GIÁO ÁN KẾ HOẠCH BÀI DẠY LỊCH SỬ 11 CHÂN TRỜI SÁNG TẠO - CẢ NĂM THEO CÔNG VĂN...
KỸ NĂNG XÂY DỰNG VÀ QUẢN LÝ HIỆU QUẢ KÊNH PHÂN PHỐI
1. CHƢƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO
QUẢN LÝ HIỆU QUẢ KÊNH PHÂN PHỐI
I. MỤC TIÊU KHÓA HỌC
- Nhận biết những vấn đề chính liên quan đến việc phát triển kênh phân phối và chiến lược kênh
phân phối.
- Hiểu rõ các loại hình kênh phân phối và những thành phần của quản trị kênh phân phối.
- Xác định những tiêu chuẩn lựa chọn đối tác kênh phân phối.
- Xây dựng mối quan hệ đối tác với các kênh phân phối.
- Hiểu rõ qui trình và phát triển chiến lược kênh phân phối đạt hiệu quả cao.
- Phân bổ ngân sách và kiểm soát chi phí hợp lý cho từng kênh phân phối.
II. ĐỐI TƢỢNG HỌC VIÊN
- Chủ các doanh nghiệp
- Những người quản lý marketing, quản lý thương hiệu, bán hàng, chăm sóc khách hàng trong
doanh nghiệp
III. CHỨNG CHỈ
- Do Trung Tâm Hỗ Trợ DNNVV Phía Nam và Viện Quản Trị & Phát triển doanh nghiệp cấp
- Điều kiện nhận chứng chỉ: học viên đi học đủ, điểm bài kiểm tra đạt 5/10 trở lên.
IV. THỰC HIỆN CHƢƠNG TRÌNH
Lịch học:
- Khai giảng : 8h00 ngày 02/08/2013 (thứ 6)
- Thời lượng : 03 ngày (thứ sáu – bảy – chủ nhật)
- Thời gian học : cả ngày (sáng: 8h00-11h30, chiều: 13h30-16h30)
Học phí:
Áp dụng chƣơng trình khuyến học
HỌC PHÍ NAY CHỈ CÒN 790.000đ/ học viên
Đóng học phí trƣớc 29/07/2013, học phí chỉ còn 700.000đồng/ học viên
2. Hình thức đăng ký:
- Để tham gia khóa học, học viên vui lòng điền đầy đủ thông tin vào:
+ Phiếu đăng ký tham gia khóa học có xác nhận của doanh nghiệp (trang 3)
+ Phiếu cung cấp thông tin học viên (trang 4)
- Đăng ký trực tiếp tại:
Lầu 2, 68 Võ Thị Sáu, P.Tân Định, Q.1, Tp.HCM
Điện thoại: 083 9101280 0983 337536
Website : www.globaltraining.edu.vn
Email : daotao@globaltraining.edu.vn; daotaotoancau@gmail.com
V. NỘI DUNG CHƢƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO
Tổng quan về quản lý kênh phân phối
Kênh phân phối là gì? Các loại kênh phân phối
Vai trò của chiến lược kênh phân phối trong tiếp thị
Quản lý kênh và quản lý chuỗi cung ứng
Xây dựng kênh phân phối:
Xác định chọn lọc hệ thống phân phối theo yêu cầu bao phủ.
Thiết kế hệ thống phân phối quốc tế (xuất khẩu sản phẩm và dịch vụ ra nước ngoài).
Phát triển và thiết kế kênh phân phối:
* Xác định mục tiêu phát triển hệ thống phân phối.
* Điều chỉnh hệ thống phân phối cũ đã có sẵn.
* Quản trị phân phối đa kênh.
* Xây dựng phối hợp đa kênh.
* Phát triển hiệu quả kinh doanh của hệ thống phân phối.
* Quản trị và kiểm soát hệ thống phân phối.
Chọn lọc đối tác phân phối thích hợp.
