Презентация доклада Артема Кухаренко на Международной конференции LEAD MANAGEMENT 28 октября 2013 года

1. Будущее лидогенерации в России.
Работающие вертикали и векторы развития
Артем Кухаренко,
Коммерческий директор, iAGE

2. Поговорим о
Основные работающие индустрии на
рынке лидогенерации за последние 2
года.
Ожидания рекламодателей.
CPA-игла.
Доказанная эффективность
лидогенерации для бизнеса. Западные
примеры.
Что ожидает в 2014?
Индустрии, бюджеты, запросы
рекламодателей, лиды.

3. Что мы делаем

4. Результаты за два года
Зарождение новой индустрии

5. Основные индустрии
Электронная коммерция
Банки
Игры
Образование

6. Affilite marketing vs Lead Generation
Работа с партнерами vs Покупка готовых лидов

7. Банки

8. Проблемы и Эволюция
Непонимание CPA-модели

9. Проблемы и Эволюция
Желание платить меньше

10. Проблемы и Эволюция
Ожидание высококонверсионного трафика

11. Проблемы и Эволюция
CPA-Игла

12. Проблемы и Эволюция
Аттрибуция

13. Проблемы и Эволюция
Партнерский маркетинг - устранение бизнес-неэффективности

14. Проблемы и Эволюция
FLOG - Fake Blog

15. Что в США?

16. Западные вертикали лидогенерации с объемами
По прогнозам Forrester в США:
Затраты на affiliate marketing достигнут 4$ биллиона к
2014
Совокупный среднегодовой темп роста дойдет до 16% с
2009 до 2014
В топ 3 по закупкам affiliate рекламы через 5 лет выйдут:
• Финансовый сегмент
• Образовательный сегмент
• Сегмент розничной торговли

17. Западные вертикали лидогенерации с объемами
Анализ роста затрат на интернет маркетинг по индустриям
2012-2013

18. Западные вертикали лидогенерации с объемами
Автомобильный сектор

19. Западные вертикали лидогенерации с объемами
Финансовый сектор

20. Западные вертикали лидогенерации с объемами
Финансовый сектор

21. Западные вертикали лидогенерации с объемами
Финансовый сектор

22. Западные вертикали лидогенерации с объемами
Страхование

23. Западные вертикали лидогенерации с объемами
Страхование

24. Западные вертикали лидогенерации с объемами
Страхование

25. Западные вертикали лидогенерации с объемами
Retail сектор

26. Западные вертикали лидогенерации с объемами
Интернет сервисы

27. Почему компания зарабатывает с лидогенерацией?
Конверсия

28. Как формируется стоимость лида?
Формула максимальной стоимости
На рынке уже есть примерные цены на рекламу разного типа:
CPM – от 150 руб
CPC – от 3-4 руб
CPA – зависит от количества полей формы и сегментации (гео, пол, возраст)
CPS - рекламодатель платит за лид как правило до 10% от стоимости
купленного товара

29. Как формируется стоимость лида?
Когда рекламодатель покупает лиды, он ожидает, что они конвертируются в
клиентов, с которыми он построит долгосрочные отношения. В зависимости от
перспектив получения прибыли с клиента, формируется стоимость лида.

30. Что ожидает в 2014?
Развитие Сall-Сenters

31. Что ожидает в 2014?
Формирование вертикально интегрированных брокеров

32. Что ожидает в 2014?
Новые агентства - affiliate management, landing page
optimization, creative optimization

33. Что ожидает в 2014?
Распределение бюджетов брендов на performance

34. Что ожидает в 2014?
Новые запросы - привлечение НОВЫХ
пользователей, Регистрации, Корегистрации

35. Всем высокой
конверсии!

36. Артем Кухаренко,
Коммерческий директор, iAGE
+7 (910) 624-37-73
artem.kukharenko@iage.net
artem.kukharenko
facebook.com/artem.kukharenko