Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.
•‫بفاعلية؟‬ ‫معه‬ ‫التعامل‬ ‫يمكن‬ ‫وكيف‬ ‫اإلنسان‬ ‫دماغ‬ ‫يعمل‬ ‫كيف‬
•‫واملؤسسات‬ ‫اد‬‫ر‬‫لألف‬ ‫هيرمان‬ ‫مقياس‬ ‫استعم...
‫؟‬ ‫هيرمان‬ ‫نموذج‬ ‫يقيس‬ ‫ماذا‬
•‫ة‬‫ر‬‫الجدا‬
•‫الشخصية‬
•‫اج‬‫ز‬‫امل‬
•‫الذكاء‬
‫هيرمان‬‫نموذج‬ ‫يقيسها‬‫التي‬ ‫األش...
•‫من‬ ‫أكثر‬60‫هيرمان‬ ‫مقياس‬ ‫تناولت‬ ‫اه‬‫ر‬‫دكتو‬ ‫حة‬‫و‬‫أطر‬.
•‫من‬ ‫أكثر‬100‫هيرمان‬ ‫مقياس‬ ‫عن‬ ‫نشر‬ ‫علمي‬ ‫مقا...
•‫ص‬ ‫استبيان‬3-6
DCBA
91485
DCBA
91485
DCBA
91485
DCBA
91485
3
1
2
A D
CB
+1
+1‫موهبة‬
1‫إمتياز‬
2‫مرونة‬
3‫تجنب‬
•‫تا‬‫ت‬‫ت‬‫ع‬ ‫ي‬‫تبير‬‫ت‬‫ت‬‫س‬ ‫تر‬‫ت‬‫ت‬‫ج‬‫و‬‫ر‬ ‫تف‬‫ت‬‫ت‬‫ش‬‫اكت‬1960‫تل‬‫ت‬‫ت‬ ‫ل‬ ‫أن‬
‫تل‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫م‬‫ع‬‫تر‬...
‫اإل‬‫تاغ‬‫ت‬‫م‬‫د‬ ‫أن‬‫تبعينات‬‫ت‬‫ت‬‫س‬‫ال‬‫تي‬‫ت‬‫ف‬ ‫تايلين‬‫ت‬‫ت‬‫م‬ ‫ل‬‫تو‬‫ت‬‫ب‬‫تب‬‫ت‬‫ض‬‫أو‬‫تان‬‫ت‬‫ت‬‫س‬‫ن‬
‫م...
‫احف‬‫و‬‫الز‬‫دماغ‬:‫البيولوجية‬‫الحاجات‬
‫والسالمة‬‫ايمن‬ ‫اب‬‫ر‬‫والش‬ ‫الطعا‬
‫الجنس‬ ‫و‬.
‫العقلي‬ ‫الدماغ‬:‫التعلم‬ ‫...
A
B
D
C
‫ند‬‫وفنا‬ ‫ي‬ ‫فيزياا‬ ‫عاال‬ ‫هرمان‬‫ان‬
(‫رسا‬)‫ولا‬ ‫أمريكاي‬ ‫وموسيقي‬‫د‬
‫عااا‬1922‫عماال‬‫جناارال‬ ‫اي‬‫ا‬‫ف‬
‫ااا...
‫اارال‬‫ا‬‫جن‬ ‫ااركة‬‫ا‬‫ش‬ ‫ااي‬‫ا‬‫ف‬ ‫اندار‬ ‫ااوير‬‫ا‬‫التر‬ ‫اا‬‫ا‬‫س‬ ‫ااي‬‫ا‬‫ف‬ ‫اال‬‫ا‬‫يعم‬ ‫ااان‬‫ا‬‫ك‬
‫إلكت...
A
CB
D
‫مناطق‬ ‫بع‬‫ر‬‫أ‬‫ابطة‬‫ر‬‫مت‬:
‫معين‬ ‫بطريقة‬ ‫تختص‬ ‫منطقة‬ ‫يل‬‫ة‬
‫العقل‬‫لعمل‬
‫لتش‬ ‫سويا‬‫تعمل‬ ‫بع‬‫ر‬‫...
‫التفضيل‬‫نسب‬
•‫و‬ ‫ي‬ ‫أساس‬ ‫تفضيل‬ ‫له‬ ‫نسان‬ ‫ل‬ ‫ل‬‫احد‬
‫ايقل‬ ‫على‬
93%‫تفضيل‬ ‫لهم‬ ‫الناس‬ ‫من‬
‫متعدد‬
7%‫أح...
‫أنفس‬‫بع‬‫ر‬‫أ‬
A
CB
D‫تستنتج‬
‫تتصور‬
‫تخمن‬
‫مندفعة‬
‫تخاطر‬
‫القواعد‬‫ق‬‫تخر‬
‫املفاجئات‬‫ب‬ ‫ت‬
‫االستطالع‬ ‫حب‬/‫تلع...
‫االجتماعي‬‫البعد‬
A
CB
D
‫اللعب‬‫ب‬ ‫ت‬
‫املفاجآت‬‫ب‬ ‫ت‬
‫مندفعة‬
‫ة‬ ‫منفت‬‫عقلية‬
‫توقعها‬‫يمكن‬ ‫ال‬
‫ملتزمة‬ ‫ير‬
‫ن...
‫اييسر‬ ‫ي‬‫العلو‬ ‫القسم‬‫ليلي‬ ‫الت‬( A )
•‫ليل‬ ‫ت‬
•‫حقائق‬
•‫بيانات‬
•‫قا‬‫ر‬‫أ‬
•‫تركيز‬
•‫ى‬‫جدو‬
•‫تقييم‬
•‫نتائج‬...
‫اييمن‬‫ي‬‫العلو‬‫القسم‬‫اإلبداعي‬(D)
•‫اتيجي‬‫ر‬‫است‬ ‫تفكير‬
•‫بداعي‬ ‫تفكير‬
•‫شاملة‬ ‫نظرة‬
•‫وتوقع‬ ‫ات‬‫ر‬‫تصو‬
•‫وم...
‫اييسر‬ ‫السفلي‬ ‫القسم‬‫التنفيذي‬(B)
•‫تشغيلي‬ ‫تخطيط‬
•‫تنفيذ‬
•‫اءات‬‫ر‬‫ج‬
•‫تفاصيل‬
•‫صيانة‬
•‫ترتيب‬
•‫وأساليب‬ ‫ق‬‫...
‫اييمن‬ ‫السفلي‬ ‫القسم‬‫اإلنسانم‬(C)
•‫اآلخرين‬ ‫مع‬‫عالقات‬
•‫وأحاسيس‬‫مشاعر‬
•‫عواطف‬
•‫اآلخرين‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬
•‫نساني...
‫تمرين‬‫فردي‬‫ص‬16
1-‫ة‬ ‫تف‬‫ت‬‫ص‬‫ال‬‫تي‬‫ت‬‫ف‬ ‫تة‬‫ت‬‫ع‬‫ب‬‫ر‬‫اي‬‫توعات‬‫ت‬‫ع‬‫املو‬‫أ‬‫ر‬‫ت‬‫ت‬‫ق‬‫ا‬‫تا‬‫ت‬‫ه‬ ‫م‬ ...
‫د‬‫د‬‫ح‬‫د‬‫د‬ ‫ت‬ ‫دلس‬‫د‬‫م‬ ‫دي‬‫د‬‫ف‬5/7/2013‫ت‬ ‫دا‬‫د‬ ‫دءا‬‫د‬‫ةام‬ ‫ت‬ ‫داعع‬‫د‬ ‫ت‬ ‫د‬‫د‬‫وعن‬
‫د‬‫د‬ ‫داا‬‫د‬ ...
‫د‬ ‫دع‬ ‫لع‬ ‫ت‬ ‫ودلدع‬ ‫ءداددع‬ ‫ت‬ ‫وضةف‬ ‫ن‬ ‫ت‬ ‫صغء‬ ‫جع‬ ‫ب‬‫مدال‬ ‫ب‬
‫جاث‬ ‫ت‬ ‫د‬‫د‬‫ث‬ ‫دءل‬‫د‬‫د‬ ‫دج‬‫د‬‫ود‬...
‫د‬‫د‬‫فاثد‬ ‫د‬‫د‬‫ثح‬ ‫دب‬‫د‬‫دل‬ ‫دد‬‫د‬‫ف‬ ‫دات‬‫د‬ ‫ب‬ ‫دق‬‫د‬‫ووس‬ ‫من‬ ‫د‬‫د‬‫ث‬ ‫ت‬ ‫دلس‬‫د‬ ‫ت‬ ‫دي‬‫د‬ ‫ك‬ ‫دي‬‫...
‫اا‬ ‫اغ‬ ‫شاثع‬ ‫ت‬ ‫لث‬ ‫ع‬ ‫ت‬ ‫أثت‬ ‫ءا‬ ‫صغ‬ ‫اا‬ ‫ؤ‬ ‫حا‬‫ي‬ ‫ك‬
‫ع‬ ‫ت‬ ‫دة‬ ‫داا‬ ‫ومقذف‬ ‫ع‬ ‫جنلب‬ ‫ت‬ ‫ه‬ ‫ءع‬ ...
‫الرجل‬
DA
B C
‫املرأة‬
‫جل‬‫ر‬
DA
B C
‫امرأة‬
DA
B C
‫جل‬‫ر‬ ‫أة‬‫ر‬‫ام‬
‫أن‬ ‫على‬ ‫األبحاث‬ ‫دلت‬‫بين‬ ‫التفاهم‬‫أة‬‫ر‬‫امل‬‫والرجل‬
‫ن‬‫يكو‬‫م...
DA
B C
‫اد‬‫ر‬‫م‬
‫العائلة‬ ‫اد‬‫ر‬‫أف‬
-‫ال،ناء‬‫ن‬‫بو‬ ‫ي‬.
