf die Bereiche FinTech und Medien. Match-Maker Maciej Witucki Michael Mellinghoff Ronald-Peter Stoeferle Mirek Kula Toot Shani Anette Schaefer Standort Warschau London/ Frankfurt Wien Boston Tel Aviv Köln Berufserfahrung Aufsichtsratsvorsitzen- der und CEO eines großen polnischen Telekomanbieters, CEO einer polnischen Bank Investmentprofi mit 15+ Jahren Erfahrung in der traditionellen Bankenwelt und der FinTech-Branche 15+ Jahre Erfahrung im Research, Finanz- und Assetmanagement, Experte für alternative Währungssysteme 30 Jahre Berufserfah- rung in Business Devel- opment & Manage- ment Consulting sowie in der FinTech-Branche Jahrelange Erfahrung mit Startups, insbesondere im Business Development und Fundraising Digital Media Executive mit 20+ Jahren Erfah- rung im internationalen Medien- und Telekom- munikationsbereich Telekommunikation þ þ þ þ Medien þ þ þ Finanz- dienstleistungen þ þ þ þ Match-Maker Ulrich Theilmann Clemens Schwaiger Marijan Mumdziev Istvan Maradi Christian Berger Standort Zürich Wien Wien/ Zagreb Budapest Wien Berufserfahrung >19 Jahre Erfahrung in e- commerce, Mode und zahlreichen Start-ups (Gründer&Advisor) 10+ Jahre Erfahrung in der internationalen Medien- und Telekom- munikationsbranche Erfahrener Business Strategie Consultant für Startups und Unter- nehmen mit techni-schem Hintergrund 30 Jahre Berufserfah-rung in Business Devel-opment & Manage-ment Consulting sowie in der FinTech- Branche 15+ Jahre Erfahrung in Bankentechnologie und in der FinTech-Branche der DACH-Region Telekommunikation þ þ Medien þ þ þ Finanz- dienstleistungen þ þ
  • 10. 10 Your contacts @ Match-Maker Ventures Managing Partners and Senior Representatives Dr. Nicolai Schaettgen Managing Partner Mobil: +43 664 853 9962 Email: nicolai@match-maker.ventures MM Ventures GmbH, Türkenstrasse 25, 1090 Vienna, Austria Jörg Zeddies Managing Partner Mobil: +43 660 768 0880 Email: joergz@match-maker.ventures Ian Nguyen Senior Representative Mobil:+65 9115 7897 +84 934 164 716 Email: ian@match-maker.ventures Olaf Müller Senior Representative Mobil:+852 9470 0008 +84 124 489 8295 Email: om@match-maker.ventures