Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Die SlideShare-Präsentation wird heruntergeladen. ×

Рекомендации по выбору партнера в Performance

Weitere Verwandte Inhalte

Diashows für Sie

Weitere von iProspect Russia

Ähnliche Bücher

Kostenlos mit einer 30-tägigen Testversion von Scribd

Alle anzeigen

Ähnliche Hörbücher

Kostenlos mit einer 30-tägigen Testversion von Scribd

Alle anzeigen

Рекомендации по выбору партнера в Performance

  1. 1. iProspect – Рекомендации по выбору партнера в performance Сентябрь 2016
  2. 2. второе медиа после ТВ, 37% ATL на что смотреть при выборе партнера
  3. 3. Performance Marketing На сегодняшний день Performance Marketing – это совокупность каналов и инструментов, которые охватывают весь digital, предоставляя возможность делать размещения эффективными с точки зрения показателей, максимально приближенных к бизнес-целям клиентов. Performance Marketing основывается на четко и однозначно измеряемых параметрах. Знание бренда и продукта строится с помощью медийной рекламы, Performance Marketing, в свою очередь, конвертирует это знание в действия, продажи, лиды. Выбор партнера именно в этом сегменте является нетривиальной задачей, т.к. эффективность обработки знания напрямую влияет на бизнес показатели клиентов, а конечное Value кандидата на этапе тендера определить очень сложно.
  4. 4. Ключевые показатели агентства Стратегия или тактика? Сервисная линейка Технологии управления Аналитические возможности Опыт/Клиентский портфель Команда Награды или рейтинги? Агентское вознаграждение Финансовая устойчивость
  5. 5. Стратегия Тактика Стратегия или тактика? • Понимание стратегических задач клиента • Анализ аудитории, формирование стратегического подхода • Комплексный подход к решению (Helicopter View) • Подходы в разрезе ключевых каналов, технологий и аналитики • Качественные, количественные и ценовые показатели эффективности • Понимание тактических задач клиента • Анализ конкурентов/Бенчмарки • Подходы в разрезе каналов и тактик • Выбор форматов, инструментов и алгоритмов размещений • Технологии оптимизации и управления размещениями • Отслеживание эффективности – чем, как, когда. • Отчетность • Роадмап • Стоимостные показатели и показатели эффективности
  6. 6. На что смотреть? Сервисная линейка Необходимо определить, какие сервисы и услуги агентство предоставляет на рынке – готово ли обеспечить своими сервисами все потребности или нужно разделять закупку. Естественно, чем большим количеством продуктов обладает партнер, тем сильнее его экспертиза. Основные экспертизы performance агентств: • Контекстная реклама • Search Engine Optimization • Mobile • Таргетированная реклама (Paid Social) • Аналитика • Партнерский маркетинг Реклама в соцсетях МобайлCPA Дата Маркетплейсы Видео Ретаргетинг Супер-гео ...
  7. 7. На что смотреть? Аналитика и технологии Аналитика, как фундамент, на котором зиждется Performance. Без нее ничего бы не было, были бы клики, показы и «первые места в спец. размещении», как показатели эффективности. Технологии, дают возможность повышения эффективности при работе с большими объемами данных • Есть аналитика? Хорошо. Нет? Плохо. • Технологии. Какие? Не нужны? Почему?
  8. 8. На что смотреть? Опыт и клиентский портфель Чем больше опыта у партнера в вашей или смежной области, тем лучше. • Кейсы • Клиенты из вашей или смежной бизнес вертикали • Размер клиентов и объемы инвестиций • Продолжительность работы с ключевыми клиентами
  9. 9. На что смотреть? Команда • Сертификаты вовлеченных сотрудников • Наличие особых сертификатов сотрудников (сертифицированный тренер Google, сертификация колтрекингов и технологических платформ и т.д.) • Опыт работы в отрасли • % вовлеченности в проект
  10. 10. На что смотреть? Награды или рейтинги? На настоящий момент на рынке не существует рейтинга, который может порекомендовать профессиональное сообщество • Отраслевые награды • Особые награды отраслевых площадок • Отзывы и рекомендации клиентов
  11. 11. На что смотреть? Финансовая устойчивость • Подтвержденные обороты агентства • Подтвержденные обороты агентства на площадках
  12. 12. На что смотреть? Агентское вознаграждение Основное отличие performance закупки от buying закупки в том, что для эффективной закупки первого требуется намного больше ресурсов. Мы не отправляем брони на площадку и не получаем отчеты, а самостоятельно разрабатываем, настраиваем, отслеживаем эффективность сотен параметров, что в корне отличеает performance подход от традиционного понимания закупки. • Гибкость • FTE • Комиссия Fix & Flex
  13. 13. www.iprospect.ru Спасибо.

×