-‫يل‬ ‫عمل‬‫على‬ ‫ن‬‫و‬‫قادر‬ ‫بأنهم‬ ‫ا‬‫ر‬‫شعو‬ ‫ن‬‫يعطو‬‫ي‬ ‫ش‬‫ء‬.
-‫بأسلوبهم‬ ‫ايشياء‬ ‫تؤدى‬ ‫...
-‫اينظمة‬ ‫من‬ ‫يكثرون‬.
-‫يء‬ ‫ش‬ ‫ل‬ ‫ب‬‫ن‬‫تفظو‬ ‫ي‬.
-‫الخصوصية‬‫ن‬‫بو‬ ‫ي‬.
-‫تين‬‫و‬‫ر‬.
-‫املفاجئة‬ ‫ات‬‫ر‬‫الزيا‬‫...
-‫ن‬‫مستمعو‬.
-‫اليهم‬ ‫تاج‬ ‫ي‬‫من‬‫ن‬‫بو‬ ‫ي‬.
-‫ك،يرة‬ ‫امات‬‫ز‬‫بالت‬ ‫ايسرة‬ ‫لف‬ ‫ي‬.
-‫بالوعود‬ ‫أحيانا‬‫يفم‬ ‫ال‬....
-‫املفاجآت‬‫ن‬‫بو‬ ‫ي‬.
-‫املستخدمة‬ ‫ايجهزة‬ ‫من‬‫الك،ير‬.
-‫جديد‬ ‫لباس‬–‫متجدد‬ ‫أثاث‬–‫مألوفة‬ ‫ير‬ ‫أوانم‬.
-‫والتهوي...
A
CB
D
‫اتيجي‬‫ر‬‫است‬‫تخطيط‬
‫ار‬ ‫ابت‬
‫للتغيير‬ ‫خميرة‬
‫مستقبلية‬‫رؤية‬
‫يلية‬ ‫نظرة‬
‫ليل‬ ‫ت‬
‫تقييم‬
‫قا‬‫ر‬‫اي‬‫لغ...
D
CB
A
‫حقيقة‬ ‫حلم‬
‫حفاظ‬ ‫حس‬
D
CB
A
‫قا‬‫ر‬‫أ‬ ‫تقريبي‬
‫تقييم‬ ‫سس‬ ‫ت‬
D
CB
A
‫باح‬‫ر‬‫أ‬ ‫تنوع‬
‫ق‬‫السو‬‫حصة‬
‫انا...
‫أكثر‬
‫أقل‬
‫الوظيفم‬‫الرعا‬
‫ايفضل‬ ‫وايداء‬
‫لقطة‬
‫الشخص‬
‫الوظيفة‬ ‫لقطة‬
DA
B C
‫متجانس‬ ‫فريق‬
DA
B C
‫متجانس‬‫غير‬ ‫فريق‬
‫تمرين‬3
ONE WAY
‫عع‬‫ت‬‫م‬‫أ‬ ‫املناسب‬ ‫الرمز‬‫ا‬
‫ة‬‫ر‬‫صو‬ ‫يل‬
A D
CB
‫التعلم‬ ‫أنماط‬1
A
‫طريق‬ ‫عن‬ ‫التعلم‬:-
‫قا‬‫ر‬‫باي‬‫الحقائق‬‫على‬‫ل‬‫الحصو‬
‫واملنطق‬ ‫ليل‬ ‫الت‬ ‫استخدا‬
‫الحاالت‬‫ا...
‫التعلم‬‫أنماط‬2
A
‫يلي‬ ‫ملا‬ ‫املتعلم‬ ‫يستجيب‬:-
‫منظمة‬‫اعرة‬ ‫م‬
‫البيانات‬‫على‬ ‫تقو‬‫تويات‬ ‫م‬
‫واملالية‬‫الفنية‬‫...
‫تمرين‬‫ص‬ ‫جماعي‬17-18
(‫أ‬ ‫جملعع‬–‫ل‬ ‫جملعع‬)
‫للوظيفة‬ ‫املناسبة‬ ‫اللقطة‬ ‫اختر‬
‫الوظيفة‬‫اللقرة‬ ‫ر‬
‫استراتيجي‬ ‫...
‫أ‬ ‫مجموعة‬‫ص‬17
‫سكرتير‬
‫مجموعة‬‫ص‬ ‫ب‬18
‫مدير‬‫مبيعات‬
‫أ‬ ‫مجموعة‬‫ص‬17
‫فني‬ ‫مدير‬
‫مجموعة‬‫ص‬ ‫ب‬18
‫استراتيجي‬ ‫مخطط‬
‫أ‬ ‫مجموعة‬‫ص‬17
‫ممرضة‬
‫مجموعة‬‫ص‬ ‫ب‬18
‫فنان‬
‫أ‬ ‫مجموعة‬‫ص‬17
‫اجتماعي‬‫مشرف‬
‫مجموعة‬‫ص‬ ‫ب‬18
‫فيزياء‬ ‫عالم‬
•‫ي‬‫تاج‬‫ت‬‫ت‬‫تى‬‫ت‬‫ل‬ ‫تات‬‫ت‬‫ع‬‫املبي‬ ‫تل‬‫ت‬‫ج‬‫ر‬‫ترف‬‫ت‬‫ع‬‫الت‬‫تة‬‫ت‬‫ق‬‫وطري‬ ‫ا‬‫ي‬‫تتر‬‫ت‬‫ش‬‫امل‬ ‫تر‬‫ت‬‫...
‫ي‬‫املشتر‬A, B(‫كبائع‬ ‫أنت‬)
A
‫املكتب‬‫مظهر‬:‫خفيفة‬ ‫بعثرة‬‫مع‬ ‫منظم‬-‫مهنية‬‫أشياء‬ ‫أو‬ ‫أدوات‬‫وجود‬
‫ي‬ ‫الشخ‬ ‫ا...
‫ي‬‫املشتر‬D, C(‫كبائع‬ ‫أنت‬)
D
‫املكتب‬‫مظهر‬:‫مبعثر‬‫منظما‬‫ير‬.‫هوايات‬‫فنيةا‬‫أشياء‬ ‫هداياا‬‫شخصيةا‬ ‫أشياء‬.
‫ي‬ ‫ا...
‫البيع‬A, B(‫ي‬‫كمشتر‬ ‫أنت‬)
A
‫وعقالنية‬ ‫منطق‬ ‫ا‬ ‫قا‬‫ر‬‫وأ‬ ‫حقائق‬.‫جواب‬‫ن‬‫دو‬ ‫من‬ ‫أسئلة‬ ‫وال‬ ‫العرضا‬‫في‬ ‫ا...
‫البيع‬D, C(‫ي‬‫كمشتر‬ ‫أنت‬)
D
‫وحيوية‬ ‫بداع‬ ‫اهيةا‬‫ز‬ ‫ألوان‬.‫الس‬ ‫والوسائل‬‫اإليضاحيةا‬ ‫واملخططات‬ ‫ا‬‫ر‬‫الصو‬ ‫...
‫التسويق‬A, B
A
‫والتخطيط‬ ‫ث‬ ‫بالب‬ ‫يهتم‬ ‫عقالنم‬.‫ون‬ ‫بدقةا‬‫ومخطط‬ ‫دودا‬ ‫م‬ ‫التسويقم‬‫الارنامج‬‫فعي‬.‫الارنامج‬
...
‫التسويق‬D, C
D
‫ايلوان‬‫اهي‬‫ز‬‫و‬‫م،ير‬ ‫بديهيا‬ ‫بداعيا‬ ‫برنامج‬.‫واملخاطرة‬ ‫ارا‬ ‫باالبت‬ ‫يتميز‬.‫برنامج‬‫على‬ ‫ويع...
‫ار‬ ‫واالبت‬ ‫اع‬‫ر‬‫االخت‬ ‫حلة‬‫ر‬
1
‫انبداعية‬ ‫الفكرة‬
D
2
‫ويبين‬ ‫يدرسها‬
‫العقبات‬
A
3
‫العقبات‬ ‫ل‬
D
4
‫العقبات‬...
‫اليومية‬‫ايعمال‬1
A
‫الحقائق‬ ‫اجمع‬
‫القضية‬‫حلل‬
‫منطقيا‬ ‫لة‬ ‫املش‬‫حل‬
‫العقالنية‬‫ايدلة‬ ٍّ‫قد‬
‫دقيق‬ ‫بقياس‬ ‫قم‬
‫اليومية‬‫ايعمال‬2
D
‫القاد‬ ‫التغيير‬ ‫ات‬‫ر‬‫مؤش‬‫أ‬‫ر‬‫اق‬
‫الشاملة‬‫ة‬‫ر‬‫الصو‬‫لى‬ ‫أنظر‬
‫الجديدة‬‫االحتماالت‬‫على‬ ...
‫اليومية‬‫ايعمال‬3
B
‫عملي‬ ‫ل‬ ‫بش‬‫القضايا‬‫عالج‬
‫القضايا‬ ‫تجاه‬ ‫بموقفك‬‫تمسك‬
‫التناسق‬‫من‬ ‫دد‬ ‫م‬ ‫ى‬‫مستو‬ ‫على‬...
‫اليومية‬‫ايعمال‬4
C
‫العالقات‬ ‫في‬‫الصعوبات‬‫على‬‫تعرف‬
‫ن‬‫و‬‫اآلخر‬ ‫به‬‫سيشعر‬‫ما‬‫توقع‬
‫ن‬‫و‬‫اآلخر‬‫يشعر‬‫كيف‬ ‫با...
