De presentatie die Klaas Damstra (Syntens) gaf tijdens de bijeenkomst Internationale groei van iMMovator (juli 2012)

1. Internationale groei
> Benutten van de kansen voor
internationale groei voor gaming- en
mediabedrijven
> Klaas Damstra (Syntens
Innovatiecentrum)

2. Deze presentatie
> Trends
> Eerste stappen: keuzes en valkuilen
> Netwerk wat je kan ondersteunen
> Ondersteunende regelingen
> Kansen voor samenwerking

3. Trends
> Vrijwel alles online
> Distributie uitgeschakeld
> Ook kans voor kleinere bedrijven
> Wel lokaliseren van product
> Serious gaming in opkomst
> Nederland is sterk hierin
> Nationaal gameonderzoek
> Opkomst second screen, tablets
> Nieuwe businessmodellen

4. Een eerste stap
> Oriëntatie
> Waar sta ik nu?
> Waar wil ik heen?
> Bekijk het ook eens van de andere kant!
> Waarom exporteren? (strategie, ambitie,
vooronderzoek)
> Welke aanpassing vraagt export?
> Keuze
> Toegankelijkheid, nabijheid
> Mogelijkheid tot opvolging

5. Factoren om rekening
mee te houden
> CAGE – factoren
> Cultuur (Hofstede)
> Administratief (Historisch/politiek)
> Geografisch (afstand/reizen)
> Economisch (betrouwbaarheid/ financiering)
> Wijze van zakendoen:
> Maken van afspraken…
> … met de juiste persoon
> Direct - niet bot

6. Keuzes op allerlei gebied
> Product en dienst
> Kijken vanuit klantwaarde
> Afnemer en eindgebruiker
> Keurmerken
> Markt en marketing
> Wijze van promotie, keuze van doelmarkten
> Samenwerking heeft meerwaarde
> Zelf, via agent of via distributeur?
> Technologie en ICT
> Lokalisatie
> Productie
> Organisatie en proces
> Geplande aanpak leidt vaak tot succes
> Inzet van mensen en middelen
> Logistiek
> Lokaal vestigen of toch niet?

7. Marktinformatie, -advies en Business
Development
> www.agentschapnl.nl/
> Voor informatie en vragen
> Marktadviseur en Business Development
> 1 markt: www.agentschapnl.nl/landen
> Vergelijking op maat van mogelijke markten op basis van
kennisbronnen (via Business Development Desk,) :
https://www.agentschapnl.nl/onderwerp/wie-kan-mij-
helpen-met-het-vergelijken-van-markten
> Kosten zakenpartnerscanscan :€500,-
> Agentschap biedt nieuwsbrief – ondernemer kan zelf aangeven
voor welke gebieden/ onderwerpen hij kennis wenst te
ontvangen

8. Ambassades, consulaten,
NBSO’s en TWA’s
> Ambassade ondersteunt zowel diplomatiek als economisch
> NBSO is de economische afdeling in gebieden zonder
consulaat (www.hollandtrade.com)
> Gevestigd in regio’s waar groei plaatsvindt
> Meer gericht op industrie dan op consumentenmarkten
vooralsnog
> Praktische ondersteuning in opzetten lokale business
> Technisch Wetenschappelijk Attaché (TWA): aanwezig op
sommige consulaten, sparringspartner op technisch gebied,
kenner van techniek op lokale markt.
> Juiste ingang via Business Development Desk

9. Starters in International
Business (SIB)
> Opvolger prepare2start, uitgevoerd door Syntens vanaf 1-
4-2012
> Bedoeld voor starters op internationale markten in het
algemeen
> Vormgegeven als voucherregeling, waarbij ondernemer
deze inruilt bij Syntens voor ondersteuning (t.w.v. €2400,-)
> Methode: Internationale Innovatiescan, in 3 stappen:
> Motivatie, ambitie en onderscheidend vermogen. In deze stap worden op basis van
de ambitie van de ondernemer en het onderscheidend vermogen van zijn
onderneming kansrijke markten geïdentificeerd
> Marktonderzoek/externe analyse. Tijdens deze stap wordt de aantrekkelijkheid
van deze markten nader onderzocht
> Interne analyse. Deze stap inventariseert wat nodig is om succesvol te worden op
deze markten.
> In samenwerking met allerlei andere netwerkpartijen

10. Overige regelingen
> Partners in Business (PIB) – collectieve regeling, voor
langere periode (3 jaar)
> Complexe maatwerkregeling, slecht inzetbaar voor
MKB. Met name faciliterend vanuit bestaande
overheidsnetwerk als partner,
> Criteria: slagkracht, kansen, geformuleerde
exportstrategie, rol van de overheid
> www.agentschapnl.nl/pib
> Finance for International Business (FIB)
> FIB: Vanaf april 2012, achtergestelde lening van 35%
benodigde bedrag door overheid, op deal-bij-deal
basis
> Gericht op joint-ventures

11. Financieringsvragen
> Team MKB-Financiering van Agentschap NL:
Annemieke Busch en René Kamphuis
(annemieke.busch@agentschapnl.nl, 088-6021726 en
rene.kamphuis@agentschapnl.nl, 088-6025456)
> Mogelijkheden:
> Financieringsscan (kosten: €250,-)
> Vraagbeantwoording
> Informatie via financieringswebsite
> Weten de weg in financieringsregelingen, zoals:
> BBMKB; in 2012 lager garantiepercentage starters,
afschaffing ondergrens
> Qredits: hogere bovengrens (€50.000)

12. Samen sta je sterk
> Marktonderzoek
> Deel je kennis!
> Factfinding missions
> In korte tijd inzicht in een nieuwe markt
> Beursbezoek en –promotie
> Bouw en netwerk op en werk aan je
naamsbekendheid
> Handelsmissies
> Nederland als pioniersland

13. Syntens
Innovatiecentrum
> Stimuleren van duurzame groei door
innovatie in het MKB
> Innovatienetwerk is initiatief van EL & I
> Verkennen van nieuwe markten
> Eerstelijns dienstverlening
> Klankbord en wegwijzer
> Wat doet een Syntensadviseur met
export?

14. Wie kunnen je nog meer
ondersteunen?
> Commerciële netwerk
> Handelsmissies
> Instanties ter plaatse
> Initiatieven kennisinstellingen (EEN)
> Netwerkorganisaties

15. Valkuilen
> Verwachtingen – te snel willen
> Interesse is nog niet direct business
> De juiste partners en het juiste personeel
> Vorm: Exporteren, joint
venture/franchise/licentie/dochter?
> Scenario’s – what if?
> Rendement en terugverdientijd?
> Nakomen van de beloftes

16. Vragen?