Các thành phần của quản trị kênh phân phối : Lựa chọn; Đào tạo; Động viên. Giải quyết xung đột;
Quản lý kết quả công việc
Đánh giá và sắp xếp thứ tự ƣu tiên kênh phân phối
Đánh giá chiến lược kênh phân phối
Sắp xếp thứ tự ưu tiên kênh phân phối
Phát triển chiến lƣợc kênh phân phối
Mô hình chiến lược kênh phân phối
Mô hình phát triển kinh doanh bán sỉ và lẻ
Tác động đến người mua sắm
Chiến lược tại điểm mua
Phân bổ ngân sách cho từng kênh phân phối
Nguyên tắc lập ngân sách kênh phân phối
Các phương pháp phân bổ
Tạo ra chiến lƣợc đƣờng đến thị trƣờng
Khái niệm và cách tiếp cận
Lập sơ đồ đường đến thị trường
Marketing mix trong kênh phân phối:
Sản phẩm; Định giá; Hoạt động xúc tiến
3. PHỤ LỤC 2 - Mẫu số 1
PHIẾU ĐĂNG KÝ THAM GIA KHÓA ĐÀO TẠO QUẢN TRỊ
DOANH NGHIỆP/KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
(dành cho các doanh nghiệp đã thành lập)
(Ban hành kèm theo Thông tư liên tịch số 05/2011/TTLT-BKH-BTC ngày 31 tháng 3 năm 2011 của Bộ
Kế hoạch và Đầu tư và Bộ Tài chính)
1. Tên doanh nghiệp: .............................................................................................................................
2. Loại hình doanh nghiệp: ...................................................................................................................
3. Số ĐKKD: ................................do Cơ quan ĐKKD (Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh/thành phố hoặc
UBND cấp huyện) TP HCMcấp ngày .......tháng ....... năm .........
4. Tổng nguồn vốn của doanh nghiệp/đơn vị (năm gần nhất): ......... (tỷ đồng)
5. Số lao động bình quân trong năm (năm gần nhất): ......người, trong đó lao động nữ là: ...... người.
6. Trụ sở chính của doanh nghiệp/đơn vị: .............................................................................................
7. Điện thoại liên lạc: ...................................... Fax: ............................................................................
8. Doanh nghiệp/đơn vị hoạt động kinh doanh chủ yếu trong lĩnh vực:
Nông, lâm nghiệp và thủy sản
Công nghiệp, xây dựng.
Thương mại, dịch vụ.
Khác (ghi rõ):
9. Tên khóa đào tạo, bồi dưỡng doanh nghiệp đăng ký tham gia:
STT Chuyên đề đào tạo, bồi dưỡng
Dự kiến thời gian
tham gia (tháng)
Ghi chú
1 Quản trị hậu cần kinh doanh
10. Số người của doanh nghiệp đăng ký tham gia khoá đào tạo, bồi dưỡng
S
T
T
Họ và tên
Năm
sinh
Giới
tính
Địa chỉ thường trú
Chức danh, vị trí
hiện tại
Điện thoại
liên lạc cá
nhân
Ghi
chú
............, ngày ....... tháng ....... năm .......
Xác nhận của đơn vị/doanh nghiệp
(Ký tên, ghi rõ họ, tên và đóng dấu)
4. PHIẾU CUNG CẤP THÔNG TIN
ĐỂ LẬP DANH SÁCH HỌC VIÊN LỚP HỌC
1) Phần thông tin về cá nhân:
- Họ tên học viên: …………………………………Nam/Nữ:…………………….
- Ngày ……… tháng ……… năm sinh …………Nơi sinh:………………………
- CMND số: ………………ngày cấp…………….Nơi cấp ………………………
- Hộ khẩu thuờng trú: …………………………………………………………….
- Hiện đang cư trú tại: …………………………………………………………….
2) Phần thông tin về công ty:
- Tên công ty: …………………………………………………………………….
- Trụ sở chính: ……………………………………………………………………
- MST công ty: …………………………………………………………………...
- Chức danh hiện tại: …………………………………………………………….
- Điện thoại di động: ………………………Email: ………………………………
PHIẾU CUNG CẤP THÔNG TIN
ĐỂ LẬP DANH SÁCH HỌC VIÊN LỚP HỌC
1) Phần thông tin về cá nhân:
- Họ tên học viên: …………………………………Nam/Nữ:…………………….
- Ngày ……… tháng ……… năm sinh …………Nơi sinh:………………………
- CMND số: ………………ngày cấp…………….Nơi cấp ………………………
- Hộ khẩu thuờng trú: …………………………………………………………….
- Hiện đang cư trú tại: …………………………………………………………….
2) Phần thông tin về công ty:
- Tên công ty: …………………………………………………………………….
- Trụ sở chính: ……………………………………………………………………
- MST công ty: …………………………………………………………………...
- Chức danh hiện tại: …………………………………………………………….
- Điện thoại di động: ………………………Email: ………………………………