دورة بوصلة التفكير - مقياس هيرمان
دورة بوصلة التفكير - مقياس هيرمان
دورة بوصلة التفكير - مقياس هيرمان
دورة بوصلة التفكير - مقياس هيرمان
دورة بوصلة التفكير - مقياس هيرمان
دورة بوصلة التفكير - مقياس هيرمان
دورة بوصلة التفكير - مقياس هيرمان
دورة بوصلة التفكير - مقياس هيرمان
دورة بوصلة التفكير - مقياس هيرمان
دورة بوصلة التفكير - مقياس هيرمان
دورة بوصلة التفكير - مقياس هيرمان
دورة بوصلة التفكير - مقياس هيرمان
دورة بوصلة التفكير - مقياس هيرمان
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

دورة بوصلة التفكير - مقياس هيرمان

18.395 Aufrufe

Veröffentlicht am

بوصلة، التفكير، الهيمنة،الدماغية، هيرمان، أنماط، الشخصية

Veröffentlicht in: Bildung

دورة بوصلة التفكير - مقياس هيرمان

  1. 1. •‫بفاعلية؟‬ ‫معه‬ ‫التعامل‬ ‫يمكن‬ ‫وكيف‬ ‫اإلنسان‬ ‫دماغ‬ ‫يعمل‬ ‫كيف‬ •‫واملؤسسات‬ ‫اد‬‫ر‬‫لألف‬ ‫هيرمان‬ ‫مقياس‬ ‫استعمال‬ ‫كيفية‬‫؟‬ •‫التالية‬ ‫املجاالت‬ ‫في‬ ‫هيرمان‬ ‫مقياس‬ ‫تطبيقات‬:- •‫اإلنتاجية‬‫يادة‬‫ز‬-‫املشكالت‬ ‫حل‬_‫د‬‫ر‬‫املوا‬ ‫تطوير‬‫البشرية‬. •‫اتيجي‬‫ر‬‫االست‬ ‫التخطيط‬-‫التوظيف‬-‫اف‬‫ر‬‫اإلش‬-‫الفريق‬ ‫عمل‬. •‫اإلبداع‬-‫اإلبداعي‬ ‫التفكير‬-‫واالتصال‬ ‫التخاطب‬. ‫على‬ ‫مشارك‬ ‫كل‬ ‫سيكون‬ ‫الدورة‬ ‫هذه‬ ‫نهاية‬ ‫في‬‫معرفة‬‫التالية‬ ‫بالموضوعات‬:-
  2. 2. ‫؟‬ ‫هيرمان‬ ‫نموذج‬ ‫يقيس‬ ‫ماذا‬ •‫ة‬‫ر‬‫الجدا‬ •‫الشخصية‬ •‫اج‬‫ز‬‫امل‬ •‫الذكاء‬ ‫هيرمان‬‫نموذج‬ ‫يقيسها‬‫التي‬ ‫األشياء‬:- ‫املعلومات‬ ‫معالجة‬ ‫وأنماط‬ ‫التفكير‬ ‫طريقة‬ ‫في‬ ‫التفضيالت‬ ‫األشياء‬‫هيرمان‬‫نموذج‬ ‫يقيسها‬‫ال‬ ‫التي‬:-
  3. 3. •‫من‬ ‫أكثر‬60‫هيرمان‬ ‫مقياس‬ ‫تناولت‬ ‫اه‬‫ر‬‫دكتو‬ ‫حة‬‫و‬‫أطر‬. •‫من‬ ‫أكثر‬100‫هيرمان‬ ‫مقياس‬ ‫عن‬ ‫نشر‬ ‫علمي‬ ‫مقال‬. •‫تة‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫العامل‬ ‫تريات‬‫ت‬‫ت‬‫ش‬‫ال‬ ‫تات‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫كار‬ ‫تتعمله‬‫ت‬‫ت‬‫س‬‫ت‬:‫تم‬‫ت‬‫ت‬‫ب‬ ‫آي‬-‫تل‬‫ت‬‫ت‬‫ش‬-‫تت‬‫ت‬‫ت‬‫ن‬‫بو‬ ‫دو‬-‫تايوال‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫يو‬-‫مو‬‫تل‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫أو‬ ‫تل‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫ب‬- ‫كس‬‫و‬‫تر‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫ز‬-‫تم‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬ ‫تد‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ن‬‫أ‬ ‫تم‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬ ‫أي‬-‫تي‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬ ‫ي‬ ‫تيب‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫س‬-‫تل‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫نت‬-‫وال‬‫ر‬‫تو‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫مو‬-‫تم‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬ ‫ايمري‬ ‫تير‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ج‬‫ال‬-‫جام‬‫تة‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ع‬ ‫تكساس‬-‫جيا‬‫ر‬‫جو‬ ‫جامعة‬-… •‫تدة‬‫ت‬‫ت‬ ‫املت‬ ‫تات‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫الوال‬ ‫تي‬‫ت‬‫ت‬‫ف‬ ‫تتخد‬‫ت‬‫ت‬‫س‬ُ‫ي‬-‫تا‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫بريطان‬-‫تا‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫أملان‬-‫تا‬‫ت‬‫ت‬‫س‬‫فرن‬-‫تا‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫ترك‬-‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫س‬‫املك‬‫يك‬-‫تين‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫جن‬‫ر‬‫اي‬- ‫اليا‬‫ر‬‫أست‬-...
  4. 4. •‫ص‬ ‫استبيان‬3-6
  5. 5. DCBA 91485
  6. 6. DCBA 91485
  7. 7. DCBA 91485
  8. 8. DCBA 91485
  9. 9. 3 1 2 A D CB +1 +1‫موهبة‬ 1‫إمتياز‬ 2‫مرونة‬ 3‫تجنب‬
  10. 10. •‫تا‬‫ت‬‫ت‬‫ع‬ ‫ي‬‫تبير‬‫ت‬‫ت‬‫س‬ ‫تر‬‫ت‬‫ت‬‫ج‬‫و‬‫ر‬ ‫تف‬‫ت‬‫ت‬‫ش‬‫اكت‬1960‫تل‬‫ت‬‫ت‬ ‫ل‬ ‫أن‬ ‫تل‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫م‬‫ع‬‫تر‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫س‬‫وايي‬ ‫تن‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫م‬‫ايي‬ ‫تدماغ‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ل‬‫ا‬‫تفم‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ص‬‫ن‬‫تن‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫م‬ ‫به‬ ‫خاص‬. •‫اكتشاف‬‫على‬ ‫نوبل‬ ‫جائزة‬ ‫ي‬‫سبير‬ ‫نال‬‫ه‬.
  11. 11. ‫اإل‬‫تاغ‬‫ت‬‫م‬‫د‬ ‫أن‬‫تبعينات‬‫ت‬‫ت‬‫س‬‫ال‬‫تي‬‫ت‬‫ف‬ ‫تايلين‬‫ت‬‫ت‬‫م‬ ‫ل‬‫تو‬‫ت‬‫ب‬‫تب‬‫ت‬‫ض‬‫أو‬‫تان‬‫ت‬‫ت‬‫س‬‫ن‬ ‫من‬ ‫ن‬‫و‬ ‫يت‬ ‫هي‬ ‫أدمغة‬ ‫ثالثة‬:- ‫تان‬‫ت‬‫س‬‫اإلن‬‫تدماغ‬‫ت‬‫ل‬‫وا‬‫تديياتا‬‫ت‬،‫ال‬‫تاغ‬‫ت‬‫م‬‫د‬ ‫تفا‬‫ت‬‫ح‬‫ا‬‫و‬‫الز‬ ‫تاغ‬‫ت‬‫م‬‫د‬‫م‬ ‫العاقل‬. •‫ل‬‫بو‬‫ث‬ ‫يب‬ ‫النفس‬ ‫وعلماء‬ ‫ايطباء‬ ‫أحد‬‫مايلين‬‫في‬ ‫ملدة‬ ‫الدماغ‬40‫عاما‬.
  12. 12. ‫احف‬‫و‬‫الز‬‫دماغ‬:‫البيولوجية‬‫الحاجات‬ ‫والسالمة‬‫ايمن‬ ‫اب‬‫ر‬‫والش‬ ‫الطعا‬ ‫الجنس‬ ‫و‬. ‫العقلي‬ ‫الدماغ‬:‫التعلم‬ ‫ا‬‫ر‬‫التصو‬ ‫التفكيرا‬ ‫ال،دييات‬‫دماغ‬:‫ا‬ ‫اللطيفة‬‫ات‬‫ر‬‫املها‬ ‫ا‬‫ر‬‫الشعو‬ ‫االنفعال‬ ‫ا‬ ‫ق‬‫الذو‬‫ا‬‫الشم‬ RL
  13. 13. A B D C
  14. 14. ‫ند‬‫وفنا‬ ‫ي‬ ‫فيزياا‬ ‫عاال‬ ‫هرمان‬‫ان‬ (‫رسا‬)‫ولا‬ ‫أمريكاي‬ ‫وموسيقي‬‫د‬ ‫عااا‬1922‫عماال‬‫جناارال‬ ‫اي‬‫ا‬‫ف‬ ‫اااد‬‫ا‬ ‫و‬ ‫اادة‬‫ا‬‫عدي‬ ‫اانوات‬‫ا‬‫س‬ ‫ااك‬‫ا‬‫إلكتري‬ ‫ااا‬‫ا‬‫فيه‬ ‫ااوير‬‫ا‬‫التر‬ ‫ااب‬‫ا‬‫الجان‬.‫ااات‬‫ا‬‫م‬ ‫عا‬1999.
  15. 15. ‫اارال‬‫ا‬‫جن‬ ‫ااركة‬‫ا‬‫ش‬ ‫ااي‬‫ا‬‫ف‬ ‫اندار‬ ‫ااوير‬‫ا‬‫التر‬ ‫اا‬‫ا‬‫س‬ ‫ااي‬‫ا‬‫ف‬ ‫اال‬‫ا‬‫يعم‬ ‫ااان‬‫ا‬‫ك‬ ‫إلكتريك‬. ‫او‬‫ا‬ ‫الب‬ ‫اي‬‫ا‬‫ف‬ ‫انة‬‫ا‬‫س‬ ‫ارين‬‫ا‬‫عش‬ ‫ال‬‫ا‬‫عم‬ ‫اد‬‫ا‬‫بع‬ ‫ال‬‫ا‬‫إلي‬ ‫اد‬‫ا‬‫ه‬ ‫اا‬‫ا‬‫فيم‬ ‫اف‬‫ا‬‫نج‬ ‫وتسويقها‬ ‫ودعمها‬ ‫النظرية‬ ‫لتروير‬.
