Présentation de la conférence "Display RTB : Quand technologie et humains se rencontrent pour 100% de performance". présentée par Delay Tefera, Directrice de projets RTB, le 23 septembre 2015 au salon eCommerce Porte de Versailles. Positionner nos clients au centre de la réflexion, avec leurs spécificités organisationnelles, leurs objectifs explicites, leurs demandes implicites et leurs écosystèmes techniques est notre obsession chez iProspect. Au regard de la complexité et de la constante évolution de l'écosystème du Display Programmatique, il est primordial de repenser chaque plan média et de se défaire des habitudes. Nous avons créé une grille de lecture qui nous permet d'activer la réponse la plus appropriée en fonction de la problématique exposée. Pour nous, il n'y a pas une réponse mais des réponses.

1. Display RTB : Quand technologie et
humains se rencontrent pour 100% de
performance
23 septembre 2015

2. Agenda
Les 7 préjugés capitaux autour du RTB display
Vers d’avantage de maîtrise
Ouvrir ses chakras
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3. Les 7 préjugés capitaux
autour du RTB Display

4. Préjugé ?
Opinion hâtive et préconçue souvent imposée par
le milieu, l’époque ou due à la généralisation
d’une expérience personnelle ou d’un cas
particulier.

5. “Le RTB, ce n’est que de l’invendu”
Emplacements invendus Emplacements approuvés

6. “Le RTB, c’est sale”
Trafic robot / fraude Trafic contrôlé

7. On n’a aucun moyen de savoir où on diffuse
Environnement non maîtrisé Environnement sécuritaire

8. “Le RTB, c’est bien parce que ce n’est pas cher”
Prix d’achat très bas Prix optimal

9. “Je suis une PME, je n’ai pas les moyens de faire du
RTB”
Budget média conséquent Budget média adaptable

10. “Pourquoi vous avez choisi ce métier de geek ?”
Compris par les geeks uniquement Trouver la bonne clé

11. Le RTB n’est pas géré par des humains mais
par des machines
Fonctionnement algorithmique Monitoring humain

12. Vers d’avantage de
maîtrise

13. Peur de l’inconnu
Mauvaise
compréhension
Manque de
confiance
Défiance

14. L’ambition de iProspect
AUJOURD’HUI DEMAIN

15. 1. Reprendre les bases
Éditeurs
Trading
Desk

16. 2. Un contexte technologique en constante
évolution
DATA
CONSOMMATEUR
S
Devices
Formats
Analytics
Places de Marché
SSP
Walled garden
DSP Managed
services
Retargeter
Trading Desk indépendants
Trading Desks de
groupes de
communication
Agences Media
DCO
Native Ads & Rich Media
Synchronisation
Adverification
OUTILS
ADDITIONNELS
DEMANDE
OFFRE
ADVERTISERS
PUBLISHERS
DSP Self-served

17. 3. Ce qui nécessite de se poser les bonnes
questions
DSP Self-served
Walled garden
DSP Managed services
Retargeter
DEMANDE

18. 4. Dans l’optique de la maximisation des
performances
L’union des talents
dépasse la simple addition

19. Ouvrir ses chakras

20. Une cannibalisation théorique, non empirique
€0,00
€0,20
€0,40
€0,60
€0,80
€1,00
€1,20
€1,40
€1,60
€1,80
€0,00
€1,00
€2,00
€3,00
€4,00
€5,00
€6,00
CPM x CPC
-20% du
CAC entre
2014 et 2015
2TD 3TD
La complémentarité desTrading desks joue sur un esprit
d’émulation qui bénéficie à l’objectif final de nos clients.
Évolution des CPM et CPC pour un annonceur du secteur bancaire

21. Des réponses aux questions outillées
Pression publicitaire
Multi affichage
Adserver
Outils de visibilité

22. 6 questions clés pour un RTB performant
1. Quel est le KPI principal ?
2. Quelle capacité de mesurer l’audience du site ?
3. Quel outil de restitution des résultats ?
4. Quel volume de visiteurs uniques sur le site ?
5. Quels autres leviers marketing payants sont activés ?
6. Quels messages publicitaires sont prévus ?

23. Delay Tefera
DIRECTRICE DE PROJET RTB
iPROSPECT
Delay.tefera@iprospect.com
01 41 16 68 75