  16. 16. A CB D ‫مناطق‬ ‫بع‬‫ر‬‫أ‬‫ابطة‬‫ر‬‫مت‬: ‫معين‬ ‫بطريقة‬ ‫تختص‬ ‫منطقة‬ ‫يل‬‫ة‬ ‫العقل‬‫لعمل‬ ‫لتش‬ ‫سويا‬‫تعمل‬ ‫بع‬‫ر‬‫اي‬‫ق‬‫الطر‬‫ل‬ “‫الكلي‬‫الدماغ‬”. ‫البة‬ ‫ن‬‫و‬ ‫ت‬ ‫أكثر‬ ‫أو‬‫واحدة‬ ‫منطقة‬‫أو‬ ‫مهيمنة‬.
  17. 17. ‫التفضيل‬‫نسب‬ •‫و‬ ‫ي‬ ‫أساس‬ ‫تفضيل‬ ‫له‬ ‫نسان‬ ‫ل‬ ‫ل‬‫احد‬ ‫ايقل‬ ‫على‬ 93%‫تفضيل‬ ‫لهم‬ ‫الناس‬ ‫من‬ ‫متعدد‬ 7%‫أحادي‬‫تفضيل‬ ‫لهم‬ 60%‫ثنائم‬ ‫تفضيل‬ ‫لهم‬ 30%‫ثالثم‬ ‫تفضيل‬ ‫لهم‬ 3%‫باعي‬‫ر‬ ‫تفضيل‬ ‫لهم‬ 10 100 90 80 70 60 50 40 30 20 30% 60% 7% 3% ‫تفضيل‬ ‫أحادي‬ ‫تفضيل‬ ‫ثنائم‬ ‫تفضيل‬ ‫ثالثم‬ ‫تفضيل‬ ‫باعي‬‫ر‬ ‫املجموع‬ ‫كبير‬ ‫لعدد‬ ‫التقييم‬ ‫مالحظة‬ ‫من‬(500000)‫تبين‬‫شخصا‬ ‫أن‬:-
  18. 18. ‫أنفس‬‫بع‬‫ر‬‫أ‬ A CB D‫تستنتج‬ ‫تتصور‬ ‫تخمن‬ ‫مندفعة‬ ‫تخاطر‬ ‫القواعد‬‫ق‬‫تخر‬ ‫املفاجئات‬‫ب‬ ‫ت‬ ‫االستطالع‬ ‫حب‬/‫تلعب‬ ‫لل‬ ‫ت‬ ‫بالكميات‬ ‫تهتم‬ ‫منطقية‬ ‫صة‬ ‫مم‬ ‫واقعية‬ ‫قا‬‫ر‬‫اي‬‫ب‬ ‫ت‬ ‫باملال‬ ‫تهتم‬ ‫ايشياء‬ ‫تعمل‬‫كيف‬ ‫تعرف‬ ‫اآلخرين‬ ‫تجاه‬ ‫حساسة‬ ‫م‬ِّ‫عل‬ ُ ‫ت‬‫أن‬ ‫ب‬ ‫ت‬ ‫تساعد‬ ‫أن‬ ‫ب‬ ‫ت‬ ‫شعورها‬ ‫عن‬‫تعار‬ ‫عاطفية‬ ‫ا‬‫ر‬‫ك،ي‬ ‫لم‬ ‫تت‬ ‫تشعر‬ ‫وقائية‬‫اءات‬‫ر‬‫ج‬ ‫تتخذ‬ ‫اءات‬‫ر‬‫اإلج‬‫تعتمد‬ ‫بالتنفيذ‬ ‫تهتم‬ ‫عليها‬‫يعتمد‬ ‫التنظيم‬‫ب‬ ‫ت‬ ‫النظافة‬ ‫ب‬ ‫ت‬ ‫بالوقت‬ ‫تلتز‬ ‫تخطط‬
  19. 19. ‫االجتماعي‬‫البعد‬ A CB D ‫اللعب‬‫ب‬ ‫ت‬ ‫املفاجآت‬‫ب‬ ‫ت‬ ‫مندفعة‬ ‫ة‬ ‫منفت‬‫عقلية‬ ‫توقعها‬‫يمكن‬ ‫ال‬ ‫ملتزمة‬ ‫ير‬ ‫ناقدة‬ ‫مة‬‫ز‬‫حا‬ ‫للة‬ ‫م‬ ‫باملعلومات‬ ‫تهتم‬ ‫الناس‬‫بين‬‫تميز‬ ‫بالعواطف‬ ‫مرتبطة‬ ‫لالنتقاد‬‫قابلة‬ ‫متعاطفة‬ ‫نسانية‬ ‫بديهية‬ ‫توقعها‬ ‫يمكن‬ ‫تقليدية‬ ‫منظمة‬ ‫افظة‬ ‫م‬ ‫املواعيد‬‫دقيقة‬
  20. 20. ‫اييسر‬ ‫ي‬‫العلو‬ ‫القسم‬‫ليلي‬ ‫الت‬( A ) •‫ليل‬ ‫ت‬ •‫حقائق‬ •‫بيانات‬ •‫قا‬‫ر‬‫أ‬ •‫تركيز‬ •‫ى‬‫جدو‬ •‫تقييم‬ •‫نتائج‬ DA B C ‫جدلي‬ ‫ساخر‬ ‫حق‬ ‫على‬ ‫مالحظ‬ ‫منتقم‬ ‫اليستمع‬ ‫قائد‬ ‫ي‬ ‫تنافس‬
  21. 21. ‫اييمن‬‫ي‬‫العلو‬‫القسم‬‫اإلبداعي‬(D) •‫اتيجي‬‫ر‬‫است‬ ‫تفكير‬ •‫بداعي‬ ‫تفكير‬ •‫شاملة‬ ‫نظرة‬ •‫وتوقع‬ ‫ات‬‫ر‬‫تصو‬ •‫ومستكشف‬‫مغامر‬ •‫مجال‬ ‫من‬‫أكثر‬ ‫في‬ ‫يعمل‬ •‫ات‬‫ر‬‫خا‬‫وصاحب‬‫ن‬‫مر‬ •‫ار‬ ‫ابت‬ •‫متجدد‬ DA B C ‫متكيف‬ ‫مقيد‬‫ير‬ ‫مرتجل‬ ‫مندفع‬ ‫مشتت‬ ‫مبالغ‬ ‫تباعدي‬ ‫متمرد‬
  22. 22. ‫اييسر‬ ‫السفلي‬ ‫القسم‬‫التنفيذي‬(B) •‫تشغيلي‬ ‫تخطيط‬ •‫تنفيذ‬ •‫اءات‬‫ر‬‫ج‬ •‫تفاصيل‬ •‫صيانة‬ •‫ترتيب‬ •‫وأساليب‬ ‫ق‬‫طر‬ •‫نظا‬ •‫الوقت‬‫ة‬‫ر‬‫دا‬ •‫انضباط‬ •‫والسالمة‬‫ايمن‬ DA B C ‫دقيق‬ ‫حذر‬ ‫تيني‬‫و‬‫ر‬ ‫ن‬‫مر‬‫ير‬ ‫ق‬‫تر‬ ‫ي‬ ‫بم‬‫ر‬‫تقا‬
  23. 23. ‫اييمن‬ ‫السفلي‬ ‫القسم‬‫اإلنسانم‬(C) •‫اآلخرين‬ ‫مع‬‫عالقات‬ •‫وأحاسيس‬‫مشاعر‬ •‫عواطف‬ •‫اآلخرين‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ •‫نسانية‬ ‫معانم‬ •‫عاية‬‫ر‬ •‫باإلنسان‬ ‫اهتما‬ •‫الحسية‬ ‫البديهة‬ DA B C ‫مجامل‬ ‫متبع‬ ‫عواطف‬ ‫متردد‬ ‫متطوع‬ ‫الي‬ ‫ات‬ ‫مسوف‬ ‫الضحية‬‫ر‬‫دو‬
  24. 24. ‫تمرين‬‫فردي‬‫ص‬16 1-‫ة‬ ‫تف‬‫ت‬‫ص‬‫ال‬‫تي‬‫ت‬‫ف‬ ‫تة‬‫ت‬‫ع‬‫ب‬‫ر‬‫اي‬‫توعات‬‫ت‬‫ع‬‫املو‬‫أ‬‫ر‬‫ت‬‫ت‬‫ق‬‫ا‬‫تا‬‫ت‬‫ه‬ ‫م‬ ‫تد‬‫ت‬‫ح‬‫وا‬ ‫تل‬‫ت‬‫ي‬ ‫تب‬‫ت‬‫س‬‫وأن‬ ‫ا‬ ‫تة‬‫ت‬‫ي‬‫التال‬ ‫الرباعي‬ ‫هيرمان‬ ‫نموذج‬ ‫مربعات‬ ‫أحد‬ ‫لى‬.
  25. 25. ‫د‬‫د‬‫ح‬‫د‬‫د‬ ‫ت‬ ‫دلس‬‫د‬‫م‬ ‫دي‬‫د‬‫ف‬5/7/2013‫ت‬ ‫دا‬‫د‬ ‫دءا‬‫د‬‫ةام‬ ‫ت‬ ‫داعع‬‫د‬ ‫ت‬ ‫د‬‫د‬‫وعن‬ ‫د‬‫د‬ ‫داا‬‫د‬ ‫د‬‫د‬ ‫دا‬‫د‬‫ح‬ ‫دلف‬‫د‬ ‫ف‬ ‫دد‬‫د‬‫د‬ ‫ح‬ ‫د‬‫د‬‫فن‬ ‫دءل‬‫د‬‫د‬ ‫دابيف‬‫د‬، ‫ت‬ ‫وتث‬ ‫د‬‫د‬ ‫ت‬ ‫دي‬‫د‬‫ف‬‫عى‬ ‫فاطمعف‬‫بد‬ ‫دن‬ ‫اثا‬ ‫سد‬ ‫دادا‬ ‫تصدد‬ ‫سنلتت‬ ‫عشء‬ ‫ةمء‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫لغ‬‫لع‬ ‫ثدا‬ ‫ت‬ ‫دامدء‬ ‫ودد‬ ‫ف‬ ‫عمدء‬ ‫ن‬ ‫عشء‬ ‫خا‬ ‫ت‬ ‫في‬ ‫مال‬ ‫ا‬ ‫مقل‬ ‫فلث‬ ‫د‬‫د‬‫ا‬ ‫ت‬ ‫دن‬‫د‬ ‫دع‬‫د‬‫وفءد‬ ‫دءطع‬‫د‬‫ش‬ ‫ت‬ ‫دن‬‫د‬ ‫دع‬‫د‬‫وفءد‬ ‫دءم‬‫د‬ ‫ت‬ ‫دءوث‬‫د‬‫م‬ ‫ت‬ ‫دن‬‫د‬ ‫دع‬‫د‬‫فءد‬ ‫تألحمء‬.
  26. 26. ‫د‬ ‫دع‬ ‫لع‬ ‫ت‬ ‫ودلدع‬ ‫ءداددع‬ ‫ت‬ ‫وضةف‬ ‫ن‬ ‫ت‬ ‫صغء‬ ‫جع‬ ‫ب‬‫مدال‬ ‫ب‬ ‫جاث‬ ‫ت‬ ‫د‬‫د‬‫ث‬ ‫دءل‬‫د‬‫د‬ ‫دج‬‫د‬‫ود‬ ‫دا‬‫د‬‫ث‬ ‫وت‬ ‫ف‬ ‫ءا‬ ‫دغ‬‫د‬‫ص‬ ‫داا‬‫د‬ ‫ف‬ ‫دد‬‫د‬ ‫ق‬ ‫دي‬‫د‬‫ف‬‫دع‬‫د‬‫م‬ ‫ك،افع‬ ‫دا‬ ‫مأدالن‬ ‫ال‬ ‫الثمن‬ ‫م‬ ‫ت‬ ‫أن‬ ‫مةني‬ ‫ما‬‫ع‬ ‫كاب‬ ‫ت‬.
  27. 27. ‫د‬‫د‬‫فاثد‬ ‫د‬‫د‬‫ثح‬ ‫دب‬‫د‬‫دل‬ ‫دد‬‫د‬‫ف‬ ‫دات‬‫د‬ ‫ب‬ ‫دق‬‫د‬‫ووس‬ ‫من‬ ‫د‬‫د‬‫ث‬ ‫ت‬ ‫دلس‬‫د‬ ‫ت‬ ‫دي‬‫د‬ ‫ك‬ ‫دي‬‫د‬‫ف‬ ‫داس‬‫د‬ ‫أ‬ ‫دلث‬‫د‬‫ا‬ ‫م‬ ‫ت‬ ‫دال‬‫د‬‫ش‬ ‫ت‬ ‫دي‬‫د‬ ‫ك‬ ‫دا‬‫د‬‫دا‬ ‫س‬ ‫دد‬‫د‬‫تص‬ ‫أن‬ ‫د‬‫د‬‫دة‬ ‫داا‬‫د‬ ‫ث‬ ‫ت‬ ‫دع‬‫د‬‫فاطم‬ ‫بقل‬ ‫ف‬ ‫ا‬ ‫ء‬ ‫د‬ ‫ثل‬ ‫و‬ ‫زوتجاا‬ ‫قب‬ ‫ء‬ ‫فاب‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫اا‬ ‫وت‬‫ج،مابادا‬ ‫ث‬ ‫ت‬ ‫تت‬ ‫إجدءت‬ ‫شدءطع‬ ‫ت‬ ‫وأفمل‬ ‫ى‬ ‫ش‬ ‫م‬ ‫ت‬ ‫ى‬ ‫إ‬ ‫ءمئع‬ ‫ت‬‫فدي‬ ‫د‬ ‫ق‬ ‫ثا‬ ‫ت‬.
  28. 28. ‫اا‬ ‫اغ‬ ‫شاثع‬ ‫ت‬ ‫لث‬ ‫ع‬ ‫ت‬ ‫أثت‬ ‫ءا‬ ‫صغ‬ ‫اا‬ ‫ؤ‬ ‫حا‬‫ي‬ ‫ك‬ ‫ع‬ ‫ت‬ ‫دة‬ ‫داا‬ ‫ومقذف‬ ‫ع‬ ‫جنلب‬ ‫ت‬ ‫ه‬ ‫ءع‬ ‫د‬ ‫الث‬ ‫م‬ ‫ت‬ ‫شال‬ ‫ت‬‫اث‬ ‫أ‬ ‫ا‬ ‫شءطع‬ ‫ت‬ ‫د‬ ‫د‬ ‫ن‬ ‫ه‬ ‫امء‬ ‫م‬ ‫ثا‬ ‫ت‬.
  29. 29. ‫الرجل‬ DA B C ‫املرأة‬
  30. 30. ‫جل‬‫ر‬ DA B C ‫امرأة‬ DA B C ‫جل‬‫ر‬ ‫أة‬‫ر‬‫ام‬ ‫أن‬ ‫على‬ ‫األبحاث‬ ‫دلت‬‫بين‬ ‫التفاهم‬‫أة‬‫ر‬‫امل‬‫والرجل‬ ‫ن‬‫يكو‬‫متعاكستين‬‫لقطاتهما‬ ‫كانت‬ ‫إذا‬ ‫أكبر‬
  31. 31. DA B C ‫اد‬‫ر‬‫م‬ ‫العائلة‬ ‫اد‬‫ر‬‫أف‬
  32. 32. -‫ال،ناء‬‫ن‬‫بو‬ ‫ي‬. -‫يل‬ ‫عمل‬‫على‬ ‫ن‬‫و‬‫قادر‬ ‫بأنهم‬ ‫ا‬‫ر‬‫شعو‬ ‫ن‬‫يعطو‬‫ي‬ ‫ش‬‫ء‬. -‫بأسلوبهم‬ ‫ايشياء‬ ‫تؤدى‬ ‫أن‬‫ن‬‫بو‬ ‫ي‬. -‫اآلخرين‬ ‫أحوال‬‫عن‬ ‫يسأل‬ ‫أن‬ ‫ى‬ ‫ينس‬. -‫بجفاف‬ ‫بما‬‫ر‬ ‫يسأل‬. -‫نجدة‬ ‫أصحاب‬. -‫الحديث‬ ‫ن‬‫يقاطعو‬. -‫تهم‬‫ر‬‫استشا‬‫ن‬‫بو‬ ‫ي‬. -‫التفاصيل‬ ‫ودع‬ ‫االجمال‬ ‫قد‬. -‫بالوعود‬ ‫أوف‬.
  33. 33. -‫اينظمة‬ ‫من‬ ‫يكثرون‬. -‫يء‬ ‫ش‬ ‫ل‬ ‫ب‬‫ن‬‫تفظو‬ ‫ي‬. -‫الخصوصية‬‫ن‬‫بو‬ ‫ي‬. -‫تين‬‫و‬‫ر‬. -‫املفاجئة‬ ‫ات‬‫ر‬‫الزيا‬‫ن‬‫بو‬ ‫ي‬ ‫ال‬. -‫املفاجئة‬ ‫ايعمال‬‫ن‬‫بو‬ ‫ي‬ ‫ال‬. -‫الفواتير‬ ‫تسديد‬ ‫في‬ ‫ن‬‫منضبطو‬. -‫الحاجة‬ ‫حسب‬ ‫املستلزمات‬. -‫بالنظافة‬‫ن‬‫مهتمو‬. -‫والسالمة‬ ‫بايمن‬‫ن‬‫مهتمو‬.
  34. 34. -‫ن‬‫مستمعو‬. -‫اليهم‬ ‫تاج‬ ‫ي‬‫من‬‫ن‬‫بو‬ ‫ي‬. -‫ك،يرة‬ ‫امات‬‫ز‬‫بالت‬ ‫ايسرة‬ ‫لف‬ ‫ي‬. -‫بالوعود‬ ‫أحيانا‬‫يفم‬ ‫ال‬. -‫يلمة‬ ‫ل‬‫قو‬ ‫في‬ ‫صعوبة‬ ‫ن‬‫يجدو‬(‫ال‬)‫لهم‬ ‫مشا‬ ‫م‬ ‫ر‬. -‫به‬ ‫ي‬ ‫ولكن‬ ‫املدح‬‫من‬‫رج‬ ‫ي‬. -‫اهله‬ ‫حساب‬ ‫على‬ ‫اآلخرين‬ ‫يخد‬. -‫حياته‬ ‫طيلة‬ ‫مستأجر‬‫بيت‬ ‫في‬ ‫يعير‬ ‫قد‬..
  35. 35. -‫املفاجآت‬‫ن‬‫بو‬ ‫ي‬. -‫املستخدمة‬ ‫ايجهزة‬ ‫من‬‫الك،ير‬. -‫جديد‬ ‫لباس‬–‫متجدد‬ ‫أثاث‬–‫مألوفة‬ ‫ير‬ ‫أوانم‬. -‫والتهويل‬ ‫ة‬‫ر‬‫االثا‬ ‫معهم‬‫ن‬‫ملو‬ ‫ي‬. -‫ة‬‫ر‬‫االستشا‬ ‫قليلو‬. -‫بالوعود‬‫ن‬‫يفو‬ ‫ا‬‫ر‬‫وناد‬ ‫ن‬‫يعدو‬. -‫املنبه‬ ‫عبط‬ ‫ى‬ ‫ينس‬. -‫وقت‬ ‫أي‬ ‫في‬ ‫مفتوح‬ ‫البيت‬. -‫الفواتير‬ ‫تسديد‬ ‫في‬ ‫منتظم‬‫ير‬. -‫آخر‬ ‫يء‬ ‫ش‬‫أي‬ ‫او‬ ‫للنو‬‫ددة‬ ‫م‬ ‫مواعيد‬ ‫لديه‬ ‫توجد‬ ‫ال‬.
  36. 36. A CB D ‫اتيجي‬‫ر‬‫است‬‫تخطيط‬ ‫ار‬ ‫ابت‬ ‫للتغيير‬ ‫خميرة‬ ‫مستقبلية‬‫رؤية‬ ‫يلية‬ ‫نظرة‬ ‫ليل‬ ‫ت‬ ‫تقييم‬ ‫قا‬‫ر‬‫اي‬‫لغة‬ ‫ى‬‫جدو‬‫اسة‬‫ر‬‫د‬ ‫فنية‬‫نواحي‬ ‫الزبائن‬‫لحاجات‬‫توقع‬ ‫يب‬‫ر‬‫وتد‬ ‫تعليم‬ ‫الزبائن‬‫عالقات‬ ‫بسيطة‬ ‫اءات‬‫ر‬‫ج‬ ‫شادات‬‫ر‬ ‫كتيبات‬ ‫تنظيم‬ ‫تنفيذ‬ ‫عملية‬ ‫نواحي‬ ‫تشغيلي‬‫تخطيط‬ ‫تفاصيل‬ ‫دقة‬
  37. 37. D CB A ‫حقيقة‬ ‫حلم‬ ‫حفاظ‬ ‫حس‬ D CB A ‫قا‬‫ر‬‫أ‬ ‫تقريبي‬ ‫تقييم‬ ‫سس‬ ‫ت‬ D CB A ‫باح‬‫ر‬‫أ‬ ‫تنوع‬ ‫ق‬‫السو‬‫حصة‬ ‫انات‬ ‫م‬ ‫بشرية‬ D CB A ‫للحساب‬ ‫لإلنفاق‬ ‫لالدخار‬ ‫للمساعدة‬ D CB A ‫يس‬‫ر‬‫تد‬ ‫تطوير‬ ‫توجيه‬ ‫تسهيل‬ D CB A ‫مالي‬ ‫اتيجي‬‫ر‬‫است‬ ‫م‬ ‫تكتي‬ ‫للناس‬ ‫القياس‬ ‫التخطيط‬‫يب‬‫ر‬‫التد‬‫املال‬ ‫النمو‬‫بعة‬‫ر‬‫األ‬‫الحاءات‬ B C D
  38. 38. ‫أكثر‬ ‫أقل‬ ‫الوظيفم‬‫الرعا‬ ‫ايفضل‬ ‫وايداء‬ ‫لقطة‬ ‫الشخص‬ ‫الوظيفة‬ ‫لقطة‬
  39. 39. DA B C ‫متجانس‬ ‫فريق‬ DA B C ‫متجانس‬‫غير‬ ‫فريق‬
  40. 40. ‫تمرين‬3 ONE WAY ‫عع‬‫ت‬‫م‬‫أ‬ ‫املناسب‬ ‫الرمز‬‫ا‬ ‫ة‬‫ر‬‫صو‬ ‫يل‬ A D CB
  41. 41. ‫التعلم‬ ‫أنماط‬1 A ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫التعلم‬:- ‫قا‬‫ر‬‫باي‬‫الحقائق‬‫على‬‫ل‬‫الحصو‬ ‫واملنطق‬ ‫ليل‬ ‫الت‬ ‫استخدا‬ ‫الحاالت‬‫اسة‬‫ر‬‫د‬ ‫النظريات‬ ‫تشكيل‬ D ‫طريق‬ ‫عن‬‫التعلم‬:- ‫ة‬‫ر‬‫املباد‬ ‫ما‬‫ز‬ ‫أخذ‬ ‫املمكنة‬‫االحتماالت‬‫استكشاف‬ ‫البديهة‬‫على‬‫االعتماد‬ ‫ات‬‫ر‬‫التصو‬‫بناء‬ ‫تويات‬ ‫امل‬ ‫تركيب‬ B ‫طريق‬ ‫عن‬‫التعلم‬:- ‫لتها‬ ‫وهي‬ ‫تويات‬ ‫امل‬‫تنظيم‬ ‫تويات‬ ‫امل‬‫توالي‬ ‫ها‬‫ر‬‫واختبا‬ ‫النظريات‬‫تقييم‬ ‫سة‬‫ر‬‫املما‬‫خالل‬ ‫من‬‫ات‬‫ر‬‫املها‬‫على‬‫ل‬‫الحصو‬ ‫اسية‬‫ر‬‫الد‬ ‫املادة‬‫تويات‬ ‫م‬‫تنفيذ‬ C ‫طريق‬ ‫عن‬‫التعلم‬:- ‫فيها‬‫واملشاركة‬‫ار‬ ‫ايف‬‫لى‬ ‫االستماع‬ ‫وهضمها‬ ‫ات‬‫ر‬‫الخا‬‫استيعاب‬ ‫ر‬‫والشعو‬‫الحركة‬ ‫اسية‬‫ر‬‫الد‬‫املادة‬‫مع‬ ‫واالنسجا‬ ‫التوافق‬ ‫باملوعوع‬‫العاطفم‬‫تباط‬‫ر‬‫اال‬
  42. 42. ‫التعلم‬‫أنماط‬2 A ‫يلي‬ ‫ملا‬ ‫املتعلم‬ ‫يستجيب‬:- ‫منظمة‬‫اعرة‬ ‫م‬ ‫البيانات‬‫على‬ ‫تقو‬‫تويات‬ ‫م‬ ‫واملالية‬‫الفنية‬‫ر‬‫ايمو‬‫مناقشة‬ ‫واملصادر‬ ‫اجع‬‫ر‬‫امل‬ ‫املارمج‬ ‫التعلم‬ D ‫يلي‬ ‫ملا‬ ‫املتعلم‬ ‫يستجيب‬:- ‫والعفوية‬ ‫اآلنية‬ ‫ب‬‫ر‬‫والتجا‬ ‫الجديدة‬‫ات‬‫ر‬‫للخا‬‫فرص‬ ‫املستقبلية‬‫الحاالت‬‫اسة‬‫ر‬‫د‬ ‫ي‬‫البصر‬‫العرض‬ ‫الفردية‬ B ‫يلي‬ ‫ملا‬ ‫املتعلم‬ ‫يستجيب‬:- ‫الدقيق‬‫التخطيط‬ ‫التوالي‬‫على‬ ‫املادة‬‫عطاء‬ ‫ة‬‫ر‬‫واإلدا‬ ‫التنظيم‬ ‫الحاالت‬‫مناقشة‬ ‫واملصادر‬ ‫الكتب‬ C ‫يلي‬ ‫ملا‬ ‫املتعلم‬ ‫يستجيب‬:- ‫الجديدة‬ ‫ات‬‫ر‬‫للخا‬‫فرص‬ ‫الحسية‬‫الحركة‬ ‫والشعر‬‫املوسيقى‬ ‫بالناس‬ ‫املتعلقة‬‫الحاالت‬ ‫املجموعات‬ ‫تفاعل‬
  43. 43. ‫تمرين‬‫ص‬ ‫جماعي‬17-18 (‫أ‬ ‫جملعع‬–‫ل‬ ‫جملعع‬) ‫للوظيفة‬ ‫املناسبة‬ ‫اللقطة‬ ‫اختر‬ ‫الوظيفة‬‫اللقرة‬ ‫ر‬ ‫استراتيجي‬ ‫مخرر‬ ‫فيزياء‬ ‫عال‬ ‫مبيعات‬ ‫مدير‬ ‫ان‬ّ‫ن‬‫ف‬
  44. 44. ‫أ‬ ‫مجموعة‬‫ص‬17 ‫سكرتير‬
  45. 45. ‫مجموعة‬‫ص‬ ‫ب‬18 ‫مدير‬‫مبيعات‬
  46. 46. ‫أ‬ ‫مجموعة‬‫ص‬17 ‫فني‬ ‫مدير‬
  47. 47. ‫مجموعة‬‫ص‬ ‫ب‬18 ‫استراتيجي‬ ‫مخطط‬
  48. 48. ‫أ‬ ‫مجموعة‬‫ص‬17 ‫ممرضة‬
  49. 49. ‫مجموعة‬‫ص‬ ‫ب‬18 ‫فنان‬
  50. 50. ‫أ‬ ‫مجموعة‬‫ص‬17 ‫اجتماعي‬‫مشرف‬
  51. 51. ‫مجموعة‬‫ص‬ ‫ب‬18 ‫فيزياء‬ ‫عالم‬
  52. 52. •‫ي‬‫تاج‬‫ت‬‫ت‬‫تى‬‫ت‬‫ل‬ ‫تات‬‫ت‬‫ع‬‫املبي‬ ‫تل‬‫ت‬‫ج‬‫ر‬‫ترف‬‫ت‬‫ع‬‫الت‬‫تة‬‫ت‬‫ق‬‫وطري‬ ‫ا‬‫ي‬‫تتر‬‫ت‬‫ش‬‫امل‬ ‫تر‬‫ت‬‫ي‬‫تفك‬ ‫تة‬‫ت‬‫ق‬‫طري‬ ‫تى‬‫ت‬‫ل‬‫ع‬‫ته‬‫ت‬‫وحل‬ ‫تها‬‫ت‬‫م‬‫تعل‬ ‫لديه‬ ‫التخاطب‬ ‫ات‬‫ر‬‫ومها‬ ‫للمشكالتا‬. •‫تت‬‫ت‬‫ت‬‫ف‬‫و‬ ‫تع‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫الب‬ ‫ات‬‫ر‬‫تا‬‫ت‬‫ت‬‫ه‬‫م‬ ‫ر‬‫تو‬‫ت‬‫ت‬‫ط‬‫ي‬ ‫أن‬ ‫تان‬‫ت‬‫ت‬‫س‬‫ن‬ ‫يي‬ ‫تن‬‫ت‬‫ت‬‫ك‬‫يم‬ ‫ات‬‫ر‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ا‬‫الخ‬ ‫تاب‬‫ت‬‫ت‬‫س‬‫واكت‬ ‫يب‬‫ر‬‫تد‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫بال‬‫توات‬‫ت‬‫ت‬‫ن‬‫ق‬ ‫ح‬ ‫ي‬‫املشتر‬ ‫مع‬ ‫االنسجا‬. •‫تع‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫الب‬ ‫تة‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫عمل‬‫تي‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ف‬ ‫تن‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ك‬‫يم‬ ‫تا‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫م‬ ‫ى‬ ‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬ ‫أق‬ ‫تق‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫ق‬ ‫لت‬ ‫تبين‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫س‬‫منا‬ ‫تخاص‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ش‬‫اي‬ ‫تع‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫جم‬ ‫تيس‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ل‬.‫تن‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ك‬‫ول‬ ‫د‬‫و‬ ‫ي‬‫تتر‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ش‬‫امل‬ ‫تع‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫م‬ ‫تة‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ف‬‫ايل‬ ‫تق‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫ق‬ ‫ت‬ ‫تة‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫كيف‬ ‫تم‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ل‬‫تع‬ ‫ن‬‫تتطيعو‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫س‬‫ي‬ ‫تخاص‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ش‬‫اي‬ ‫تع‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫جم‬‫تة‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫م‬‫ا‬ ‫املناسب‬ ‫الشخص‬ ‫يأتم‬ ‫حتى‬ ‫معه‬ ‫التواصل‬.
  53. 53. ‫ي‬‫املشتر‬A, B(‫كبائع‬ ‫أنت‬) A ‫املكتب‬‫مظهر‬:‫خفيفة‬ ‫بعثرة‬‫مع‬ ‫منظم‬-‫مهنية‬‫أشياء‬ ‫أو‬ ‫أدوات‬‫وجود‬ ‫ي‬ ‫الشخ‬ ‫املظهر‬:‫قميص‬‫كالسيكيةا‬‫عنق‬‫بطة‬‫ر‬‫افظا‬ ‫م‬. ‫وكميتها‬ ‫ايسئلة‬ ‫نوع‬:‫دقيقة‬‫ها‬ ‫ولك‬ ‫قليلةا‬ ‫أسئلة‬ ‫اللقاء‬‫فترة‬:‫قصيرة‬ ‫واالستماع‬ ‫الكال‬:‫نة‬‫ز‬‫ومتوا‬‫متساوية‬ B ‫املكتب‬‫مظهر‬:‫دقيق‬ ‫ل‬ ‫بش‬ ‫منظم‬.‫املؤسسةا‬ ‫أو‬ ‫الشركة‬ ‫تخص‬ ‫أشياء‬‫نما‬‫و‬‫شخصية‬‫أشياء‬ ‫توجد‬‫ال‬‫ر‬‫صو‬‫بما‬‫ر‬‫و‬ ‫وشهادات‬‫لوحاتا‬ ‫أو‬. ‫ي‬ ‫الشخ‬‫املظهر‬:‫ياملة‬‫ومالبس‬ ‫جداا‬‫افظ‬ ‫م‬. ‫وكميتها‬ ‫ايسئلة‬ ‫نوع‬:‫ك،يرة‬‫وتفاصيل‬‫حقائق‬‫جداا‬‫دقيقة‬ ‫أسئلة‬. ‫املة‬ ‫امل‬‫فترة‬:‫مسبقا‬ ‫ددة‬ ‫م‬. ‫واالستماع‬ ‫الكال‬:‫االجتماع‬‫وقت‬‫في‬‫كم‬ ‫يت‬‫معينةا‬‫أجوبة‬‫لى‬ ‫االستماع‬
  54. 54. ‫ي‬‫املشتر‬D, C(‫كبائع‬ ‫أنت‬) D ‫املكتب‬‫مظهر‬:‫مبعثر‬‫منظما‬‫ير‬.‫هوايات‬‫فنيةا‬‫أشياء‬ ‫هداياا‬‫شخصيةا‬ ‫أشياء‬. ‫ي‬ ‫الشخ‬ ‫املظهر‬:‫مستقل‬‫مظهر‬‫حديثا‬‫ي‬‫ز‬. ‫وكميتها‬ ‫ايسئلة‬ ‫نوع‬:‫باملوعوع‬ ‫تتعلق‬‫ال‬‫البا‬ ‫ك،يرةا‬ ‫أسئلة‬. ‫االجتماع‬‫فترة‬:‫ة‬‫ر‬‫اإلثا‬‫على‬‫تعتمد‬‫متغيرة‬. ‫واالستماع‬ ‫الكال‬:‫ايسد‬ ‫نصيب‬‫لهم‬‫ن‬‫و‬ ‫ي‬. C ‫املكتب‬‫مظهر‬:‫مبعثر‬‫بما‬‫ر‬‫و‬ ‫مريح‬. ‫ي‬ ‫الشخ‬‫املظهر‬:‫ير‬ ‫بسيطا‬(‫سمي‬‫ر‬.) ‫وكميتها‬ ‫ايسئلة‬ ‫نوع‬:‫ك،يرة‬‫وشخصيةا‬ ‫عامة‬. ‫املة‬ ‫امل‬‫فترة‬:‫طويلة‬ ‫واالستماع‬ ‫الكال‬:‫ال‬ ‫أو‬‫بالوقتا‬‫كم‬ ‫تت‬‫يجعلونك‬‫كالميةا‬ ‫ير‬ ‫ك،يرة‬ ‫ات‬‫ر‬‫تعبي‬‫حميمةا‬‫مشاركةا‬‫فيه‬ ‫كم‬ ‫ت‬.
  55. 55. ‫البيع‬A, B(‫ي‬‫كمشتر‬ ‫أنت‬) A ‫وعقالنية‬ ‫منطق‬ ‫ا‬ ‫قا‬‫ر‬‫وأ‬ ‫حقائق‬.‫جواب‬‫ن‬‫دو‬ ‫من‬ ‫أسئلة‬ ‫وال‬ ‫العرضا‬‫في‬ ‫ات‬‫ر‬‫ثغ‬ ‫توجد‬ ‫ال‬.‫ر‬‫جل‬ ‫الرسالة‬‫دقة‬ ‫تأكيد‬‫لى‬ ‫تاج‬ ‫ي‬ ‫املبيعات‬.‫اللقاءا‬‫من‬ ‫سلسلة‬ ‫لى‬ ‫تاج‬ ‫ي‬‫ي‬‫املشتر‬‫ت‬.‫توجد‬ ‫ال‬ ‫قا‬‫ر‬‫واي‬‫الحقائق‬‫على‬ ‫منصب‬‫التركيز‬‫ين‬‫ك،يرةا‬ ‫ر‬‫صو‬ ‫أو‬‫مخططات‬. B ‫قي‬‫ما‬‫على‬ ‫ي‬‫تو‬ ‫ت‬ ‫وثائق‬ ‫أو‬ ‫ات‬‫ر‬‫مذك‬ ‫مع‬ ‫ومنظم‬‫دقيق‬ ‫ل‬ ‫بش‬ ‫تقد‬ ‫قا‬‫ر‬‫واي‬‫الحقائق‬‫كال‬ ‫من‬ ‫ل‬. ‫الدقيقة‬ ‫ومواصفاته‬ ‫املنتجا‬ ‫بمتانة‬ ‫االهتما‬.‫إلعطاء‬ ‫مسبق‬ ‫ترتيب‬‫لى‬ ‫تاج‬ ‫ي‬‫املعلومات‬.‫يجلب‬ ‫مطلوب‬ ‫هو‬‫مما‬ ‫أكثر‬ ‫معلومات‬.‫ك،يرة‬ ‫أسئلة‬ ‫فهناك‬ ‫البضاعةا‬ ‫عن‬ ‫النظر‬ ‫بغض‬.‫يت‬‫رك‬ ‫ار‬‫ر‬‫تك‬‫ير‬ ‫من‬ ‫وببطء‬ ‫بوعوح‬ ‫لم‬ ‫ويت‬.‫وامل‬ ‫واملطبوعاتا‬ ‫الكتب‬ ‫ي‬‫للمشتر‬ ‫يقد‬‫ثائق‬‫و‬‫و‬ ‫اجعا‬‫ر‬ ‫الجودة‬ ‫وشهادات‬‫الضمانا‬.‫الفنية‬ ‫باملواصفات‬ ‫نما‬‫و‬‫اقةا‬‫ر‬‫الا‬ ‫بايلوان‬‫يهتم‬ ‫ال‬.
  56. 56. ‫البيع‬D, C(‫ي‬‫كمشتر‬ ‫أنت‬) D ‫وحيوية‬ ‫بداع‬ ‫اهيةا‬‫ز‬ ‫ألوان‬.‫الس‬ ‫والوسائل‬‫اإليضاحيةا‬ ‫واملخططات‬ ‫ا‬‫ر‬‫الصو‬ ‫يستخد‬‫معية‬ ‫البصرية‬.‫جديدة‬‫حاجات‬‫أو‬ ‫جديدةا‬‫باستعماالت‬‫ي‬‫املشتر‬ ‫يذكر‬.‫ي‬}‫االحتماال‬‫على‬ ‫كد‬‫ت‬ ‫الشامل‬ ‫واالستعمال‬ ‫واملتوقعا‬.‫هن‬ ‫مفيدة‬ ‫ن‬‫و‬ ‫ت‬ ‫امل،الية‬ ‫أو‬ ‫الفلسفية‬ ‫الطريقة‬‫ا‬. C ‫ي‬‫املشتر‬‫مع‬ ‫ودي‬ ‫حديث‬.‫املش‬ ‫يط‬ ‫م‬ ‫في‬ ‫دالئل‬‫على‬‫اعتمادا‬ ‫شخصية‬ ‫قضايا‬‫مناقشة‬‫ا‬‫ي‬‫تر‬ ‫ية‬‫ر‬‫التذيا‬ ‫الهدايا‬‫الجوائزا‬ ‫التقديرا‬‫كشهادات‬.‫بطري‬‫ي‬‫املشتر‬ ‫فيه‬‫ك‬‫ر‬‫يشا‬‫عرض‬‫بسيطة‬ ‫قة‬ ‫وجذابة‬.‫ي‬‫للمشتر‬‫االستماع‬.‫و‬ ‫للمنتجا‬ ‫الغريبة‬‫أو‬ ‫الفريدةا‬ ‫ايا‬‫ز‬‫امل‬‫على‬ ‫التأكيد‬‫ذلك‬ ‫فوائد‬ ‫ي‬‫للمشتر‬.‫فعالية‬‫ايكثر‬ ‫هو‬ ‫ي‬‫الشفو‬‫العرض‬.‫مواص‬ ‫ن‬‫دو‬ ‫املنتج‬ ‫بفوائد‬ ‫االهتما‬‫الفنية‬ ‫فاته‬. ‫ثقتهم‬‫ويكسب‬ ‫للزبائنا‬‫صديقا‬ ‫يصبح‬.
  57. 57. ‫التسويق‬A, B A ‫والتخطيط‬ ‫ث‬ ‫بالب‬ ‫يهتم‬ ‫عقالنم‬.‫ون‬ ‫بدقةا‬‫ومخطط‬ ‫دودا‬ ‫م‬ ‫التسويقم‬‫الارنامج‬‫فعي‬.‫الارنامج‬ ‫ددة‬ ‫م‬ ‫ق‬‫لسو‬ ‫موجه‬.‫دد‬ ‫وم‬ ‫دقيق‬ ‫ل‬ ‫بش‬ ‫التسويق‬ ‫ق‬‫طر‬‫اختيار‬ ‫يتم‬.‫يج‬ ‫ق‬‫السو‬ ‫ث‬ ‫ب‬‫ي‬‫ر‬ ‫علمية‬ ‫بطريقة‬.‫دد‬ ‫امل‬ ‫الغرض‬ ‫لتخد‬ ‫املة‬ ‫مت‬ ‫وايساليب‬ ‫وايدوات‬‫امج‬‫ر‬‫الا‬ ‫جميع‬. B ‫والسالمة‬‫بايمن‬ ‫يهتم‬ ‫تقليدي‬ ‫تسويق‬.‫واضب‬‫ل‬ ‫هي‬ ‫وذو‬‫منظم‬‫الارنامج‬.‫ه‬ ‫ث‬ ‫الب‬‫الطريقة‬ ‫و‬ ‫للارنامج‬‫ايساسية‬.‫نفعي‬‫الارنامج‬.‫خطوة‬ ‫التسويقيةا‬ ‫للحملة‬‫مفصل‬ ‫تخطيط‬‫باتجاه‬‫خطوة‬ ‫الهدف‬.‫بدقة‬‫ددان‬ ‫م‬ ‫ق‬‫والسو‬‫الارنامج‬.‫اآل‬ ‫بعد‬ ‫واحدا‬‫الارنامج‬‫مفردات‬ ‫تنفيذ‬‫يتم‬‫خر‬.‫اهتما‬ ‫التسويقية‬‫الخطة‬ ‫عع‬‫و‬‫و‬ ‫ق‬‫السو‬ ‫ليل‬ ‫لت‬ ‫واملختصين‬‫اء‬‫ر‬‫الخا‬ ‫بنظريات‬.
  58. 58. ‫التسويق‬D, C D ‫ايلوان‬‫اهي‬‫ز‬‫و‬‫م،ير‬ ‫بديهيا‬ ‫بداعيا‬ ‫برنامج‬.‫واملخاطرة‬ ‫ارا‬ ‫باالبت‬ ‫يتميز‬.‫برنامج‬‫على‬ ‫ويعتمد‬‫م،ير‬ ‫املرئية‬ ‫ر‬‫الصو‬.‫واحد‬‫آن‬‫في‬ ‫وايساليب‬ ‫ق‬‫الطر‬‫من‬‫عدد‬ ‫تستخد‬.‫املتع‬‫ات‬‫ر‬‫التفسي‬‫قبل‬‫من‬ ‫ددة‬ ‫املخططين‬‫من‬ ‫ل‬‫مقبو‬ ‫أمر‬ ‫الزبائن‬.‫والفلس‬ ‫الغريبة‬‫ايشياء‬ ‫بين‬‫اوح‬‫ر‬‫تت‬‫ات‬‫ر‬‫الشعا‬‫فة‬.‫االهتما‬ ‫ايسواق‬‫وتنوع‬‫اتا‬‫ر‬‫الشعا‬‫وتنوع‬ ‫التفكيرا‬ ‫بتشتيت‬.‫ال‬ ‫ث‬ ‫الب‬ ‫طريقة‬ ‫يستخد‬‫بديهي‬. C ‫شخصية‬ ‫تسويق‬ ‫ق‬‫طر‬.‫التسوي‬‫الارنامج‬ ‫بتطوير‬ ‫مختلفة‬ ‫أقسا‬ ‫من‬ ‫فريق‬ ‫يقو‬‫قم‬.‫املجموعة‬ ‫خطتها‬ ‫وتضع‬ ‫ق‬‫السو‬ ‫تختار‬.‫التسويق‬ ‫لعملية‬‫أساس‬ ‫مصدر‬ ‫الطموح‬.‫ثا‬ ‫تستخد‬‫ة‬‫ر‬ ‫والدعابة‬ ‫العواطفا‬.‫الرئيس‬ ‫الشعار‬ ‫هو‬ ‫الوالء‬.‫العالقا‬ ‫طريق‬‫عن‬ ‫ال،قة‬ ‫قيق‬ ‫ت‬ ‫يتم‬‫ت‬ ‫الشخصية‬.‫قليل‬ ‫ث‬ ‫ب‬.
  59. 59. ‫ار‬ ‫واالبت‬ ‫اع‬‫ر‬‫االخت‬ ‫حلة‬‫ر‬ 1 ‫انبداعية‬ ‫الفكرة‬ D 2 ‫ويبين‬ ‫يدرسها‬ ‫العقبات‬ A 3 ‫العقبات‬ ‫ل‬ D 4 ‫العقبات‬ ‫ل‬ ‫بعد‬ A 5 ‫الجوانب‬ ‫دراسة‬ ‫اننسانية‬ C 6 ‫ينفذها‬ B
  60. 60. ‫اليومية‬‫ايعمال‬1 A ‫الحقائق‬ ‫اجمع‬ ‫القضية‬‫حلل‬ ‫منطقيا‬ ‫لة‬ ‫املش‬‫حل‬ ‫العقالنية‬‫ايدلة‬ ٍّ‫قد‬ ‫دقيق‬ ‫بقياس‬ ‫قم‬
  61. 61. ‫اليومية‬‫ايعمال‬2 D ‫القاد‬ ‫التغيير‬ ‫ات‬‫ر‬‫مؤش‬‫أ‬‫ر‬‫اق‬ ‫الشاملة‬‫ة‬‫ر‬‫الصو‬‫لى‬ ‫أنظر‬ ‫الجديدة‬‫االحتماالت‬‫على‬ ‫ف‬َّ‫تعر‬ ‫للغموض‬‫تكترث‬‫ال‬ ‫معا‬ ‫ات‬‫ر‬‫والتصو‬‫ار‬ ‫ايف‬‫بط‬‫ر‬‫أ‬ ‫القائمة‬‫السياسات‬ ‫دى‬ ‫ت‬ ‫أو‬ ‫ر‬َّ‫حو‬ ‫جديد‬ ‫يل‬‫في‬ ‫املختلفة‬‫العناصر‬‫ب‬ ِّ‫رك‬
  62. 62. ‫اليومية‬‫ايعمال‬3 B ‫عملي‬ ‫ل‬ ‫بش‬‫القضايا‬‫عالج‬ ‫القضايا‬ ‫تجاه‬ ‫بموقفك‬‫تمسك‬ ‫التناسق‬‫من‬ ‫دد‬ ‫م‬ ‫ى‬‫مستو‬ ‫على‬‫حافظ‬ ‫مستقرين‬ ‫اف‬‫ر‬‫ش‬‫و‬‫قيادة‬ ‫قد‬ ‫بدقة‬ ‫الوثائق‬‫أ‬‫ر‬‫اق‬ ‫عليها‬ ‫وحافظ‬ ‫املهمة‬ ‫البيانات‬ ‫بتنظيم‬‫قم‬ ‫ددة‬ ‫م‬ ‫اءات‬‫ر‬‫ج‬‫و‬ ‫مفصلة‬ ‫خطة‬ ‫عع‬ ‫دد‬ ‫امل‬‫وقته‬‫في‬ ‫ع‬‫و‬‫املشر‬ ‫نفذ‬ ‫واضب‬‫ل‬ ‫بش‬‫الخطة‬ ‫نظم‬
  63. 63. ‫اليومية‬‫ايعمال‬4 C ‫العالقات‬ ‫في‬‫الصعوبات‬‫على‬‫تعرف‬ ‫ن‬‫و‬‫اآلخر‬ ‫به‬‫سيشعر‬‫ما‬‫توقع‬ ‫ن‬‫و‬‫اآلخر‬‫يشعر‬‫كيف‬ ‫بالبديهة‬‫ك‬‫ر‬‫أد‬ ‫اآلخرين‬‫لدى‬‫ات‬‫ر‬‫واإلشا‬‫اإليماءات‬‫الحظ‬ ‫اآلخرين‬ ‫مع‬‫تعاطف‬ ‫الحماس‬‫جذوة‬‫يقاد‬ ‫على‬‫أعمل‬ ‫اآلخرين‬ ‫أقنع‬ ‫اآلخرين‬‫م‬ِّ‫عل‬ ‫الناس‬ ‫بين‬ ‫أصلب‬ ‫بالقيم‬‫اهتم‬

×